7 խորհուրդ ԱՄՆ շուկա մուտք գործող ձեռներեցին

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Դուք չեք կարող անել առանց վաճառքի հմտությունների, անգլերենի գերազանց իմացության և զարգացած հաճախորդների բազայի: Եվ լավ մտածեք, եթե իսկապես պետք է գնալ Սիլիկոնային հովիտ:

Ձեր ստարտափը ամերիկյան շուկա բերելը, թերեւս, ցանկացած ձեռնարկատիրոջ երազանքն է: Բայց, ինչպես ցանկացած մեծ նպատակի դեպքում, դուք պետք է ուշադիր մտածեք դրա մասին:

Վերջին երեք տարիների ընթացքում ավելի քան 70 ստարտափ Ռուսաստանից և Արևելյան Եվրոպայից անցել է մեր Նյու Յորքի ծրագիրը։ Նրանցից շատերը բախվում են նույն խնդիրների հետ, որոնցից շատերը կարելի է լուծել՝ հետևելով մի քանի պարզ խորհուրդների։ Հավաքել է դրանցից յոթը, որոնք օգտակար կլինեն ամերիկյան շուկա մուտք գործելու մասին մտածող ցանկացած ձեռնարկատիրոջը։

1. Որոշեք գտնվելու վայրը

Տեխնոլոգիական ստարտափի յուրաքանչյուր հիմնադիր ունի իր «սիլիկոնային երազանքը». իմ փորձով, գրեթե ցանկացած ռուս ձեռնարկատեր նախատեսում է ընդլայնվել դեպի ամերիկյան շուկա Հովտից: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ այնտեղ տեղափոխվելը ձեր ընկերության համար համադարման և պայծառ ապագայի ուղիղ տոմս չէ:

Սիլիկոնյան հովիտը այժմ հեղեղված է առաջարկներով, և ոչ բոլորն են պահանջված։

Եթե ցանկանում եք հասնել կոնկրետ հաճախորդի կամ ներդրողի, որը գտնվում է Սան Ֆրանցիսկոյում, ապա կարող եք փորձել տեղափոխվել այնտեղ: Բայց իրականում ԱՄՆ շուկա մտնելն ավելի հեշտ է, օրինակ, Նյու Յորքից. այստեղ մրցակցությունն ավելի ցածր է, և ներդրողները բավարար են։

2. Ստացեք ներգաղթի իրավաբանի աջակցությունը

ԱՄՆ տեղափոխվելը բարդ և ռեսուրսներ պահանջող բիզնես է. միայն միակողմանի տոմս գնելը բավարար չէ։ Խնդիրներ կարող են առաջանալ արդեն վիզա ստանալու փուլում՝ անգամ զբոսաշրջային B-1-ում և B-2-ում, ստեղծված քաղաքական իրավիճակից ելնելով, ձեզ կարող են մերժել։ Իսկ առանց հրավերի աշխատանքային O-1 ստանալը, ամենայն հավանականությամբ, ընդհանրապես չի ստացվի։

Բայց իրավական խնդիրների ցանկը միայն վիզաներով չի սահմանափակվում՝ պետք է բիզնես գրանցել նոր երկրում ու դա անել այնպես, որ ապագայում ներդրողների հետ խնդիրներ չառաջանան։

Եվ նաև - բանական է բնակարան վարձել, որը ոչ ոք ձեզ չի հանձնի առանց վարկային պատմության, բանկային քարտ թողարկի և հաշիվ բացեք իրավաբանական անձի համար, ինչը նույնպես չի կարելի անմիջապես անել: Ընդհանրապես, կան շատ նրբություններ, որոնք հնարավոր չէ հասկանալ առանց տեղական օրենքների և կանոնակարգերի խորը ընկալման:

Այս բոլոր խնդիրներն, իհարկե, լուծելի են, բայց դրանցով զբաղվելը շատ ավելի հեշտ է, եթե ունես վստահելի օգնական, օրինակ՝ տեղացի իրավաբան։ Բացի այդ, տեղական աքսելերացիոն ծրագիրը կարող է լավ հարթակ լինել նոր շուկա սկսելու համար. դրանք ոչ միայն օգնում են լուծել ԱՄՆ տեղափոխվելու հետ կապված հարցերը, այլև գումար են տալիս նոր շուկայում բիզնես սկսելու համար։ Արագացուցիչը տրամադրում է մարզիչներ ընկերության աշխատանքի յուրաքանչյուր բնագավառում, որոնց հիմնադիրներին ամսական 100-120 հազար դոլար կարժենա ինքնուրույն աշխատանքի ընդունելը, սա այսօր ամերիկյան շուկայում փորձառու մասնագետի աշխատավարձն է:

3. Սովորեք վաճառք: Թույն արտադրանքը ամեն ինչ չէ

Ռուս ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը մեկ ընդհանուր խնդիր ունի. նրանք հիանալի տեխնոլոգներ են, լավ գյուտարարներ, բայց նրանք հիմնականում չգիտեն, թե ինչպես վաճառել և զարգացնել բիզնեսը: Մյուս կողմից, ամերիկացիները լավ են դրանում: Հետևաբար, ամերիկյան շուկայում դուք կամ պետք է սովորեք հաստատակամություն և ավելի ագրեսիվ վաճառքներ (և չհանձնվեք «Ոչ, ինձ ձեր թեյնիկը պետք չէ» բառերից հետո), կամ ձեր թիմի համար տեղացի մասնագետներ փնտրեք (բայց ես ունեմ). արդեն զգուշացրել է ձեզ շուկայում աշխատավարձերի մակարդակի մասին):

4. Դադարեք ուրիշներին մեղադրել ձեր անհաջողությունների համար:

Դուք երկար ժամանակ եք «սղոցում» ձեր արտադրանքը և վերջապես պատրաստ եք այն ցուցադրել աշխարհին: Մենք եկանք նոր շուկա՝ վստահ լինելով, որ ձեր նախագիծը կկարողանա լուծել պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր խնդիրները, և հանկարծ դուք լսում եք, որ ամեն ինչ սխալ է արտադրանքի հետ, որտեղ դուք այդքան ջանք եք ներդրել. թիրախային լսարանից մինչև ֆունկցիոնալությունը.

Սա հիասթափեցնող է, բայց, ամենայն հավանականությամբ, այն մարդիկ, ովքեր ասում են ձեզ դա, եթե նրանք արագացուցիչի փորձագետներն են կամ ձեր պոտենցիալ հաճախորդները, ճիշտ են:

Նման իրավիճակում գայթակղիչ է փակվել ու ասել, որ շրջապատում բոլորը սխալվում են և ոչինչ չեն հասկանում։ Բայց սա ձախողման ուղիղ ճանապարհ է։Հետևաբար, կարևոր է բաց լինել հետադարձ կապի համար, չընդունել քննադատությունը թշնամաբար և առավելագույնս օգտագործել հաճախորդի հետ անմիջականորեն շփվելու հնարավորությունը:

5. Իմացեք, որ ոչինչ չգիտեք այս շուկայի մասին:

Ռուսաստանից շատ հիմնադիրներ, եթե արդեն հասցրել են ինչ-որ բանի հասնել տանը, աստղային տենդ ունեն։ Եվ դա միանգամայն բնական է. նրանց հաջողվեց իրենց գաղափարը բերել աշխատանքային բիզնես՝ արժանապատիվ շրջանառություններով և առաջին ելքերով, այսինքն՝ նրանք արեցին այն, ինչ, նույնիսկ տեղական մակարդակում, ոչ բոլոր ձեռնարկատերերին է հաջողվում։ Այնուամենայնիվ, ամերիկյան շուկան շատ տարբեր է: Այն գերմրցունակ է. այստեղ են գալիս ձեռներեցներ Հնդկաստանից, Չինաստանից, Ինդոնեզիայից և եվրոպական երկրներից:

Այստեղ դուք ստիպված կլինեք մրցել ոչ թե մի քանի հայրենակիցների, այլ բառացիորեն ողջ աշխարհի հետ։

Հետևաբար, ձեր «աստղը» պետք է դեն նետվի օդանավակայան տանող ճանապարհին։ Պատրաստվեք նրան, որ նորից, ինչպես սկզբում, ստիպված կլինեք «դուրս գալ դաշտեր», սովորել նորից վաճառել և ամենակարևորը խոստովանեք, որ ոչինչ չգիտեք շուկայի կամ հաճախորդների մասին: Եվ հարմարավետության գոտուց դուրս գալու և ժամանակին գիտակցելու այս կարողությունը, իմ փորձով, բացարձակապես ամեն ինչ պետք է սովորել զրոյից, առանցքային է հիմնադրի համար, ով կարող է ինչ-որ բանի հասնել ամերիկյան շուկայում:

6. Աճեցրեք ձեր հաճախորդների բազան

Նախքան ամերիկյան շուկա մուտք գործելը, ձեր ընկերությանը պետք է գոնե որոշակի հաստատում, որ իր արտադրանքը շուկայում պահանջարկ ունի: Այսինքն, տեղափոխվելուց առաջ դուք պետք է կուտակեք առնվազն նվազագույն հաճախորդների բազա, այն գումարը, որը գալիս է ընկերության հաշվին հաճախորդներից: Բացի այդ, արտադրանքը, որը դուք պատրաստում եք, սկզբում պետք է լինի գլոբալ. եթե դուք ստեղծել եք Uber-ի ղազախական անալոգը, անիմաստ է այն բերել ամերիկյան շուկա:

7. Սովորեք անգլերեն և պատրաստվեք սթրեսին

ԱՄՆ-ում դուք ստիպված կլինեք շատ խոսել, և ոչ միայն աջակցել փոքր խոսակցություններին, այլև կկարողանաք հետաքրքրել բառացիորեն բոլորին, ում հանդիպում եք զրույցի ընթացքում, քանի որ երբեք չգիտեք, թե ով կարող է դառնալ ձեր ներդրողը:

Սրա համար լեզվի իմացության նվազագույն մակարդակը Upper Intermediate-ն է, ավելի քիչ ԱՄՆ-ում ակտիվ ցանցերի համար, իմ փորձով, բավարար չի լինի:

Բացի այդ, տեղափոխություն, աշխատանքային նոր պայմաններ, մեծ մրցակցություն՝ այս ամենը անհավանական սթրես է, որը կիջնի ձեզ վրա առաջին իսկ օրվանից։ Որպեսզի չհրաժարվեք այն ամենից, ինչ սկսել եք կես ճանապարհին, ավելի լավ է նախօրոք գնահատեք ձեր ուժերն ու հնարավորությունները։ Բայց եթե պատրաստ եք պայքարել, չհանձնվել, որքան էլ իրավիճակը բարդ թվա, դասեր քաղեք ձեր սխալներից և լինեք համառ, ապա անպայման արժե փորձել։