Անձնական փորձ. ինչպես ես գործարկեցի հագուստի ընտրության ծառայություն 50 հազար ռուբլով

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Զանգվածային շուկայում աշխատելուց մինչև նորաձևության հաջողակ ստարտափ:

Աճում են հագուստի, կոշիկի և աքսեսուարների տասնյակ խանութներով առևտրի կենտրոնները, իսկ ոճի դասեր դեռևս չեն դասավանդվում ոչ դպրոցներում, ոչ էլ բուհերում։ Կան ոճաբաններ, որոնք կօգնեն դասավորել հսկայական տեսականին, բայց ոչ բոլորը կարող են ժամանակ և գումար հատկացնել իրենց ծառայությունների համար: Լայֆ հաքերը զրուցել է Get Outfit ծառայության հիմնադիր Կիմ Սանժիեւի հետ։ Նա որոշել է փոխել իրավիճակը և ստեղծել հարթակ, որի վրա կարելի է ոճաբանի հետ աշխատել էժան և առցանց։ Քիմը պատմել է, թե ինչպես են իրենց հաջողվել պահպանել ընդունելի գները, ինչու պետք է ստարտափը գրավի ԱՄՆ շուկան և ինչու իր թիմը երկու տարի աշխատավարձ չի ստացել։

Նորաձևության աշխատանքը և նախագծի ծագումը

Չորս տարի առաջ ավարտել եմ Բելառուսի պետական համալսարանի տնտեսագիտական ֆակուլտետը և տեղափոխվել Մոսկվա։ Գրեթե անմիջապես ես մտա խորհրդատվական ոլորտ, և մեկուկես տարի անց հասկացա, որ ընկերությունների մեծ մասը շարժվում է առցանց: Այսպիսով, ես հայտնվեցի թվային գործակալությունում, իսկ հետո միջազգային ՏՏ ընկերությունում:

Աշխատանքի ընթացքում հաճախ եմ հանդիպել տարբեր ոլորտների գործարարների և մեր զրույցների հիման վրա գրել, թե ինչպես եմ տեսնում իմ ապագա նախագիծը։ Ես ուզում էի, որ բիզնեսը թվային լինի և մեծ ռեսուրսներ չպահանջի, ուստի ակտիվորեն հետևում էի Uber-ին, Airbnb-ին և Tinder-ին, որոնք այն ժամանակ դեռևս սկզբնական փուլում էին: Ինձ դուր եկավ այս ընկերությունների բիզնես մոդելը, ուստի սկսեցի մտածել, թե ինչպես կարող եմ նման բան իրականացնել մեկ այլ ոլորտում:

Որպես ուսանող, ես եկել էի Մոսկվայի հագուստի խանութներում կես դրույքով աշխատելու. ես խաղում էի վաճառողի օգնականի դերը:

Կարևոր է հաղորդակցության ձևավորումն այնպես, որ առաջխաղացմանը զուգահեռ հաճախորդների հետադարձ կապ ստանանք և սպասարկումը բարելավվի: Մի վախեցեք հենց սկզբում ի հայտ եկող ջեմբերից։ Ձեր հաճախորդներից սովորելը ձեզ շատ ավելի շահավետ փորձ կտա, քան սենյակում փակվելը և ինչ-որ բան անելը, որը գիտեք, որ պետք է անեք:

Երրորդ սխալը թիմը անհիմն կառուցելն է: Երբ պատվերների թիվը սկսեց աճել, մենք նոր մասնագետներ ընդունեցինք։ Սա մեզ ստիպեց դուրս գալ ուշադրության կենտրոնում և ավելի շատ ժամանակ տրամադրել շփվելու համար: Վաղ հաջողությունները փառասիրություն են ծնում, բայց չափից դուրս էնտուզիաստ լինելը կարող է սպանել ձեզ: Ավելի լավ է կենտրոնանալ կոնկրետ առաջադրանքի վրա և փոքր թիմում ջանքերն ուղղել մեկ կետի: Սա կօգնի ձեզ ավելի արագ հասնել արդյունքների և սկսել կայուն շահույթներ:

Մեկ այլ խնդիր է պերֆեկցիոնիզմը: Հենց սկզբում ես ահավոր անհանգստանում էի, որ կայքը բացակայում է մեկ կետ կամ ստորակետ, բայց հետո հասկացա, որ երբեմն պետք է զոհաբերել կատարելության ցանկությունդ, որպեսզի ապրանքն արագորեն շուկա հանես: Սկզբից մի կախվեք փոքր բաներից. վերաբերվեք դրանց մեղմությամբ: Ավելի լավ է ժամանակ տրամադրեք ընկերությունում գործընթացներ կառուցելու համար, որպեսզի հետագայում այն աշխատի ձեր նվազագույն մասնակցությամբ, իսկ այս պահին դուք կարող եք այլ բան անել։

Life hacks Կիմ Սանժիևից

• Արեք ավելին և ավելի քիչ կենտրոնացեք բառերի վրա: Երբ ես սկսեցի նախագիծը, ինձանից մեկ տարի պահանջվեց մտածելու, շուկան ուսումնասիրելու, անթիվ մարդկանց հանդիպելու համար: Իրականում մեկ ամիսը բավական է ամեն ինչ պարզելու եւ նախագծի փորձարկումը սկսելու համար։ Պրակտիկան ձեզ ավելի շատ պատասխաններ կտա:
• Մի վախեցեք կիսվել ձեր գաղափարով: Շատ ստարտափներ կարծում են, որ ինչ-որ մեկը կգողանա այն և ավելի վաղ կիրականացնի այն, բայց իրականում գաղափարը հաջողության միայն 10%-ն է. դա ոչինչ չարժե: Ամենակարևորն այն է, թե ինչպես է այն իրականացվում։ Կիսեք ձեր արտադրանքը յուրաքանչյուր հանդիպման ժամանակ, քանի որ դուք կստանաք տեղեկատվություն, որը կարող է օգտագործվել ավելի ուշ: Մեկ անգամ չէ, որ ես օգտակար շփումներ ձեռք բերեցի միայն այն պատճառով, որ ես խոսել եմ նախագծի մասին նույնիսկ գաղափարի փուլում:
• Զտել տեղեկատվական բովանդակությունը: Այս պահին իսկապես արժեքավոր փորձաքննությունը շատ քիչ է, ուստի քննադատաբար վերաբերվեք դրան: Ոչ բոլոր խորհուրդները կաշխատեն ձեզ համար: Եթե ես ուզում եմ ստեղծել գլոբալ ստարտափ, որը կարժենա ավելի քան մեկ միլիարդ դոլար, ապա ինձ համար անիմաստ է լսել այն մարդուն, ով փոքրիկ քաղաքում սրճարանների ցանց է կազմակերպել։ Նա բոլորովին այլ տեխնիկա, գործիքներ ու մարտավարություն ունի։
• Մի կարծեք, որ բիզնեսը հեշտ է և պարզ: Ադեկվատ մարդիկ անմիջապես հասկանում են, որ դա այդպես չէ։ Որոշեք, թե ինչ եք պատրաստ զոհաբերել երկարաժամկետ արդյունքների համար և մի մտածեք, որ մի քանի ամսից փողի մեջ եք լողալու։ Նույն միտքը պետք է փոխանցվի թիմին, որպեսզի մարդիկ սխալ ակնկալիքներ չձևավորեն նախագծից։ Եթե դուք պատրաստ եք ներդնել ուժի և ժամանակի նախագծում երկու տարի, իսկ ձեր գործընկերը միայն երեք ամիս, ապա դժվար թե լավ աշխատեք: Նախապես քննարկեք նպատակները, խնդիրները և սպասելիքները և անմիջապես բաժանվեք, եթե գիտակցեք, որ ապագայի ձեր տեսլականը չի համընկնում:
• Ուշադրություն դարձրեք արևմտյան փորձառություններին. Եվ եթե չգիտեք անգլերեն, սովորեք այն ASAP-ում, դա հիմա աներևակայելի կարևոր է: Արտաքին շուկայից շատ գաղափարներ չեն կարող իրականացվել Ռուսաստանում, բայց գոնե կհասկանաք, թե որ ուղղությամբ շարժվել։ Այս թեմայով բազմաթիվ փոդքասթներ կան: Իմ սիրելիներից մեկը մասշտաբի վարպետներն են:
• Ստացեք բովանդակություն, երբ դրա կարիքն ունեք: Իմաստ չկա սովորել, թե ինչպես կարելի է մասշտաբավորել, երբ նույնիսկ նախագիծ չես սկսել: Այս փուլում շատ ավելի կարևոր է իմանալ, թե ինչպես կարելի է ավելի արագ շուկա դուրս գալ: Սա ներառում է նաև խնդիրների ժամանակին լուծումը։ Արեք այն, ինչ իրականում պետք է անեք հենց հիմա: Այս խնդիրը հաճախ առաջանում է տեխնոլոգիական ստարտափների համար. վաճառքով զբաղված լինելու փոխարեն նրանք փակում են և սկսում են կատարելագործել արտադրանքը: Արդյունքը տիեզերանավ է, որը ոչ ոքի պետք չէ: Որոշեք աճի կետերը, ուրվագծեք զարգացման հետագիծը և պարզեք, թե ինչի վրա արժե զբաղվել հենց հիմա: