Անձնական փորձ՝ ինչպես մտանք ամերիկյան շուկա և ինչ դժվարությունների հանդիպեցինք

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Տարբեր նահանգներում հարկերի դրույքաչափերի, աշխատողներին աշխատանքի ընդունելու բարդությունների և պլանավորման կարևորության մասին:

Գրասենյակի գտնվելու վայր ընտրելուց առաջ շատ բան պետք է հաշվի առնել:

Ձեր գլխամասային գրասենյակի գտնվելու վայր ընտրելիս կարևոր է հաշվի առնել մի քանի գործոններ՝ պետությանը վճարվող հարկերի չափը, որտեղ դուք գործելու եք, ընկերության հիմնադիրների բիզնես կապերը և արտաքին կապիտալի առկայությունը:

Պետական հարկային նվազեցումներ

Տեղադրության ընտրությունը պետք է կատարվի շուկայի վերլուծության հիման վրա, եթե բիզնեսը կենտրոնացած է կոնկրետ վայրում գտնվող հաճախորդների վրա: Դուք նաև պետք է հաշվի առնեք տարածաշրջանային հարկի դրույքաչափը: Հարկերը պետք է վճարվեն նահանգային և դաշնային կենտրոնին։ Դաշնային հարկի դրույքաչափը նույնն է ամենուր և բոլոր ձեռնարկությունների համար՝ 21%: Իսկ տարածաշրջանային հարկերը տարբերվում են չափերով՝ կախված նահանգից, շրջանից կամ քաղաքից: Հետևաբար, շատ ձեռնարկատերեր բիզնես են բացում այն նահանգներում, որտեղ տոկոսադրույքն ամենաեկամտաբերն է։ Օրինակ՝ ամենաբարձրը Այովա (12%), Փենսիլվանիա (9,99%) և Մինեսոտա (9,8%) նահանգներում է։ Ամենացածրը Հյուսիսային Կարոլինայում է (3%), Հյուսիսային Դակոտայում (4,3%) և Կոլորադոյում (4,63%): Հարկի տոկոսը նույնպես կախված է ընկերության տեսակից:

Հիմնադիրների բիզնես կապերը

Որոշակի տարածաշրջանում կապեր ունենալն այն է, ինչը օգնում է ձեր բիզնեսին ավելի արագ և դինամիկ զարգանալ: Օրինակ, երբ մենք ընտրում էինք գլխավոր գրասենյակի գտնվելու վայրը, մեր ուշադրությունը գրավեց Նոր Անգլիան (Բոստոն և շրջակա տարածք): Նախ, ես դեռևս կապ ունեմ MIT-ի դասախոսների և ուսանողների հետ ուսումիցս ի վեր: Երկրորդ՝ այս մարզը բժշկական սարքեր մշակողների բարձր կենտրոնացված տեխնոլոգիական կենտրոններից է, և մենք նախատեսում էինք աշխատել նաև այս ոլորտում։

Արտաքին կապիտալի առկայություն

Հաճախ ասում են, որ ներդրողները ցանկանում են տեսնել ստարտափը իրենց կողքին՝ մեկ ժամվա ընթացքում: Այսպիսով, պետք չէ հույս դնել այն փաստի վրա, որ բոլոր գործառնական գործողությունները կարող են իրականացվել Դելավերից, և ներդրողը նստելու է Սիլիկոնային հովտում։ Այս սցենարը շատ քիչ հավանական է:

Պահանջվում է վաղ անձնական ներկայություն

Սա հատկապես կարևոր է բիզնեսի հիմնադիրների և այն աշխատակիցների համար, ովքեր լավ տիրապետում են ընկերության բիզնես գործընթացներին: Անձնական ներկայությունը նպատակային շուկայում օգնում է արագ հասկանալ, թե ինչ կանոններ և օրենքներ են կիրառում այլ երկրի բիզնեսները:

Օրինակ, մեզ հաջողվել է հեռակա կարգով գրանցել իրավաբանական անձ, սակայն մեզ չի հաջողվել բանկային հաշիվ բացել առանց գրասենյակ այցելելու։ Տասը բանկերից ոչ մեկը, որը խոստացել էր դա անել հեռակա կարգով, այդպես էլ չկարողացավ մեզ նման ծառայություն մատուցել:

Նաև Ռուսաստանում լավ աշխատող բիզնես գործընթացները կարող են չաշխատել այլ երկրում (թիրախավորում, արտադրանքի դիրքավորում՝ հաշվի առնելով տեղական առանձնահատկությունները): Հիմնադիրները պետք է անձամբ փորձարկեն իրենց վարկածները. ոչ մի տեղացի աշխատող չի կարողանա ինքնուրույն վերստեղծել բիզնես գործընթացը, նրան, այնուամենայնիվ, պետք է սովորեցնեն դա: Ռուսաստանից հեռակա կարգով դա անելը գրեթե անհնար է, այդ թվում՝ ժամային գոտիների տարբերության պատճառով։

Խոհուն պլանը կարևոր է

Նախքան ԱՄՆ-ում բիզնես բացելը, ինչպես ցանկացած այլ երկրում, նախ պետք է ուսումնասիրել բիզնես վարելու գոյություն ունեցող ձևերը և որոշել ամենահարմարը: Գնահատեք ձեր շանսերը շուկայում, կազմեք բիզնես պլան և միայն դրանից հետո դուրս եկեք ճանապարհին:

Բայց երբ մտածում էինք ամերիկյան շուկա մուտք գործելու ռազմավարության մասին, ինչ-որ պահի որոշեցինք, որ երկար պլանավորելու փոխարեն պարզապես կարող ենք գնալ և տեղում շատ հարցեր լուծել։

Մենք պայմանագիր ենք կնքել մեկ արագացուցիչի հետ, որն օգնում է ռուսական բիզնեսին սկսել աշխատել ամերիկյան շուկայում և դուրս գալ ճանապարհի վրա։Արդյունքում պարզվեց, որ ոչ բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներն էին պատրաստ հարմարվելու և ժամանակ հատկացնել մեզ հետ հանդիպումներին։ Որոշ հարցեր ընդհանրապես հնարավոր չեղավ լուծել՝ օրինակ՝ արագ գտնել վաճառքի մասնագետ։ Սկզբում խնդիրներ կային նաև մատչելի բնակարանների հետ կապված։ Հանդիպումները փլուզվեցին, օրեր անցան, փողերը վատնվեցին։

Արագացուցիչի աշխատակիցները, որոնց հետ սկզբում պայմանավորվել էինք տեղում սերտորեն աշխատել մեկ ամիս, ի վերջո սկսեցին պնդել, որ անհրաժեշտ է առնվազն վեց ամիս մնալ ԱՄՆ-ում։ Մեկ ամիս ոչինչ չի եղել, արդյունքում արտանետումը զրոյական է եղել։ Ընդհանրապես, «ակնկալիքն ընդդեմ իրականության», ինչպես հայտնի մեմում։

Դուք պետք է ունենաք ամբողջ բյուջեն միանգամից

Առանց անվճար 15–20 միլիոն ռուբլու, որը բավարար կլինի նվազագույն թվով աշխատողների հետ մեկ տարվա գրասենյակային աշխատանքի համար, նույնիսկ պետք չէ փորձել ինչ-որ բան կազմակերպել ամերիկյան շուկայում։

ԱՄՆ-ի շուկայի նեղ հատվածում վաճառողի միջին աշխատավարձը կարող է կազմել տարեկան 80-100 հազար դոլար։ Գրասենյակները նույնպես մեծ գումարներ են արժենում, նույնիսկ աշխատանքային տարածքները թանկ են: Մենք գտանք հարմար տարբերակ՝ ամսական 800 դոլարով, իսկ բնակարան՝ ամսական 1500 դոլարով։ Եվ հետո՝ տրանսպորտի, սննդի ծախսերը։ Հաշվի առնելով շուկայավարման ծախսերը՝ տարվա ընդհանուր գումարը կկազմի 210-280 հազար դոլար, այսինքն՝ ընդամենը 15-20 միլիոն ռուբլի։ Բացի ֆիքսված ծախսերից, սկզբնական շրջանում կա նաև մեկնարկային ծախս, մենք այն գնահատել ենք 13 հազար դոլար։

Որոշ ժամանակ աշխատելու համար բյուջե ունեինք, և ապագայում նախատեսում էինք գործառնական հասույթի շնորհիվ աջակցել գրասենյակին և աշխատակիցներին: Բայց մի քանի ամսվա ընթացքում ընկերությունում ֆինանսական վիճակը փոխվեց. եկամուտներն ընկան, գույքագրումը արագ ծախսվեց:

Հետևաբար, բյուջե պլանավորելիս շատ կարևոր է չմոռանալ մարքեթինգի, երկրով մեկ (մասնագիտացված միջոցառումներին մասնակցելու), PR-ի, վարձակալության, աշխատավարձերի, հիմնական սարքավորումների և ծախսվող նյութերի վճարման, զվարճանքի ծախսերի և ծառայությունների վճարման մասին: փաստաբաններ.

Փաստաբաններ անհրաժեշտ են ի սկզբանե

ԱՄՆ-ում կորպորատիվ օրենքը բավականին բարդ է, ուստի պետք է անմիջապես մտածել մասնագետի հետ կապ հաստատելու մասին, ով կարող է աշխատանքի ընդունվել ժամային կտրվածքով՝ կոնկրետ խնդիրներ լուծելու համար:

Փաստաբանները բավականին մեծ գումարներ են գանձում (ժամը 100–500 դոլար): Սովորաբար վճարումը բաղկացած է կանխավճարից և կատարված աշխատանքի մնացորդից:

Իրավաբանների հետ կարելի է հեռակա կարգով աշխատել, մեր դեպքում լավ ստացվեց։ Մենք մասնագետ ենք վարձել ընկերության կանոնադրության և գաղտնի տվյալների մշակման քաղաքականության մշակման փուլում: Նախատեսում էին նաև նրան ներգրավել աշխատանքային վիզայի համար դիմելու փուլում։

Տեղական վաճառողի վարձելը կարևոր է

Ամեն ինչ կապված է մտածելակերպի տարբերության հետ: Տեղացիներն են, ովքեր պետք է ներգրավված լինեն ապրանքի կամ ծառայության տեղական ընկերություններին վաճառելու մեջ: Նրանց համար ավելի հեշտ է ընդհանուր լեզու գտնել հաճախորդների հետ, հաշվի առնել վաճառքի առանձնահատկությունները, ընտրել ճիշտ մարտավարություն և պարզապես կատարել վաճառքի կետեր: Ավելի մեծ վստահություն կլինի տեղի աշխատակցի նկատմամբ, ուստի գործարքը փակելու հնարավորությունները զգալիորեն մեծանում են։

Դուք պետք է ապավինեք միայն ինքներդ ձեզ

Ինչպես արդեն նշվեց, մենք փորձեցինք աշխատել բիզնես աքսելերատորների հետ, բայց մի բանում համոզվեցինք՝ ոչ ոք մեր գործը չի անի մեր փոխարեն, և ավելի լավ է հնարավորինս քիչ ապավինել արտաքին օգնությանը (նույնիսկ եթե դրա համար գումար եք վճարում։):

Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք շատ ժամանակ և ջանք ծախսել ընկերության առաջխաղացման համար ինքներդ: Եվ այստեղ չի կարելի գերագնահատել աշխատակիցների գրագետ ընտրության կարևորությունը։ Օրինակ, անգլերենի իմացությունը շատ կարևոր է, նույնիսկ եթե դուք թափուր աշխատատեղ եք լրացնում ռուսաստանյան գրասենյակի համար (օրինակ՝ ծրագրային ապահովման մշակման բաժնում): Համոզված եղեք, սա անպայման օգտակար կլինի։ Մենք ունեինք մի դեպք, երբ թիմը, որը պատրաստ չէր սահուն անգլերենով հաղորդակցվելու, հերքեց Սինգապուրում գտնվող հաճախորդից պատվեր ստանալու բոլոր ջանքերը: Նախագիծը մի քանի ամիս անց չեղարկվեց հենց շփման դժվարությունների պատճառով։

Արտադրանքը պետք է տեղայնացվի տեղական շուկայի համար

Արտադրանքի մշակումը պետք է հաշվի առնի տարածաշրջանի առանձնահատկությունները:Ոչ բոլորն են կարծում, որ ամերիկյան շուկայի համար նախատեսված ապրանքը պետք է ունենա անգլալեզու մենյու, 110 Վ հզորություն, ISO փաստաթղթեր և համապատասխանի ամերիկյան չափման համակարգին: Հավաստագրումը, օրինակ, FDA-ի կողմից, չի կարելի անտեսել:

Մի մոռացեք ռուսական սփյուռքի մասին

Բավականին մեծ ռուսական համայնք կա Նյու Յորքում, Սան Ֆրանցիսկոյում, Բոստոնում, որտեղ կան բազմաթիվ հաջողակ ձեռնարկատերեր և ներդրողներ:

Ֆեյսբուքում կան համապատասխան խմբեր (օրինակ՝ «Ռուսները Չիկագոյում» կամ «Մերոնք ԱՄՆ-ում»), կարող եք նաև օգտվել LinkedIn-ից և օգտակար կոնտակտներ ստանալ ընկերների միջոցով։ Մենք հենց նոր ստացանք մեր առաջին պատվերը ԱՄՆ-ում արտագաղթողների միջոցով:

Վերջնական բոնուսային հուշում. իմաստ ունի սկսել աշխատել ամերիկյան խոշոր ընկերությունների ռուսական դուստր ձեռնարկությունների հետ: Օրինակ՝ նախագծեր իրականացնել կամ ապրանքների վաճառք կազմակերպել General Electric-ի, Google-ի տեղական գրասենյակների համար և այլն։ Այսպես դրսևորվելով՝ շատ ավելի հեշտ կլինի ԱՄՆ մեկնել օգտակար նախապատմությամբ։