Ինչպես գնել պատրաստի բիզնես և անմասն չմնալ ցրտից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Անցեք թղթերի միջով, խոսեք կապալառուների հետ և հապճեպ որոշումներ մի կայացրեք:

Ինչ է պատրաստի բիզնեսը և ինչու գնել այն

Պարտադիր չէ ձեր բիզնեսը սկսել զրոյից, դուք կարող եք գնել արդեն աշխատող բիզնես։ Սա ենթադրում է պարզեցված գործընթացներ, ձեռք բերված սարքավորումներ, առկա հաճախորդների բազա, մատակարարների հետ պայմանագրեր: Եվ դուք պարզապես պետք է ստանձնեք վերահսկողությունը և շարունակեք զարգացնել բիզնեսը:

Իդեալում, դա այդպես կլինի: Եվ այս դեպքում կարող եք անմիջապես սկսել աշխատել՝ նախապատրաստական բոլոր փուլերն արդեն անցել են։

Ինչ պետք է պարզել պատրաստի բիզնես գնելուց առաջ

Վաճառքի պատճառները

Եթե դուք չեք ցանկանում վատնել ձեր գումարը կեղծիքի վրա, պարզեք, թե ինչու է վաճառողը որոշում դադարեցնել բիզնեսը: Բիզնեսի վաճառքի և ներդրումներ ներգրավելու փորձագետ Օլեքսանդր Նեդելյուկի կարծիքով, կան մի քանի անհասկանալի, նորմալ պատճառներ.

1. Այրվածություն

Շատերը պարզապես հոգնում են իրենց արածից և որոշում փոխել ուղղությունը: Բացի այդ, սեփականատերերը հաճախ իրենց համար ավելի շահավետ տարածք են գտնում և վաճառում բիզնեսը՝ ավելի հետաքրքիր բան անելու համար:

2. Վերավաճառքի բիզնես

Հսկայական թվով մասնագիտացված մասնագետներ կան տարբեր ոլորտներում, ովքեր էժան գնում են ոչ եկամտաբեր բիզնեսը, լուծում են դրա մեջ առաջացած խնդիրները և դրանք վերածում կայուն պլյուսի՝ ավելի թանկ վաճառելու համար։

Ալեքսանդր Նեդելյուկ

Որպես կանոն, նման բիզնեսը դառնում է շատ լավ գնում, հատկապես, եթե սեփականատերը ոչինչ չի թաքցնում, պատմում է ամեն ինչ, ցույց է տալիս և լրացուցիչ պարտավորություններ է ստանձնում ձեր վերապատրաստման և նախնական աջակցության համար:

3. Գործընկերների բաժանում

Շատերը սկսում են համագործակցել, բայց ժամանակի ընթացքում սեփականատերերը համաձայն չեն: Եվ հետո ձեր ձեռք բերածը կիսելու լավագույն միջոցը բիզնեսը վաճառելն է:

4. Փողի կարիք

Երբեմն կյանքում լինում են ինչ-որ հանգամանքներ, և պետք է շտապ գումար հանել բիզնեսից, նույնիսկ եթե դա շահավետ է։

5. Չարդարացված սպասումներ

Երբեմն մարդիկ ակնկալում են հեշտ եկամուտ, բայց նրանք սխալվում են:

Շատերն իրենց բիզնեսը համարում են ամսական 3 ժամ աշխատանք: Նստեք և վերահսկեք: Բայց երբ առերեսվելով իրականության հետ, նրանք հասկանում են, որ ձեռնարկատերերը հանգստյան օրեր չունեն: Միշտ խնդիրներ կան, և երբեմն մարդիկ պարզապես որոշում են վերադառնալ կայուն աշխատանքի և ժամը 18:00-ից հետո մոռանալ աշխատանքի մասին:

Ալեքսանդր Նեդելյուկ

6. Կենսաթոշակ

Պատահում է, որ մարդիկ արդեն գումար են վաստակել իրենց ծերության համար և ցանկանում են թոշակի անցնել, կյանքից հեռացնել ձեռներեցության հետ կապված սթրեսը և զբաղվել ճանապարհորդությամբ կամ թոռներով:

7. Վարկային բեռ

Նախագիծը շահութաբեր է, բայց այն գնվել է վարկային գումարով, իսկ շահույթի մեծ մասը գնում է պարտքի մարմանը։ Սեփականատերը հոգնել է վարկատուի մոտ աշխատելուց և որոշում է վաճառել բիզնեսը, փակել վարկը և մնացած միջոցներն օգտագործել նոր բիզնես սկսելու համար։

8. Ոչ հիմնական ակտիվը

Երբեմն բիզնեսը գնում է ձեռներեցների մոտ պարտքերի դիմաց կամ որպես մեկ այլ նախագծի գնման մաս: Պատահում է, որ բիզնես մոդելը փոխվում է, և ինչ-որ ուղղություն դառնում է անհետաքրքիր։ Օրինակ՝ ընկերությունը գնում է արտադրական օբյեկտ՝ իր համար ինչ-որ բան պատրաստելու համար, բայց դրա հետ ստանում է մանրածախ խանութ։ Բիզնեսը կա ու գործում է, բայց պարզվում է, որ ավելորդ է։ Հաճախ նման իրավիճակներում վաճառողները ոչ թե ֆիզիկական, այլ իրավաբանական անձինք են:

9. Անձնական պատճառներ

Ամենավտանգավորը, ըստ Նեդելյուկի, բայց երբեմն իրական պատճառ. Տեղափոխում, հղիություն, բիզնեսի վաճառք, որը գնել է կինը, երբ նա «բավականին խաղացել է». Այս պատճառները կասկածելի են, քանի որ դրանք սովորաբար օգտագործում են վաճառողները՝ փորձելով թաքցնել բիզնեսում առկա իրական խնդիրները։

Ձեր բիզնեսը վաճառելու վատ պատճառը միշտ մի բանում է՝ շահույթի բացակայության դեպքում: Մնացած բոլոր խնդիրները հետևանքներ են։Բայց դա միշտ չէ, որ նշանակում է, որ առաջարկը հետաքրքիր չէ։ Եթե այս բիզնեսում թույլ կողմը գտնվում է ձեր իրավասության ոլորտում, կարող եք սակարկել և շահութաբեր կերպով գնել հիանալի հարթակ հետագա գումար վաստակելու համար:

Ալեքսանդր Նեդելյուկ

Վաճառքի պատճառների մասին կարող եք հարցնել հենց սեփականատիրոջը, բայց ավելի լավ է օգտագործել տեղեկատվության բոլոր աղբյուրները։

Դմիտրի Գրից, պրակտիկ իրավաբան, Մոսկվայի պետական իրավաբանական ակադեմիայի Գործարար իրավունքի ինստիտուտի տնօրեն

Խորհուրդ եմ տալիս խոսել ձեր մրցակիցների հետ, նրանք երբեմն լավ են հասկանում, թե կոնկրետ ինչ ընկերություն է անում։ Դուք նույնիսկ կարող եք հարցնել, թե արդյոք նրանք պատրաստ են գնել այս բիզնեսը և լսել նրանց դիրքորոշումն ու փաստարկները: Զրուցեք ընկերության նախկին կամ ներկայիս, եթե նրանք շատախոս, աշխատակիցների հետ:

Ֆինանսական դիրք

Ըստ Alliance Legal CG-ի իրավական պրակտիկայի բաժնի ավագ խորհրդատու Նիկիտա Ռոժենցովի, պատրաստի բիզնես գնելիս հիմնական խնդիրն այն է, թե հայտարարագրված ցուցանիշները (եկամուտ, շահույթ, կապիտալի վերադարձ, շահութաբերություն) որքանով են համապատասխանում իրականին և արդյոք դրանք կպահպանվեն ապագայում։ Որքան բարդ ու մեծ է գործը, այնքան ավելի շատ մասնագետներ և ժամանակ են պահանջվում վերլուծության համար։

Գնահատման օբյեկտիվության համար նպատակահարմար է գնորդի ներկայացուցիչներին ներկայացնել պատրաստի բիզնեսի կառավարում, ովքեր կարող են պատրաստել ֆինանսական և գործունեության տեսակին վերաբերող այլ հարցերի պատասխանները: Այս խնդիրների համար գործում է պատշաճ ջանասիրության ընթացակարգ՝ իրավասու մարդկանց կողմից իրականացվող իրավական և ֆինանսական աուդիտ:

Եթե որոշեք ինքներդ ստուգել վաճառողին, «Barancha and Partners» իրավաբանական ընկերության հիմնադիր Վադիմ Բարանչան խորհուրդ է տալիս դիտել հետևյալ տվյալները.

• Հաշվապահական հաշվառում 3 տարվա համար` հարկային տեսչության ընդունման նշաններով. Այս կերպ Դուք կարող եք հետևել ֆիրմայի զարգացման դինամիկային և շահույթի ցուցանիշներին:
• Բոլոր բանկային հաշիվների քաղվածքները 3 տարի ժամկետով: Այստեղ դուք կգտնեք խոշոր փոխանցումներ և վաճառողին կուղղեք պարզաբանող հարցեր։
• Պարտապանների և պարտատերերի ցուցակ. Ավելին, մի վստահեք միայն թղթերին, փորձեք կապվել մատակարարների և կապալառուների հետ՝ նրանցից տվյալներ ստանալու համար։ Իսկ անհատ ձեռնարկատիրոջը կամ իրավաբանական անձին ստուգեք ըստ.

Վերանայեք բոլոր անդորրագրերը, հաշիվ-ապրանքագրերը, պայմանագրերը, հայտարարագրերը: Դրանցում թվերը պետք է համընկնեն:

Վադիմ Բարանչա

Պայմանագրում հրամայական է նախատեսել տուգանք կամ պայմանագիրը խզելու հնարավորություն այն դեպքում, երբ վաճառողը թաքցրել է կարևոր մանրամասներ, որոնք ազդում են վաճառվող բիզնեսի կայունության և արժեքի վրա:

Ընթացիկ ֆինանսական ցուցանիշները պարզելը գործի կեսն է, կարևոր է նաև պարզել, թե արդյոք դրանք կարելի է փրկել։ Ստուգեք հետևյալ կետերը.

1. Որքանո՞վ է կայուն եկամուտը:

Նայեք պայմանագրերին, որոնց համաձայն բիզնեսին գումար է վճարվում: Քանի՞ եկամտի աղբյուր ունի նա՝ մեկ մեծ, թե շատ փոքր։

Եթե հաճախորդը մենակ է, մեծ ռիսկ կա, որ նա կթողնի ձեզ, և այդ դեպքում բիզնեսը ոչինչ չի արժենա։ Հետևաբար, դուք պետք է նայեք պայմանագրի պայմաններին. կարո՞ղ է այս խոշոր հաճախորդը դադարեցնել համագործակցությունը և որքան արագ: Եվ հետո նստեք և հաշվեք՝ հաշվի առնելով բացասական սցենարները։

Դմիտրի Գրից

Եթե սա B2C մոդել է, պարզեք, թե ինչպես են ապրանքները կամ ծառայությունները վերադարձելի, և արդյոք հնարավոր է գումար վերադարձնել սպառողներին այն պահին, երբ դուք գնում եք պատրաստի բիզնես: Հաշվի առեք ռիսկերը այն մտքի հետ, որ գնումներից հետո հաճախորդների զգալի մասը ինչ-ինչ պատճառներով կհրաժարվի ձեր ծառայություններից կամ ապրանքներից, և տեսեք, թե ինչ է տեղի ունենում ձեր բիզնես մոդելի հետ:

2. Որքանով է բիզնեսը «կապված» սեփականատիրոջ հետ

Վադիմ Բարանչայի խոսքով՝ եթե բիզնես գործընթացները հիմնված են սեփականատիրոջ հետ սպառողների անձնական հարաբերությունների վրա, փոփոխությունները կարող են հանգեցնել հաճախորդների բազայի արտահոսքի։

3. Ինչ վերաբերում է ապրանքային նշանների և մտավոր սեփականության պաշտպանությանը

Եթե դուք չեք ցանկանում քաղցրավենիքի դատարկ փաթաթան գնել կոնֆետի գնով, ապա պետք է պարզեք, թե ում են պատկանում ընկերության մշակումները և ապրանքանիշը:

Կարող է ստեղծվել իրավիճակ, երբ ընկերությունը վաճառում է իր առաջատար արտադրանքը, բայց այն իրավաբանորեն իրեն չի պատկանում:Եվ ինչ-որ պահի գալիս են նախկին կամ ներկա աշխատակիցները, ասում են՝ փոխհատուցում տվեք, թե չէ բոլոր զարգացումները կվերցնենք, դրանք մերն են։ Եվ ավելի հաճախ, քան ոչ, դա ճիշտ է:

Դմիտրի Գրից

4. Ինչպե՞ս են գործերը գնում սպառվող նյութերի հետ կապված:

Բոլոր թվերն այժմ կարող են բավականին լավ տեսք ունենալ: Բայց ի՞նչ է սպասվում ապագայում: Վերանայեք բոլոր պայմանագրային գործարար հարաբերությունները:

Օրինակ՝ սրճարան եք գնում, բայց վարձակալության պայմանագիր չկա։ Իսկ տանտերն ասում է՝ եռապատիկ վճարիր։ Լավ, ինչու՞ այդպիսի բիզնես: Կամ հակառակը, դուք գնում եք բաժնետոմս ՍՊԸ-ում, և այն 10 տարի ժամկետով արտարժույթով վարձակալություն է կնքել՝ առանց ձեր դադարեցման իրավունքի։

Դմիտրի Գրից

5. Ինչպիսի՞ն են աշխատակիցների տրամադրությունները

Հնարավոր է, որ վաճառքից հետո ընկերությունից պատրաստվում են հեռանալ առանցքային աշխատակիցները, որոնք կատարում են բոլոր առաջադրանքների զգալի մասը։ Սա լուրջ հարված կլինի աշխատանքին և, համապատասխանաբար, շահույթին։

6. Ինչ վիճակում է սարքավորումները

Միգուցե այդպես է, բայց այն մաշված է և մոտ ապագայում պետք է թարմացվի։ Սա լավ առիթ է խոսելու գների էժանացման մասին։

Իրավական ռիսկեր և բիզնեսի մաքրություն

Ալեքսանդր Նեդելյուկը խորհուրդ է տալիս քաղվածք վերցնել և փնտրել սեփականատեր և իրավաբանական անձ կոնտրագենտների ստուգման ծառայությունների միջոցով:

Պարզեք, թե ինչպես են կառուցված հարաբերությունները աշխատակիցների, գործընկերների, մատակարարների, հաճախորդների հետ: Արդյոք բիզնես մոդելը օրինականորեն գործում է: Կա՞ն բոլոր լիցենզիաներն ու վկայականները: Արդյո՞ք օրենքի խախտումները քննադատական են (և դրանք, ըստ Դմիտրի Գրիցի, միշտ կան): Ստուգեք բիզնեսի ծրագրակազմը: Եթե ընկերությունը խնդիրներ ունի, ապա այն պարզապես կարող է խլվել պարտքերի դիմաց։

Որքան սպիտակ է բիզնեսը, այնքան ավելի ապահով է այն գնելը: Հասկանալի է, որ մեր օրերում Ռուսաստանում ամենամաքուր իրավական տարբերակը հազվադեպ է հանդիպում, սակայն անհրաժեշտ է ամեն անգամ կոնկրետ դեպքում գնահատել ռիսկը։

Դմիտրի Գրից

Բիզնեսի համբավ և շուկայական պայմաններ

Եթե ընկերությունը երկար ժամանակ շուկայում է և, դատելով արժեթղթերից, հաջողությամբ է աշխատում, որոշակի համբավ է ձեռք բերել, ինչը պետք է լավ լինի։ Եթե հաճախորդները, կոնտրագենտները և նույնիսկ մրցակիցները աչքերը գլորում են ձեզ հետաքրքրող անվան վրա, դուք պետք է շատ աշխատեք՝ այն ուղղելու համար: Կամ ընտրեք մեկ այլ պատրաստի բիզնես։

Կարևոր է նաև գնահատել արդյունաբերության միտումները որպես ամբողջություն:

Անդրեյ Եֆրեմով ձեռնարկատեր

Ես շատ երկար ժամանակ հետևում եմ պատրաստի բիզնեսի վաճառքի թեմային։ Եթե ոլորտում բիզնեսը ակտիվորեն վաճառվի, ճգնաժամ կլինի. Օրինակ, Մոսկվայում մինչ «ապօրինի կառուցված»-ի քանդվելը այս տեսակի անշարժ գույքի վաճառքի բում էր։

Հետևաբար, վերլուծեք առաջարկները որպես ամբողջություն, որպեսզի չսայթաքեք:

Ինչպես փոխանցել պատրաստի բիզնեսը ձեզ

Շատ բան կախված է նրանից, թե ինչպես է այն գրանցվել նախորդ սեփականատիրոջ մոտ:

1. ՍՊ

Այս դեպքում դուք ոչ թե բիզնես եք գնում որպես ընկերություն, այլ ակտիվներ, և դրա համար անհրաժեշտ է գրանցվել որպես ձեռնարկատեր: Եվրոպական իրավաբանական ծառայության առաջատար իրավաբան Պավել Կորնեևի խոսքով, մնացած ապրանքները, խանութի սարքավորումները, գրասենյակային կահույքը, գրասենյակային սարքավորումները ձեզ կհանձնեն առքուվաճառքի պայմանագրով։ Դուք ստիպված կլինեք վերանայել վարձակալության պայմանագրերը, պայմանագրերը և այլն ձեր անունով:

2. ՍՊԸ (ավելի հաճախ ԲԲԸ)

Այստեղ հնարավոր է երկու ճանապարհ.

Կանոնադրական կապիտալի 100%-ի կամ դրանում մասնաբաժնի վաճառք

Տարբերություն է՝ դուք գնում եք ամբողջ ընկերությունը, թե մասնաբաժինը դրանում: Երկրորդ դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ նրբերանգներ, օրինակ՝ պարզել, թե ինչ ընթացակարգ է նախատեսված ՍՊԸ-ից սեփականատիրոջ ելքի համար փաստաթղթերով, գործարքի մասին տեղեկացնել ընկերության մյուս անդամներին։ Բայց առաջին դեպքում կան նրբություններ, որոնք լավագույնս քննարկվում են փաստաբանի հետ:

Ակտիվների փոխանցմամբ նոր ՍՊԸ-ի գրանցում

Այստեղ նույն սկզբունքն է, ինչ անհատ ձեռներեցից բիզնես գնելիս։ Հնարավոր ռիսկերի առումով դա շատ ավելի ապահով է, քանի որ հին ընկերության պարտքերն ու խնդիրները ձեզ չեն անցնի։

Ինչ անել, եթե պատրաստի բիզնես գնելը սարսափելի է

Ավելի ուշադիր նայեք արտոնություններին: Դուք գործում եք հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ, որը լուծում է հեղինակության բազմաթիվ հարցեր։ Ձեզ հրահանգներ կտրվեն, թե ինչ պետք է անեք, և կօգնեն ձեզ կազմակերպել մատակարարումները: Բայց դուք ստիպված կլինեք պարբերաբար վճարել հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը հասույթի տոկոսը կամ դրա համար ֆիքսված գումարը: