Որքան հեշտ է հանդիպել որևէ մեկին և օգուտ քաղել ցանցից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Եթե ջանք գործադրեք ու սկսեք ընդլայնել ու խորացնել ձեր սոցիալական կապերը, դա, անկասկած, արդյունք կտա:

Այն, որ ծանոթանալու ունակությունը հենց հմտություն է, ես հասկացա MBA-ում սովորելիս: Սան Ֆրանցիսկոյի մոդուլում մեզ հանձնարարվեց չորս հանդիպում պլանավորել Սիլիկոնային հովտի ստարտափների հետ: Ընդհանուր առմամբ 40 դասընկեր ունեի, բաժանվեցինք ութ խմբի։ Միայն երեք խումբ է կատարել առաջադրանքն ամբողջությամբ, մնացածները կամ պայմանավորվել են ընդամենը 2-3 հանդիպման մասին, կամ ընդհանրապես չեն նշանակում։ Ինչպես պարզվեց, դասընկերներս շատ անհարմար էին կանչում անծանոթ մարդկանց. ի՞նչ կմտածեն մեր մասին։

Հաղորդակցությունն ու PR-ն անբաժան են։ Թերևս սա է պատճառը, որ ցանցը իմ «մասնագիտական դեֆորմացիան» է։ Ես ոչ մի վախ կամ ամոթ չունեմ հանդիպելիս: Մարդուն տեսնելիս գլխումս միանգամից հարցեր են ծագում, որոնք կարելի է լուծել այստեղ և հիմա կամ ապագայում։ Դու բարձրանում ես, կապ կա: Թվում է, թե հեշտ և պարզ է: Բայց այս հեշտությանը հասնելու համար ես հանդիպել եմ հարյուրավոր հաճախորդների և մասնակցել հարյուրավոր միջոցառումների: Եվ հիմա ես համոզված եմ. արդյունավետ ցանցը հմտություն է, որը կարելի է սովորել:

1. Նախապես պատրաստվեք

Եթե հանդիպման եք գնալու և հստակ գիտեք, թե ում եք հանդիպելու, խորհուրդ եմ տալիս պատրաստվել։ Facebook-ը և LinkedIn-ը օգնության համար: Աչքերդ անցիր էջերի վրայով, բռնիր այն, ինչը օգտակար կլինի: Հանկարծ ընդհանուր հետաքրքրություններ ունեք, այդ ժամանակ խոսակցությունը հեշտությամբ կսկսվի։ Պարզապես անմիջապես մի բացեք բոլոր հաղթաթղթերը։ Զենք վերցրեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, եթե երկխոսությունը փակուղի մտնի մի քանի պարտականությունների արտահայտությունից հետո:

2. Եղեք օրիգինալ

Կոկո Շանելը ճիշտ էր. «Առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորություն չես ստանա»: Մարդու կողմից հիշվելու համար կարևոր է զգացմունքային արձագանք ստանալ: Պատրաստեք կարճ ինքնաներկայացում 15-30 վայրկյան, պատմեք զվարճալի պատմություն: Նույնը այցեքարտի դեպքում է։ Թող դա անսովոր լինի: Օրինակ, հետևի կողմում գրեք ձեր մասին 3-4 հետաքրքիր փաստ. «Ես երեք երեխաների մայր եմ և ներդրող երեք բիզնեսում, տարեկան 100-ից ավելի գիրք եմ կարդում, իսկ 39 տարեկանում նորից սկսեցի բաժանվել։ « Մենք ռոբոտներ չենք, այնպես որ մի ամաչեք ձեր հոբբիներից և անձնական ձեռքբերումներից:

3. Միշտ հանդիպեք

Երբեք չգիտես, թե ինչ կբերի նոր ծանոթությունը։ Վատագույն դեպքում՝ ոչինչ, լավագույն դեպքում՝ երկարաժամկետ բարեկամություն։ Հենց բարեկամական հարաբերություններն են ամուր հիմք երկարաժամկետ համագործակցության համար։ Ոմանք գտնում են, որ անբարոյական է շահույթ ստանալու նպատակով հաղորդակցվելը: Բայց բոլոր վաճառքները կառուցված են դրա վրա: Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգն այժմ տարածված է: Դրա էությունն այն է, որ դուք ուղղված եք ոչ թե հնարավորինս լայն լսարանին, այլ առանձին ընկերություններին կամ անհատ հաճախորդներին, այնպես որ դուք կառուցում եք ձեր ռազմավարությունը հատուկ նրանց համար: Այս դեպքում առանց ծանոթների չես կարող։

4. Ստացեք օգնություն

Բացասական ենթատեքստ ունի նաեւ «ծանոթից աշխատանք ստացա» արտահայտությունը. Սակայն սա համատարած երեւույթ է։ Միացումները որոշում են: Նրանք կգերադասեն աշխատանքի ընդունել ծանոթ մասնագետի, քան փողոցի փորձագետի։ Գուցե անարդարացի թվա, բայց ձեզ ևս ոչ ոք չի խանգարում անհրաժեշտ ծանոթություններ հաստատել և օգտագործել դրանք։ Վեց ձեռքսեղմման տեսությունը միշտ կօգնի ձեզ գտնել ճիշտ կոնտակտներ՝ ձեր բիզնեսում աշխատանք լրացնելու կամ լավ աշխատանք գտնելու համար:

5. Զտեք ձեր կոնտակտները

Լավ է, երբ ծանոթներիդ շրջանակը շոշափում է տարբեր ոլորտներ։ Այս դեպքում ավելի լավ է վերցնել ոչ թե քանակ, այլ որակ։ Ընդ որում, սոցիալական կապերի թիվն անսահման չէ։ Անգլիացի հոգեբան և մարդաբան Ռոբին Դանբարը հիմնել է Ռոբին Դանբարին. մենք երբևէ կարող ենք ունենալ առավելագույնը 150 ընկեր… որ մարդկանց միջին թիվը, ում հետ մենք կարողանում ենք լավ հարաբերություններ պահպանել, 150 մարդ է: Որպեսզի ձեր ժամանակը և ուշադրությունը բավարարեն այն մարդկանց, ում հետ ձեզ համար կարևոր է կապ պահպանել, գուցե արժե զոհաբերել սոցիալական ցանցի ընկերոջը։Հատկապես եթե նա լուռ դիտորդների կատեգորիայից է։

6. Գործի առնեք

Նպատակասլացությունը կօգնի ձեզ ընդհանուր լեզու գտնել ցանկացածի հետ։ Այո՛, ինչ-որ մեկի համար պատահական զրույց սկսելը խնդիր չէ, բայց ուրիշի համար անծանոթի հետ խոսելը մահվան պես մի բան է։ Բայց եթե ունես նպատակ, որն ավելի կարևոր է, քան հարմարավետությունը, ապա ավելի հեշտ կլինի ծանոթանալը։ Եթե բիզնեսում որևէ խնդրի հանդիպեք, բացահայտեք ձեր ընկերության թույլ կողմերն ու ցավերը և որոշեք, թե որ ոլորտում եք օգուտ քաղելու խորհրդատվությունից: Եթե դուք մասնագիտական կոնֆերանսի եք, մտածեք, թե ով է ներկա և ինչպես կարող է օգնել ձեզ: Ի՞նչ առաջարկներ կցանկանայիք ստանալ:

7. Շփվեք

Հիշեք, որ ցանցային կապը մեկանգամյա հաղորդակցություն չէ: Սրանք երկարաժամկետ գործընկերություններ են, որոնց պահպանման համար ջանքեր են պահանջվում: Եթե սա գործնական ծանոթություն է, ապա վերցրեք «վերահսկիչ կրակոց»՝ զանգահարեք կամ ուղարկեք նամակ հաջորդ հանդիպման առաջարկով: Գործնական կապերն ամրապնդելու համար համատեղ նախաճաշը կամ ճաշը հարմար է: Որպես փոքրիկ զրույց նման հանդիպման ժամանակ տեղին է խոսել ընկերության գործերի, ձեր հոբբիի մասին։ Եվ, իհարկե, մտածեք, թե ինչպես կարող եք օգնել զրուցակցին։

8. Աճեցրեք կապերի ծառը

MBA ծրագրում մեզ խորհուրդ տվեցին կառուցել կապերի ծառ, որպեսզի հասկանանք, թե ինչն է պակասում զարգացմանը։ Օրինակ, դուք ցանկանում եք ձեռք բերել խոշոր ընկերություն որպես գործընկեր: Դուք կազմում եք սխեմատիկ ծառ՝ նշելով այն ընկերություններին և մարդկանց, որոնց հետ պետք է կապվեք ձեր նպատակին հասնելու համար: Որոշեք, թե որ ճյուղերն են բացակայում, և սկսեք դրանք կառուցել՝ աստիճանաբար գերաճելով կապերով: Պատշաճ խնամքի դեպքում նման ծառը ամեն անգամ ավելի ու ավելի շատ պտուղներ կտա: