Գնեք գաղտնի հնարքներ կամ ինչու են գնորդները անհույս մաթեմատիկայում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Դուք մտել եք սրճարան, և գործում է միաժամանակ երկու ակցիա՝ առաջինն առաջարկում է հավելյալ 33% սուրճ, երկրորդում՝ 33% զեղչ սովորական բաժակ սուրճի համար։ Ո՞ր խթանումն է ավելի շահավետ:

Ամենայն հավանականությամբ, կասեք՝ դրանք հավասարապես ձեռնտու են։ Եվ այնքան շատերը նույնը կասեն. Բայց եկեք ավելի սերտ նայենք: Ասենք՝ սուրճն արժե 100 ռուբլի։ 200 մլ-ի համար (100 մլ-ի համար 50 ռուբլի): Առաջին ակցիայով դուք ստանում եք 266 մլ 100 ռուբլու դիմաց, այսինքն. վճարել 37,5 ռուբլի: 100 մլ-ի համար: Երկրորդ խթանման համար դուք ստանում եք 200 մլ 67 ռուբլու համար, այսինքն. վճարել 33,5 ռուբլի: 100 մլ-ի համար: Երկրորդ ակցիան ավելի շահավետ է:

ԲԱՅՑ Գնորդի համար նույն գնով հավելյալ բան ստանալը շատ ավելի հաճելի է, քան զեղչ ստանալը։ Այս հատկությունը կիրառելու դաշտն անվերջ է: Հիշեք սուպերմարկետները. «10% ավելի շատ ատամի մածուկ նույն գնով», «25% ավելի շատ փաթիլներ»:

Ինչու են այս հնարքները գործում: Նախ, քանի որ հաճախորդները հաճախ չեն հիշում, թե ինչ արժեն որոշակի ապրանքներ (փորձեք հստակ հիշել, թե ինչ արժե ձեր վերջին գնած կաթը): Երկրորդ, թեև մարդիկ հաշվարկվում են իրական փողերով, նրանք որոշումներ են կայացնում միայն ենթադրությունների և գուշակությունների հիման վրա, որոնք հայտնվում են թվերի հետ վարվելու անտեղյակության պատճառով:

Ստորև կպատմենք ևս 7 հնարքների մասին, որոնք հաջողությամբ կիրառվում են խանութներում։

1. Մեր ընկալումը կախված է այն գնից, որը մենք տեսանք առաջինը

Դուք մտաք խանութ և տեսաք 1000 դոլար արժողությամբ դիզայներական պայուսակ: «Ինչ-որ պայուսակի համար գումար կա՞»: Դուք աներեւակայելի կվրդովվեք: Շարժվելով առաջ՝ տեսնում եք հիանալի 300 դոլար արժողությամբ ժամացույց: Դա թանկ է! Ժամացույցները կարող են ավելի էժան լինել: Բայց քեզ թվում է, որ սա լրիվ նորմալ գին է, քանի որ համեմատում ես առաջին տեսածի հետ։ Այս կերպ խանութները կարող են ճիշտ դասավորել իրերը՝ ձեր մտքերը ետ բերելու համար:

2. Մենք վախենում ենք ծայրահեղություններից

Մենք չենք սիրում «աղքատ» զգալ, երբ գնում ենք ամենաէժան ապրանքները, բայց նաև չենք սիրում խաբված զգալ, երբ գնում ենք ամենաթանկ ապրանքը, և դրա որակը բավականին միջին է ստացվում։ Խանութներն օգտագործում են մեր այս մտածողությունը մեր դեմ՝ ճիշտ ապրանքը վաճառելու համար:

Անցկացվել է հետևյալ ուսումնասիրությունը՝ խանութում վաճառասեղանին դրվել է 2 տեսակի գարեջուր։ «Պրեմիում»՝ 2,5 դոլարով և «Բարգավաճ» պիտակով գարեջուր՝ 1,8 դոլարով։Գնորդների մոտ 80%-ն ընտրել է ավելի թանկ գարեջուր։ Այնուհետև դրվեց գարեջրի մեկ այլ տեսակ՝ պիտակով. «Սուպեր գործարք» 1,6 դոլար գնով։ Այժմ գնորդների 80%-ն ընտրում է գարեջուրը 1,8 դոլարով, իսկ մնացածը՝ 2,5 դոլարով։ Ոչ ոք։ վերցրեց ամենաէժան գարեջուրը.

Երրորդ փուլում նրանք հանեցին գարեջուրը 1,6 դոլարով և դրեցին «Սուպերպրեմիում»՝ 3,4 դոլարով։, և միայն 10%-ն է ընտրել ամենաթանկը։

3. Մենք սիրում ենք պատմություններ

Խանութում 279 դոլար արժողությամբ հաց արտադրողի կողքին դրեք 429 դոլար արժողությամբ հաց պատրաստող սարք: Նրանց պարամետրերը պետք է շատ փոքր տարբերվեն: Ավելի էժան հաց արտադրողների վաճառքը զգալիորեն կաճի, թեև դժվար թե որևէ մեկը թանկ գնի (գուցե մի քանի հոգի): Դա տեղի է ունենում, քանի որ մենք չենք զգում իրերի իրական արժեքը, և թվում է, թե շատ էժան ենք գնում։ Եվ հետո կարող եք ասել. «Պատկերացրեք, ես հաց պատրաստող եմ գնել ընդամենը 279 դոլարով: Եվ այնտեղ գրեթե նույնն էր, բայց 429 դոլարով: Եվ ինչ հիմարը կգնի այն: Լավ պատմություն.

4. Մենք անում ենք այն, ինչ մեզ ասում են

Դպրոցում փորձ է արվել. Մրգերն ու աղցանները ցուցադրվում էին հետին լուսավորված վաճառասեղանի վրա, ինչպես քաղցրավենիք կամ այլ քաղցրավենիք, և այս տեխնիկան երեխաներին ստիպում էր ավելի շատ աղցան և մրգեր ուտել: Դա վերաբերում է նաև մեծահասակներին: Փորձառու ռեստորանատորները ճաշացանկերը կձևավորեն այնպես, որ ճաշատեսակները, որոնք նրանք ցանկանում են ավելի հաճախ վաճառել, ինչ-որ կերպ ընդգծվեն կամ ապահովվեն մեծ ու վառ պատկերով՝ ձեր ուշադրությունը գրավելու համար:Այսպիսով, եթե ճաշացանկում տեսնեք մի տարր, որը չափազանց պայծառ է, անմիջապես հիշեք, որ ռեստորանը ցանկանում է առաջին հերթին ձեզ կերակրել այս ուտեստով:

5. Մենք ցան ենք անում ալկոհոլի, հոգնածության և այլ գործոնների ազդեցության տակ

Երբ մարդը խմում է, հոգնած կամ սթրեսի մեջ է, նա մեծապես պարզեցնում է ներքին խնդիրները, որոնք ուղեկցում են գնումներին։ Դա կարելի է համեմատել բարում ծանոթությունների հետ: Դու տեսնում ես օտարին (անծանոթին), բայց չես մտածում. «Հետաքրքիր է՝ նա բավականաչափ կրթված է և տիրապետո՞ւմ է անհրաժեշտ բարոյական հատկանիշներին, որ ինձ արժանի կուսակցություն դառնա»: Այդ իսկ պատճառով հսկայական սուպերմարկետի ելքի մոտ տեղադրված են ջրով, սուրճով և խորտիկներով ավտոմատներ։ Հաճախորդները հոգնած են, ծարավ ու քաղցած, խլում են ամեն ինչ՝ չմտածելով, որ դա անհիմն թանկ է։ Այսպիսով, ահա մի հուշում. եթե ցանկանում եք գործարք կնքել, որը որոշակի ռիսկ է պարունակում ձեր գործընկերոջ կողմից, ապա գործնական ընթրիքին պետք է ալկոհոլ լինի: Դե, կամ բռնեք գործընկերոջը շատ զբաղված օրվանից հետո:

6. 9 թվի կախարդանքը

Մենք բոլորս գիտենք այս հնարքը՝ ընդամենը 1,99 դոլարով: Դա նույնն է, ինչ 2 դոլարը: Մենք դա հասկանում ենք, բայց 9 թվի կախարդանքը շարունակում է գործել, և մենք վերցնում ենք ոչ այնքան անհրաժեշտ բանը միայն այն պատճառով, որ դա մեզ զեղչ է տալիս։ Եղեք անապական: Ինքներդ ձեզ մի ասեք՝ այս բանն արժե մեկ դոլարից մի փոքր ավելի: Հիշեք, որ նա երկուսն էլ արժե:

7. Մենք ենթարկվում ենք արդարության սուր զգացողության

Մենք չենք սիրում, երբ մեզ խաբում են, կարծում ենք, որ մեզ հետ պետք է արդար վարվեն։ Բայց մենք չգիտենք իրերի և ծառայությունների գինը։ Եվ մենք հետքեր ու ազդանշաններ ենք փնտրում նրանցից, ովքեր մեզ վաճառում են այդ իրերն ու ծառայությունները: Հոգեբանության և վարքագծային տնտեսագիտության պրոֆեսոր Դեն Արիելին պարզ, բայց շատ բացահայտող փորձ է անցկացրել: Նա հայտարարեց, որ ուսանողների համար պոեզիայի երեկո է կազմակերպելու։ Ուսանողների մի խմբին նա ասաց, որ երեկոն վճարովի է, իսկ մյուսին կվճարեն, որ գան լսելու։ Համերգի մեկնարկից առաջ հայտարարվեց, որ այն անվճար է, այսինքն. իսկ առաջին խումբը ոչինչ չի վճարի, իսկ երկրորդը ոչինչ չի վճարի։ Առաջին խմբի ուսանողները հաճույքով մնացին. ստացան ինչ-որ արժեքավոր և առավել եւս՝ անվճար: Երկրորդ խմբի ուսանողները գործնականում բոլորը հեռացան, քանի որ իրենց թվում էր, թե իրենց այստեղ են քաշել ուժով։

Ո՞րն է հոգեբանության պրոֆեսորի պոեզիայի համերգի նորմալ գինը։ Ուսանողները դա չգիտեին։ Եվ ոչ ոք չգիտի: Որքա՞ն արժե տղամարդու վերնաշապիկը: Որքա՞ն արժե սուրճը: Իսկ ինչ վերաբերում է մեքենայի ապահովագրությանը: Ով գիտի! Մարդիկ չգիտեն իրերի արժեքը, և արդյունքում մեր ուղեղը օգտագործում է այն, ինչ հասկանում է. անել դրա հետ: