7 օգտակար խորհուրդ ֆրիլանսերների և բոլոր նրանց համար, ովքեր ցանկանում են դառնալ այդպիսին

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Վաղ թե ուշ գրասենյակի յուրաքանչյուր աշխատող մտածում է, որ լավ կլինի թողնել ամեն ինչ և գնալ անվճար հացի։ Արտաքին դիտորդի համար ֆրիլանսի աշխարհը վարդագույն բամբակյա ամպեր են, բայց իրականում այն ունի իր կանոնները, այն էլ բավականին խիստ: Այսօր մեր հյուր Յարոսլավ Անդրիյանովը ձեզ հետ կկիսվի իր մտքերով, թե ինչպես կազմակերպել ձեր աշխատանքը և կառուցել հարաբերություններ հաճախորդների հետ, որպեսզի առաջին ամիսներին չվառվեք:

Այն բանից հետո, երբ ես հաջողությամբ լքեցի գրասենյակի աթոռը և ընտրեցի ֆրիլանսի զվարճալի ու անզուսպ կյանքը, շատ բան փոխվեց. վերաբերմունքը կյանքի, փողի, սեփական բիզնեսի նկատմամբ. հնարավոր դարձավ ճանապարհորդել և շարժական լինել։ Այդպիսի նպաստների մեջ, որ ընկել են ինձ վրա, ես լրջորեն մտածում էի՝ ինչպիսի՞ն է, հաջողակ ֆրիլանսը։ Երկար չմտածեցի և որոշեցի ձևակերպել յոթ սկզբունք, որոնք ինձ թույլ են տալիս ոչ միայն անընդհատ մնալ ջրի երեսին, այլև չկորցնել ազատ արտիստների ամենաթանկ ունեցվածքը՝ հավատարիմ և ժամանակի փորձարկված մշտական հաճախորդներին:

Ուրեմն ուր հասա…

1. Ավելի լավ արեք, ավելին արեք, ավելի արագ արեք

Ենթադրենք, ձեր առաջադրանքի ծավալը 100 միավոր է: Դարձրեք այն 105-ին: Եվ ոչ թե հինգ օրից, ինչպես պայմանավորվել է, այլ չորսուկես: Հատկապես, եթե դուք վերջերս եկել եք ֆրիլանսի, և նույնիսկ ավելին, եթե արդեն կայացած մասնագետ եք: Տվեք, կիսվեք, եղեք հաղորդավար։ Հենց այս կետն էր ինձ թույլ տվել ամենակարճ ժամանակում ոչ միայն դուրս գալ գրասենյակի մրրիկից, այլև երկար ճանապարհորդել առանց հետադարձ տոմսի. հաճախորդներս սպասում էին ինձ, մինչ ես մոտոցիկլետով շրջում էի շրջակայքում: Ինդոնեզիայի կղզիներ կամ թափառել Նեպալի լեռներով: Վստահությունը բյուրեղյա գնդակ է, որը շատ դժվար է վերականգնել մեկ անգամ կոտրվելուց հետո:

2. Պատասխանատվություն ստանձնել կատարված աշխատանքի եւ տրված խոսքի համար

Առաջին կետի տրամաբանական շարունակությունը. Դուք խառնվե՞լ եք կայքի հետ: Մի ներեք ինքներդ ձեզ, ուղղեք այն: Խոսք տվե՞լ եք ժամը 13:00-ին կապ հաստատելու համար։ Հաճախորդին տեղեկացրեք ժամը 12:55-ին, որ պատրաստ եք խոսել: Զարմանալի է, թե որքան ֆրիլանսերներ են այրվում այնպիսի պարզ բանի վրա, ինչպիսին ճշտապահությունն է: Ժամանակը միակ անփոխարինելի ռեսուրսն է, որի հանդեպ անհարգալից վերաբերմունքը տանում է ուղիղ դեպի հաճախորդների սև ցուցակները։

3. Լուծեք հաճախորդի խնդիրները և մի բարձրացեք նրա գրպանը

Freelancer - ազատ, այսինքն՝ ազատ բառից։ Եվ այս հպարտ անունը կրելու համար դուք պետք է կարողանաք ճիշտ աշխատել հաճախորդների հետ: Լսեք նրան, ով եկել է ձեզ, բացահայտեք նրա ցավերը, լուծեք նրա խնդիրները։ Հաճախորդը մեր պատրաստած կայքի կամ տեքստի կարիք չունի: Նրան լուծում է պետք՝ վաճառքի աճ, լսարանի ծածկույթ, երթեւեկության տեղաշարժ եւ այլն: Պրոֆեսիոնալիզմը ուշադրություն է, փողը գալիս է, քանի որ մենք օգտակար ենք շուկային և հասարակությանը:

Սկսնակների ամենատարածված հարցերից մեկն է. «Որքա՞ն»:

Ինքն իր տակ թիավարելու ցանկությունն է, «Իմը, ինձ» ողբալը, ինչպես ոչ մեկը, մարդու մեջ դավաճանում է ոչ պրոֆեսիոնալին։

Այն նաև թույլ չի տալիս նրան դուրս գալ բոլոր հայտնի ֆրիլանս փոխանակումների շրջանակներից: Սրանով ես էլ եմ մեղք գործել սկզբում։ Եվ մի փոքր անց, երբ ես մի փոքր բարձրացա, տեսա, թե ինչպես են նրանք, ում ես սկսեցի հանձնարարել իմ որոշ առաջադրանքներ, հետևում էին նույն փոցխին:

4. Վերցրեք կանխավճար

Ամենապարզ սկզբունքը, որը հավաքում է ներսից և վառելիք է ապահովում նոր նախագծի մեկնարկի համար: Բացի այդ, դուք վստահություն ունեք, որ հաճախորդը չի շեղվի այն պահին, երբ մնում է կայքը վերբեռնել հոսթինգ: Ինձ համար սկսելու երաշխիք միայն կանխավճարն է, առանց դրա ես նույնիսկ իմ ծրագրակազմը չեմ բացում մշակման համար։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք սկսնակ եք, և ձեր պորտֆելը նվազագույն է, ապա ավելի լավ է աշխատեք պարզ փոխանակումների վրա, ինչպիսին է Work-zilla-ն, որը հանդես է գալիս որպես երաշխավոր և արբիտր կողմերի միջև բոլոր գործարքների համար: Ապագայում, երբ դուք մշակում եք անուն և պորտֆոլիո, կանխավճարը պետք է դառնա փոխգործակցության հիմնարար գործոններից մեկը:

Մշտական հաճախորդների հետ աշխատելիս ես հաճախ անտեսում եմ այս կանոնը: Հաստատված վստահության հարաբերությունները թույլ են տալիս մեզ համագործակցել ավելի ճկուն պայմաններով, ընդհուպ մինչև կայքէջի հետագա ուղղումների համար Skype-ը համալրելու հարցումները:

5. Վերցրեք ամբողջ վճարումը բոլոր աշխատանքների ավարտից հետո

Երբեմն հանդիպում եք հաճախորդների, ովքեր պատրաստ են ամբողջ գումարը վճարել աշխատանքի համար մինչև դրա ավարտը: Թվում է, թե հաճելի է, բայց … Այստեղ մի շատ նուրբ կետ կա՝ մոտիվացիան անհետանում է: Գումարը գրպանումդ փորձում ես հնարավորինս արագ փակել նախագիծը։ Այս առումով որակը սկսում է տուժել, ի հայտ է գալիս ծուլություն, ավելի հաճախ ստիպված ես քեզ ստիպել աշխատել ոտքերով։ Հետեւաբար, ես միշտ ինձ համար գազար եմ թողնում, որը կվերցնեմ միայն աշխատանքի վերջում։ Հաճելի նյութական բոնուս հաջող ավարտի համար:

6. Սկսեք անել

Ես ինքս ինձ համար հայտնաբերեցի այս կյանքի հնարքը, երբ սովորում էի համալսարանում: Ես այն անվանեցի 10-15 րոպեի կանոն, իսկ ավելի ուշ իմացա, որ ինքս եմ հորինել իմ հեծանիվը:;)

Ամբողջ աղը կայանում է նրանում, թե ինչպես է ուղեղը գործում. այն բանից հետո, երբ ներքաշվում է առաջադրանքի մեջ, նա պարզապես չի ցանկանում անցնել որևէ այլ բանի:

Բայց ուղեղը միշտ դիմադրում է ինչ-որ բան սկսելու գիտակցված ջանքերին: Ավելին, նույն սկզբունքը գործում է կյանքի այլ ոլորտներում՝ սկսած խոհանոցում ծորակը շտկելուց, վերջացրած մարզումներով կամ արշավներով։ Տասը րոպե մտավոր համառությունը հաջողությամբ ընտելացնելուց հետո ես հանկարծ հասկացա ծուլության բնույթը։

Ծուլությունը պարզապես ՍԿՍԵԼՈՒ կամային ջանքերի բացակայությունն է:

7. Մի վախեցեք ցածր վարձատրվող պատվերներից

Երբեմն պատվերների շարքում հանգիստ է լինում։ Հին նախագծերը փակված են, իսկ նորերը դեռ չեն բացվել։ Դուք կարող եք արտաշնչել … Շնչել, արտաշնչել, բայց դեռ հրամաններ չկան: Կամաց-կամաց սկսվում է գրգռվածությունը՝ վերածվելով խուճապի. Ախ-ախ, շուտով փող չի լինի !!! Ա-ա-ա, ես կկորչեմ !!! Ախ-ախ, բոլորը կմեռնեն !!!» Հենց որ հոգեկան մակարդակում տեսնում եմ նման զայրույթների դրսեւորումները, որոշում եմ կազմակերպել գործողություն։ Ես գնում եմ բորսա և ընդունում եմ իմ սահմանված գներից 30-50% ցածր արժեքով պատվերներ։

Նման միջոցառման նպատակը սեփական մտքում անհանգստացնող զգացմունքների ու տպավորությունների բլոկը հանելն է, որպեսզի «Ա-ա՜հ, հրամաններ չլինի»-ի փոխարեն։ այն հեռարձակել է «Գերազանց! Մենք պատվեր ունենք, աշխատում ենք»։ Այս տեխնիկայի բոնուսը կարող է լինել իր մշտական հաճախորդների գոտու ընդլայնումը: Որքան շատ մարդկանց հետ խոսեք, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ ինչ-որ մեկը ձեր մասին ինչ-որ մեկին պատմի: Այնուամենայնիվ, ես երբեք անվճար չեմ աշխատում: Եթե անգամ ես իմ ծառայության համար գումար չեմ վերցնում, ես խնդրում եմ, որ դրա դիմաց ինչ-որ բան անես ինձ համար։ Սա թույլ է տալիս ձեզ և հաճախորդին գնահատել միմյանց ժամանակն ու ջանքերը:

Ամենազարմանալին այն է, որ այս տեխնիկան առաջին կետի հետ համատեղ աշխատում է գրեթե անթերի. 10-ից ութ դեպքերում ես ունեի պատվերների հոսք, որը չէր կարող դադարեցվել շաբաթներով: Ըստ երևույթին, էզոթերիկները իրավացի են, երբ խոսում են մեր ապրած իրականության վրա մտածելակերպի անմիջական ազդեցության մասին։

Եզրակացության փոխարեն

Ես սովորեցի վերը նշված սկզբունքներից մի քանիսը հրաշալի մարդկանցից, ովքեր ինձ սովորեցրել են, թե ինչպես գումար աշխատել հեռակա կարգով: Մյուս մասը մշակվել է էմպիրիկ կերպով՝ գունավորված իմ անձնական գունապնակով։ Բայց անկախ նրանից, թե այս սկզբունքներից յուրաքանչյուրն ինչ է գեներացվում և որտեղ էլ որ այն լսվի, դրանք բոլորն ունեն նույն նպատակը՝ մեզ դարձնել ավելի հաջողակ, ավելի գիտակից և ավելի արդյունավետ: