3 պատճառ, թե ինչու ձեր բիզնեսը շահութաբեր չէ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչպե՞ս շտկել իրավիճակը, եթե ձեր բիզնեսը միայն կորուստներ է բերում:

Եթե ձեր բիզնեսը մշտապես պահանջում է ավելի ու ավելի շատ նոր ներդրումներ, որպեսզի կարողանաք մնալ ջրի երեսին, իմացեք, որ դա նորմալ չէ, և իրավիճակը շտկելու կարիք ունի։ Ֆինանսական խորհրդատվությանս երկու տարիների ընթացքում ես զրուցել եմ մի խումբ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր տառապում են այս խնդրից: 2015 թվականին ես ինքս դուրս եկա նման անհանգիստ բիզնեսից՝ 1,5 միլիոն ռուբլի պարտքով։

Բիզնեսները տարբեր են, բայց խնդիրները նույնն են, և միշտ չէ, որ դրանք բաղկացած են ապրանքի վատ լինելուց: Ես ձեզ կպատմեմ երեք ամենատարածված սխալների մասին, որոնց պատճառով ձեր բիզնեսը գումար չի վաստակում։

Գործարարների թույլ տված սովորական սխալները

1. Դուք կարծում եք, որ բիզնեսի ողջ գումարը ձերն է

Ձեռնարկատերերը հաճախ ապրում են «ես = բիզնես, ընկերության դրամարկղ = իմ դրամապանակը» վերաբերմունքով: Եթե ուզում են արձակուրդ գնալ, տոմսարկղից են վերցնում։ Դուք պետք է լիցքավորեք մեքենան, նրանք նորից գնում են գանձապահի մոտ: Նրանք են սեփականատերերը, այնպես որ դուք կարող եք:

Փաստորեն, դուք չեք կարող:

Այն գումարը, որը դուք ունեք ձեր դրամարկղում կամ ընթացիկ հաշվում, անպայման ձերը չէ:

Եթե դուք աշխատում եք կանխավճարային հիմունքներով, ապա դա հեշտությամբ կարող է լինել հաճախորդի գումար, և դուք արդեն ծախսում եք այն, չնայած դեռ չեք կատարել ձեր պարտավորությունը։ Օրինակ՝ դուք կայքեր եք ստեղծում, կանխավճար եք ծախսում, և հաճախորդը մտափոխվել է և հետ է խնդրել գումարը։ Վերադարձելու բան չկա։

Կամ ապագայում ձեզ պետք կգա այս գումարը: Օրինակ՝ 10-ին դրամարկղից փող եք վերցրել նոր հեռախոսի համար, իսկ 20-ին պետք է աշխատավարձ վճարեք աշխատողներին։ Նրանցից ոմանք կմնան առանց աշխատավարձի, քանի որ հեռախոս եք գնել ուրիշի փողով։

2. Դուք հետապնդում եք ավելի շատ վաճառք

Շահույթի հայեցակարգն անցկացվում է ավագ դպրոցում հասարակագիտության մեջ: Բայց ձեռնարկատերերը, մեծահասակները, կարծես թե մոռանում են դրա մասին և գնահատում են իրենց բիզնեսը ընթացիկ հաշվի գումարի չափով: Իրոք, դրանք ավելի հեշտ է հաշվել, քան շահույթ: Միայն թե աշխատանքի արդյունավետության մասին ոչինչ չեն ասում։

Օրինակ, ձեռնարկատերը ամսական վաճառել է 300 գոտի՝ միջինը 3000 ռուբլի չեկով: Ես բազմապատկեցի թվերը և ստացա 900000 ռուբլի: Դրանից հետո նա կհանի առավելագույնը գնման գինը՝ ասենք, մնում է 300 000 ռուբլի։ Կարծես լավ է: Վաստակել է, երջանիկ է։

Եվ եթե հանում եք վաճառողների աշխատավարձերը, ապրանքների տեղափոխումը, տարածքների վարձակալությունը, շուկայավարման ծախսերը, հարկերը, դուք ստանում եք ոչ թե 300,000 ռուբլի, այլ մինուս 50,000 ռուբլի:

Բայց այս ամենը ձանձրալի է և դժվար է հաշվի առնել, ավելի լավ է սովորել մարքեթինգ և երկու անգամ ավելի շատ գոտիներ վաճառել: Կլինի մինչև 1,800,000 ռուբլի: Ճիշտ է, ծախսերի ավելացման պատճառով կորուստն էլ ավելի մեծ կլինի։ Բայց ո՞ւմ է դա հետաքրքրում։

3. Չի կարող քանակականացնել կառավարման որոշումները

Բիզնեսում յուրաքանչյուր գործողություն պետք է գնահատել շահույթի պրիզմայով: Չկան կառավարման լավ և վատ որոշումներ, կան եկամտաբեր և ոչ եկամտաբեր: Բայց ձեռնարկատերերը չեն հաշվարկում իրենց գործողությունների ազդեցությունը:

Պատրաստվու՞մ եք բարձրացնել ձեր փոխակերպումը: Կառուցեք վաճառքի ձագար և տեսեք, թե որքան եկամուտ և շահույթ դա կհանգեցնի ի վերջո: Ցանկանու՞մ եք ավտոմատացնել բիզնես գործընթացները: Գնահատեք, թե որքան ժամանակ կունենան ձեր աշխատակիցները: Այնուհետև մտածեք, թե արդյոք այս ժամանակը կարելի է ավելի շահավետ ծախսել:

Օրինակ, դուք ունեք մեկ գանձապահով խանութ, որը միջինում սպասարկում է մեկ հաճախորդին 30 վայրկյանում: Դուք ավտոմատացրել եք վաճառքը, և այժմ գանձապահը հաճախորդի վրա ծախսում է 15 վայրկյան: Բայց արդյո՞ք դա իմաստ ունի: Եթե խանութում հերթեր են, ապա այո։ Մարդիկ կդադարեն նյարդայնանալ ու կհեռանան, վաճառքը կավելանա։ Հաջորդը, դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքան ավելի և երբ այս բարձրացումը կվճարի ավտոմատացումը:

Իսկ եթե հերթեր չեղան, ապա ոչ մի ավտոմատացում ոչ մի օգուտ չի բերի։ Եթե գանձապահը մի քիչ էլ նստի։

Իհարկե, պետք չէ մոլեռանդորեն հաշվարկել ՀԴՄ-ը 3 սանտիմետր դեպի ձախ վերադասավորելու էֆեկտը։ Բայց հիմնական որոշումները, որոնցում դուք ժամանակ և գումար եք ներդնում, անհրաժեշտ են:

Ինչպես խուսափել նման իրավիճակներից

1. Ձեր դերերին համապատասխան բիզնեսից գումար վերցրեք ձեզ համար

Ամենայն հավանականությամբ, դուք ունեք դրանցից երկուսը` սեփականատերը և տնօրենը:Սեփականատերը շահույթից շահաբաժինների իրավունք ունի: Որոշեք, թե շահույթի քանի տոկոսը կվերցնեք ձեզ համար և մնացեք այդ թվին: Տնօրենն ունի աշխատավարձի իրավունք. Տեսեք, թե ինչքան են ռեժիսորները վաստակում, և ինքներդ ձեզ նույնը դրեք:

Դիվիդենտներն ու տնօրենի աշխատավարձը ձերն է։ Մնացած ամեն ինչ բիզնես է։

2. Հիշեք, որ եկամուտների աճը միշտ չէ, որ շահույթի ավելացում է:

Բացեք տնտեսագիտության վերաբերյալ ցանկացած գիրք: Այն ասում է. վաճառքի ծավալների աճի հետ մեկտեղ գինը նվազում է, իսկ ապրանքի մեկ միավորի արժեքը բարձրանում է։ Պատահում է այնպես, որ մեկը վաճառում է ամսական 10000 միավոր ապրանք և աշխատում է վնասով, իսկ մյուսը վաճառում է 1000 միավոր և շոկոլադով: Բարձրացրեք ձեր վաճառքը միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ դա ձեզ տալիս է շահույթի աճ:

3. Կազմեք ֆինանսական մոդել, երբ պլանավորում եք ինչ-որ բան փոխել բիզնեսում

Ֆինանսական մոդելը աղյուսակ է, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է մեկ ցուցանիշի փոփոխությունը ազդում բոլոր մյուսների վրա, ներառյալ ամենակարևորը` զուտ շահույթը: Դրանից հեշտ է հասկանալ՝ պետք է աշխատել այս կամ այն ցուցանիշի վրա, թե դա անարդյունավետ է։

Ֆինանսական մոդելի օրինակ →

եզրակացություններ

Ձեռնարկատերերի խնդիրն այն է, ինչ ես անվանում եմ անելու անհեթեթություն: Մարդն աշխատում է օրական 14 ժամ, միշտ ինչ-որ բան է մտածում, ինչ-որ խնդիրներ լուծում։ Այս մոտեցմամբ առաջին պլան է մղվում գործընթացը, ոչ թե արդյունքը։ Ես անում եմ, անում եմ, բայց չգիտեմ, թե դա ինչ է տալիս:

Ես այլ մոտեցման կողմնակից եմ.

Բիզնեսի արդյունավետ աշխատանքի հիմնական ցուցանիշը ոչ թե գործողությունների քանակն է, այլ շահույթը։ Յուրաքանչյուր գործողություն պետք է հանգեցնի շահույթի: Եվ դուք պետք է գնահատեք յուրաքանչյուր գործողություն այն առումով, թե ինչպես է այն ավելացրել շահույթը:

Իսկ բիզնեսը շահույթի պրիզմայով գնահատելու համար պետք է պահպանել ֆինանսական գրառումներ՝ իմանալ բիզնեսի ռեսուրսները, հիմնական ցուցանիշները և աճի լծակները։ Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչ է ֆինանսական հաշվառումը և ինչու է այն անհրաժեշտ ձեռնարկատերին, կարդացեք մեր նախորդ հոդվածը: