5 ընկալման թակարդներ, որոնք ստիպում են մեզ ավելի շատ վճարել և անհարկի գնել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ֆինանսների վերահսկումը մեզ համար կարող է դժվար լինել ոչ թե մաթեմատիկայի, այլ հոգեբանության պատճառով։

Եթե ֆինանսական կառավարումը լիներ հաշվելու և պլանավորելու համար, մենք հիանալի կանցնեինք դրան: Բայց երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսական որոշումներին, մեր ուղեղը հաճախ աշխատում է մեր դեմ: Մենք գերվճարում ենք ապրանքների և ծառայությունների համար կամ գնում ենք անպետք բան, ոչ այն պատճառով, որ հաշվել չգիտենք: Խոսքը ընկալման և կողմնակալության առանձնահատկությունների մասին է, ինչը չի պատճառաբանում և ճիշտ որոշում չի կայացնում։ Բայց եթե գիտակցում եք ձեր կողմնակալությունը, ապա կարող եք հաղթահարել այն:

1. Խորտակված ծախսերի սխալ

Եթե դուք երբևէ ունեցել եք անհաջող հարաբերություններ, որոնք շատ երկար են տևել, դուք արդեն բախվել եք ծախսերի հետ կապված սխալի հետ: Ներդրումներ ես անում ինչ-որ բանի մեջ, ու եթե նույնիսկ ի վերջո ամեն ինչ վատ է ստացվում, կանգ չես առնում, քանի որ հակառակ դեպքում կստացվի, որ քո բոլոր ջանքերն ապարդյուն են անցել։

Ահա մի քանի իրական կյանքի օրինակներ:

• Դուք մեքենայով գնում եք շինարարական խանութ, որը շատ հեռու է տնից՝ հույս ունենալով այնտեղ լավ սմարթֆոն գնել: Բայց քո ուզածը չկա։ Երկար ճանապարհորդությունն արդարացնելու համար գնում եք մեկ այլ սմարթֆոն, որը ձեզ դուր չի գալիս։ Իսկ մի քանի շաբաթ օգտագործելուց հետո գնեք մեկ ուրիշը, քանի որ այս մեկը ձեզ չի սազում։
• Դուք կես ժամ է ինչ ճիշտ բան եք փնտրում մեծ առցանց խանութի կայքում, բայց հարմար բան չեք գտնում։ Ձեզ ոչինչ դուր չի գալիս, բայց այնքան ժամանակ եք ծախսել որոնումների վրա, որ զգում եք, որ պարզապես պետք է ինչ-որ բան գնել:
• Դուք գնում եք լոգարանի սխալ ներկ, բայց մեկ ուրիշը գնելու և ներկելու փոխարեն, դուք ավելի շատ սխալ ներկ եք գնում և դրանով ներկում մեկ այլ սենյակ:

Միգուցե դու գնում ես համալսարան, որը ատում ես, որպեսզի ստանաս մասնագիտություն, որտեղ երբեք չես աշխատի: Միգուցե դուք վնասատու բիզնես ունեք, որը փող է ծծում և ոչինչ չի բերում, բայց շարունակում եք վառել այն:

Սրանք բոլորը երկարաժամկետ ֆինանսական սխալներ են: Բայց դրանց հետ կարելի է զբաղվել: Նախ, դուք պետք է բացահայտեք հրահրող գործոնները՝ այն պայմանները, որոնց դեպքում դուք կողմնակալ եք մտածում և գործում: Այնուհետև հաշվարկեք, թե որքան ավելի շատ եք վճարելու, եթե շարունակեք սխալ ներդնել ձեր գումարը:

Օրինակ, ձեզ մոտ կարող է առաջանալ հետևյալ միտքը.

Երբ ձեր գլխում այս միտքը ծագի, հասկացեք, որ դուք վտանգի տակ եք ընկած ծախսերի սխալ թույլ տալու համար: Այնուհետև հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Որքա՞ն կվճարեմ, եթե շարունակեմ դա անել»: Իհարկե, հաշվարկները կլինեն մոտավոր, բայց դա հնարավորություն կտա ողջամտորեն գնահատել հնարավոր կորուստները։

Օրինակ, եթե դուք գնում եք ավելի շատ ոչ պիտանի ներկ, դուք կհասկանաք, թե որքան պետք է ծախսեք սենյակը նորից ներկելու համար, քանի որ ձեզ դուր չի գալիս այս ներկը և վաղ թե ուշ դա կընդունեք:

Ձեր հրահրող գործոնները ճանաչելը վատ պահվածքից խուսափելու լավագույն միջոցն է:

2. Աջակցեք ձեր ընտրությանը

Գնորդի զղջումը միշտ սկսվում է մերժումից, որը նաև հայտնի է որպես հետգնման ռացիոնալացում կամ ընտրության աջակցություն: Դա անտեսում է այլ տեսակետներ՝ փորձելով պաշտպանել արդեն իսկ կայացրածդ որոշումը:

Օրինակ, դուք որոշել եք գնել iPhone-ի վերջին մոդելը, պարզապես սիրահարվել եք դրան և որոշել, որ այն պետք է ունենաք։ Որպեսզի արդարացնեք սմարթֆոն գնելը, որն արժե ձեր աշխատավարձից երկուսը, դուք սկսում եք ինքներդ ձեզ համոզել, որ դա ճիշտ ընտրություն է։

Ինքներդ ձեզ ասեք, որ այն երկար եք գնում, քանի որ սմարթֆոնը որակյալ է և, ի տարբերություն չինական հեռախոսների, կծառայի մեկ տարուց ավելի, համոզվեք, որ բոլոր հաջողակ մարդիկ ունեն iPhone, և սա, կարելի է ասել, սա է. ներդրում պայծառ ապագայում և այլն։

Սա Ստոկհոլմի գնորդների համախտանիշն է, և այսպես է բացատրվում դրանցից մեկում

Էնդրյու Նիկոլսոն Թվային հոգեբանության և մարքեթինգային խորհրդատվական կայքի հիմնադիր The GUkU:

Գնումից հետո ռացիոնալացումը, որը նաև հայտնի է որպես Ստոկհոլմի գնորդի համախտանիշ, ուղեղի մեխանիզմ է, որն օգնում է վերացնել կոգնիտիվ դիսոնանսը: Ահա այսպիսի անհարմարություն ենք զգում, երբ մեր առջև առաջանում են երկու հակադիր համոզմունքներ:

Եթե մեր ներքին արդարացումներն անբավարար են, մենք լրացուցիչ ապացույցներ ենք փնտրում մեր որոշումը հաստատելու համար՝ անտեսելով դրանց հետ հակասող փաստերը: Այս գործընթացը կոչվում է կողմնակալության հաստատում:

Սա հաճախ տեղի է ունենում, երբ դուք կոշտ որոշումներ եք կայացնում, և գնումների վերաբերյալ որոշումները շատ հաճախ բարդ են:

Սրա համար կա միայն մեկ միջոց՝ մի խրված մի լուծման վրա, մտածեք լայն: Իհարկե, դա ավելի հեշտ է ասել, քան անել, հատկապես հաշվի առնելով, որ մենք մտածում ենք շատ ավելի նեղ, քան կարծում ենք: Դուք պարզապես պետք է ընդունեք այլ մարդկանց տեսակետները և հաշվի առնեք դրանք, և անմիջապես չհրաժարվեք, քանի որ դա հակասում է ձեր որոշմանը:

Օգտակար է նաև ունենալ կողքին մեկին, որը կօգնի ձեզ պահպանել ձեր ողջախոհությունը: Օրինակ, դուք պատմում եք ձեր կողակցին թանկարժեք ինչ-որ բան գնելու որոշման մասին, և նրա զարմանքն ու ձեր որոշումը մերժելը կարող են օգնել ձեզ ժամանակին ուշքի գալ:

Ավելին, եթե դուք սկսում եք եռանդորեն պաշտպանել ձեր տեսակետը, դա կարող է լինել գնման նկատմամբ կանխակալ վերաբերմունքի խթան: Եթե դուք ճանաչում եք ձգան, ապա ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի ճանաչել կողմնակալությունը և.

3. Snap էֆեկտ

Դուք, հավանաբար, լսել եք առևտրում խարսխելու ազդեցության մասին: Սա այն դեպքում, երբ դուք չափազանց շատ եք ապավինում ապրանքի մասին ստացված առաջին տեղեկատվությանը և թույլ եք տալիս, որ այդ տեղեկատվությունը առաջնորդի ձեր հետագա որոշումները:

Օրինակ, ռեստորանի մենյուում տեսնում եք 300 ռուբլի արժողությամբ չիզբուրգեր և մտածում. երբեք! Եվ հետո նույն ճաշացանկից 250 ռուբլով չիզբուրգեր եք գնում, և դա ձեզ միանգամայն ընդունելի այլընտրանք է թվում։

Բանակցությունների ժամանակ գործում է նաև խարսխման էֆեկտը։ Օրինակ, դուք հարցազրույց եք վերցնում և ասում, որ պատրաստ եք աշխատել 30,000 ռուբլի կամ ավելի աշխատավարձով, ինչը իրականում շատ ավելի քիչ է, քան դուք սպասում եք: Այն դառնում է ձեր կցորդը, և ավելի բարձր նշաձող դնելու փոխարեն դուք իջեցնում եք այն և արդյունքում բավարարվում ավելի ցածր աշխատավարձով:

Օգտագործեք խարսխման էֆեկտը՝ ձեր բանակցություններից օգտվելու համար: Այսպիսով, դա կարող է ազդել ոչ միայն ձեր ծախսերի, այլև վաստակելու վրա: Այս էֆեկտը պարզապես ճանաչելու փոխարեն, դուք կարող եք դրանով զբաղվել՝ կատարելով ձեր սեփական գնային հետազոտությունը:

Օրինակ, դուք գնում եք մեքենա, և դիլերը ձեզ ասում է խելահեղ գին. նա փորձում է ձեզ վրա ազդել պարտադիր էֆեկտով: Բայց դա նշանակություն չունի, քանի որ դուք արդեն հասկացել եք, թե որքան արժե այս մեքենան և գիտեք, թե իրականում ինչ գին է սպասվում:

Նույնը վերաբերում է ձեր աշխատավարձին: Պարզեք, թե որքան մարդիկ են ձեր գործունեության ոլորտում, ձեր պաշտոնում, ընկերությունում, որտեղ ցանկանում եք աշխատել: Այսպես դուք կունենաք իրատեսական ակնկալիքներ՝ անկախ հարցազրույցում ձեզ տրված թվից։

4. Հոտի էֆեկտը

Դուք վարկ եք վերցնում մեքենայի համար և մի քանի տարում զգալի գումար եք վճարում: Միևնույն ժամանակ, դուք մեքենայի հրատապ կարիք չունեք և կարող եք ապահով կերպով խնայել անհրաժեշտ գումարը, որպեսզի հետագայում կարողանաք մեքենա գնել առանց վարկի։

Բայց դու դեռ ապառիկով մեքենա ես վերցնում, քանի որ «բոլորն էլ դա անում են», իսկ վարկը քեզ մեծ գերավճարով գերություն չի թվում։ Սա հոտի էֆեկտն է գործողության մեջ:

Տեղեկացված և մտածված որոշում կայացնելու փոխարեն, որը ձեզ ավելի շատ օգուտներ կբերի, դուք համաձայնում եք անբարենպաստ պայմաններին, որոնք համարվում են հասարակության մեջ նորմ:

Հերմի բնազդը ստիպում է մեզ անտեսել թոշակի խնայողությունները՝ մտածելով, որ «Իմ ընկերներից ոչ մեկը թոշակի գնալու համար չի խնայում, ես ինչո՞ւ»: Ձեր ընկերները ոչ մի կապ չունեն ձեր թոշակի անցնելու հետ, բայց նախիրի բնազդը ստիպում է ձեզ կապել այս փաստերը և հույս դնել արդյունքի վրա:

Ամբոխին հետևելը միշտ չէ, որ վատ բան է: Եթե ձեզ իսկապես մեքենա է պետք, օրինակ՝ աշխատանքի համար, ապա վարկ վերցնելը միակ հասանելի տարբերակն է, և այն կվճարի:

Նախիրի էֆեկտի հաղթահարումը միշտ չէ, որ նշանակում է ամեն ինչ այլ կերպ անել մեծամասնությունից:Սա նշանակում է ինքնուրույն վերլուծել տարբերակները և ընտրել լավագույն լուծումը ձեզ համար։

Երբ պետք է ֆինանսական որոշում կայացնեք, հաշվարկեք ամեն ինչ, հաշվի առեք տարբեր սցենարներ, այնուհետև ընտրեք, թե ինչն է ձեզ հարմար:

5. Ստատուս քվո

Ստատուս քվոյի կողմնակալությունն այն է, երբ դուք առաջնահերթություն եք տալիս որոշումներին, որոնք չեն փոխի ձեր կյանքը: Եվ դա կարող է աշխատել ձեր դեմ, երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսներին:

Ահա մի քանի օրինակներ.

• Ձեր ամսական ծախսերն ավելին են, քան ձեր եկամուտը, բայց դուք չեք կարող ապրել առանց կաբելային հեռուստատեսության, ռեստորանների կամ թանկարժեք սուրճի ընդմիջումների:
• Ձեր գումարը ներդնելու փոխարեն դուք երկար տարիներ շարունակում եք դրանք պահել սակավ եկամուտ ունեցող խնայողական հաշվում։
• Դուք կարող եք միանալ ավելի էժան սակագնային պլանին, սակայն ձեզ համար ավելի հարմար է մնալ հին սակագնային պլանի վրա, որն օգտագործում եք արդեն մի քանի տարի, թեև այն երկու անգամ թանկ է, քան նորը։

Մենք նախընտրում ենք ստատուս քվոն, քանի որ այն հարմար է: Դժվար է կամքի ուժ դրսևորել և փոխել կյանքը։ Բայց եթե դուք սկսում եք աստիճանաբար փոխվել, կարող եք խաբել ձեր միտքը և հաղթահարել այս էֆեկտի ազդեցությունը:

Օրինակ, եթե ցանկանում եք փոխել ձեր ապրելակերպը և դադարել ծախսել ավելի շատ, քան վաստակում եք, սկսեք փոքր ծավալներով՝ միաժամանակ վերացնելով ծախսերի մի հատվածը. մի ամիս դադարեք ռեստորաններ գնալ, հաջորդ թանկարժեք գաջեթները և այլն:

Այնուամենայնիվ, կողմնակալությունը միշտ չէ, որ վատ բան է: Ենթադրենք, դուք ունեք որոշակի խնայողություններ, և հետո գալիս է մի խելագար ներդրող և ցանկանում, որ դուք հանեք ձեր ամբողջ գումարը հաշվից և ներդրումներ կատարեք իր նոր ֆոնդում:

Ստատուս քվոյի նկատմամբ կողմնակալ լինելը կամ ձեր ընտրությանն աջակցելը ձեզ կփրկի իմպուլսիվ և ծախսատար փոփոխություններից, որոնք ձեզ ոչինչ չեն տա: Նման իրավիճակում ավելի լավ է լսել ներդրողին, իսկ հետո նրա գաղափարը դիտարկել տարբեր տեսանկյուններից՝ հիմնվելով սեփական գիտելիքների վրա։

Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում մենք չենք էլ գիտակցում մեր կողմնակալությունը ֆինանսական որոշումներ կայացնելիս: Եվ չնայած այս կույր կետն ազդում է ձեր ընտրությունների վրա, այն ավելի շատ վնաս է պատճառում, քան օգուտ: