Ինչպես սակարկել. խորհուրդներ բոլոր առիթների համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ապրանքի գինը կարող է զեղչվել և՛ շուկայում, և՛ խանութում, և՛ ձեռքից գնելիս։

Ինչպես սակարկել խոշոր խանութներում

Խնդրեք զեղչեր

Թվում է, թե ֆիքսված արժեքով խոշոր ցանցային խանութներում գինը չի փոխվում։ Բայց դա այդպես չէ։ Եթե ուղղակիորեն հարցնեք, թե ինչպես գնել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս ավելի էժան, վաճառողը կարող է օգնել:

Վարձկան վաճառողը իրավունք չունի ինքնարժեքը նվազեցնելու իր հայեցողությամբ, բայց ունի այլ լծակներ։ Օրինակ, նա կարող է ձեզ տրամադրել հավատարմության քարտ կամ խորհուրդ տալ բաժանորդագրվել ընկերության նորություններին կայքում և ստանալ զեղչ: Խանութի աշխատակիցները լավագույնս տեղեկացված են բոլոր ակցիաների և մեծ առաջարկների մասին և կուղղորդեն ձեզ, թե ինչ անել գինը նվազեցնելու համար:

Խնդրեք ամուսնության զեղչ

Այս հնարքն ամենուր չի հաջողվի. որոշ շղթաների համար ավելի հեշտ է դուրս գրել շալվարը առանց կոճակի կամ կոտրված կարով ամուսնության մեջ, քան թեկուզ մի փոքր զեղչ անել: Խոսքը վաճառողների վնասի մասին չէ, ամեն ինչ կախված է ընկերության քաղաքականությունից:

Բայց դուք կարող եք փորձել: Եթե գտնում եք որևէ թերություն, որը կարելի է հեշտությամբ շտկել, գնացեք դրամարկղ: Նշեք ամուսնությունը և տեղեկացրեք, որ պատրաստ եք ինչ-որ բան գնել, բայց, ասենք, 10%-ով ավելի էժան։ Հնարավոր է, որ նրանք ձեզ հանդիպեն կես ճանապարհին։

Համեմատեք գինը մրցակիցների հետ

Որոշ բազմաբրենդային խանութներ առաջարկում են զեղչ, եթե նույն ապրանքն ավելի ցածր գնով գտնեք: Ընդունեք մարտահրավերը և մի քանի րոպե անցկացրեք տեղում՝ համացանցում որոնելու համար: Բայց նկատի ունեցեք՝ խանութը սովորաբար տրամադրում է այն ընկերությունների ցանկը, որոնք հաշվի են առնվում գինը նվազեցնելու ժամանակ։ Այսպիսով, ավտոտնակի կասկածելի կետը լավ համեմատություն չէ:

Եթե մենք խոսում ենք թանկ գնման մասին, որտեղ խնայողությունները չափվում են տասնյակ հազարավոր ռուբլով, կարող եք ընտրել ավելի աշխատատար մեթոդ: Հարցրեք A ընկերությանը, թե որքանով են նրանք պատրաստ ձեզ զեղչված ապրանք վաճառել: Այնուհետև ստացված գումարով գնացեք B ֆիրմա և բարձրաձայնեք մրցակցի առաջարկը։ Պայքարի թեժ ընկերությունները կարող են զգալիորեն նվազեցնել գինը։

Ինչպես սակարկել շուկաներում և փոքր խանութներում

Հագնվեք համեստ

Եթե գնում եք շուկա կամ մի փոքրիկ խանութ, որտեղ սեփականատերն ինքը գտնվում է առևտրի հարկում, պատրաստ եղեք, որ ձեզ ասեն գինը «հագուստով»: Երկնքից բարձր կազմվածքը լսելու համար պետք չէ ոտքից գլուխ հագնվել բրենդներով. շատերը դա հասկանում են: Բավական է գրավիչ ու «խելացի» տեսք ունենալ։

Եղեք քաղաքավարի և հաճելի զրուցելիս:

Ձեզ զեղչ տալը վաճառողի իրավունքն է, ոչ թե պարտավորությունը: Ի տարբերություն խոշոր խանութների, շուկայում կամ փոքր կետում, գնի իջեցումը նվազեցնում է որոշակի անձի եկամուտը, ում հետ դուք շփվում եք: Այսպիսով, նա պետք է ուրախ լինի ձեզ զեղչ տալ:

Ուստի, պետք չէ շփում սկսել սակարկությունների հետ։ Խոսեք ապրանքի բնութագրերի մասին, ավելի մանրամասն հարցրեք դրա մասին: Ասա մեզ, որ երկար ժամանակ նայում ես նրան, բայց կասկածում ես, որ դու կարող ես դա թույլ տալ։

Այստեղ հիմնականը չափավորության նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելն է, հակառակ դեպքում վաճառողը, ընդհակառակը, կարող է սկսել համոզել ձեզ, որ իրն արժե ամեն կոպեկ, և դրա համար ընդհանրապես զեղչեր չկան:

Ուսումնասիրեք շուկան

Վաճառողը պետք է հասկանա, որ դուք տեղյակ եք՝ այս ապրանքը բացառիկ չէ, և այն կարող եք ավելի էժան գտնել։ Շուկայի վիճակին տեղյակ են նաև վաճառասեղանի հետևի մարդիկ։ Այսպիսով, եթե ասում եք, որ երեկ հատապտուղներ եք գնել 50 ռուբլի ավելի էժան, ապա կա զեղչի հնարավորություն: Ճիշտ է, դա չի բացառում ռիսկը, որ ձեզ կուղարկեն այնտեղ, որտեղ երեկ էիք (լավագույն դեպքում): Բայց սա սակարկության գինն է։

Արի երեկոյան

Այս լայֆ հաքը ավելի հարմար է շուկաների, հատկապես փչացող ապրանքներով վաճառասեղանների համար։ Եթե երեկոյան ժամանեք, հավանականությունը մեծ է, որ վաճառողը ձեզ ավելի ցածր գին կառաջարկի: Այսպիսով, նա փորձում է ազատվել ապրանքից, որը վաղը կկորցնի իր գրավիչ տեսքը։Եթե ոչ, ապա դա դեռ սակարկելու առիթ է:

Հնարավոր է նաև, որ կիլոգրամը գերազանցող մնացորդները հավաքեք կիլոգրամի գնով։

Նշեք ճիշտ գինը

Բարձրաձայնեք գինը մի փոքր ավելի ցածր, քան այն գինը, որի համար դուք իսկապես պատրաստ եք գնել ապրանքը: Երբ բանակցությունների ընթացքում հասնեք որոշակի միջինի, վաճառողը կզգա, որ դուք էլ եք զիջումների գնացել։

Բայց միևնույն ժամանակ ծախսը պետք է համարժեք լինի։ Հակառակ դեպքում, ձեր հակառակորդը կորոշի, որ դուք խելագար եք և ոչ թե հետաքրքրված հաճախորդ:

Պատրաստվեք մեկնելու

Սակարկության մեջ կա խաղի տարր, որին պետք է պատրաստ լինել։ Եթե դա ձեզ դուր չի գալիս, ավելի հեշտ է գտնել ճիշտ գնով ապրանք և գնել՝ նվազագույնի հասցնելով հաղորդակցությունը:

Խաղն ունի իր կանոնները. Եվ դրանցից մեկը ոչնչով հեռանալն է։ Հնարավորություն կա, որ վաճառողը կփոխի իր կարծիքը և կհամաձայնի ձեր պայմաններին: Կամ դուք պարզապես հեռանում եք առանց գնելու: Ի վերջո, դու միշտ կարող ես վերադառնալ, թեև դա հարված կլինի քո ունայնությանը:

Ինչպես սակարկել ձեր ձեռքից ապրանքներ գնելիս

Զեղչ խնդրեք ամեն ինչ միանգամից գնելու համար

Ենթադրենք, մի կին վաճառում է 10 զգեստ, քանի որ ապաքինվել է և այլևս չի տեղավորվում դրանց մեջ, և յուրաքանչյուրի համար խնդրում է 500 ռուբլի։ Բայց եթե դուք պատրաստ եք վերցնել բոլոր 10-ը, նա, անշուշտ, կզիջի. այս կերպ նա ստիպված չի լինի նամակագրության մի փունջ անցկացնել և հանդիպել տարբեր գնորդների հետ:

Հետևաբար, նայեք ամբողջ ցանկին, թե ինչ է առաջարկում վաճառողը: Մեծաքանակ գնելով՝ դուք հեշտացնում եք նրա կյանքը և կարող եք որակավորվել գնի իջեցման համար:

Որոշեք ապրանքի արժեքը սեփականատիրոջ համար

iPhone-ի նախավերջին մոդելի համար զեղչ խնդրելն անիմաստ է։ Եթե գաջեթը լավ վիճակում է, իսկ գինը՝ արդար, այնքան արագ կվաճառվի։ Բայց մեծ դաշնամուրի համար, որի վրա վաճառողը վերջին անգամ նվագել է դպրոցում, կարող ես սակարկել: Որոշ դեպքերում սեփականատիրոջ համար ավելի շատ անհրաժեշտ է ազատվել իրից, քան ստանալ գումարը։

Փնտրեք վաճառողի օգուտը

Անիմաստ է ուղղակի անդրադառնալ այն փաստին, որ Վասյան հազարով ավելի էժան ապրանք է առաջարկում։ Վաճառողը արդարացիորեն ձեզ կուղարկի այնտեղ, որտեղ դուք տեսել եք այդ գինը: Այսպիսով, այս նկատառումներին պետք է ավելացնել մի քանի ողջամիտ փաստարկներ: Օրինակ, մարդն առաջարկում է հանդիպել հենց ծայրամասում, որտեղ ոչ բոլորը կգնան, բայց դու պատրաստ ես, այնուամենայնիվ, զեղչի:

Պարզապես խնդրեք զեղչ

Հավանական է, որ վաճառողն արդեն մի փոքր գործարք է ներառել գնի մեջ, այնպես որ նա կիջեցնի այն առանց մեծ աղմուկի: Բայց ընդհանուր առմամբ, ավելի լավ է ինչ-որ կերպ հիմնավորել ձեր խնդրանքը։

Լկտի մի՛ եղիր և մի՛ խնդրիր, որ ապրանքը գնի մեկ երրորդով տան քեզ, որովհետև դու երեխաներ ունես, ամուսին՝ ամաչկոտ կամ առանց աշխատանքի։ Նման պնդումներն արդարացիորեն առաջացնում են տարակուսանք, մերժում և զրույցի սքրինշոթ համացանցում տեղադրելու ցանկություն։ Բայց եթե, օրինակ, դու ունես 14 հազար սեթեր գնելու համար, իսկ այն դրվել է 15 հազարով, արդեն խոսելու բան ունես։

Այն, ինչից լավագույնս պետք է խուսափել, հանդիպման ժամանակ զեղչ խնդրելու անօրինական հնարքն է: Սովորաբար այս դեպքում հույսը դնում են այն բանի վրա, որ վաճառողն արդեն եկել է, և նրա համար ուղղակի ամոթ կլինի անարդյունք մնալ։ Բայց նա կարող է հետևել սկզբունքին, շրջվել և հեռանալ՝ հայհոյելով քեզ։ Եվ նա միանգամայն ճիշտ կլինի։