Ինչպես փոխանցել օֆլայն բիզնեսը առցանց

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոնք կօգնեն ձեզ խուսափել ամենատարածված սխալներից:

Ինտերնետը հնարավորություն տվեց բիզնես բացել նվազագույն ծախսերով։ Օրինակ, ձեր սեփական առցանց հագուստի խանութ ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր չէ գումար ծախսել տարածքների վարձակալության, խորհրդատուների աշխատավարձերի, թանկարժեք ապրանքների դուրսբերման և գնման վրա: Դուք կարող եք ապրանքներ գնել պատվերով, ինքնուրույն մշակել դիմումները և ներդրումներ կատարել միայն առցանց գովազդում:

Բացի այդ, լսարանի լուսաբանման սահմանափակումներ չկան. ամենուր հնարավորություն կա պատմելու ձեր մասին: Դա բավականին խոստումնալից է հնչում, և ժամանակի ընթացքում առցանց հարթակները գրավիչ են դարձել ոչ միայն սկսնակ ձեռներեցների, այլ նաև օֆլայն միջավայրում հաջողակ խաղացողների համար։

Մեկ այլ բան է կոսմետիկան, հագուստը, խաղալիքները, տեքստիլը միջին գնային կատեգորիայում։ Նաև սոցիալական ցանցերի միջոցով գերազանց վաճառվում են գեղեցկության վարպետների, արվեստագետների, արհեստավորների, լուսանկարիչների ծառայությունները։ Նման դեպքերում պետք է ընտրել SMM-ը։

Մեթոդի նկարագրություն

Ընտրեք մեկ կամ մի քանի ալիք՝ Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki՝ կախված ձեր թիրախային լսարանից: Հետագա աշխատանքները կիրականացվեն մեկ սխեմայով.

1. Բովանդակության պլանի մշակում: Պատրաստեք թեմաներ և մեկ ամիս առաջ տարածեք հրապարակման ժամկետները։ Բովանդակությունը կարող է կրկնօրինակվել: Դա անելու համար ապավինեք մրցակիցների սոցիալական ցանցերին, բայց մի պատճենեք դրանք ամբողջությամբ։
2. Բովանդակության ստեղծում. SMM-ի առավելությունն այն է, որ այս մեթոդը հնարավորություն է տալիս բովանդակության լայն տեսականի` տեսանյութեր, տեքստեր, լուսանկարներ, նկարներ, փոդքասթներ: Գլխավորն այն է, որ բովանդակությունը համապատասխանի թեմային։ Դուք կարող եք վարձել SMM մասնագետ, պատճենահանող, դիզայներ և տեսանկարահանող, կամ դա անել ինքներդ: Սոցիալական լրատվամիջոցների տեքստերը պետք է լինեն կարճ և պարզ ձեր լսարանի համար: Համոզվեք, որ պատմության ձևաչափը համահունչ է նույն տոնայնությանը: Նույնը վերաբերում է գրաֆիկական և վիդեո բովանդակության ոճին:
3. Բաժանորդների ներգրավում. Ձեր բովանդակությունը պետք է հետաքրքրի ձեր թիրախային լսարանին: Օրինակ, եթե դուք գործիքներ եք վաճառում վարսահարդարների համար, ապա էջը պետք է ներառի նման ապրանքներ ընտրելու խորհուրդներ, ոլորտի նորություններ և օգտակար կյանքի հաքեր: Պետք է դնել նաև թեմատիկ հեշթեգներ և գեոլոկացիա։

Սկզբնական փուլերում դուք կարող եք օգտվել ծառայություններից՝ հետևորդներին խթանելու համար. դա կօգնի մարդկանց խրախուսել բաժանորդագրվել: Ապագայում դուք չպետք է տարվեք դրանով, քանի որ բոտերը ձեր հաճախորդները չեն դառնա:

Վայրէջքի էջ

Landing page-ը մեկ էջանոց կայք է, որն օգտագործվում է ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու համար:

Հարմար է ձեզ համար, եթե.

• Ունեք փոքր տեսականի (1-2 հատ):
• Ձեր ապրանքը/ծառայությունը գնելու համար հաճախորդը կարիք չունի մոտիկից ծանոթանալու ձեր ընկերությանը:
• Ձեր թիրախային լսարանը հակված է մեկ սեղմումով իմպուլսային գնումների:
• Դուք վաճառում եք սեզոնային ապրանք/ծառայություն:
• Դուք ժամանակ, գումար և ցանկություն չունեք երկար ժամանակ աշխատելու բազմաէջանոց կայքի և սոցիալական ցանցերի խմբերի հետ։

Համաձայն What is Landing Page. ամբողջական ուղեցույց + IN-SCALE գործակալության հիմնադիր Նիկիտա Ժեստկովի 12 օրինակ, մեկ էջանոց կայքը իդեալական է մեկ ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար: Ավելին, այն արդյունավետ է ինչպես պարզ, այնպես էլ էժան ապրանքների, և բարդ, պրեմիում հատվածի համար: Օրինակ, դուք վաճառում եք միայն շարժական բարձրախոսի որոշակի մոդել կամ թանկարժեք մարտկոցով տաքացվող բաճկոն:

Այս գործիքի առավելությունն այն է, որ այն չի պահանջում բարդ տեխնիկական զարգացում և, եթե պատշաճ կերպով խթանվի, արագ տանում է դեպի հաճախորդներ:

Landing Page-ը հարմար չէ մեծ տեսականիով առցանց խանութների և տարբեր ծառայությունների առատությամբ ընկերությունների համար։ Բացի այդ, այս գործիքն անիմաստ է, եթե դուք պետք է ձևավորեք հանդիսատեսի վստահությունը բուն ապրանքանիշի նկատմամբ՝ գնումը խթանելու համար: Օրինակ՝ համակարգչային տոմոգրաֆներ վաճառող ընկերությանը անհրաժեշտ կլինի կայք՝ ընկերության, ծառայությունների և հավաստագրերի մասին մանրամասն տեղեկություններով:

Մեթոդի նկարագրություն

Landing Page-ը կարող է կատարվել ցանկացած կայքի ստեղծողի վրա (uKit, uLanding, Wix և այլն): Արդյունավետ վայրէջքի էջը համապատասխանում է հետևյալ պարամետրերին.

• Էջը պարունակում է մեկ առևտրային առաջարկ:
• Տեքստային և գրաֆիկական բովանդակությունը նախատեսված է մեկ թիրախային լսարանի համար: Եթե ձեր նախագիծն ունի մի քանիսը, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մի քանի տարբեր էջեր:
• Ներքևում միշտ կա գործողության կոչ՝ ապրանք կամ ծառայություն գնելու առաջարկ:
• Տեքստը բաժանված է տրամաբանորեն կապված, փոքր և նկարագրական բլոկների:
• Ընթերցելուց հետո պոտենցիալ գնորդը ոչ մի հարց կամ կասկած չունի:

Էջի նպատակն է ամենահասանելի և վաճառվող ձևով գնորդին արագ ասել, թե ինչու նա պետք է գնի ներկայացված ապրանքը կամ պատվիրի ծառայություն։

Էլփոստի մարքեթինգ

Էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրերը ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու և ապրանքանիշի վրա ուշադրություն գրավելու մարքեթինգային գործիք են թիրախային լսարանի հետ շփման միջոցով:

Հարմար է ձեզ համար, եթե.

• Ձեզ համար կարևոր է հանդիսատեսի հետ անմիջական շփում հաստատելը, ապրանքանիշի հավատարմությունը բարձրացնելը։
• Դուք հետաքրքրված եք վաճառքով (հաճախորդին խրախուսելով գնել ևս մեկ ապրանք/ծառայություն առաջին գնման հետ մեկտեղ կամ դրանից անմիջապես հետո):
• Դուք ունեք սահմանափակ խթանման բյուջե:
• Ձեր ապրանքանիշի ռազմավարությունը ներառում է մեծ թվով զեղչեր և առաջխաղացումներ:
• Դուք պարբերաբար կամ պարբերաբար անցկացնում եք թեմատիկ միջոցառումներ։

Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը հաճախ ընտրվում է որպես հաճախորդների ներգրավման լրացուցիչ մեթոդ: Այն հարմար է գրեթե ցանկացած առցանց բիզնեսի համար:

Էլփոստի մարքեթինգի առավելությունն այն է, որ այն չի պահանջում մեծ ֆինանսական ներդրումներ և կարող է իրականացվել ինքնուրույն:

Սակայն փոստային ցուցակը չի կարող լինել միակ գովազդային գործիքը համացանցում: Դա հիանալի լրացուցիչ գործիք է, որը խթանում է վաճառքը, զարգացնում է իրազեկությունը և կառուցում ապրանքանիշի հավատարմությունը:

Մեթոդի նկարագրություն

Ընկերության, ապրանքների և ծառայությունների մասին փոստային ցուցակները, ինչպես նաև ձեր բիզնեսի ոլորտում առաջխաղացումները և նորությունները կարող են լուծել տարբեր խնդիրներ.

• Վաճառքի խթանում, ներառյալ առաջխաղացումների և հատուկ առաջարկների միջոցով:
• Ընկերության նկատմամբ հավատարմության բարձրացում:
• Բարձրացնել ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը:

Փոստային նամակներն են.

• Բարի գալուստ։ Ուղարկվում է միայն նոր բաժանորդներին կամ հաճախորդներին: Այստեղ դուք սովորաբար շնորհակալություն եք հայտնում ստացողին ձեր ապրանքանիշի ընկերը դառնալու համար և համառոտ խոսում եք ընկերության առաջարկների և հատուկ առանձնահատկությունների մասին:
• Գործարկվել է: Այս նամակը արձագանք է ձեր սոցիալական ցանցի բաժանորդի գործողությանը։ Տեքստում դուք շնորհակալություն եք հայտնում հասցեատիրոջը ընկերության նկատմամբ ցուցաբերած հետաքրքրության համար:
• Գործարքային. Արձագանք ապրանքի կամ ծառայության գնման, որտեղ դուք շնորհակալություն եք հայտնում հաճախորդին գնման համար և հայտարարություն անում ընկերության կողմից ինչ-որ առաջարկի մասին:
• Գովազդային. Հատուկ առաջարկների, զեղչերի և վաճառքների վառ և տարողունակ հայտարարություններ։
• Տեղեկատվական. Իրական նորություններ և հետաքրքիր փաստեր ձեր թեմայի վերաբերյալ: Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք վաճառում եք հեծանիվներ: Ձեր բաժանորդներին կարող է հետաքրքրել ճիշտ հեծանիվ ընտրելու թեման, տեղեկություններ նոր մոդելների կամ տարբեր ժամանակների այս մեքենաների հետաքրքիր հավաքածուների մասին:
• Հայտարարվել է. Առաջիկա միջոցառումների հրավերներ.

Էլփոստի արդյունավետ բաշխում կազմակերպելու համար դուք պետք է քայլ առ քայլ շարունակեք.

1. Որոշեք թիրախային լսարանը: Այս տեղեկատվության հիման վրա ընտրեք ներկայացման ոճ և թեմա:
2. Մշակել բովանդակության ռազմավարություն: Ի՞նչ կա ձեր փոստային ցուցակում: Պատրաստվու՞մ եք մեծ թվով ակցիաներ կազմակերպել և բազմաթիվ կոմերցիոն հատուկ առաջարկներ անել, թե՞ նամակների նպատակն է ընթերցողին ընկղմել ընկերության գործունեության առանձնահատկությունների մեջ և ընկերանալ ապրանքանիշի հետ: Կախված ձեր նպատակներից, որոշվում է պլանավորված տառերի տեսակը:
3. Կազմեք բովանդակության պլան: Պլանավորեք ձեր նամակագրությունը հաջորդ ամսվա համար: Գտեք թեմայի տողերը և թողարկման ամսաթվերը:

Այս մոտեցման առավելությունն այն է, որ այն կարող է կիրառվել զրոյական ֆինանսական ծախսերով։

համատեքստային գովազդ

Համատեքստային գովազդը թույլ է տալիս ցուցադրել կայքը վերևում որոնման հարցումների համար՝ առանց SEO-ի առաջխաղացման:

Հարմար է ձեզ համար, եթե.

• Անհրաժեշտ է թրաֆիկ բերել կայք՝ որպես SEO-խթանման աշխատանքների մաս։
• Դուք ունեք նոր կայք, որը, ըստ լռելյայն, չի կարող բարձրանալ որոնման արդյունքների գագաթին SEO-առաջխաղացման միջոցով:
• Նախագծի վաղաժամկետ մարման համար ձեզ շտապ անհրաժեշտ են առաջին հաճախորդները:
• Դուք վաճառում եք սեզոնային ապրանքներ կամ ծառայություններ:
• Թիրախային լսարանը փնտրում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը որոնման համակարգերում, ոչ թե սոցիալական ցանցերում:
• Դուք չունեք ծանր բյուջե և պատրաստ եք լուրջ ֆինանսական ներդրում կատարել։

Համատեքստային գովազդը լավ է ընթանում SEO-ի հետ՝ ավելի արդյունավետ դարձնելով ձեր կայքի առաջխաղացումը որոնման մեջ:

Մեթոդի նկարագրություն

Ճիշտ կազմաձևված գովազդային արշավի շնորհիվ ձեր կայքը որոնման արդյունքներում հայտնվում է առաջին հորիզոնականներում՝ «Գովազդ» նշանով։ Այս մեթոդի առավելությունն այն է, որ այն արդյունք է տալիս թյունինգից հետո մի քանի ժամվա ընթացքում:

Ձեզ հարկավոր չէ մի քանի ամիս սպասել, որպեսզի առաջին հաճախորդները գան կայք:

Խոշորագույն որոնողական համակարգերում կոնտեքստային գովազդ տեղադրելու երկու հանրաճանաչ ծառայություններ կան: Սրանք Google Ads-ն են կամ Google Ads-ը (նախկինում՝ Google AdWords) և Yandex-ը: Ուղիղ». Այնտեղ կգտնեք քայլ առ քայլ ուղեցույց գովազդային արշավ ստեղծելու և վարելու վերաբերյալ, գործնական խորհուրդներ, թե ինչպես չվատնել ձեր գովազդային բյուջեն և օգտագործել գործիքը ամենաարդյունավետը:

SEO

SEO - օպտիմալացումը ներքին և արտաքին աշխատանքների համալիր է որոնման համակարգերում վեբ կայքի առաջմղման համար:

Հարմար է ձեզ համար, եթե.

• Դուք պատրաստ եք սպասել մինչև վեց ամիս առաջին արդյունքներին:
• Թիրախային լսարանը գալիս է ձեր արտադրանքի որոնման միջոցով:
• Ապրանքանիշի նկատմամբ վստահությունը կարևոր է պոտենցիալ գնորդի համար:
• Դուք մեծ խթանման բյուջե ունեք:
• Դուք պատրաստ եք համատեղել SEO-ն համատեքստային գովազդի կամ առաջմղման այլ մեթոդների հետ՝ արագացնելու Ձեր կայքի առաջխաղացումը դեպի վերև:

SEO-ն ժամանակ է պահանջում: Դուք չեք ստանա առաջին արդյունքները անմիջապես, այլ կայքի հետ 3-6 ամիս շարունակական աշխատանքից հետո: Ուստի, եթե ձեր նախնական խնդիրն է արագ ներգրավել հաճախորդներին, ապա ավելի լավ է գումար ծախսել համատեքստային գովազդի վրա։ Բացի այդ, չափազանց դժվար է հանդիսատեսին բերել կայք առանց այլ մարքեթինգային ուղիների:

Որոնման համակարգերի օպտիմիզացումը հիանալի տարբերակ է ձեր բիզնեսի հետագա զարգացման համար, երբ դուք արդեն տիրապետում եք առցանց վաճառքի որոշ ուղիներին:

Կամ կարող եք օպտիմիզացնել կայքը կոնտեքստային գովազդի, SMM-ի կամ փոստի վրա աշխատանքին զուգահեռ:

Մեթոդի նկարագրություն

Նախ անհրաժեշտ է ստեղծել կայք: Դուք կարող եք կապ հաստատել պրոֆեսիոնալ ծրագրավորողի հետ կամ ինքներդ պատրաստել այն՝ օգտագործելով կոնստրուկտորը: Զրոյից զարգանալը շատ ժամանակ, գումար և ջանք կպահանջի: Այլընտրանքային միջոցը թույլ կտա դա անել մեկ երեկոյան։ Ըստ «Լավագույն վեբ կայքերի ստեղծողների 2019 Ռուսաստանի» վերջին թվերի, լավագույն անվճար ծառայությունները ներառում են WIX, SITE123 և WordPress:

Այսպիսով, կայքը ստեղծվել է, և դուք ընտրել եք SEO-օպտիմալացում։ Որոնման համակարգի խթանումը բաղկացած է մի քանի քայլերից.

1. Կայքում տեխնիկական սխալների ստուգում:
2. Իմաստային միջուկի ձևավորում՝ կայքի գործունեությունը բնութագրող բառերի և արտահայտությունների մի շարք:
3. Օգտագործելիության բարելավում - օգտագործողի բարեկամականություն:
4. Հղման կառուցում - ակտիվ արտաքին հղումների քանակը դեպի վեբ կայք, որը տեղակայված է երրորդ կողմի կայքերում:
5. Նախագծի վերլուծություն և բովանդակության ռազմավարության մշակում:

SEO-ի թեման բավականին խորն է, և տեսականորեն այն կարելի է յուրացնել առանց հատուկ գիտելիքների և փորձի։ Գործնականում դա լիովին հեշտ չէ իրականացնել: Վարկանիշային կանոնները անընդհատ փոխվում են, և գործընթացն ինքնին ունի բազմաթիվ թակարդներ, որոնք կարելի է սովորել միայն գործնականում: Բացի այդ, նոր կայքի հետ աշխատելը շատ ավելի ժամանակատար է, քան տարիքային: Դա պայմանավորված է նրանով, որ որոնման համակարգերը չունեն բավարար տվյալներ ռեսուրսին վստահելու համար, և նրանք չեն ցանկանում թույլ տալ, որ այն բարձրանա:

Ուստի լավագույնս օպտիմալացումը վստահել պրոֆեսիոնալին։ Անկախ աշխատանքը ավելի էժան է, քան գործակալության ծառայությունները: Բացի այդ, թեմայի առնվազն նվազագույն իմացությամբ դուք կկարողանաք վերահսկել կատարողի գործողությունները: Դուք կարող եք մասնագետ փնտրել համապատասխան բորսաներում:

Քայլ 3. Հետևեք միջանկյալ արդյունքներին

Այսպիսով, դուք ընտրել եք ալիքներ և մեթոդներ, սկսել եք գովազդել ինքներդ ձեզ, սկսել եք արշավներ, սկսել եք պահպանել սոցիալական ցանցերը և նամակներ ուղարկել կամ բոլոր առաջադրանքները փոխանցել եք աութսորսինգին: Աշխատանքն այսքանով չավարտվեց։ Հետևեք միջանկյալ արդյունքներին, եզրակացություններ արեք և արագ արձագանքեք դրանց:

Եթե ինչ-որ բան սխալ է ընթանում, ընդհանրապես արդյունքի չի բերում, ապա պետք է ճշգրտումներ մտցնել ռազմավարության մեջ։

Միևնույն ժամանակ, խթանման բոլոր մեթոդների համընդհանուր ստուգում չկա: Օրինակ, SEO-ն առաջին արդյունքները տալիս է միայն 3-6 ամիս հետո, իսկ կոնտեքստային գովազդի կարգավորումների որակը տեսանելի է անմիջապես։ Ժամանակ կպահանջվի նաև իրական հաճախորդներին սոցցանց ներգրավելու համար, իսկ էլփոստի բաշխման արդյունավետությունը մեծապես կախված է ձեր կոնտակտային բազայի չափից:

Անկախ նրանից, թե ինչ մարքեթինգային գործիքներ եք օգտագործում, առաջխաղացումը միշտ հիմնված է թիրախային լսարանի ճիշտ ընտրության վրա: Նաև մի մոռացեք, որ ձեր մատը միշտ պետք է պահել զարկերակի վրա։ Հետևեք մարքեթինգային նորություններին, կիրառեք նոր գովազդային գործիքներ և ուշադրություն դարձրեք լսարանի արձագանքներին: