Թաքնված ազդեցություն. ինչպե՞ս կառավարել հանդիսատեսին ժեստերով:

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 04:00

Զրույցի ընթացքում տեղեկատվության 55%-ը փոխանցվում է մարմնի շարժումներով (7%-ը՝ բառերով, իսկ 38%-ը՝ ձայնով և ինտոնացիայով): Մարմնի դիրքը, դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը գործիքներ են, որոնք օգնում են վերահսկել զրուցակցի ուշադրությունը, աննկատելիորեն նրա համար ներկայացնել վերաբերմունք իր, այլ մարդկանց և գաղափարների նկատմամբ:

Ինչու է դա տեղի ունենում:

Զրույցի ընթացքում ամբողջ ուշադրությունը գնում է բառերի վրա, և ոչ ոք չի վերահսկում ժեստերը և ինտոնացիան: Մարդկանց մեծամասնությունը չի հետևում իրենց շարժումներին զրույցի ընթացքում, և կան բազմաթիվ խորհուրդներ և պրակտիկաներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ մարդու իրական վերաբերմունքը ժեստերի միջոցով:

Ժեստերը չեն ճանաչվում, ուստի դրանց միջոցով փոխանցվող տեղեկատվությունը գնում է ուղիղ դեպի ենթագիտակցություն: Մարդը չի հասկանում ժեստերի լեզուն, ինչը նշանակում է, որ նա չի կարող մարտահրավեր նետել նրանց, և նրանք ազատորեն ազդում են նրա վարքի և տրամադրության վրա։

Ինչպե՞ս կարող եմ օգտագործել ժեստերը:

Ժեստերն օգնում են զրույցի ընթացքում ընդգծել անհրաժեշտ արտահայտությունը և աննկատ մտցնել այն զրուցակցի մտքում:

Օրինակ, դուք ձեր ղեկավարին ասում եք ոչ պաշտոնական զրույցի ժամանակ. «Ես լսել եմ փոշեկուլի նոր մոդելի մասին, ասում են, որ այն շատ հուսալի է և արդյունավետ»: Բառերը շեղատառ արտասանելիս ժեստ եք անում ձեր ուղղությամբ: Ղեկավարը մտածում է փոշեկուլի մասին, և ձեր ժեստը նրա ենթագիտակցությանն է ուղարկում «վստահելի և արդյունավետ» պիտակը, որը վերաբերում է ձեզ։

Հաջորդ անգամ պատմեք նրան «ակտիվ և դրական» հանգստի կամ «ազնիվ» պաշտոնյաների մասին՝ ժեստերով ընդգծելով անհրաժեշտ արտահայտությունները։ Այսպիսով, դուք կարող եք ճիշտ վերաբերմունք ձևավորել ձեր հանդեպ:

Ժեստերի առաջարկի կանոններ

Որպեսզի ձեր ժեստով աջակցվող արտահայտությունը մտնի ենթագիտակցական, կարևոր է ընտրել և ընդգծել այն, իսկ մնացած ժեստերը նվազագույնի հասցնել:

Օրինակ. Դուք որոշում եք համոզել ձեր ընկճված ընկերոջը, որ նա պետք է վայելի կյանքը: Դուք նրան պատմում եք ցանկացած պատմություն, որի մեջ մեծ քանակությամբ «ուրախություն», «երջանկություն», «սեր», «հանգիստ» եք ներառել և յուրաքանչյուրն իր ուղղությամբ ժեստերով ընդգծում։ Նա առաջարկություն է ստանում, ընտրված բառերը ենթագիտակցորեն կիրառում է իր վրա ու տրամադրությունը լավանում է։

Դրական և բացասական

Եթե ցանկանում եք գրավել մարդուն, կարող եք ընդգծել դրական խոսքերը՝ ժեստով կապելով ձեզ և ձեր զուգընկերոջը, իսկ եթե մի քանի հոգի են ներգրավված, կարող եք ձեռքով շրջապատել հանդիսատեսին։

Բացասական ասոցիացիաները կարող են օգտագործվել նաև, օրինակ, երբ ասում եք դրական արտահայտություններ և ժեստեր անում մեկ անձի կամ առարկայի նկատմամբ, իսկ բացասական արտահայտություններով մատնացույց անում մյուսին:

Սկսնակների համար խորհուրդ չի տրվում օգտագործել սա. այն մարդը, ում նկատմամբ կուղղվի բացասականը, կարող է ենթագիտակցորեն դա ընկալել որպես հարձակում և գործել համապատասխանաբար:

Ինչ ժեստեր պետք է օգտագործեմ:

Յուրաքանչյուր նպատակի համար կան հատուկ ժեստեր և չկան դրանց օգտագործման կանոններ: Կան միայն մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես դրանք ավելի արդյունավետ դարձնել.

1. Բնականություն. Ժեստերի առաջարկների բոլոր գործողությունները պետք է կատարվեն հանգիստ վիճակում. չպետք է զգաք թունդ կամ լարված:

2. Համաչափություն. Ավելի լավ է ժեստ անել երկու ձեռքերով՝ միաժամանակ կամ հերթափոխով։

3. Խոհունություն. Եթե դուք շփվում եք փոքր ընկերությունում, ապա չպետք է օգտագործեք թատերական ժեստերը՝ ձեռքերի լայն ալիքներ, շրջանակներ։ Այս ժեստերը լավ են աշխատում մեծ լսարանի համար և դառնում բացության և ինքնավստահության խորհրդանիշ:

Մարդիկ, ովքեր, ինչպես դերասանները, տիեզերքում ավլիչ ժեստեր են անում, ուրիշների կողմից ընկալվում են որպես տիրակալ և վեհաշուք:

«Ժեստերի լեզուն՝ հաջողության ճանապարհը» Գ. Ուիլսոն, Կ. Մաքքլաֆալին.

4. Բացություն. Եթե ժեստերի ժամանակ ափերը շրջվում են դեպի զրուցակիցը, դա վստահություն է ներշնչում նրա մեջ և խոսում է բաց մտադրությունների մասին, ուստի, եթե ցանկանում եք գրավել մարդուն, գրեթե բոլոր շարժումները պետք է բաց լինեն՝ դեմքով դեպի զուգընկերը կամ հանդիսատեսը:

5. Բազմազանություն. Զրույցի ընթացքում մի օգտագործեք նույն ժեստերը:Տարբեր շարժումներով կարելի է ընդգծել տարբեր արտահայտություններ, ապա դա բնական տեսք կունենա ու տհաճ զգացողություն չի առաջացնի հանդիսատեսի կամ զրուցակիցների մոտ։

Կիրառեք ժեստերը հայելու առջև, մինչև դրանք բնական և հեշտությամբ գան, այնուհետև պարապեք ձեր ընկերների հետ: Ընդգծե՛ք ցանկալի արտահայտությունը ժեստերով և ինտոնացիայով և դիտե՛ք արդյունքը։

Որոշ ժամանակ անց դուք կկարողանաք ազատորեն օգտագործել այս տեխնիկան ձեր սեփական նպատակների համար: