Ձեր բիզնեսի մասին հրապարակավ խոսելու 7 պատճառ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Պատմություն անձնական փորձից՝ ձգտող ձեռնարկատիրոջ արկածների մասին անկեղծ լինելու առավելությունների մասին:

Գրեթե մեկ տարի առաջ ես և իմ գործընկերը որոշեցինք արկածախնդրության մեջ. խաղադրույքով վեց ամսում սրճարան բացել և այն դարձնել պլյուս: Այդ ժամանակվանից ի վեր մենք բազմաթիվ արկածներ ենք ունեցել՝ բացեցինք երկու սրճարան, փախանք, ես գնացի իմը սարքելու, և այս ամենի մասին հրապարակավ խոսեցինք։ Եվ սա դարձավ մեր ամենահաջող բիզնես որոշումը։

Երբ մենք սկսեցինք բիզնես կառուցել, ես բացեցի Telegram-ի «Brewed a Business» ալիքը և սկսեցի այնտեղ գցել, թե ինչպես ենք որոշումներ կայացնում, ինչպես ենք գլուխ հանում ձևականություններից՝ հաշվարկներ, պայմանագրեր, հաշվապահություն, ինչպես նաև ծիծաղ ու արցունքներ: Մենք չվախեցանք հրապարակայնորեն սխալվելուց և ընթերցողներից խորհուրդներ խնդրելուց։ Այսպես ստացվեց ռեալիթի բիզնեսը՝ ոմանք դրան հետևում են որպես արկածային սերիալ, մյուսները՝ որպես ձեռնարկատերերի դասընթաց։ Մենք արագ ձեռք բերեցինք առաջին 4000 բաժանորդները, որոնք նույնպես դարձան մեր սուրճի առաջին հյուրերը:

Այսօր ես ձեզ կասեմ, թե ինչու է ձեռնտու բաց խոսել ձեր բիզնեսի մասին։

1. Դուք սիրված եք

Երբ սկսեցինք բիզնես կառուցել, այն բաժանեցինք երկու պատմության՝ Telegram ալիքում խոսում էին բիզնեսի և փողի մասին, իսկ Instagram-ում՝ սուրճի և մարդկանց մասին։ Մենք կարծում էինք, որ Telegram-ը գործընկերներ ու ներդրողներ կբերի, իսկ Instagram-ը հյուրեր կբերի սրճարան։ Բայց պարզվում է, որ դա այլ կերպ է աշխատում:

Մեր առաջին կետը բավականին պարզ էր. վաճառասեղան պանրի խանութի ներսում, նույնիսկ առանց ցուցանակի: Առաջին օրը մեզ մոտ եկավ 150 մարդ՝ ալիքի բաժանորդները, մենք վաստակեցինք 26 260 ռուբլի։ Համեմատության համար՝ սովորաբար առաջին օրը ցուցանակով նոր սրճարանն աշխատում է 1000–1500 ռուբլի, իսկ առաջին ամսում օրական հասնում է 40 չեկի։ Մեզ մոտ մարդիկ գալիս են Մոսկվայի այլ շրջաններից և նույնիսկ այլ քաղաքներից։

Պարզվեց, որ այն աշխատում է այսպես. Դուք խոսում եք ձանձրալի բաների մասին՝ եկամուտների, գնումների մասին, բայց նաև կիսում եք ձեր փորձը, հույզերը, վախերը: Մարդիկ տեսնում են իրական մարդու բիզնեսի հետևում, և դա ավելի լավ է աշխատում, քան կատարյալ սուրճի քսուքների լուսանկարները:

Եթե դուք բացահայտ խոսում եք ձեր բիզնեսի մասին, մարդիկ կապվում են ձեզ հետ։ Մարքեթոլոգները դա կանվանեին «հավատարիմ լսարան», մենք՝ «մերոնք»:

2. Նրանք օգնում են քեզ

Մենք սկսել ենք մեր բիզնեսը զրոյից և չգիտեինք, թե ինչպես անել: Եթե միայն իմանայիք, թե որքան սխալներ ենք թույլ տվել, ինչպես ենք բախվել խոչընդոտների, որոնք մենք ինքներս ենք հորինել: Բաժանորդներին հետաքրքրում է, թե ինչպես են բիզնես կառուցում նրանք, ովքեր դրանից ոչինչ չեն հասկանում։ Եվ իհարկե նրանք ցանկանում են օգնել։

Եթե մենք չգիտենք, թե ինչ անել, բաժանորդները հարյուրավոր հուշումներ են նետում: Շարժվելու համար ձեզ մեքենա է պետք. կա մեկը, ով կարող է ձեզ բարձրացնել: Դուք պետք է կախեք դարակը - Մայքլը կգա փորված: Մենք արդեն բացել ենք երեք սրճարան և «Cyan»-ի միջոցով գտել ենք միայն մեկ սենյակ, մյուս երկուսը առաջարկել են ալիքի բաժանորդները։

Հենց որ մենք սկսեցինք կիսվել մեր փորձով և հույզերով, բաժանորդները սկսեցին կիսվել մեզ հետ՝ խորհուրդներ, գործեր, բաներ: Մենք այլևս մենակ չէինք։

3. Ձեզ հատուկ պայմաններ են առաջարկում

Երբ ալիքը ձեռք բերեց 4000 բաժանորդ, պրովայդերները և ծառայությունները հասկացան, որ սա իրենց ամբողջ թիրախային լսարանն է: Ալիքը փոքր է, բայց թիրախավորված. գրեթե բոլոր բաժանորդները ձեռնարկատերեր են կամ նրանք, ովքեր մտադիր են դառնալ այդպիսին: Շատ ընկերություններ ցանկանում են խոսել իրենց ծառայությունների մասին այս կայքում:

Որպես սկզբունք՝ մենք ալիքում չենք գովազդում, այլ պատմում ենք մեր փորձի մասին։ Եթե բանկը շահավետ պայմաններ առաջարկեց, մենք ձեզ կպատմենք այդ մասին։ Եթե, ընդհակառակը, ծառայությունը մեզ դուր չի գալիս, մենք նույնպես խոսում ենք դրա մասին։ Մատակարարներն ու ծառայությունները սկսեցին մեզ առաջարկել իրենց ծառայությունները զեղչերով, որպեսզի ցանկության դեպքում ստանանք անվճար գովազդ։

4. Ձեզ համար ավելի հեշտ է գործընկերներ գտնելը

Եթե դու բաց խոսում ես բիզնեսի մասին, բոլորը հասկանում են, թե ինչ սպասել քեզնից՝ ինչի ես ընդունակ, ինչ կանոններով ես խաղում։ Խաբեբաներն ու դավաճանները վախենում են հրապարակայնությունից և հեռու են մնում ձեզնից: Բայց համախոհները արագ գտնում են ձեզ և իրենք են թակում առաջարկներով:

Անդրեյը «Coffee inside» սրճարանից մեզ սովորեցնում է, թե ինչպես վաճառասեղանը դարձնել էրգոնոմիկ

Կարծում եմ, որ սովորաբար ձեռնարկատերից պահանջվում է մեկ կամ երկու տարի հեղինակություն ձեռք բերելու և իր շուկայում հայտնի դառնալու համար: Մենք դա արեցինք երկու ամսում։Մենք դեռ չէինք հասցրել որևէ առանձնահատուկ բան անել սուրճի բիզնեսում, բայց մեր բոլոր գործընկերներն արդեն ճանաչում էին մեզ։ Հրապարակայնությունը մեզ տեսանելի դարձրեց. դա օգնեց ճեղքել:

5. Դուք առաջ շարժվելու խթան ունեք։

Բոլորը բիզնեսում ունեն վատ օրեր, շաբաթներ և ամիսներ: Երբ ամեն ինչ սխալ է ընթանում, դուք ուզում եք թաքնվել վերմակի տակ և սպասել դրան: Բայց եթե բիզնեսը հանրային է, ուրեմն պետք է ամեն օր ինչ-որ բան անել: Դուք չեք կարող պարզապես լռել, քանի որ պոտենցիալ գործընկերները, ներդրողները և աշխատակիցները հետևում են ձեզ: Եթե կանգ առնեք, ոչ միայն գումար կկորցնեք, այլեւ ձեր հեղինակությունը։ Ահա թե ինչպես է հրապարակայնությունը ստիպում անընդհատ առաջ գնալ։

Նույնիսկ եթե դուք դեռ չգիտեք, թե ուր գնալ հաջորդ օրը, հաջորդ օրը դուք ելք եք գտնում: Շոուն պետք է շարունակվի.

6. Կարգավորում է ձեզ

Բիզնեսում ամեն ինչ չէ, որ կարելի է անել ըստ կանոնների (եթե հասկանում ես, թե ինչ նկատի ունեմ): Բայց եթե նախագիծը հրապարակային է, դուք փորձում եք հնարավորինս արագ մաքրել մութ պահարանները: Դուք հասկանում եք, որ ոչ միայն ձեր ընկերներն են հետևում ձեզ, այլ նաև կան ոմանք, ովքեր սպասում են, որ դուք սխալվեք: Սա շատ կարգապահական է:

7. Դուք զարգացնում եք փոքր բիզնեսը

Ինձ թվում է, որ փոքր բիզնեսը Ռուսաստանում այնքան թույլ է, որ ձեռներեցները չեն մրցում միմյանց հետ։ Մենք պայքարում ենք ոչ թե միմյանց, այլ շրջակա միջավայրի դեմ՝ խոշոր կորպորացիաների, բյուրոկրատիայի և այն բանի դեմ, որ Ռուսաստանը սպառման ցածր մակարդակ ունի։ Որքան շատ բիզնեսներ առաջանան ձեր շուրջը, այնքան ավելի լավ վիճակում եք: Եթե ընդհանուր առմամբ օգնում ես փոքր բիզնեսին, ուրեմն օգնում ես ինքդ քեզ։

Եթե դուք բիզնես եք կառուցում հրապարակային, ապա ցույց եք տալիս, թե ինչպիսին է այն: Դա ինչ-որ մեկին կոգեշնչի. «Երբ կարդում ես քո ալիքը, թվում է, թե ամեն ինչ ենթակա է, որ դու ինքդ կարող ես նույնը լինել», - սա պատասխան է բաժանորդներից մեկի կողմից: Ինչքան գիտեմ, հենց մեր հետքերով բացվեց մի փոքրիկ May & May սրճարան: Մենք շատ ենք արմատավորում նրանց համար:

Իսկ դու, ընդհակառակը, ինչ-որ մեկին տարհամոզելու ես։ Մեր բաժանորդներից մեկն ասաց, որ պատրաստվում է սրճարան բացել, «բայց երբ կարդացի, թե որքան թութք կա, հրաժարվեցի այս ձեռնարկությունից»։ Դե, սա էլ արդյունք է՝ կարելի է ասել, որ այս տղային միլիոն ենք փրկել։:)

Դժվար է խոսել ձեր բիզնեսի մասին. դրա համար ժամանակ չկա, դժվար է բառեր գտնել, իսկ որոշ բաներում՝ դժվար է խոստովանել։ Բայց ես վստահ եմ, որ պատմելը լավ միջոց է համբավ ձեռք բերելու, մարդկանց գտնելու և օգնություն ստանալու համար։

Մեկնաբանություններում թողեք ձեր բիզնես ալիքի հղումը, ես անպայման բաժանորդագրվելու եմ, մենք ընկերներ կլինենք::)