Ինչպես փակել մեծ պարտքը և չխելագարվել. 5 կանոն ձեռներեցների համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչպե՞ս նվազեցնել ծախսերը և մշակել վճարման մեխանիզմ և ինչու է միշտ ավելի լավ բիզնես սկսել միայնակ:

Մենք մեր առաջին բիզնեսը սկսել ենք գրեթե յոթ տարի առաջ: Մինչ այդ ես շեղվում էի, վարձով աշխատում էի տարբեր դերերում՝ պարահանդեսային պարերի ուսուցիչից մինչև SEO-ի օպտիմիզատոր: Վերջինս դարձավ իմ գործը, և առանց երկար նախերգանքների. մարդիկ կային, խաբեցին, բավական խաղացին ու հեռացրին ղեկավարությունից։ Ես ու տնօրենը դարձանք հավասար գործընկերներ՝ ավանդական 50-50-ով։

Բիզնեսը զարգանում էր, նույնիսկ կենտրոնին ավելի մոտ գրասենյակ էին վարձում։ Վաճառքի բաժինը հավաքվել և ցրվել է երեք անգամ։ Աշխատանքն անցավ առավոտյան հանդիպման և համատեղ սուրճի՝ ծրագրերի քննարկմամբ։ Գործընթացը տևում էր օրական առավելագույնը 2-3 ժամ։ Ոչ թե բիզնես, այլ տոն։

Խնդիրները սկսվեցին այն ժամանակ, երբ որոշեցի գործարկել երկրորդ ուղղությունը՝ տեսանկարահանումը։ Գործընկերոջը դուր չեկավ գաղափարը. ես ավելի քիչ ժամանակ տրամադրեցի համատեղ ընկերությանը և, ընդհանրապես, սկսեցի ինքնուրույն քայլեր ձեռնարկել։

Մենք երկար կռվեցինք, վերջում նա որոշեց հեռանալ։ Նա փոխհատուցում էր պահանջում՝ գրեթե երկու միլիոն ռուբլի։ Տրված կտրոնով, իբր նա դրանք ինձ պարտքով է տվել։

Վեց ամիս անց նախկին գործընկերն իմ դեմ հայց ներկայացրեց։ Գործընթացը տեւեց երկու տարի, եւ հիմա մենք իրար 7 թվով պարտք ենք։

Ես շատ լավ հիշում եմ այն պահը, երբ գումարը դարձավ իրական. ես չկարողացա մեկ քարտով վճարել սրճարանում ճաշի համար: Ես ստուգեցի իմ ինտերնետային բանկը: Ես էկրանին տեսա մնացորդը՝ մինուս երկու միլիոն։

Միանգամից վախի և խուճապի ալիք անցավ։ Այսպիսի իրական կենդանական վախ. Դուք չեք կարող զիջել նրան:

Բայց այն, ինչ իրականում պետք է անել, ես ինքս պետք է դա պարզեի:

Կանոն 1. մի վախեցեք

Վախը ձեզ հուշում է չմտածված քայլերի, հատկապես, եթե պարտատերերը ճնշում են գործադրում: Իմ դեպքում նույնիսկ շորթում ու շանտաժի փորձեր են եղել։

Փորձեք զանգահարել ձեր ամենամոտ մարդուն և պայմանավորվել։ Իմ դեպքում դա հայրս էր։ Միայնակ մնալը խստիվ արգելվում է։ Դուք կարող եք անուղղելի սխալներ թույլ տալ։

Ասա այնպես, ինչպես կա, առանց զարդարանքի: Դուք պետք է միասին քննարկեք հետագա գործողությունները՝ նամակներ, զանգեր և բոլոր հնարավոր ռիսկերի հետ կապված ցանկացած քայլ, որը պետք է մտածեք:

Կտեսնեք, ակնթարթորեն կհեշտանա։

Կանոն 2. վերլուծել իրավիճակը

Շատ կարևոր գործընթաց, որը պետք է իրականացվի, խնդրի խորությունը որոշելն է։ Ալգորիթմը հետևյալն է.

1. Մենք հետաձգում ենք բոլոր հրատապ և կարևոր հարցերը։
2. Զգուշացնում ենք հարազատներին ժամանակավոր անհասանելիության մասին։
3. Անջատեք GSM կապը և հեռախոսի բոլոր ծանուցումները:
4. Մենք միացնում ենք ֆոնային երաժշտությունը relax-ֆորմատով:
5. Մենք մեթոդաբար դուրս ենք գրում բացարձակապես բոլոր պարտքերը։

Կարևոր կետ՝ «Google Sheets» ձևաչափը իդեալական է, քանի որ անհրաժեշտ է ունենալ առանձին ափսե, որը միշտ ձեռքի տակ կլինի:

Ամենայն հավանականությամբ, էմոցիոնալ առումով դժվար կլինի։ «Դե, սա մայրիկի համար է, սա հայրիկի համար է, պետք չէ գրել…» սոուսի տակ կփորձեք ազատվել ձեր պարտքերի մի մասից: Ոչ Մենք գրում ենք ամեն ինչ, սա կարևոր է։

Կանոն 3. անցնել անխուսափելին ընդունելու փուլերը

Փուլում հերքումներ դուք կօգտագործեք փախուստի բոլոր միջոցները՝ աննպատակ կախվել ցանցից, խաղեր, սերիալներ: Դուք չեք կարող դա անել: Մենք մեզ դուրս ենք քաշում այս վիճակից. Մենք պետք է զգանք այն կետը, որտեղ մենք գտնվում ենք, այլապես այս կործանարար փուլը մշտապես ծածկվելու է:

Զայրույթ կամք. Մի մարեք, սա ազատում է։ Իհարկե, մինչև ողջամիտ սահմաններ՝ մի չափազանցեք և անցեք ագրեսիայի ֆիզիկական դրսևորումների:

Սակարկություն վտանգավոր. Հենց այս փուլում դուք իրական պատկերը փոխարինելու եք պատրանքայինով. այո, կարծես թե այդքան մեծ պարտքեր չկան, ամեն ինչ կարծես թե տրված է, ամեն ինչ նորմալ է։ Ոչ Ոչ նորմալ. Ձեր հարմարավետության գոտուց դուրս նետվելը.

Միայն դրանից հետո այն մեզ մոտ կգա խոնարհություն Ես գիտեմ, թե որտեղ եմ, սթափ հասկանում եմ ինչպես վարվել, աստիճանաբար գնում եմ դեպի դրական հաշվեկշիռ։

Կանոն 4. շատ մի վճարեք

Քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, ձեր մուտքերն անկանոն են, նախ պետք է ձերբազատվել հնարավորինս շատ կանոնավոր վճարումներից, որպեսզի պարտքի գումարը չվերանա:

Տույժեր, տուգանքներ, հաստատագրված վճարումներ, ծառայություններից օգտվելու բաժանորդավճարներ՝ ամեն ինչ պետք է զտել նուրբ քամիչով:

Եթե խնդիրը բիզնեսը պահելն է, օգտագործեք Պարետոյի սկզբունքը.

• Ձեր հաճախորդների միայն 20%-ն է ձեզ բերում շահույթի 80%-ը.
• Ձեր հաճախորդների միայն 20%-ն է ներբեռնում Ձեր աշխատանքային օրվա 80%-ը:

Կարևոր է. շահույթը իրական փողի քանակն է, որը դուք ուղղակիորեն դնում եք ձեր գրպանը:

Երկու տարի ես չէի կարողանում հասկանալ, որ շփոթել եմ շահույթն ու եկամուտը։ Երբ հայտնաբերվեց սխալը, ութ հաճախորդներից վեցը դրվեցին գործընկերների հուսալի ձեռքերում: Արդյունքում աշխատանքային օրը գրեթե ամբողջությամբ բեռնաթափվել է, իսկ գումարի կորուստը չի գերազանցել 25%-ը։

Եթե դեռևս աշխատողներ ունեք, փորձեք բանակցել կտորների կամ ժամային դրույքաչափի շուրջ: Նման սխեման ավելի շահավետ կլինի երկու կողմերի համար, և հիմնական առավելությունը, հավանաբար, կլինի աշխատանքի արտադրողականության կտրուկ բարելավումը:

Կանոն 5. զարգացնել վճարման մեխանիզմը

Հաջորդը, դուք պետք է գնահատեք նվազագույն հնարավոր եկամուտը, նրանցից հանեք կյանքի աջակցության գումարը և վերցրեք մնացած գումարը որպես պարտքերը վերացնելու ռեսուրս:

Հենց այս ռեսուրսը պետք է համամասնորեն բաժանվի պարտքային պարտավորությունների յուրաքանչյուր հատվածի: Այդ նպատակով ես Google-ում ստեղծել եմ առանձին նշան, որտեղ առկա են պարտքի ընդհանուր գումարը և կոնկրետ հասցեատերեր։

Աշխատում է ըստ բանաձևի.

Հատուկ վճարման գումար = ստացման գումար × լուծարային ռեսուրսների հարաբերակցություն × ((հատուկ հատվածի գումարը / (ընդհանուր պարտքը / 100)) × 0,01):

Դժվար, եկեք կոնկրետ լինենք:

• Պարտքի ընդհանուր գումարը, օրինակ, 1 միլիոն ռուբլի:
• Լուծարային ռեսուրսի գործակիցը 0, 2 է (սա նշանակում է, որ անձնական եկամտի 20%-ը ծախսվում է պարտքերի լուծարման վրա):
• Կոնկրետ հատվածի գումարը կազմում է 250000 (օրինակ՝ պարտք մատակարարին):
• Ստացված գումարը 30000 է (օրինակ՝ ինչ-որ մեկը տվել է, հրաշքներ լինում են)։

Դուք պետք է հասկանաք, թե որքան վճարել կապալառուին.

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Աղյուսակը պետք է ավտոմատ կերպով հաշվարկի գումարը: Մենք անդորրագրի չափով քշում ենք համապատասխան խուց, և վճարում ենք կատարվածը։

Եզրակացություն

Վերջում ուզում եմ մի քանի խորհուրդ տալ, թե ինչպես խուսափել նման իրավիճակից, կամ գոնե նվազագույնի հասցնել հետեւանքները։ Ստորև բերված յուրաքանչյուր կետ հիմնված է իմ սխալներով, քայքայված նյարդերով և վատնված գումարներով:

1. Փաստաբանների վրա մի խնայեք

Իմ պրակտիկայում երեք մասնագետ հրաժարվեցին գործով զբաղվել։ Տարբեր ձեւակերպումներով, բայց պատճառը, ամենայն հավանականությամբ, հաղթելու հեռանկարի բացակայությունն էր՝ ինչո՞ւ փչացնել վարկանիշդ։

Իրավասու փաստաբանը ոչ մի երաշխիք չի տա. Ընդհակառակը, խորհրդակցության փուլում նա ձեզ կնախապատրաստի ամենավատ սցենարին։ Բայց եթե նա ձեռնամուխ եղավ գործին, ապա դուք պետք է զգաք երկաթբետոնի ուժը յուրաքանչյուր բառի և ժեստի մեջ։

Ես ռոմանտիկ չեմ անում, դա իսկապես կարևոր է: Ցանկացած փորձություն, հատկապես առաջին անգամ, սարսափելի սթրես է, և ձեր հիմնական զենքը պետք է լինի ջեդայական հանգստությունը և վստահությունը ձեր արդարության հանդեպ:

2. Սնանկության հույս չունենալ

Պատրանք կա, որ ֆիզիկական անձանց սնանկացման համեմատաբար վերջերս կարգավորող դաշտը թույլ է տալիս օրինական կերպով ցատկել պարտքերի, վարկերի, տույժերի և տույժերի վճարումից: Արժե՞ բացատրել, որ դա այդպես չէ։

Ամենայն հավանականությամբ, դուք չեք կարողանա պաշտոնապես աշխատել, և ձեր ողջ ունեցվածքը, հազվադեպ բացառություններով, կգնա այսպես կոչված սնանկության կալվածք՝ պարտքերը մարելու համար։ Բացի այդ, սնանկացումը ամենևին էլ էժան ընթացակարգ չէ, և արդյունքը հաճախ անկանխատեսելի է։

Խուսափեք դրանից, որպես վերջին միջոց՝ շատ ուշադիր ընտրեք մասնագետ։

3. Գործով զբաղվել ինքներդ

Գործընկերությունները միշտ պետք է փոխշահավետ լինեն: Ավելին, հաճախ առաջին բիզնեսը ստեղծվում է գործընկերության մեջ միայն մեկ պատճառով՝ համատեղ պատասխանատվության սկզբունքի պատճառով։

Երկու հնարավոր արդյունք կա.

• գործընկեր-առաջնորդը կփշրի մյուսի հեղինակությունը.
• տանդեմը կփլուզվի, և գործերը կհետևեն։

Կարող է լինել միայն մեկ կառավարող գործընկեր: Մնացածը միայն խիստ սահմանված ժամկետներում պետք է հետաքրքրվի, թե արդյոք ընկերությունը հասնում է անկման կետին, արդյոք ամեն ինչ ըստ պլանի է, երբ է շահույթը և արդյոք անհրաժեշտ է օգնություն:

Եվ ամենակարեւորը. Դա պարզապես փող է, մի հիմարացեք: Եվ կարող է առողջ բանականությունը ձեզ պահել: