Ձեր հակառակորդին ձեր կողմը գրավելու 2 եղանակ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Բոլորը գիտեն, թե որքան դժվար է սասանել համառ զրուցակցի կարծիքը։ Ահա գիտության վրա հիմնված երկու ռազմավարություն, որոնք առաջարկում է Ստենֆորդի պրոֆեսորը:

1. Գտեք մի վեճ, որը ռեզոնանս կունենա զրուցակցի հետ

Մենք հաճախ գերագնահատում ենք փաստարկների ծանրությունը, որոնք մենք ինքներս կարծում ենք, որ համոզիչ են: Ավելին, երկու կողմերն էլ սովորաբար չեն հասկանում, որ օգտագործում են փաստարկ, որը իրենց զրուցակիցը ոչ միայն արդեն կասկածելի է համարել, այլ ի սկզբանե կարող էր անտարբեր լինել։

Զրուցակցին ձեր կողմը համոզելու համար փորձեք նրա դեմ օգտագործել սեփական բարոյական սկզբունքները։

Նման խորհուրդ է տալիս Սթենֆորդի համալսարանի սոցիոլոգիայի և հոգեբանության պրոֆեսոր Ռոբ Ուիլլերը: Նա ուսումնասիրում է բարոյական հիմքերի տեսությունը և կարծում է, որ մարդիկ ավելի հեշտ են ընդունում հակադիր քաղաքական սկզբունքները, եթե դրանք վերափոխվում են՝ հաշվի առնելով հակառակորդի բարոյական սկզբունքները։

Օրինակ, մի հարցման ժամանակ պահպանողական հայացքներ ունեցող մասնակիցներն ավելի հավանական է, որ կաջակցեն միասեռ ամուսնությունների օրինականացմանը, երբ փաստարկը նրանց ներկայացվում էր հայրենասիրության, քան արդարության և հավասարության տեսանկյունից: Իսկ ազատական հայացքներ ունեցող մասնակիցներն ավելի պատրաստ էին աջակցել պաշտպանական ծախսերի ավելացմանը, եթե նրանց տրվեին իրենց բարոյական չափանիշներին համապատասխան պատճառներ:

«Քաղաքական քննարկումների ժամանակ մենք սովորաբար պատճառաբանում ենք, որ մենք հավատում ենք մեզ, ոչ թե հակառակորդին, բայց հետազոտությունները հաստատում են, որ դա չի աշխատում», - բացատրում է Ուիլերը:

2. Լսեք զրուցակցին. բոլորն ուզում են, որ իրենց լսեն

Ուիլերի և նրա գործընկերների աշխատանքը հուշում է, որ հնարավոր է փոխել ինչ-որ մեկի կարծիքը քաղաքականության մասին։ Ինչ վերաբերում է նախապաշարմունքին: Ինչպե՞ս արդյունավետորեն համոզել մարդուն: Չէ՞ որ հակառակորդին ուղղակիորեն մատնացույց անելով նրա մոլորությունները, դուք միայն կհարուցեք նրա զայրույթը։

2016 թվականին Science ամսագրում հրապարակվել են հետաքրքիր փորձի արդյունքներ՝ պարզվում է, որ զրույցի 10 րոպեում կարող եք թուլացնել հակառակորդի նախապաշարմունքները և ազդել նրա կարծիքի վրա։ Ընդ որում, հայացքների նման փոփոխությունը տեւում է մինչեւ երեք ամիս եւ նույնիսկ դիմանում է ագրեսիվ գրգռվածությանը։

Եվ ամեն ինչ, քանի որ փորձի մասնակիցների հետ զրույցի ժամանակ հետազոտողները պահպանել են մեկ պարզ կանոն՝ լսում էին և թույլ տալիս զրուցակցին խոսել։

Ձեր հակառակորդին փաստերով ռմբակոծելու փոխարեն, տվեք բաց հարցեր և լսեք, թե ինչ է նա ասում: Հետո նորից հարցեր տվեք։

Այս մեթոդի էությունն այն է, որ մարդիկ ինչ-որ բանի ավելի լավ են արձագանքում, երբ իրենք եզրակացություններ են անում, այլ ոչ թե երբ ինչ-որ մեկը նրանց երեսն է նետում մի տոննա վիճակագրություն:

Խոսելով սեփական փորձի մասին՝ ձեր զրուցակիցը, ինչպես ասում են հոգեբանները, ակտիվորեն մշակում է տեղեկատվությունը։ Պարզապես պետք է այն մղել ճիշտ ուղղությամբ:

Այնուամենայնիվ, այս տեխնիկան չի աշխատում բոլոր ոլորտներում: Այն լավագույնս աշխատում է, երբ վեճը վերաբերում է ինքնության խնդիրներին:

Այնուամենայնիվ, հիմնական կանոնը՝ զրուցակցին լսելը, երբեք չի ցավում։ Հարգանք ցուցաբերեք, ստիպեք մարդուն հիշել իր նման փորձառությունները և ընդգծել ձեր նմանությունները: Սա կարող է լինել խնդրի լուծման առաջին քայլը։