Բովանդակություն:

Ինչպես գումար ստանալ ձեր բիզնեսի համար՝ օգտագործելով crowdfunding
Ինչպես գումար ստանալ ձեր բիզնեսի համար՝ օգտագործելով crowdfunding
Anonim

Այն պահանջում է մեկ փայլուն գաղափար և մեծ աշխատանք:

Ինչպես գումար ստանալ ձեր բիզնեսի համար՝ օգտագործելով crowdfunding
Ինչպես գումար ստանալ ձեր բիզնեսի համար՝ օգտագործելով crowdfunding

Ինչ է քրաուդֆանդինգը

Անգլերենից բառացի թարգմանաբար սա «crowd funding» է՝ crowd – crowd, funding – financing։ Իրականում այդպես է։ Crowdfunding-ը պոտենցիալ լսարան ներգրավելու միջոցով գումար հայթայթելու միջոց է: Մարդկանց բառացիորեն ամբողջ աշխարհը նետում է ձեր նախագիծն իրականացնելու համար:

Այս ֆինանսական աջակցության շնորհիվ պայթեցվեցին «Exploding Kittens» և «Dark Souls» սեղանի խաղերը, «3Doodler» 3D գրիչը, «GeoOrbital» էլեկտրական հեծանիվի անիվը և շատ այլ գաղափարներ:

Ինչպես է աշխատում քրաուդֆանդինգը

Ենթադրենք, դուք ունեք բիզնես գաղափար՝ «Աստղային պատերազմների» զենքի նման լուսամրիչ սարքելու համար: Դրա արտադրությունը սկսելու համար կարելի է գնալ ավանդական ճանապարհով՝ օգտագործել սեփական միջոցները, վերցնել բանկային վարկ, գտնել ներդրող։ Եվ նաև՝ հրապարակայնորեն խոսեք ձեր նախագծի մասին և խնդրեք այն մարդկանց, ովքեր սիրում են այն ֆինանսավորել այն:

Սա սովորաբար արվում է միջնորդի միջոցով՝ crowdfunding հարթակ: Նման կայքերը հատուկ ստեղծված են գաղափարների իրականացման համար միջոցներ հայթայթելու համար։ Հարմար է դրանք օգտագործել ինչպես ծրագրի համար գումար հավաքող ստացողների, այնպես էլ այն տվող դոնորների համար։

Crowdfunding հարթակները, որպես կանոն, ստուգում են առաջարկների հեղինակների փաստաթղթերը և սահմանում այն պայմանները, որոնց դեպքում գումարը կվերադարձվի փոխանցողներին։ Դոնորները ստանում են առնվազն նվազագույն երաշխիքներ, որ գործ չունեն խարդախի հետ: Ստացողներ - մուտք դեպի ավելի լայն լսարան և իրենց գաղափարի առաջմղումը:

Ֆինանսավորելով նախագիծը՝ հովանավորները ոչ միայն աջակցում են դրան, այլ դրա դիմաց ինչ-որ բան են ստանում: Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում սա իրականում արտադրանք է, որը մշակվում է հովանավորչական գումարներով: Հաճախ կան մի քանի լոտեր, և դրանց բովանդակությունը կախված է նվիրաբերված գումարից: Իրականում սա մի տեսակ նախնական պատվեր է, բայց լրացուցիչ ռիսկերով, քանի որ գաղափարը միշտ չէ, որ վերածվում է իրական արտադրանքի։ Հետևաբար, դոնորի համար քրաուդֆանդինգը նախ և առաջ գաղափարի աջակցություն է, և երկրորդ՝ գնում։

Երբեմն պարգևը կարող է լինել խորհրդանշական և գնահատվում է շատ ավելի քիչ, քան ներդրումը: Ամենից հաճախ դա տեղի է ունենում, երբ խոսքը վերաբերում է սոցիալապես օգտակար կամ ստեղծագործական նախագծերին, այլ ոչ թե բիզնեսին:

Ինչպես ներկայացնել ձեր նախագիծը crowdfunding հարթակում

Գտեք մի գաղափար

Crowdfunding-ը հարմար չէ յուրաքանչյուր նախագծի համար: Օրինակ, ենթադրենք որոշել եք սուպերմարկետ բացել։ Եթե դուք գալիս եք ներդրողների բիզնես պլանով և ցույց եք տալիս, որ ձեր խանութը շահութաբեր կլինի, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ներդրումներ կանեն դրանում: Crowdfunding-ը այդպես չի աշխատում: Պոտենցիալ դոնորները դժվար թե արձակվեն մի նախագծով, որի նպատակը ձեզ ավելի հարուստ դարձնելն է: Գաղափարը պետք է լինի նորարար, ուրախացնի կամ լուծող, մարդկանց «ցավը թեթեւացնի»։ Ընդհանուր առմամբ, ձեզ իսկապես հիանալի բան է պետք:

Մեր նախագիծը ծնվել է խնդրից: Սարատով են եկել ընկերներ այլ երկրից։ Փորձեցինք հետաքրքիր հուշանվերներ գտնել, բայց չկարողացանք։ Ամեն ինչ թվագրված էր և պատրաստված Չինաստանում։ Մյուս քաղաքներում մենք տեսանք հետաքրքիր, թրենդային հուշանվերներ, և մտահղացանք պատրաստել մեր Սարատովյանները:

Սարատովի տեսարժան վայրերից սրտում հնչող գլխավորը Վոլգան է։ Այսպես եղավ մեր Վոլգա-գետ նախագիծը։ Մենք ուզում էինք պատրաստել ոչ թե կախազարդեր, այլ ամենօրյա օգտագործման համար օգտակար իրեր՝ թերմո գավաթներ, հուդիներ, ճամպրուկի ծածկոցներ։ Մենք ունենք մի քանի հասկացություններ՝ «Վոլգան իմ ծովն է», «Ես Վոլգայից եմ», Սիրով Վոլգայից։

Աշխատեք նախագծի վրա

Եթե դուք գնում եք քրաուդֆանդինգի հարթակ չձևավորված գաղափարով, ապա դժվար թե կարողանաք լայն լսարան հավաքել նախագծին հավատալու համար: Ասենք հերիք չէ գրել՝ «Ուզում եմ լուսասեռ սարքել»։ Պետք է մշակել տեխնիկական կողմը, հաշվարկել, թե որքան կարժենա արտադրությունը, հաշվի առնես բոլոր մանրուքները։Ընդհանրապես, նախագիծը պետք է փաթեթավորվի նույն խնամքով, ինչպես եթե դուք այն առաջարկում եք ներդրողներին: Պարզապես կենտրոնացեք ոչ թե շահույթի, այլ գաղափարի սառնության վրա:

Ընտրեք քրաուդֆանդինգի հարթակ

Նման կայքերը շատ են։ Ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք հետևյալ չափանիշներին.

  • Մասնագիտացում. Տեսեք, թե ինչ նախագծեր են արդեն ներկայացված հարթակում, կարդացեք դրա մասին։ Եթե դուք ունեք տեխնոլոգիական զարգացում, և կայքը հիմնականում հյուրընկալում է երաժշտական և կինոնախագծեր, ապա մեծ է հավանականությունը, որ դուք կբախվեք ձախողման: Պարզապես հանդիսատեսը քոնը չի լինի։
  • Հանդիսատեսի չափը. Որքան շատ են այցելությունները կայք, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ դոնորներ կունենաք:
  • Հավաքման շեմը. Գաղափարի հեղինակը նշում է, թե որքան է ցանկանում ստանալ։ Պատահում է, որ դոնորները քիչ են ուղարկում։ Նման դեպքում հարթակները հավաքագրման նվազագույն շեմ են սահմանում՝ որպես վերջնական գումարի տոկոս։ Եթե այն չանցնի, գումարը հետ է ուղարկվում դոնորներին, և ստացողը ոչինչ չի ստանում:
  • Կայքի հանձնաժողով. Հավաքված գումարի մի մասը հարթակն իր համար կվերցնի։ Ինչը տրամաբանական է, քանի որ դրա աշխատանքը փող է պահանջում։ Հանձնաժողովի չափը կարող է տարբեր լինել:

Ահա չորս ամենահայտնի և ունիվերսալ հարթակները, օրինակ՝ երկու արտասահմանյան և երկու ռուսական:

1. Kickstarter

Թերևս ամենահայտնի crowdfunding կայքը առանց նեղ մասնագիտացման: Այստեղ գումար են հավաքում գաջեթների, խաղերի, ֆիլմերի, հագուստի արտադրության համար՝ ինչ էլ որ լինի։ Հավաքագրման շեմն ամենաբարձրն է՝ 100%։ միջնորդավճար - 5% և առնվազն ևս 3% վճարումների մշակման համար:

Kickstarter-ում նախագիծ կարող են սկսել միայն 23 երկրների բնակիչներ, որոնց թվում չկա Ռուսաստանը։ Այսպիսով, ձեր տղամարդը ձեզ պետք կգա արտասահմանում:

2. Ինդիեգոգո

Մեկ այլ հայտնի կայք, որը գումար է հավաքում բառացիորեն ամեն ինչի համար, ներառյալ նպատակների համար, որոնք հեռու են բիզնեսից, ինչպես հարսանիքը: Թեև հարթակն ինքն իրեն դիրքավորում է որպես տեխնոլոգիական արտադրանքի և արվեստի նախագծերի հարթակ:

Այստեղ կարող եք ընտրել հավաքագրման շեմը՝ «Ամեն ինչ կամ ոչինչ» կամ ճկուն ֆինանսավորում։ Առաջին դեպքում դոնորները վստահ կլինեն, որ կվերադարձնեն իրենց գումարները, եթե չհասնեք ձեր նպատակին։ Երկրորդում ձեզ կտրվի ցանկացած հավաքագրված գումար։ Բայց նման ընտրությունը կարող է մեղմացնել դոնորների ոգևորությունը, քանի որ նրանք երաշխիքներ չեն ստանում և պարզապես վտանգում են գումարը։

Indiegogo-ի միջնորդավճարը 5% է, եթե դուք անմիջապես սկսել եք հավաքել այս կայքում, և 8%, եթե գնացել եք մեկ այլ կայքից, որտեղ նախկինում նմանատիպ արշավ եք սկսել: Վճարման գործընթացի վճարը կկազմի առնվազն 2,9%: Նախագծեր թույլատրվում է ստեղծել 22 երկրների բնակիչների կողմից, որոնց թվում կրկին չկա Ռուսաստանը։

3. Boomstarter

Սա Kickstarter-ի ռուսական անալոգն է, որտեղ նախագծեր կարող են սկսել միայն Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացիները: Ծառայությունը միջնորդավճար չի գանձում, բայց դուք պետք է վճարեք կայքում տեղադրելու համար: Վճարային համակարգի միջնորդավճար՝ 3,5%։ Հավաքածուի շեմը կարող է նաև ընտրվել՝ «Ավելի ու ավելին» կամ «Դեպի նպատակին»:

4. Planeta.ru

Ռուսական այս հարթակն ավելի շատ ուղղված է ստեղծագործ մարդկանց աջակցելուն, քանի որ այստեղ վերջնական արտադրանքը ֆիլմերն ու հոլովակներն են։ Բայց կան նաև բաժիններ՝ միջոցներ հայթայթելու բիզնեսի, տեխնոլոգիաների և նորարարության ոլորտում նախագծերի համար, օրինակ՝ COVID-19-ի բուժման ռեժիմի համար:

Միջնորդավճարը կազմում է գումարի 10%-ը, եթե այն ամբողջությամբ ստացվում է, 15%-ը, եթե այն հավաքվում է 50-ից մինչև 99,9%: Կեսից պակաս հավաքագրվելու դեպքում միջոցները վերադարձվում են դոնորներին։

Մենք կենտրոնացած էինք ռուսական շուկայի վրա, ուստի ընտրեցինք Boomstarter-ը: Գումարած, այն ավելի բիզնես է ուղղված, քան Planeta.ru-ն:

Եկատերինա Գրիգորիևա

Հաշվեք պահանջվող գումարը

Տրամաբանական կլինի ենթադրել, որ պետք է պահանջել այնքան, որքան անհրաժեշտ է գաղափարն իրականացնելու համար։ Բայց դա այնքան էլ պարզ չէ: Նախ, դուք պետք է խելամիտ գնահատեք, թե որքան կարող եք հավաքել: Հիշեք հավաքագրման շեմը. երբեմն, եթե գերագնահատեք ձեր ակնկալիքները, կարող եք ընդհանրապես գումար չունենալ: Երկրորդ՝ հարթակի միջնորդավճարը դրեք չափի մեջ, հակառակ դեպքում բոլոր պահումներից հետո միջոցները կարող են չբավարարել։

Երբեմն ակնկալիքները մի փոքր նվազեցնելու պատճառ կա։ Օրինակ, Boomstarter-ը սկսում է ձեզ գովազդել, եթե դուք հասնում եք հավաքածուի որոշակի տոկոսին:Մենք նախ նպատակ ենք դրել 350 հազ. Բայց հետո նվազեցրին 200 հազարի։ Դրա շնորհիվ մենք կայքից առաջխաղացում ստացանք, արդեն երբ հավաքեցինք 100 հազ. Արդյունքում մեզ հաջողվեց ստանալ նպատակային գումարը։

Եկատերինա Գրիգորիևա

Նկատի ունեցեք. քրաուդֆանդինգը չի նշանակում, որ դուք կարող եք սկսել հավաքել առանց ռուբլու գրպանում: Նախագծի ներկայացման և հետագա առաջխաղացման համար նախագիծ պատրաստելու համար դեռևս անհրաժեշտ կլինի մեկնարկային կապիտալ: Բայց դրա մասին ավելի ուշ:

Նախագծի էջի նախագծման համար նյութեր պատրաստել

Յուրաքանչյուր կայք ունի իր կանոնները, բայց ընդհանուր առմամբ, դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք ձեր գաղափարը. Ցանկացած բանի մասին զարդարուն ձևակերպումը ավելի լավ է նախընտրել գրաֆիկները, աղյուսակները և այլ տեսողական նյութեր:

Բնականաբար, մտավախություն կա, որ բյուջե ունեցող մեկը կարող է օգտագործել ձեր լավագույն փորձը: Բայց սա քրաուդֆանդինգի ռիսկն է՝ նրանք չեն ցանկանա ներդրումներ կատարել խավարով ծածկված գաղտնիքներում:

Նկարահանեք տեսաուղերձ, լուսանկարեք, պատրաստեք ռենդերներ։ Միաժամանակ փորձեք նախագիծ կազմել, ինչպես ասում են՝ մարդկային դեմքով։ Կրքոտ էնտուզիաստներն ավելի պատրաստակամորեն զոհաբերվում են, քան անհոգի կորպորացիաները:

Crowdfunding. պատրաստել նյութեր նախագծի էջի նախագծման համար
Crowdfunding. պատրաստել նյութեր նախագծի էջի նախագծման համար

Որոշեք պարգևը

Սովորաբար դրանք մի քանի տարբեր արժեքներ են, որոնք ուղարկվում են հովանավորներին՝ կախված նրանց ներդրումների չափից: Եթե դուք գումար եք հավաքում ինչ-որ բան արտադրելու համար, ապա ամենահեշտը ձեզ համար է: Դուք կարող եք պարգևատրել ձեր արտադրանքով: Լույսի սլաքների դեպքում, ինչպիսիք են լոտերը.

  • 100 դոլար - լուսարձակ;
  • 180 դոլար - երկու լուսային թակարդ;
  • 300$ - լուսարձակ և ցմահ իրավունք՝ փոխարինելու հին մոդելը նորով առանց հավելյալ ծախսերի:

Եթե ձեր ապրանքին չի կարելի դիպչել, դուք պետք է երևակայեք: Օրինակ, եթե դուք գումար եք հավաքում տեսահոլովակի համար, դոնորները կարող են հրավիրվել նկարահանման հրապարակում կամ նշվել վարկերի մեջ:

Սովորաբար հարթակները պահանջում են, որ պարգևը եզակի լինի և հասանելի չլինի այլուր: Այսպիսով, AliExpress-ից առանցքային շղթաներով դոնորների շնորհիվ չի աշխատի:

Պլանավորեք ձեր մարքեթինգային արշավը

Ավելի լավ է նախօրոք սկսել նախագծի առաջմղումը, նախքան դրամահավաքի սկսվելը։ Այդ ժամանակ դուք կկարողանաք գումար ստանալ առաջին իսկ օրվանից։ Բայց նույնիսկ դրա ներկայացումից հետո դժվար թե ամեն ինչ ինքն իրեն աշխատի։ Հետեւաբար, դուք պետք է ուշադիր դիտարկեք ձեր աշխատանքը հանդիսատեսի հետ:

Շատ բան կախված է այն շուկայից, որտեղ դուք մուտք եք գործում: Արտասահմանյան հարթակներում շատ կանոնավոր օգտատերեր կան, ովքեր զննում են կայքերը՝ հետաքրքիր նախագծեր փնտրելու համար: Ռուսաստանում, հավանականության բարձր աստիճանով, ստիպված կլինեք կողքից խոսել ձեր գաղափարի մասին և այնտեղից հանդիսատեսին բերել քրաուդֆանդինգ հարթակ։

Ամեն դեպքում օգտագործեք բոլոր հասանելի կապերը։ Լավ գաղափար է բոլոր սոցիալական ցանցերում ստեղծել նախագծերի էջեր: Միայն նրանք չպետք է «մեռած» լինեն, այնպես որ դուք պետք է անընդհատ թարմացնեք դրանք, հետաքրքրություն առաջացնեք նախագծի նկատմամբ և սերտ կապ պահպանեք բաժանորդների հետ:

Մենք օգտագործեցինք բոլոր հնարավորությունները, օրինակ՝ գնացինք, տեղական հեռուստաալիքներին խնդրեցինք, որ մեր մասին պատմություն նկարահանեն։ Եվ նրանք խոսեցին ոչ միայն նախագծի մասին։ Մենք կիսվեցինք զբոսաշրջության, հուշանվերների, քրաուդֆանդինգի մասին տեղեկություններով, և այս ամենն ի վերջո աշխատեց նախագծի համար:

Եկատերինա Գրիգորիևա

Որպեսզի խթանումը քաոսային չլինի, օգտակար է նախապես մշակել մեդիա պլան։ Ներառեք լուրերի թողարկման հնարավոր պատճառներն ու ամսաթվերը, բացահայտեք ազդեցիկներին և լրատվամիջոցներին, որոնց հետ կարող եք կապ հաստատել: Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ առաջխաղացումը լիարժեք աշխատանք է, որը ժամանակ է պահանջում:

Ստուգեք crowdfunding հարթակի քաղաքականությունը և պարզեք, թե ինչպես է այն խթանում նախագծերը: Կայքի մասնագետները կարող են, օրինակ, տարբեր վարկանիշներ ստեղծել։ Մտածեք, թե ինչպես հասնել այնտեղ:

Ներկայացրե՛ք ձեր նախագիծը քրաուդֆանդինգ հարթակում

Սկսելու համար ուսումնասիրեք կայքի ՀՏՀ բաժինը: Այն հաճախ պարունակում է համապարփակ հրահանգներ, թե ինչպես ստեղծել նախագիծ, ինչպես նաև այլ աշխատանքային խորհուրդներ: Կայքը շահագրգռված է, որ դուք հաղթահարեք հավաքագրման շեմը, քանի որ այդ դեպքում այն կստանա միջնորդավճար։

Ինչ անել քրաուդֆանդինգ հարթակում նախագիծը սկսելուց հետո

Հետևեք հավաքածուին

Քրաուդֆանդինգի գործընթացը անկանխատեսելի է, ուստի կարևոր է ձեր մատը պահել զարկերակի վրա և ժամանակին կարգավորել արշավը: Եթե ինչ-որ բան այն չէ, պարզեք պատճառները՝ շփվեք դոնորների հետ, խորհրդակցեք crowdfunding հարթակի համադրողի հետ։

Իրականացնել նախագիծը

Երբ հավաքագրումն ավարտվում է, և գումարը մուտքագրվում է ձեր հաշվին, մնում է ամենադժվարը` ձեր գաղափարը իրականություն դարձնելը: Եվ միայն դուք գիտեք, թե ինչպես դա անել: Հիմնական բանն այն է, երբ ավարտեք, մի մոռացեք շնորհակալություն հայտնել դոնորներին և ուղարկել նրանց պարգևները:

Վճարե՛ք ձեր հարկերը

Նվիրատվությունները ազատված են հարկերից, բայց միայն նրանք, որոնք արվում են ընդհանուր առմամբ օգտակար նպատակով: Հետևաբար, դրանք կարող են չվճարվել ոչ առևտրային կազմակերպությունների կողմից:

Բոլորովին այլ խնդիր է շահութաբեր ծրագրերի համար նախատեսված միջոցները: Եթե ստացողը հանդես է գալիս որպես ֆիզիկական անձ, ապա վճարում է հարկի 13%-ը, եթե որպես իրավաբանական անձ՝ իր հարկային ռեժիմի դրույքաչափով։

Խորհուրդ ենք տալիս: