Ովքե՞ր են բիզնես հրեշտակները և արժե՞ նրանց փնտրել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Մասնավոր ներդրումները կօգնեն արագացնել նախագծի զարգացումը, սակայն կարող են հանգեցնել մարդկային գործոնի պատճառով դժվարությունների:

Ովքեր բիզնես հրեշտակներ են

այսպես են կոչվում մասնավոր ներդրողները, ովքեր ներդրումներ են կատարում խոստումնալից, իրենց կարծիքով, զարգացումների ու նախագծերում։

Հենց «հրեշտակ» տերմինն այս իմաստով հայտնվեց 20-րդ դարի սկզբին Ամերիկայում։ Այն ժամանակ այս բառը նշանակում էր հարուստ թատերասերներ, ովքեր գումար էին ներդրում թատերական ներկայացումների վրա։ Սրանք ռիսկային ներդրումներ էին, քանի որ հրեշտակը շահույթ էր ստանում միայն այն դեպքում, եթե արտադրությունը հաջողվեր։

Այժմ նման ներդրողներն ավելի շատ հետաքրքրված են ՏՏ-ի զարգացմամբ, բայց դա չի նշանակում, որ մյուս ձեռնարկատերերը պետք է հրաժարվեն։

Ինչպես են բիզնես հրեշտակները տարբերվում այլ ներդրողներից

Ըստ LOGA Group-ի գործադիր տնօրեն և Եվրասիայի եվրոպական մասում Seed Forum ներդրումային ֆորումի հիմնադիր Ալեքսանդր Լոկտիոնովի, ներդրումները պայմանականորեն կարելի է դասակարգել երկու կատեգորիայի.

• Կառուցվածքային կապիտալ. Սա ներդրումային հիմնադրամների փողերն են, որոնք ունեն ֆինանսավորման որոշակի չափանիշներ և պարտավորություններ ներդրողների նկատմամբ։
• Բիզնես հրեշտակների սեփական միջոցները. Այս մարդիկ կախված չեն երրորդ կողմերի պահանջներից և իրենք են որոշում, թե ինչպես վարվել բիզնեսով և երբ դուրս գալ նախագծից:

Ըստ այդմ՝ բիզնես հրեշտակի հետ շփումը կարող է բավականին անկանխատեսելի լինել։ Նա ոչ միայն ներդրող է, այլեւ սեփական կարծիքի, ցանկությունների ու բնավորության տեր մարդ։

Մաքսիմ Արչիպենկով SmartMerch նախագծի հիմնադիր.

Ստարտափների շրջանակում կա այսպիսի հասկացություն՝ «վենչուրային կնքահայր»։ Նա փող է տալիս և իր ձեռքն է վերցնում ընկերության կառավարումը, խառնվում նրա գործերին, ինչը չի նպաստում զարգացմանը։ Նման ներդրողները սովորական բան են: Պարզապես նայեք ակնարկներին. 95%-ը հանդիպել է նմանատիպ առաջարկների:

Արժե՞ բիզնես հրեշտակ փնտրել

ADA Russia-ի գլխավոր տնօրեն Պավել Լիսովսկին ընդգծում է բիզնես հրեշտակի հետ աշխատելու հետևյալ առավելությունները.

• Ծրագրի զարգացման արագացում. Շատ դեպքերում գրեթե անհնար է գաղափար իրականացնել առանց փողի, հատկապես երբ խոսքը գնում է արտադրության կամ զարգացման մասին։
• Կարևոր կապեր և կապեր ձեռք բերել, օգնել վաճառքին, բայց միայն այն դեպքում, եթե հրեշտակն իսկապես հետաքրքրված է նախագծի ակտիվ զարգացմամբ:

Թերությունների ցանկը մի փոքր ավելի երկար է։

Հրեշտակի և ձեռնարկատիրոջ շահերը կարող են տարբերվել:

Պավել Լիսովսկի ADA Ռուսաստանի գլխավոր տնօրեն.

Հրեշտակների ճնշող մեծամասնության համար նախագիծ մտնելու հիմնական գաղափարը լավ բազմապատկիչով հետևելն է: Նրանց այնքան էլ չի հետաքրքրում դիվիդենտների պատմությունները: Ձեռնարկատերը կարող է հիմնավորել գործը և խաղալ երկար ժամանակ՝ քայլ առ քայլ ընկերությունը շարժելով դեպի ավելի պայծառ ապագա: Եվ որքան լավ է դառնում, այնքան քիչ եք ցանկանում այն վաճառել:

• Նոր անդամը ներկայացնում է նոր կանոններ: Պատրաստվեք հաշվետվողականության, բյուրոկրատիայի, ավելի շատ թղթաբանության և այլն:
• Նոր խնդիրների վտանգը մեծանում է։ Դուք բիզնեսի մեջ եք թողնում մի մարդու, ում իրականում չեք ճանաչում, և դա պետք է շատ հստակ հասկանալ:

Ալեքսանդր Լոկտիոնով LOGA Group-ի գլխավոր տնօրեն.

Եթե նախագծում շահույթը թույլ է տալիս վերաներդնել ապագա աճի մեջ, դուք պետք է դա անեք և չշեղվեք ներդրողներ փնտրելով՝ միաժամանակ պահպանելով ձեր նախագծի նկատմամբ վերահսկողությունը:

Որտեղ փնտրել բիզնես հրեշտակներ

NaPopravku ծառայության հիմնադիր Ալեքսանդր Պեչերսկին նման մարդկանց բաժանում է երկու տեսակի.

• Պրոֆեսիոնալ բիզնես հրեշտակները մասնավոր ներդրողներ են, ովքեր մշտական հիմունքներով աջակցում են ստարտափներին:
• Գործարար հրեշտակներ ընկերների միջից. Ավելին, մենք միշտ չէ, որ խոսում ենք նախագծերի ֆինանսավորման փորձ ունեցող մարդկանց մասին։

Ալեքսանդր Պեչերսկի «NaPopravku» ծառայության հիմնադիր.

Ժամանակին մենք բռնեցինք երկրորդ ճանապարհը. NaPopravku ստարտափը, կարծես թե, պատահաբար ներգրավեց առաջին ներդրումները։Ես խոսեցի ընկերների հետ և խոսեցի իմ և կնոջս բիզնեսի գաղափարի մասին՝ մի կայք, որտեղ կհավաքվեն քաղաքի բոլոր բժիշկները և նրանց մասին հաստատված կարծիքները:

Ընկերներին այնքան դուր եկավ գաղափարը, որ նրանք իրենք առաջարկեցին իրենց գումարը ներդնել նախագծի մեկնարկի մեջ։ Չէի էլ մտածում, որ նման ներդրման համար խնայողություններ ունեն։ Այսպիսով, ոչ պաշտոնական հաղորդակցության մեջ, ամենևին էլ արդյունք չակնկալելով, գտանք առաջին միջոցները։

Կարևոր է հիշել ստարտափի համար. երբեմն փող են տալիս մարդիկ, որոնցից դու դա չես սպասում։

Պեչերսկին նշում է, որ պրոֆեսիոնալ ներդրողները ավելի շատ աջակցում են ստարտափներին, որոնք կարող են հաստատել գաղափարը, թեև ծնկի վրա պատրաստված արտադրանքով և առաջին իրական վաճառքով: Իրական հաճախորդներ ունենալը հիմնովին փոխում է նախագծի ընկալումը: Ուստի, ճամփորդության սկզբում ավելի լավ է հավաքել համախոհների մի փոքր խումբ՝ գաղափար ձևակերպելու և դրան գոնե ինչ-որ մեկնարկ տալու համար։

Ինչ վերաբերում է պրոֆեսիոնալ բիզնես հրեշտակներին, ապա Ռուսաստանում նրանց թիվը այնքան էլ շատ չէ, բայց նրանց մասին սովորելը բավականին հեշտ է։ Օրինակ՝ բիզնես հրապարակումները հաճախ գրում են ընկերությունների հետ իրենց գործարքների մասին։ Իհարկե, ոչ ոք ձեզ չի բերի ներդրողների ամբողջական ցուցակը արծաթե սկուտեղի վրա, թեև վարկանիշները պարբերաբար կազմվում են: Այսպիսով, դուք պետք է կատարեք որոշակի հետազոտական աշխատանք: Ամենահեշտ ճանապարհը մասնագիտացված ներդրումային միջոցառումներին մասնակցելն է:

Ալեքսանդր Պեչերսկի

Ներդրումների առաջին փուլից հետո մենք դիմեցինք պրոֆեսիոնալ բիզնես հրեշտակներին և վենչուրային հիմնադրամներին։ Շատ ու երկար եմ գրել «սառը» կոնտակտների վրա։ Ես փնտրում էի մարդկանց բաց աղբյուրներում, վերահսկում էի բիզնես հրապարակումների ամփոփագրերը, դիտում էի Facebook-ը և LinkedIn-ը: Ես ամեն օր տասնյակ նամակներ էի գրում։ Մի քանի անգամ լիովին հուսալքվեց, բայց հետո գտա նոր կոնտակտ կամ գործարք և նորից փորձեց:

Ինչպես գտնել պրոֆեսիոնալ բիզնես հրեշտակ

IIDF Accelerator-ի տնօրեն Դմիտրի Կալաևը խորհուրդ է տալիս հետևել այս ալգորիթմին։

1. Կազմեք բոլոր հասանելի բիզնես հրեշտակների ցուցակը

Օգտագործեք բոլոր հնարավոր աղբյուրները՝ վարկանիշներ (օրինակ՝ օտարերկրյա ներդրողների և ռուսաստանցիների համար որոնելու համար), ԶԼՄ-ներում հրապարակումներ, ընկերների պատմություններ՝ առավել ամբողջական ցանկը հավաքելու համար:

Դմիտրի Կալաև IIDF արագացուցիչի տնօրեն.

Ռուսաստանում մոտ 100 բիզնես հրեշտակներ հայտարարում են ստարտափներում իրենց ներդրումների մասին։ Ոչ բոլոր լրագրողներն են հետևում գործարքների բոլոր 100%-ին, որոշ մասը մնում է չհաղորդված: Հետևաբար, ազատ զգալ օգտագործեք առցանց աղբյուրներից ստացված տվյալները՝ գործարքներ գտնելու ընկերությունների հետ, որոնց հետ աշխատում եք նմանատիպ հատվածներում:

2. Թարմացրեք ցանկը

Ուշադրություն դարձրեք, երբ հրեշտակը վերջին անգամ ներդրում կատարեց: Եթե տարվա ընթացքում գործարքներ չեն եղել, դա կարող է նշան լինել, որ նա հիասթափված է վենչուրային կապիտալի շուկայում տեղի ունեցող գործընթացներից կամ սպառվել է։ Պահպանեք ձեր ցուցակը արդիական, որպեսզի ժամանակ չկորցնեք հանդիպում կազմակերպելու համար, ով ընդհանրապես ներդրումներ չի անում ստարտափներում:

3. Ուսումնասիրեք հրեշտակներին, ովքեր աջակցել են ձեր նման բիզնեսներին:

Եթե ներդրողը գումար է ներդրել նմանատիպ նախագծերում (օրինակ, դուք դիմում եք ներկայացնում երեխաների համար, իսկ հրեշտակն իր պորտֆելում ունի մի քանի ստարտափ երեխաների համար), ապա դա լավ նշան է։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ խոսքը նմանատիպ նախագծերի մասին է, ոչ թե ուղղակի մրցակիցների:

4. Դասավորեք ներդրողների ցուցակն ըստ առաջնահերթության

Կալաևը խորհուրդ է տալիս առաջին հերթին հանդիպել նրանց հետ, ովքեր ամենաքիչն են ձեզ համար։

Դմիտրի Կալաև

Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի մինչ դուք հասնեք լավագույն ներդրողներին, ձեր առաջարկը, ներկայացումը և հարցերի պատասխանները լավ մշակված լինեն: Եթե դուք սկսում եք նրանցից, ովքեր ձեզ համար առավել գրավիչ են բիզնեսի աճի, սեգմենտի, ցանցի առումով, ապա ռիսկի եք դիմում անպատրաստ դրսևորվել և կորցնել առավելագույն մշակված ներկայանալու հնարավորությունը։ Ինչ-որ մեկի հետ հանդիպման ժամանակ, ում համար մեծ հույս կա, դուք պետք է պատասխանեք այլ ներդրողների բոլոր հնարավոր առարկություններին և հնարավորինս խելամիտ լինեք ձեր բիզնեսի բոլոր հարցերում:

5. Ելք փնտրեք բիզնես հրեշտակների համար

Գտեք մեկին, ով կօգնի ձեզ ճանաչել բիզնես հրեշտակին և կներկայացնի ձեզ նրա հետ։ Հաջողության մեծ գործակիցը կախված է նրանից, թե ներդրողը որքանով է վստահում ձեզ բերած անձին:

Դմիտրի Կալաև

Ժամանակ տրամադրեք հասկանալու համար, թե ովքեր են արդեն հաստատվել շուկայում և կարող են օգնել ձեզ: Հաճախ հանդիպում եմ հիմնադիրների, ովքեր ինձ հետ՝ որպես ներդրողի, անհաջող բանակցություններից հետո խնդրում են ինձ ծանոթացնել ուրիշի հետ։

Իհարկե, եթե ես արդեն որոշում եմ կայացրել ներդրումներ չանել ստարտափում, ապա ոչ մեկին խորհուրդ չեմ տա դա անել։ Ամենայն հավանականությամբ, ինձ համար ակնհայտ են անլուծելի խնդիրները թիմում և բիզնեսում, և կան ստոպ գործոններ, որոնք ես էական եմ համարում։ Ներդրողների մեծ մասն օգտագործում է «Ես ինքս չեմ հավատում դրան և ոչ մեկին խորհուրդ չեմ տա» կանոնը, և նման խնդրանքները ձեզ ավելի քիչ կօգնեն:

Եվ հակառակը, եթե ներդրողն ասում է, որ պատրաստ է մասնակցել գործարքին, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նա կարող է ձեզ և մեկ այլ համաներդրողի խորհուրդ տալ, և այս մասին հարցնելը միանգամայն հնարավոր է:

6. Գտեք անհատական մոտեցում

Գործարար հրեշտակին դիմելը պետք է անձնական լինի: Ոչ «մենք փնտրում ենք ներդրումներ, դիտե՛ք շնորհանդեսը»։ Հստակ հասկացրեք, որ դուք գրագետ եք վարվում:

7. Ճիշտ ներկայացրու քեզ

Մեռնող ստարտափը, որի վերջին հույսը բիզնես հրեշտակն է, ոչ մեկին չի հետաքրքրում։ Փորձառու ներդրողը չի ցանկանում փրկել խեղդվող մարդկանց։ Եղեք ընկերություն, որին ցանկանում եք միանալ: Իսկ վաղը այս կապը կարող է ավելի թանկ արժենալ, քան այսօր, քանի որ դուք ակտիվորեն աճում եք։

Ալեքսանդր Պեչերսկի

Ամենատհաճը մշտական մերժումներն ու կատարյալ անտեղյակությունն են։ Ներդրողները ամեն օր տասնյակ կամ նույնիսկ հարյուրավոր առաջարկներ են ստանում, և դրանք ճեղքելը հեշտ չէ։ Մի վախեցեք և հաղթահարեք ամոթը. Եթե դուք համառորեն չգրեք և չասեք բոլորին նախագծի մասին, ներդրող գտնելու հնարավորությունը զրոյի է հասնում: Գլխավորը՝ սպասել այդ մեկ «այո»-ին 99 «ոչ»-ին։

Ամենադժվարը առաջին ներդրողներին գտնելն է: Հետո բանավոր խոսքը գործում է: Ներդրողները շփվում են միմյանց հետ, քննարկում նախագծերը։ Եթե ձեր գաղափարը կամ ապրանքը թույն է, դուք արդեն ունեք առաջին բիզնես հրեշտակի աջակցությունը, մնացածը աստիճանաբար կհասնի:

Այն, ինչ կարևոր է հիշել

• Բիզնես հրեշտակ փնտրելուց առաջ քաշեք դրական և բացասական կողմերը: Համոզվեք, որ համագործակցության բացասական կողմերը չգերազանցեն դրական կողմերին:
• Զրուցեք ավելի շատ բիզնեսի մասին: Դուք երբեք չեք կարող նախապես իմանալ, թե ով պատրաստ կլինի ներդրումներ կատարել ձեր բիզնեսում։
• Գործարար հրեշտակ գտնելը մեծ աշխատանք է, որից շատ բան է կախված։