Ինչպես սահմանել օգտագործված ապրանքի գինը ինտերնետում վաճառելիս

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ուսումնասիրեք շուկան, որպեսզի ապրանքը արագ վաճառեք և շատ չէժանանաք։

Իմացեք նոր ապրանքի գինը

Դա անհրաժեշտ է միայն որպես ելակետ։ Շուկայական արժեքով իրը վաճառելը չի աշխատի: Գնորդը կնախընտրեր գնել այն խանութից, որն ունի երաշխիք, վերադարձի տարբերակ և սպառողների պաշտպանության օրենքով:

Ենթադրենք, դուք տեսախցիկ եք վաճառում: Եթե նորը միջինում արժե 15 հազար ռուբլի, ապա այն վաճառելու հնարավորությունը նույնիսկ 14 հազարով փոքր է. գնորդի համար խնայողությունները փոքր են, իսկ ռիսկերը, որ այն կփչանա մեկ ամսից՝ մեծ։

Հետեւաբար, դուք ստիպված կլինեք կրկին իջեցնել գինը: Որքանով է կախված բազմաթիվ հանգամանքներից, որոնց մասին կխոսենք ավելի ուշ։

Կինս հեռախոս գնեց, նրան նվիրեցին նորացված Nokia 3310, միայն մեկ անգամ այն հանեցինք տուփից՝ ստուգելու, թե աշխատում է։ Արդյունքում նա մեզ մոտ մեկուկես տարի անձեռնմխելի պառկեց, անգամ SIM քարտ չի դրվել։

Երբ որոշեցին վաճառել, հեռախոսը խանութներում արժեր մոտ երեք հազար։ Ես չէի ուզում երկար ժամանակ անհանգստանալ վաճառքի հետ, ուստի տեղադրեցի գովազդ, որի գինը գրեթե մեկ երրորդով ցածր էր՝ 2,2 հազար ռուբլի: Սարքը վերցվել է բառացիորեն անմիջապես և առանց որևէ սակարկության։

Գներ փնտրելու համար ավելի լավ է օգտագործել Yandex. Market-ի նման ագրեգատորները, որպեսզի չսահմանափակվենք մեկ խանութի տվյալներով։

Եթե ձեր ապրանքն այլևս չի վաճառվում, տեսեք, թե որքան արժե նմանատիպ ապրանքը: Դա կարելի է անել նույն տեղում՝ ագրեգատորների վրա։

Ստուգեք նմանատիպ օգտագործված իրերի գները

Գնացեք այն կայք, որտեղ դուք մտադիր եք ցուցադրել ձեր արտադրանքը և տեսեք, թե որքան են վաճառողները ցանկանում ստանալ իրենց գործընկերների համար: Ձեր ապրանքը կներառվի այս ցանկում, և այնտեղ տարօրինակ տեսք կունենա, եթե գինը երկու-երեք անգամ բարձր դնեք:

Մյուս կողմից, կարևոր է հասկանալ ձեր արտադրանքի մրցակցային առավելությունները: Եթե անալոգները վաճառվում են քերծվածքներով կամ առանց որևէ բաղադրիչի, ապա կարող եք գինը ավելի բարձր դնել, քան մրցակիցները (բայց դեռ շուկայականից ցածր): Կամ գրեք միջին արժեքը և ակնկալեք, որ ապրանքը շատ արագ կվաճառվի:

Կարեւոր է նաեւ մրցակիցների թիվը։ Որքան շատ լինեն, այնքան երկար կվաճառեք ապրանքը միջին և բարձր գներով:

Փոլ

Մենք ունեինք շատ հին նեթբուք։ Համացանցում նմանատիպ մոդելներ վաճառվել են երկու հազարով։ Բայց ես լրակազմում առաջարկեցի երկու բարձր հզորությամբ մարտկոց: Հավանաբար սա է պատճառը, որ այն բավականին արագ է գնել:

Միևնույն ժամանակ, գները համեմատելիս կհասկանաք, թե որն է որոշակի ապրանքի արժեքի ցածր շեմը։ Սա թույլ կտա ձեզ գումար խնայել, եթե լուրջ եք վերաբերվում դրան: Թեև երբեմն ավելի հեշտ է ինչ-որ բան նվիրել ավելի էժան գնով, քան բնակարանը լցնել դրանցով. դրանք այլևս ձեզ պետք չեն:

Հաշվի առեք սեզոնայնությունը

Լինում են դեպքեր, երբ ինչ-որ բան կարելի է ավելի թանկ վաճառել, քան հանգիստ ժամանակաշրջանում։ Օրինակ՝ տաք սեզոններին ավելի պահանջված կլինի հարսանեկան զգեստը, ձմռանը՝ մուշտակը՝ մի բան, որը հարմար է տոներից առաջ նվերի համար։

Փոլ

Ամանորից մոտ մեկուկես շաբաթ առաջ հավաքեցի բոլոր ավելորդ սարքավորումները և տեղադրեցի հայտարարություններ։ Առաջիկա օրերին ամեն ինչ վաճառվեց։ Ժամանակաշրջանը հավանաբար ճիշտ էր։ Որոշ սարքեր ամռանը ցուցադրեցի նույն գնով, բայց զանգեր չեղան։

Նշեք կլոր գումար

Մի օգտագործեք սուպերմարկետի հնարքները և սահմանեք իննով ավարտվող գին: Խանութներում 2,999 կամ 10,99 ռուբլի նման թվերը տրամաբանական են թվում: Անվճար դասակարգված կայքերում դրանք շփոթեցնող են:

Կլոր համարներն ունեն ևս մեկ առավելություն՝ հեշտ է կանխիկ վճարել։ Բանկոմատը պատրաստակամորեն թողարկում է հազարերորդական թղթադրամներ, բայց 50 ռուբլու հետ կապված խնդիրներ կարող են լինել:

Հաշվի առեք արտադրանքի բացառիկությունը

Լինում են դեպքեր, երբ ինչ-որ բան, օրինակ, հանվել է արտադրությունից, բայց գնորդին այն անհրաժեշտ է պահեստամասերի համար։ Այնուհետեւ դուք կարող եք վաճառել ապրանքը մի փոքր ավելի թանկ:Բայց միևնույն ժամանակ արժե հիշել. եթե գնումը դադարում է շահավետ լինել հաճախորդի համար, նա կարող է հրաժարվել դրանից:

Փոլ

Նոթբուքի մեջ այրվել է մայր տախտակը. Ես տեղադրել եմ Avito-ում՝ նշելով խնդիրը, բայց կամավորներ չկային՝ երբ մարդիկ նոութբուք են փնտրում, նրանց աշխատող սարք է պետք։ Հետո յուրաքանչյուր պահեստամասի համար առանձին գովազդ ստեղծեցի։ Ես գնի հետ չլկտիացա, ես դա նշանակեցի, որ գնորդին դեռ ավելի ձեռնտու լինի վերանորոգել իր հին նոութբուքը, քան նորը գնել։

Արդյունքում անհետացան ստեղնաշարը, պատյանը, դիսփլեյը, լրացուցիչ հիշողությունը, սնուցման աղբյուրը և նույնիսկ այրված մայր տախտակը, որի հիշողության ժապավենը հավաքածուից էր: Ընդհանուր առմամբ, ստացվեց նույնիսկ ավելի շատ գումար, քան ես ուզում էի նոութբուքի համար:

Մտածեք փաստարկների միջոցով

Գին սահմանելը գործի կեսն է: Կարևոր է, որ կարողանանք արդարացնել այն, երբ գնորդները սակարկում են: Դուք պետք է հաճախորդին համոզեք առավելությունների մեջ: Օրինակ՝ ցույց տալու համար, որ խանութում նա կծախսի 40%-ով ավելի, կամ որ ինտերնետում իսկապես կարելի է գնել անալոգային ավելի էժան, բայց առանց մարգարտյա կոճակների, պատյանի և լիցքավորման։

Ընդհանուր առմամբ, ցույց տվեք, որ դուք գիտեք շուկայի իրավիճակի մասին: Գնորդն էլ գիտի այդ մասին, պարզապես փորձում է քեզ լկտիաբար տանել։

Որոշեք՝ պատրա՞ստ եք սակարկել

Սա հաստատ չարժե գրել ձեր գովազդում, բայց դուք պետք է ինքներդ պատասխանեք հարցին։ Թերեւս իմաստ ունի սակարկության դեպքում գնին ավելացնել հարյուր-երկուսը։ Հետո զեղչ կանես ու հաճախորդը կհալվի։

Մյուս կողմից, ավելի բարձր գինը կարող է նվազեցնել զանգերի քանակը: Այսպիսով, որոշեք, թե որն է ձեզ համար ավելի կարևոր:

Արդյունք

1. Որոշեք ապրանքի շուկայական արժեքը՝ պարզելու համար այն գինը, որով ոչ ոք ձեզանից ապրանք չի գնի:
2. Վերլուծեք մրցակիցների առաջարկները՝ պարզելու գների միջակայքը:
3. Որոշեք ապրանքի գինը այս միջակայքում տեղավորելու համար: Կարգավորվել բացառիկության, սեզոնայնության, մրցակիցների քանակի, սակարկության ուժի համար:
4. Եթե գովազդը երկար ժամանակ կախված է, և զանգեր չկան, մտածեք գինը նվազեցնելու մասին: