Ինչպես համոզել որևէ մեկին որևէ բանում. 12 փաստարկ բոլոր առիթների համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Համոզիչ լինելու համար հատուկ նվեր պետք չէ ունենալ։ Սրա համար կան փաստարկներ։

Ցանկացած փաստարկ ունի երկու մաս. Առաջինն այն հիմքն է, որի հետ հնարավոր չէ վիճել։ Երկրորդը ակնհայտ կապն է ապացուցելի մտքի այս հիմքի հետ։ Երբ մայրիկը դստերն ասում է, որ մատները վարդակից մի մտցնի, դուստրը հնազանդվում է, քանի որ ա) մայրիկը հեղինակություն է (սա վեճի հիմքն է) և բ) որովհետև մայրիկն անձամբ ասում է, որ չանես դա (սա ակնհայտ է. հավելված):

Փաստարկները շատ են, բայց փաստարկների պատճառները շատ ավելի քիչ են։ Հենց նրանք են թույլ տալիս, որ ձեր խոսքը այնպես կառուցեք, որ այն համոզիչ լինի։ Ստորև ներկայացված է այս հիմքերի ոսկե տասնյակը, տասներկու տեսակի փաստարկներ, որոնք հայտնի են ԹԵՄԱ՝ ՊԱՀԱՆՋՆԵՐԻ ԷՍԿԱԼացիա Արիստոտելի ժամանակներից սկսած:

1. Այն, ինչ կարելի է ստուգել, համոզիչ է

Ինչ-որ բան ճշմարիտ համարելու համար մարդն ինքը պարտավոր չէ ճշմարտությունը ստուգել, բավական կլինի, որ նա ունենա ստուգման հնարավորություն։ Երբ լինի ստուգման հստակ, մատչելի և իրատեսական ճանապարհ, դա բավարար կլինի։ Այդ ժամանակ ծուլությունը կմիանա (և վստահեք խոսողին), ոչ ոք ոչինչ չի ստուգի, բայց համոզմունքը կաշխատի։

Օրինակ, եթե որոշեք խորհուրդ տալ այս հոդվածը ինչ-որ մեկին կարդալ, ապա երկար ժամանակ չեք նկարագրի դրա արժանիքները, այլ պարզապես կասեք. «Նայեք և տեսեք ինքներդ»: Միգուցե ձեր ընկերը չկարդա, բայց մտածի, որ լավ է։

2. Այն, ինչ յուրահատուկ է, համոզիչ է

Եզակիությունն այնքան արժեքավոր է մեզ համար, որ մենք ինքնաբերաբար համոզիչ ենք համարում այն ամենը, ինչ կրում է եզակի որակներ կամ հաստատում է եզակիությունը։

Այսպիսով, քանի որ Ռուսաստանում Lifehacker-ին նման քիչ ռեսուրսներ կան, հենց եզակիության փաստարկն է, որը կարող է օգտագործվել՝ բացատրելու այն ամեն օր այցելելու անհրաժեշտությունը:

Սակայն այստեղ պետք է վերապահում անել, որ միայն Արևմուտքն է հիացած յուրահատկությամբ, իսկ արևելյան մշակույթների համար այն զիջում է իսկությանը։ Ուստի, Արևելքի ներկայացուցիչների համար առավել հարմար է հետևյալ փաստարկը.

3. Համոզել այն, ինչ թվում է ծանոթ

Մենք կասկածի տակ չենք դնում սովորական բաները, հետևաբար, երբ ինչ-որ նոր կամ վիճելի բան սովորականի նման է, սա բավականաչափ ուժեղ փաստարկ է հօգուտ դրա ճշմարտության:

Երբ տղան հանդիպում է մի աղջկա և փորձում է լավ տպավորություն թողնել նրա վրա, նա կարծում է, որ օգտագործում է եզակիության փաստարկներ («Ես այսինչն եմ, ես ունեմ այսինչն ու այդպիսին, ես ամենալավն եմ»): Բայց աղջիկը դա ընկալում է որպես համատեղելիության փաստարկներ. նրա համար կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է այս մարդը նման իր հիշողության մեջ դրոշմված տղամարդու վարքագծի լավագույն օրինակներին:

4. Հետընթացի համոզիչ վկայություն

Այն ավելի ու ավելի է վատանում: Դե, գուցե ոչ ամեն ինչ, բայց շատ: Նույնիսկ եթե ոչ շատ, ապա ինչ-որ բան հաստատ: Հետընթացի գաղափարը ներծծված է մեր ուղեղում. պետք է խոստովանեք, որ նախկինում ոչ միայն ծառերն էին ավելի կանաչ, այլ շներն ավելի բարի էին, լուսաբացներն ավելի հանգիստ էին, իսկ արտադրանքը ԳՄՕ-ից զերծ էր: Այսպիսով, շատ հարմար է ձեր ապացույցներում ապավինել ռեգրեսիայի գաղափարին:

Օրինակ, մահապատժի ներդրման անհրաժեշտությունը կարելի է հեշտությամբ հիմնավորել հանցագործությունների թվի աճով և/կամ դրանց խստության բարձրացմամբ:

5. Առաջընթացի համոզիչ վկայություն

Առաջընթացի գաղափարները մեզանում նույնիսկ ավելի արմատացած են, քան հետընթացի համոզմունքները: Մենք պատրաստակամորեն որպես ճշմարտություն կընդունենք այն, ինչը կհաստատի առաջընթացի մեր հավատը:

Ահա թե ինչու քաղաքական գործչի համար հարմար է հույսը դնել առաջընթացի վրա՝ բացատրելու համար իր վերընտրվելու անհրաժեշտությունը ցանկացած պաշտոնում։ Եթե անգամ նրա գործունեության և առաջընթացի կապն ակնհայտ չէ, առաջընթացն ինքնին կասկածից վեր է. նշանակում է, որ նա պետք է վերընտրվի։ «Դուք սկսել եք ավելի լավ ապրել՝ քվեարկեք իմ օգտին»։

6. Համոզելը տրամաբանորեն բխում է համոզելուց

Այս փաստարկը կոչվում է պատճառաբանություն: Հակիրճ, այն կարելի է ներկայացնել որպես տրամաբանական կապակցիչ «եթե - ապա»: Իհարկե, յուրաքանչյուր փաստարկի մեջ կա տրամաբանական կապ, բայց միայն դրանում այն հիմնական օժանդակ կառույցն է, ամբողջ շեշտը դրվում է դրա վրա։

Օրինակ՝ «Եթե մենք մեզ համարում ենք ողջամիտ մարդիկ, ապա չենք կարող անտեսել տրամաբանության վրա հիմնված փաստարկները»։ Կամ այսպես. «Եթե մենք մեզ ողջամիտ մարդիկ ենք համարում, ապա չպետք է հավատանք այն ամենին, ինչ կարդում ենք համացանցում»։ Եվ նաև. «Եթե մենք մեզ ողջամիտ մարդիկ ենք համարում, ապա չպետք է հանդուրժենք նման բուլիինգը երեք նույնական օրինակներով, երբ ամեն ինչ արդեն պարզ էր»։

7. Փաստը համոզիչ է

Ամենատարածված և հասկանալի փաստարկը տվյալների փաստարկն է: Այն օգտագործվում է ամենից հաճախ, բայց ոչ այն պատճառով, որ ամենաուժեղն է, այլ այն պատճառով, որ ամենապարզն է։ Այն կիրառելիս հիշեք, որ փաստեր գոյություն չունեն, կան միայն մեկնաբանություններ: Փաստի ուժը ոչ թե ճշմարտացիության, այլ պայծառության մեջ է: Եվ նաև հաճախակի կրկնություններով, բայց հազիվ թե ռեսուրսներ ունես քարոզչություն սկսելու, ուստի պետք է բավարարվել պայծառությամբ։

Օրինակ՝ «Ռուսաստանը ամենախաղաղ երկիրն է, քանի որ երբեք չի հարձակվել որևէ մեկի վրա, երբեք չի վարել հարձակողական պատերազմներ»։ Այս փաստը ոչ մի կապ չունի պատմական իրականության հետ, այլ այն, թե ինչպես է աշխատում փաստարկը։

8. Այն, ինչ օգտակար է, համոզիչ է

Ամենաազնիվ փաստարկը` համենայնդեպս նա փորձում է նման տեսք ունենալ: Ի վերջո, մենք իսկապես ամեն ինչ դիտարկում ենք օգուտների տեսանկյունից։ Այն, ինչ օգտակար է, ճշմարիտ է, իսկ օգուտը՝ լավ։ Պրագմատիկ փաստարկը ձեզ երբեք չի հուսահատի, եթե կարողանաք ձեր վիճած փաստարկը կապել ձեր ունկնդիրների իրական արժեքի հետ:

«Վճարեք ձեր հարկերը և լավ քնեք», - խորհուրդ է տալիս մեզ Դաշնային հարկային ծառայությունը: Դա կարող է թվալ որպես կոչ մեր խղճին: Բայց մի խաբվեք, այս տիպի վեճերը խղճին չեն գրավում, դա դիմում է մեր էգոիզմին, դրա համար էլ այդքան արդյունավետ է։

9. Այն, ինչ հիմնված է նորմերի վրա, համոզիչ է

Նորմերը պետք է հասկանալ որպես հասարակության մեջ գոյություն ունեցող կանոնների բավականին լայն շարք: Օրենքներ, սովորույթներ, ավանդույթներ, կանոնակարգեր - ճշմարտության համար հարմար է ապավինել դրանց: Նորմերը կարող են տարբեր լինել՝ սոցիալականից մինչև սանիտարական, լեզվականից մինչև սեռական, քանի դեռ դրանք տեղին են և ընդհանուր ընդունված։

Փաստարկը, որով պետական այրերը ստիպված են ավելի արագ արձագանքել բողոքներին, հիմնված է նորմերի վրա. պատասխան տալ 30 օրվա ընթացքում, հակառակ դեպքում այս դեպքում ստիպված եմ լինելու դիմել դատախազություն՝ Արվեստի ժամկետները չպահպանելու համար պատասխանատուներին ներգրավելու համար։ Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական իրավախախտումների վերաբերյալ օրենսգրքի 5.59 «Քաղաքացիների բողոքները քննարկելու կարգի խախտում».

10. Համոզիչն է վկայում հեղինակությունը

Ավելի քան հստակ փաստարկ. Նույնիսկ այն երիտասարդները, ովքեր սիրում են տապալել իշխանությունը, սովորաբար այս գործն անում են իրենց որոշ հեղինակությունների հրավերով:

Նման վեճը կարող է կոպիտ լինել, երբ ղեկավարը խոսում է ենթակայի հետ, կամ կարող է լինել մեղմ, երբ Լեոնարդո Դի Կապրիոն գովազդում է գովազդային վահանակից որոշակի ապրանքանիշի ժամացույց:

Դե, միգուցե այսպես.

«Զգուշացեք բարոյապես վրդովված մարդկանցից. նրանք վախկոտի խայթ ունեն, նույնիսկ իրենցից թաքցնում են զայրույթը»:

Ֆրիդրիխ Նիցշե

11. Վկաների ասածը համոզիչ է

Վկան հեղինակությունից տարբերվում է նրանով, որ իր կարծիքը հետաքրքիր է ոչ թե իր անձով, այլ իր ունեցած փորձով։ Շարունակելով գովազդի թեման. շքեղ ապրանքներ են գովազդում հայտնիները, այսինքն՝ աստղերը, իսկ ընդհանուր սպառման ապրանքները գովազդում են «վկաները»՝ հագուստի բծերի դեմ պայքարի եզակի փորձ ունեցող ոչ անուններ:

Օրինակ՝ «Հոմեոպաթիան աշխատում է, քանի որ աստիճանահարթակի հարեւանս բուժվել է հոմեոպաթիայի միջոցով»: Այս փաստարկի ուժը չի կարելի թերագնահատել, այն ավելի թույլ չէ, քան հեղինակության հղումը:

12. Այն, ինչ կարելի է ներկայացնել որպես ճշմարիտ, համոզիչ է

Քանի որ մեր ուղեղը երբեք չի եղել իրական աշխարհում, այսինքն՝ գանգուղեղից դուրս, այն պետք է գործի միայն գաղափարներով, թե ինչպես է ամեն ինչ աշխատում: Հետեւաբար, եթե դուք ստիպեք ուղեղին ինչ-որ բան պատկերացնել, դա նրա համար գրեթե իրական փաստ կլինի։ Եվ ոչ միայն զարգացած երևակայություն ունեցող մարդկանց, այլ ընդհանրապես բոլորի համար։

Անշարժ գույքի գործակալի փաստարկը գրասենյակում հաճախորդի հետ հանդիպելիս. «Պարզապես պատկերացրեք, թե ինչպես եք առավոտյան ձեր պատշգամբից հիանում այս լճով, շնչելով անտառի թարմ բույրերը…»: