22 հոգեբանական ազդեցություն, որոնք խեղաթյուրում են իրականության ընկալումը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Իմացեք ուղեղի ամենատարածված հնարքների մասին, որպեսզի այլևս չընկեք դրանց վրա:

1. Կիզակետային էֆեկտ

Մարդը հակված է ուռճացնելու այլ մարդկանց հետաքրքրությունը իր անձի նկատմամբ: Պատկերացրեք՝ դուք ծիծաղելիորեն սայթաքել եք փողոցում կամ ձեր վերնաշապիկի վրա բիծ եք նկատել մինչև աշխատանքի կեսը: Թվում է, թե դա բոլորն են տեսել, ասես դու լուսավորված ես լուսարձակի պայծառ ճառագայթով, իսկ շրջապատողների ուշադրությունն ամբողջությամբ և ամբողջությամբ կենտրոնացած է միայն քեզ վրա։

Իրականում դա այդպես չէ։ Ինչ-որ մեկը իսկապես ուշադրություն կդարձնի մի բծի կամ ձեր անշնորհքության վրա, բայց ոչ բոլորին: Եվ դրան այնքան կարևորություն չեն տա, որքան կարծում եք։

2. Հավատ աշխարհի արդարությանը

Մարդիկ հավատում են, որ արդարությունը կհաղթի. բարի գործերը կպարգևատրվեն, իսկ չարագործները կպատժվեն: Իսկ եթե վատ մարդու հետ անախորժություն է պատահում, մենք մտածում ենք. «Նրան ճիշտ է ծառայում, նա արժանի է դրան»:

Մարդը պարզապես պետք է իմանա, որ կյանքն արդար է, և յուրաքանչյուրը կստանա այն, ինչին արժանի է: Ինչ-որ մեկը դա անվանում է Աստծո կամք կամ կարմա, բայց էությունը չի փոխվում:

3. Պլացեբո էֆեկտ

Էֆեկտը հիմնված է առաջարկության հզոր ուժի վրա: Պլացեբոն բուժիչ հատկություն չունեցող կեղծ դեղամիջոց է, որն առաջարկվում է հիվանդին որպես իր խնդրի արդյունավետ դեղամիջոց։ Արդյունքում մարդը սպասում է արդյունքին, իսկ որոշ ժամանակ անց նա իսկապես իրեն ավելի լավ է զգում՝ սա է պլացեբո էֆեկտը։

4. Հանդիսատեսի էֆեկտ

Մարդը նույն բաներն անում է տարբեր ձևերով՝ միայնակ և այլ մարդկանց ներկայությամբ։ Ավելին, դիտորդները կարող են ազդել և՛ դրական, և՛ բացասական: Օրինակ՝ մարդն ավելի լավ կկարողանա գլուխ հանել իրեն ծանոթ գործից, և ավելի վատ կլինի նոր հանձնարարություններ կատարել, երբ նրա հետ մեկ ուրիշն է։

Հոգեբան Ռոբերտ Զայոնցը կարծում էր, որ դիտորդները հուզմունք են առաջացնում, քանի որ նրանց արձագանքը մարդու գործողություններին անկանխատեսելի է։ Երբ մարդն անում է այն, ինչ գիտի և գիտի, նրա համար ավելի հեշտ է հաղթահարել հոգեբանական սթրեսը և գնահատման վախը, քան եթե նա ստանձնի բոլորովին նոր անծանոթ գործը:

5. Google-ի էֆեկտը կամ թվային ամնեզիան

Մարդիկ դադարել են անգիր անել այն տեղեկությունները, որոնք հեշտությամբ կարելի է գտնել համացանցում: Սա այլևս պետք չէ: Ինտերնետը հեշտացնում է կյանքը. այն ամենը, ինչ նախկինում պահվում էր գրադարանում կամ մարդու հիշողության մեջ, այժմ հասանելի է մկնիկի սեղմումով: Տեղեկատվությունն ընկալվում է, բայց ուղեղը կարծում է, որ պետք չէ կենտրոնանալ և անգիր անել այն, քանի որ կա Google-ը։

6. Բարնումի էֆեկտը կամ Ֆորերի էֆեկտը

Մենք ճշգրիտ ենք համարում մեր անձի ընդհանուր բնութագրերը, եթե կարծում ենք, որ դրանք ստեղծված են հատուկ մեզ համար։

Հոգեբան Բերտրամ Ֆորերը մի խումբ ուսանողների հրավիրել է թեստ հանձնելու։ Մասնակիցները կատարել են առաջադրանքը և այն թղթերը հանձնել մշակման, որոնք իրականում չեն իրականացրել։ Ֆորերը պարզապես գրեց անհատականության մեկ ընդհանուր նկարագրություն, որը կհամապատասխաներ բոլորին և այն ներկայացրեց իր ուսանողներին: Նա հերթով կանչեց ուսանողներին և խնդրեց նրանց գնահատել բնութագրերի ճշգրտությունը հինգ բալանոց սանդղակով: Արդյունքը եղել է միջինը 4, 26: Այսինքն, ըստ մասնակիցների, ճշգրտությունը բարձր է եղել։

7. Պիգմալիոնի էֆեկտ, կամ Ռոզենտալի էֆեկտ

Հոգեբանական ֆենոմենը պատկանում է ինքնաիրականացող մարգարեությունների կատեգորիային։ Որոշ սոցիոլոգներ դա բնութագրում են որպես ինքնահիպնոզ. մարդու ակնկալիքներն ազդում են նրա գործողությունների և արարքների վրա:

Երբ կարծում ենք, որ համակրում ենք զրուցակցին (նույնիսկ եթե դա իրականում այդպես չէ), ապա մենք զրույցը կառուցում ենք առանձնահատուկ ձևով և ներծծված փոխադարձ համակրանքով։ Կամ, երբ մենեջերը մեծ ակնկալիքներ ունի աշխատողից, դնում է դժվար, բայց հասանելի նպատակներ, աշխատակիցն ավելի մեծ արտադրողականություն և ավելի լավ արդյունքներ է ցույց տալիս: Նման ինքնածրագրավորումն աշխատում է և՛ հաջողության, և՛ ձախողման համար. անհաջողության ակնկալիքն անպայման կհանգեցնի դրան:

8. Ընտրության պարադոքսը

Ընտրությունը շփոթեցնող է. Ու թեև թվում է, թե մեծ ընտրությունը լավ է, իրականում այլ կերպ է ստացվում։

Բազմաթիվ այլընտրանքների ընտրությունը ցավալի է դարձնում:

Դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես է տարբերակներից յուրաքանչյուրը տարբերվում մյուսներից և որն է ավելի լավը: Սա ոչ միայն երկար է, այլեւ ցավոտ։ Արդյունքում՝ մարդ կարող է ընդհանրապես ոչինչ չընտրել, կամ դեռ կանգ առնի մի տարբերակի վրա, բայց դրանից հաճույք չստանա։

9. Անցորդային էֆեկտ

Որքան շատ մարդիկ լինեն հանցագործության կամ ճանապարհատրանսպորտային պատահարի վայրի մոտ, այնքան քիչ հավանական է, որ նրանցից մեկը կարձագանքի և օգնի տուժածներին: Յուրաքանչյուր ականատես կարծում է, որ ոչ թե ինքը պետք է օգնի, այլ մյուսը։

Արարքի համար պատասխանատվությունը բաշխված է մի քանի մարդկանց միջև, և յուրաքանչյուր անհատի համար այն ավելի ցածր կլինի, քան իրականում կա: Բայց եթե դեպքի միայն մեկ ականատես կա, նա հասկանում է, որ պատասխանատվությունը տեղափոխող չկա և, ամենայն հավանականությամբ, կգա օգնության:

10. Ֆոկուսի էֆեկտ

Մենք շատ ենք կարևորում մեկ դետալ՝ անտեսելով մեծ պատկերը։ Սա կարող է հանգեցնել իրավիճակի վերաբերյալ ոչ ճիշտ դատողությունների կամ բացասական հետևանքների:

Օրինակ՝ ոմանք կարծում են, որ փողը երջանկության բանալին է։ Բայց դա այդպես չէ. առողջության, ժամանակի կամ սիրո բացակայության դեպքում բարձր եկամուտը դժվար թե կարելի է անվանել վերջնական երազանք:

11. Փրկված կողմնակալություն

Մենք սխալ ենթադրություններ ենք անում, քանի որ հաշվի չենք առնում բոլոր ասպեկտները:

Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ժամանակ լրացուցիչներից Աբրահամ Ուոլդին խնդրեցին հաշվարկել, թե ռմբակոծիչ ինքնաթիռների որ մասերն են պետք ամրապնդել՝ բազա վերադարձող օդաչուների թիվն ավելացնելու համար: Ուոլդը հայտնաբերեց, որ ինքնաթիռները հասնում էին բազա՝ վնասելով ֆյուզելյաժը՝ թեւերին, պոչին և այլ մանրամասներ: Վնասված շարժիչներով կամ գազաբալոններով մեքենաները շատ ավելի քիչ էին։ Ինչ-որ մեկը առաջարկեց ուժեղացնել թևերն ու պոչը, դա տրամաբանական էր թվում: Բայց Ուոլդը այլ կերպ էր մտածում. քանի որ վերադարձված ինքնաթիռների մեջ շարժիչի և գազի բաքի վնաս չկա, դա նշանակում է, որ նրանք պարզապես բազա չեն հասնում: Նա որոշեց ամրացնել հենց այս հատվածները և ճիշտ էր։

Սխալ կլիներ հաշվի առնել միայն վերադարձողների, այսինքն՝ «փրկվածների» տվյալները, մինչդեռ ընդհանուր պատկերը կարող է միանգամայն տարբեր լինել։

12. Առաջին տպավորության էֆեկտ

Դուք չեք կարող երկու անգամ առաջին տպավորություն թողնել: Եվ դա կարևոր է! Ծանոթության առաջին րոպեներին ձևավորված կարծիքն ազդում է ձեր անձի հետագա գնահատականի վրա։ Եվ նրանք կապ կկառուցեն ձեզ հետ՝ հենվելով առաջին հանդիպման տպավորությունների վրա։

13. Դոկտոր Ֆոքսի էֆեկտը

Հեղինակավոր խոսնակի կողմից տեղեկատվության վառ ներկայացումը կարող է քողարկել ասվածի անիմաստությունը: Լսողները հանդիսատեսին կթողնեն այն մտքով, որ նրանք նոր արժեքավոր գիտելիքներ են ձեռք բերել, նույնիսկ եթե բացահայտ անհեթեթություն են լսել։

14. Հաստատման կողմնակալություն

Մարդը նախապատվությունը տալիս է իր տեսակետը հաստատող տեղեկատվությանը։ Եթե նույնիսկ տվյալներն անհուսալի են, այն դեռ կհենվի դրանց վրա: Ընդհանուր ծուղակ, որի մեջ մեկ անգամ չէ, որ բոլորն են ընկել։

15. Պատրանքային հարաբերակցություն

Մարդիկ հավատում են այն բաների միջև կապին, որոնք իրականում կախված չեն միմյանցից: Այս ծուղակը նախադրյալներ է ստեղծում կարծրատիպերի զարգացման համար։ «Բոլոր շիկահերները հիմար են», «Մեծ քաղաքներում մարդիկ անհոգի են և դառնացած», «Օրը լավ չանցավ, որովհետև առավոտյան իմ ճանապարհը հատեց սև կատուն» պատրանքային հարաբերակցության բնորոշ օրինակներ են։

Մենք կարևորում ենք մեկ վառ, հիշվող կողմ, բայց անտեսում ենք մնացածը և դրա պատճառով սխալ ենք դնում պատճառահետևանքային կապը:

16. Հալո էֆեկտ

Մարդու ընդհանուր տպավորությունն ազդում է նրա գնահատականի վրա առանձին դեպքերում։ Կարծելով, որ մարդը լավն է, մենք հավատում ենք, որ նա նաև խելացի է և գրավիչ։ Կամ հակառակը՝ գրավիչ մարդը մեզ թվում է լավ և խելացի։ Մենք նախագծում ենք ընդհանուր կարծիքը կոնկրետ որակների վրա, ինչը իրականում սխալ է:

17. Tamagotchi էֆեկտ

Շատերը հիշում են 90-ականների վերջին այս հետաքրքիր խաղալիքը՝ գեղեցիկ պլաստիկ պատյան և մոնոխրոմ էկրան՝ էլեկտրոնային ընտանի կենդանու հետ:Մենք կերակրում էինք հիվանդասենյակը խիստ գրաֆիկով, դեղ էինք տալիս, եթե հիվանդանում էր, և շատ էինք վշտանում, երբ վերջում մահանում էր ձանձրույթից: Երեխաները կապվեցին կեղծ ընտանի կենդանու հետ և ապրեցին ջերմ, անկեղծ զգացմունքներ:

Այժմ Tamagotchi-ն կորցրել է իր նախկին փառքը, բայց գաջեթներին կապվածությունը մնացել է։ Բջջային հեռախոսները, պլանշետները և նույնիսկ ինքնուրույն հավելվածները բոլորն էլ էմոցիոնալ կախվածություն են առաջացնում: Այն կարող է դրսևորվել ցանկացած տարիքում և ունենալ ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական ազդեցություն:

18. Վեբլենի էֆեկտ

Մարդիկ հակված են անհարգալից կերպով բարձր գնով ապրանքներ գնել՝ ընդգծելու սոցիալական կարգավիճակը: Շատերի համար խելամիտ է թվում գիտակցաբար ընտրել խանութի ամենաթանկ ապրանքը միայն այն բանի համար, որ հպարտորեն տանեն դեպի դրամարկղ՝ թանկացած գնով: Բայց դա իսկապես աշխատում է. թանկացումների սեզոնին ապրանքների պահանջարկը նույնպես մեծանում է։

19. Անկատարության ազդեցություն

Բացարձակ կատարելությունը վանում է, բայց անշնորհքությունն ու թեթև անփույթությունը համակրանք են առաջացնում: Հատկապես, եթե մարդ ինքնահեգնական է, և ցանկացած խայտառակություն վերածվում է կատակի։ Այսպիսով, եթե ցանկանում եք ինչ-որ մեկին գոհացնել, մի փորձեք ավելի լավը թվալ, քան իրականում կաք: Գերակշռում են պարզությունն ու բնականությունը։

20. Զեյգարնիկի էֆեկտ

Հիշողության հետ կապված եւս մեկ հոգեբանական երեւույթ. Ստացվում է, որ մենք ավելի լավ ենք հիշում ընդհատված գործողությունը, քան ավարտվածը:

Այսպիսով, եթե մարդուն թույլ չեն տալիս ավարտին հասցնել սկսածը, առաջանում է որոշակի լարվածություն, որը չի թուլանում, քանի դեռ առաջադրանքը չի ավարտվել։ Եվ այսպես, նա կհիշի նրան:

Օրինակ՝ աշխատողը հաշվետվություն է պատրաստում, երբ հանկարծ նրան խնդրում են մտնել կոնֆերանսի սենյակ և ժողով անցկացնել: Մի քանի ժամ անց վերադառնալով իր աշխատավայր՝ նա չի մոռանա, թե ինչ էր անում։ Բայց եթե նա ժամանակ ունենար ավարտելու, հիշողություններն այնքան էլ պարզ չէին լինի։ Այս հնարքները կիրառվում են նաև գովազդում. տեսանյութի թերագնահատումը ստիպում է դիտողին ավելի լավ հիշել այն։

21. Պրոյեկցիոն էֆեկտ

Մարդիկ ուրիշներին վերագրում են այն հատկությունները, հույզերն ու փորձառությունները, որոնք իրենց մեջ են: Լավ մարդիկ կարծում են, որ բոլորը նույնն են: Նրանք, ովքեր զգացել են ցավոտ բաժանումը, վստահ են, որ մյուս զույգերը նույնպես վաղ թե ուշ կբաժանվեն։

22. Ջայլամի էֆեկտը

Երբ մեր կյանքում ինչ-որ վատ բան է տեղի ունենում, մենք չենք ուզում մանրամասներ իմանալ: Պատկերավոր ասած՝ մենք գլուխներս թաքցնում ենք ավազի մեջ և փորձում չխորանալ խնդրի մեջ։ Չնայած, ինչպես գիտեք, ջայլամները դա չեն անում։ Բայց ներդրողները փորձում են հնարավորինս հազվադեպ վերահսկել իրենց ավանդների վիճակը, երբ շուկան սկսում է անկում ապրել: