7 խորհուրդ՝ գործատուի ֆինանսական ակնկալիքներին պատասխանելու համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բանակցել ամենագրավիչ գումարի շուրջ:

Ինչ էլ որ լինի բանակցային գործընթացը նոր աշխատանք ընդունելիս, ինչ-որ պահի գործատուն անխուսափելիորեն կհարցնի ձեր ֆինանսական ակնկալիքները: Ձեր ապագա եկամտի մակարդակը կախված է նրանից, թե որքան ճիշտ եք նրան ներկայացնում ձեր ցանկությունները։

Այս թեմայի շուրջ երկխոսության ամենատիպիկ սկիզբն ունի հետևյալ տեսքը.

- Ֆինանսական ի՞նչ ակնկալիքներ ունեք:

- 300 հազ.

Հավատում եք, թե ոչ, թեկնածուն պարզապես միանգամից յոթ սխալ է թույլ տվել, ինչը, հավանաբար, կխանգարի նրան նոր աշխատանքում հնարավոր առավելագույն եկամուտների շուրջ համաձայնության գալ։

Եկեք պարզենք, թե որոնք են այս սխալները և ինչպես ճիշտ ձևակերպել ձեր աշխատավարձի ակնկալիքները հարցազրույցի ժամանակ:

Խորհուրդներ, թե ինչպես քննարկել ֆինանսները ապագա գործատուի հետ

1. Նշեք՝ խոսքը աշխատավարձի՞, թե՞ ընդհանուր եկամտի մասին է

Երբ գործատուն աշխատանք փնտրողին հարցնում է իր ֆինանսական ակնկալիքների մասին, թեկնածուների մեծամասնությունն անմիջապես դա փոխակերպում է իրենց գլխում աշխատավարձի մասին հարցի և ճշգրիտ պատասխանում դրա մասին: Ինչու է դա վատ, մենք կասենք 6-րդ կետում, բայց հիմա խորհուրդը հետևյալն է.

Ցանկացած գումար նշելիս միշտ նշեք, թե ինչ գումարի մասին է խոսքը։

Եթե նկատի ունեք աշխատավարձը, ապա ձեւակերպեք այսպես՝ «Իմ ակնկալիքները ֆիքսված աշխատավարձի տեսքով 300 հազար ռուբլի են»։

Սա օգտակար է, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ թույլ չի տա գործատուին այդքան հեշտությամբ կատարել սիրելի հնարքը՝ բանավոր համաձայնվել ձեր 300 հազարին, և երբ առաջարկը հրապարակվի, բաժանեք դրանք 200 հազարի աշխատավարձի և 100 հազարի: աշխատանքի արդյունքների հիման վրա չերաշխավորված բոնուսի տեսքով. Զրուցակիցը հասկանա, որ 300 հազար ասելով նկատի ունեք հենց ֆիքսված աշխատավարձը, ոչ թե ընդհանուր եկամուտը։ Հետևաբար, բոլոր բոնուսները և այլ բարիքները կարող են լինել միայն այս աշխատավարձի վրա, այլ ոչ թե դրա մի մասի փոխարեն:

2. Նշե՛ք ճշգրիտ գումարը

Եթե ձեր ակնկալիքները բարձրաձայնել եք որոշակի գումարի տեսքով, ապա արդեն հիանալի եք։ Եվ եթե նշված համարը ներառում է բաժնետոմս սակարկության համար, ապա դուք կրկնակի լավ եք արել:

Մի նշեք միջակայքը («250-300 հազար»), քանի որ գործատուն միշտ ավելի փոքր թիվ է լսում։ Նույն պատճառով մի օգտագործեք «սկսած 270 հազարից» ձևաչափը. ընկերությունը ձեզ կտա նվազագույնը, հակառակ դեպքում նա նույնպես ձեզ հետ ծանր կսակարկի դրա համար: Թույլ մի տվեք, որ մեր հայացքով ու ձայնով հասկանանք, որ նշված գումարն անորոշ է, և հնարավոր է սակարկել։ Գործատուն անպայման կբռնի այս ազդանշանը և կօգտագործի այն։

Նշեք կոնկրետ գումար, որը հնարավորինս հավակնոտ է: Եվ դա արեք բնականաբար, հանգիստ և վստահ:

3. Խոսեք կոնկրետ արժույթի մասին

Ռուսաստանում թեկնածուների մեծամասնությունը մտածում է իրենց աշխատավարձի մասին ռուբլով, սակայն ոմանք (օրինակ՝ նրանք, ովքեր նախկինում աշխատել են միջազգային ընկերություններում) կարող են այն հաշվարկել դոլարով կամ եվրոյով։ Նմանապես, շատ ընկերություններ իրենց աշխատավարձերը գանձում են ռուբլով, բայց որոշները կարող են կապել այն արժույթի համարժեքի հետ:

Եթե աշխատանք փնտրողը դիմում է միջազգային կազմակերպությունում կամ արտասահմանում պաշտոն ստանալու համար, պարզ չէ, թե ինչ արժույթով է վարձատրվելու։ Եվ թեկնածուն կարող է անվանել գումարը համարժեքով, որն իրեն ամենատրամաբանական է թվում, իսկ ընկերությունը՝ նրանում, որում ընդունված է հաշվարկել տվյալ երկրում աշխատավարձը։

Բանակցությունները, երբ դիմորդը և գործատուն խոսում են տարբեր «օտար լեզուներով», սովորաբար ավարտվում են անհարմար: Մոտեցումների տարբերությունը բավականին արագ է բացահայտվում, բայց քննարկումը պետք է սկսել նորից։

Պարզեք, թե ինչ արժույթով է ընկերությունը վճարելու ձեր աշխատանքի համար, և նշեք ձեր ցանկությունները՝ «300 հազար ռուբլի»:

4. Նշեք՝ գումարը մինչև հարկերը կամ դրանից հետո

Որպես կանոն, աշխատանք փնտրողները նշում են այն աշխատավարձը, որը կցանկանային ստանալ հարկերի նվազեցումից հետո (մաքուր): Բայց շատ ուրիշներ մտածում են «նախահարկը» թվերի մասին (համախառն):

Կարող է զայրացնել, երբ թեկնածուն բանակցությունների ընթացքում նկատի ուներ զուտ գումարը, իսկ գործատուն՝ համախառն գումարը, և դա պարզ է դառնում բանակցությունների հենց վերջում։ 13% տարբերությունը (իսկ նրանց համար, ում եկամուտը գերազանցում է տարեկան 5 միլիոն ռուբլին, անձնական եկամտահարկը 2021 թվականի հունվարի 1-ից կկազմի 15%), հատկապես, եթե հաշվարկվում է տարեկան կտրվածքով: Հետեւաբար, հենց սկզբից հստակեցրեք, թե կոնկրետ ինչ գումարի մասին է խոսքը՝ օրինակ՝ «300 հազար ռուբլի ձեռքերի համար»։

5. Անվանեք ժամանակաշրջանը

Ռուսաստանում թեկնածուների և գործատուների մեծ մասը մտածում է ամսական աշխատավարձի մասին։ Իսկ աշխատաշուկան, օրինակ, Մեծ Բրիտանիայում և ԱՄՆ-ում, մտածում է տարեկան չափերի մասին։

Անկախ նրանից, թե անձամբ ինչպես եք դա համարում, միշտ կապեք ձեր կանչած գումարը որոշակի ժամանակահատվածի հետ՝ «ամսական 300 հազար ռուբլի» կամ «տարեկան 3,5 միլիոն»:

6. Մի մոռացեք ամբողջ փաթեթի մասին

Շատ թեկնածուների սխալը նրանց եկամուտների արհեստականորեն նեղացված պատկերացումն է, որում այն մոտավորապես հավասար է ֆիքսված ամսական աշխատավարձին։ Սա ճիշտ չէ! Կախված աշխատողի դերից և պաշտոնից՝ ընդհանուր փոխհատուցման փաթեթում աշխատավարձը կարող է կազմել 50% կամ 70%։

Դրա մյուս բաղադրիչները հեշտությամբ կարող են կրկնապատկել ձեր ընդհանուր եկամուտը: Փաթեթը կարող է ներառել.

• աշխատանքի արդյունքների հիման վրա երաշխավորված բոնուսներ և լրացուցիչ վճարումներ.
• խրախուսական վճարումներ՝ աշխատող ներգրավելու (գրանցման բոնուս) կամ պահելու համար (պահման բոնուս).
• բոնուսներ որոշակի առաջադրանքներ կատարելու համար.
• տարբերակներ;
• ապահովագրություն;
• արտոնյալ պայմաններ կամ բնակարանի, տրանսպորտի, մարզումների, ֆիթնեսի, ավտոկայանատեղի, կապի և այլնի արժեքի մի մասի ծածկում:

Ձեր ֆինանսական ակնկալիքները նույնացնելով ամսական աշխատավարձի հետ և դրանից դուրս ոչինչ չպահանջելով՝ կարող եք կորցնել ձեր հնարավոր եկամտի զգալի մասը։ Հետևաբար, նախօրոք մտածեք ամբողջ ցանկալի փաթեթի մասին և խնդրեք այն ամբողջությամբ: Հակառակ դեպքում բառացիորեն կապրես մեկ աշխատավարձով։

7. Հիմնավորե՛ք ցանկալի գումարը

Անվանելով գումարի չափը՝ առանց դրա հիմքում ընկած տրամաբանությունը բացատրելու, զրուցակցին ստիպում եք կասկածել այս գումարի վրա՝ հարցեր տալով, թե որտեղից է այն եկել և ինչու է դա: Այս արտացոլումները աշխատում են ձեր դեմ:

Շատ ավելի արդյունավետ է համարը ներկայացնելուց առաջ գործատուին հակիրճ բացատրել, թե ինչի հիման վրա եք եկել նրա մոտ։ Դուք կարող եք անդրադառնալ ընկերության համար ձեր իրավասության բարձր կամ եզակի արժեքին. ձեր մակարդակի մասնագետների եկամուտների և շուկայում նրանց հազվադեպության վրա. պատասխանատու պաշտոնի, բարդ ռազմավարական խնդիրների և պատասխանատվության լայն շրջանակի համար. ձեր ընթացիկ եկամտի վրա: Եվ նույնիսկ (միայն ուշադիր և նրբանկատորեն) այլ ընկերությունների ավելի գրավիչ առաջարկների առկայության համար:

եզրակացություններ

Վերը նշված խորհուրդներն ամփոփելու համար բոլոր յոթ բաղադրիչները պետք է հաշվի առնվեն ֆինանսական ակնկալիքները քննարկելիս և ձեզ համար ընդունելի գումար նշելիս.

• կատեգորիա (աշխատավարձ կամ ընդհանուր եկամուտ);
• ճշգրիտ թիվը;
• արժույթ;
• զուտ կամ համախառն;
• ժամանակաշրջան (ամիս կամ տարի);
• փաթեթի այլ տարրեր;
• ցանկալի աշխատավարձի հիմնավորում և այլ պայմաններ։

Օրինակ, դա կարող է հնչել այսպես. «Այս և այն պատճառով (նշեք հիմնականները) իմ ֆինանսական ակնկալիքներն այս պաշտոնի համար ամսական 300 հազար ռուբլի են ֆիքսված աշխատավարձի տեսքով, ինչպես նաև … (թվարկեք այլ տարրեր. ձեզ հետաքրքրող վարձատրությունից)»:

Բոնուս՝ օգտակար վարժություն

Ի՞նչ կլինի, եթե հարցազրույցի գաք ամսական զուտ ռուբլով, և գործատուն ձեզ հետ խոսի դոլարով տարեկան համախառն գումարների լեզվով:

Բանակցությունների արանքում շատ անհարմար է թվերը այլ ձևաչափով թարգմանելը։ Անհարմար դադար է, թեկնածուն մոլեգնած փորձում է գործատուի աչալուրջ աչքով վերահաշվարկել ցանկալի գումարը, շփոթվում ու շփոթվում է։ Այս պահին հարցաքննվողի կասկածները դիմողի ակնկալիքների հիմնավորվածության վերաբերյալ արագորեն աճում են, և վստահությունը նրա նկատմամբ նվազում է:

Պատրաստվեք ժամանակից շուտ. Կատարեք պարզ նշան և փոխանցեք ցանկալի գումարը բոլոր ձևաչափերով, որոնք ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել.

Աշխատավարձը

	Ռուբլի, զուտ	Ռուբլի, համախառն	Դոլար, զուտ	դոլար, համախառն
Ամսական	300 հազ	345 հազ	3 820	4 400
Տարվա մեջ	3,6 մլն	4,14 մլն	45 840	52 800

Ընդհանուր եկամուտ

	Ռուբլի, զուտ	Ռուբլի, համախառն	Դոլար, զուտ	դոլար, համախառն
Ամսական	400 հազ	460 հազ	5 100	5 860
Տարվա մեջ	4,8 մլն	5,5 մլն	61 200	70 320

Ցանկանու՞մ եք ամսական զուտ գումարը ռուբլով: Խնդրում եմ։ Պետք է տարեկան համախառն դոլարի թիվ: Հեշտությամբ! Թեկնածուն, ով վստահ է թվերի մեջ և ազատորեն դրանք փոխակերպում է մի ձևաչափից մյուսը, ցույց է տալիս իր ակնկալիքների պատրաստվածությունն ու մտածվածությունը: Եվ դրա շնորհիվ ամրապնդում է իր բանակցային դիրքերը և բարձրացնում գործատուի վստահությունը։