Մտածողության թակարդներ, որոնք ստիպում են ձեզ ավելի շատ ծախսել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Եթե դադարեք գործել ինքնաբերաբար, կարող եք խուսափել բազմաթիվ անհիմն ծախսերից։

Դասական տնտեսական տեսության համաձայն՝ մարդիկ գործում են ռացիոնալ և իրենց համար առավել շահավետ որոշումներ են կայացնում։ Սակայն վարքագծային տնտեսագետները համաձայն չեն: Նրանք կարծում են, որ չի կարելի անտեսել մարդու հոգեկանի առանձնահատկությունները։

Մեր միտքն աշխատում է իր օրենքներով, որոնք դժվար թե կարելի է տրամաբանական ու ռացիոնալ անվանել տնտեսական տեսակետից։ Ուստի այսօր մենք կխոսենք այն թակարդների մասին, որոնց մեջ մեզ մղում է մեր սեփական միտքը: Հնարավորության դեպքում փորձեք խուսափել դրանցից:

1. Կորստի վախ

Մենք ավելի շատ վախենում ենք ինչ-որ բան կորցնելուց, քան ուրախանալով նորը ձեռք բերելուց:

Փորձեք պատկերացնել, թե ո՞ր նորությունն է ձեզ ավելի շատ տպավորելու՝ աշխատավարձի բարձրացում ստացե՞լ եք, թե՞ այս տարի սպասվող հավելավճարը ձեզ չի տա։ Փորձերը հաստատում են, որ մենք ավելի ուժեղ ենք զգում կորուստը:

Հիշեք ցանկացած դասընթացի կայքը, որտեղ մեկ-մեկ հայտնվում է «Մնացել է ընդամենը 10 տեղ» հաղորդագրությունը։ Մենք վախենում ենք բաց թողնել հնարավորությունը և կատարել իմպուլսային գնումներ:

2. Ստատուս քվոյի կողմնակալություն

Այս էֆեկտը մասամբ կապված է նախորդի հետ. մենք հոգեբանորեն հարմարավետ ենք զգում, երբ ամեն ինչ մնում է նույնը: Փաստն այն է, որ ցանկացած փոփոխություն, նույնիսկ դրական, սթրես է:

Մենք նախընտրում ենք մնալ մեր ծիծիկը մեր ձեռքերում, քան փորձել ինչ-որ բան փոխել:

Պատասխանեք մի պարզ հարցի՝ որքա՞ն հաճախ եք փոխում ձեր բջջային օպերատորը: Ժամանակի ընթացքում հին օպերատորի սակագներն աճում են, և շուկայում նոր հաճախորդների համար ավելի ու ավելի շահավետ առաջարկներ են հայտնվում: Բայց մենք համառորեն շարունակում ենք դիմանալ անբարենպաստ, բայց ծանոթ հինին։

Սա կարելի է բացատրել կապի բարդությունները հասկանալու դժկամությամբ: Բայց բազմաթիվ հոգեբանական փորձեր W. Samuelson, R. Zeckhauser. Որոշումների կայացման ստատուս քվոյի կողմնակալություն / Ռիսկի և անորոշության ամսագիր: ապացուցեց, որ այս պահվածքի իրական պատճառը սթրեսային իրավիճակում հայտնվելու վախն է, նույնիսկ եթե վերջում վարձատրություն լինի:

3. Բարնումի էֆեկտը

Մտածեք, թե երբ եք կարդացել ձեր հորոսկոպը: Եթե նույնիսկ չես հավատում այս բոլոր կանխատեսումներին, քեզ մի վայրկյան թվացա՞վ, որ դրանք մասամբ նկարագրում են քո կյանքը։ Եթե այո, ուրեմն դու ընկել ես Բարնումի ծուղակը։

Եզրակացությունն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը հակված է վերագրել ընդհանուր և անորոշ նկարագրությունները որպես իրենց անձի և կյանքի հատկանիշ:

Ինչպես հավանաբար արդեն կռահեցիք, այս էֆեկտն ամբողջությամբ օգտագործվում է աստղագուշակների, գուշակների և այլ «կանխատեսողների» կողմից։ Խնդիրն այն է, որ հորոսկոպների բոլոր ձևակերպումները կիրառելի են գրեթե բոլոր մարդկանց համար՝ առանց բացառության՝ «դու պատասխանատու մարդ ես, բայց երբեմն կարող ես սխալվել», «սիրում ես զվարճանալ», «ձեզ լավ նորություններ են սպասում»։ Որքան դրական են նկարագրությունները, այնքան ավելի շատ համընկնում ենք գտնում:

4. Փողի պատրանք

Մենք հակված ենք ընկալելու փողի ոչ թե իրական, այլ անվանական արժեքը: Այսինքն՝ մեզ գրավում են մեծ թվերը, թեև փողի գնողունակությունը շատ ավելի կարևոր է (որքան ապրանք կարող ես գնել որոշակի գումարով)։

Երբ ձեր ղեկավարը հայտարարում է աշխատավարձի բարձրացման մասին, դուք ուրախ եք, որ ավելի շատ եք վաստակում: Բայց դուք դժվար թե մտածեք գնաճի մասին, որը «խժռում» է ձեր ողջ շահույթը։ Նոր աշխատավարձով դուք կարող եք ավելի քիչ ապրանք գնել, քան նախորդ տարի։ Ձեր ֆինանսական վիճակը ոչ մի կերպ չի փոխվել։

Բայց հենց աշխատավարձի բարձրացման փաստը մարդու համար շատ կարևոր է, քանի որ անվանապես նա հարստացել է։

5. Խարիսխային էֆեկտ

Սա մեր միտումն է գնահատել թվերը նախնական մոտավորության նկատմամբ: Մենք գնահատում ենք իրի արժեքը՝ ելնելով վաճառողի կողմից նշված գնից, և չենք փորձում ինքներս մտածել՝ դա արդար է, թե ոչ:

Այս ազդեցությունը հատկապես ընդգծված է սթրեսային իրավիճակներում։

Որոշում ես բնակարան վարձել, տանտերը նշում է իր գինը։ Այս ցուցանիշից ելնելով սկսում ես սակարկել, թեև միանգամայն հնարավոր է, որ օբյեկտիվորեն այն կրկնապատկվի։ Բայց մեր մտածողությունը մեզ հուսահատեցնում է, և մենք հոգեբանորեն կառչում ենք այս խարիսխից:

6. Տիրապետման էֆեկտը

Մենք հակված ենք գերագնահատելու մեր ունեցվածքը։ Այս դեպքում այնքան էլ կարևոր չէ, թե արդյոք իրականում ձեր սեփականությունն է։ Հիմնական բանը դա զգալ որպես ձեր սեփականը:

Դուք հավանաբար հանդիպել եք այս էֆեկտին ձեր կյանքում, եթե գոնե մեկ անգամ եղել եք շուկայում: Այնտեղ վաճառողները կեռիկով կամ ստահակով համոզում են ձեզ, որ իրը պահեք ձեր ձեռքերում, փորձեք այն:

Հենց որ դուք ենթագիտակցորեն զգում եք, որ իրը ձերն է, դուք պատրաստ եք գնել:

Այնուամենայնիվ, այս կանոնից բացառություն կա՝ փորձառու կոլեկցիոներներ: Նրանք շահագրգռված են դրանցից առավելագույն օգուտ քաղել, պատրաստ են առևտուր անել և ավելի ռացիոնալ են գնումների ընտրության հարցում:

7. Խեղդված ծախսերի թակարդը

Մեր հոգեկանի մեկ այլ հատկանիշը վնասատու բիզնեսից հրաժարվելու և առաջ գնալու հուսահատ չկամությունն է: Մեզ համար հոգեբանորեն դժվար է ընդունել մեր կորուստները, ուստի շարունակում ենք ներդրումներ կատարել ոչ եկամտաբեր բաժնետոմսերի կամ տուն կառուցելու մեջ, քանի որ արդեն այդքան ջանք ու գումար է ծախսվել։

Խեղդվող ծախսերի էֆեկտն ակնհայտ է բիզնեսում և առօրյա կյանքում: General Motors-ի օրինակը պատկերավոր է. ղեկավարությունը կարծում էր, որ ամերիկացիները ակտիվորեն կգնեն ճապոնական մեքենաների պատճենները։ Եվ չնայած այն հանգամանքին, որ վաճառքը հստակորեն այլ բան էր ցույց տալիս, նրանք տարիներ շարունակ շարունակեցին արտադրել վնասատու արտադրանք։ Իրավիճակը փոխվեց միայն ղեկավար կազմի փոփոխությամբ.

Կամ նույն թակարդի օրինակը տիպիկ կենցաղային իրավիճակում. կինը չի լքում իր չսիրած ամուսնուն, քանի որ «այսքան տարի միասին ենք ապրել»։ Արդյունքը դժբախտ ամուսնությունն է և ակնհայտը չընդունելու ցանկությունը:

8. Սպասման էֆեկտը

Ինչքան շատ ենք սպասում ինչ-որ բանի, այնքան ավելի ենք ցանկանում դա: Հենց ակնկալիքի, ինտրիգների փաստը մեր աչքում ապրանքին արժեք է ավելացնում։

Վառ օրինակ է նոր iPhone-ների շնորհանդեսը, որին ամեն անգամ անհամբեր սպասում են ընկերության երկրպագուները։ Սակայն այս էֆեկտն ունի նաև բացասական կողմ՝ յուրաքանչյուր կրկնության հետ նրա ուժը թուլանում է։ Նոր մոդելների շուրջ ոգևորությունը գնալով թուլանում է: Եթե նախկինում մարդիկ մի քանի օր հերթ էին կանգնում խանութի դռան առաջ, ապա աստիճանաբար այս իրադարձությունն ավելի ու ավելի հանգիստ ու հանգիստ է ընկալվում։