Արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել ավտոմատների մեջ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Առավելությունները, թերությունները, որոգայթները և զարգացման հեռանկարները:

Ինչ են ավտոմատները

Սրանք ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ավտոմատներ են: Դուք հավանաբար հանդիպել եք դրանց օդանավակայաններում կամ բիզնես կենտրոններում: Մեքենան, որտեղ դուք մետաղադրամներ եք նետում սուրճ, շոկոլադե սալիկ կամ սենդվիչ ստանալու համար, վաճառող մեքենան է:

Խորտիկների և խմիչքների վաճառքը նման սարքերի ամենատարածված ձևաչափն է: Բայց իրականում նրանց ներուժը շատ ավելի լայն է։ Նրանք վաճառում են մրգեր և գուլպաներ, սեղանի խաղեր և նախապես փաթեթավորված միս, հովանոցներ և հեծանիվների մասեր։ Ծառայությունների վաճառող մեքենաները կատարում են մերսում (այդ նույն աթոռները), մաքրում են կոշիկները, լիցքավորում են սմարթֆոնը, պատճենում են փաստաթղթերը, ընդունում վճարումներ։

Որո՞նք են ավտոմատների հետ բիզնեսի առավելությունները

Վաճառող մեքենաները հաճախ նշվում են որպես հիանալի բիզնես գաղափար՝ մուտքի ցածր շեմով: Երբեմն դա ներկայացվում է այնպես, կարծես բավական է գնել մեքենա, տեղադրել այն ինչ-որ տեղ, ապա միայն շահույթ հավաքել։ Սա լիովին ճիշտ չէ, բայց նման բիզնեսն ունի անհերքելի առավելություններ:

Փոքր մեկնարկային կապիտալ

Միայն սարք գնելը բավարար չէ։ Պետք է նաև գտնել և վարձակալել դրա համար կայք, գնել լցոնումը, գրանցել բիզնես, մտածել հարկերի և ապահովագրավճարների վճարման մասին։ Բայց համեմատած շատ այլ բիզնես նախաձեռնությունների հետ, դա այնքան էլ թանկ չի արժենա: Բավական է ունենալ 100 հազար և ավելի կապիտալ։

Արագ վերադարձ

Միջին հաշվով, մոտ մեկ տարում հնարավոր է պլյուս ստանալ, եթե չկան ֆորսմաժորներ կամ, ընդհակառակը, անհավանական իրադարձություններ, որոնք կհանգեցնեն խելահեղ շահույթի: Սա լավ ցուցանիշ է, թեև այն միտքը, որ բավական է ավտոմատ գնելը, բավական է, որ ոսկե գետեր հոսեն քո վրայով։

Փոքր վաճառքի տարածք

Ձեզ հարկավոր չէ հսկայական տարածք վարձել, պարզապես մի փոքրիկ հատված՝ զբոսանքի տարածքում: Եթե դուք հաջողակ եք, կարող եք գտնել հիանալի տարբերակ ցածր գնով: Այնուամենայնիվ, այս կայքերից շատերն արդեն զբաղված են, և դուք պետք է նախօրոք մտածեք այս մասին:

Իսկ սենյակը վերանորոգման կարիք չունի։ Դուք պարզապես տեղադրել եք ձեր սարքը վարձակալած վայրում:

Փոքր անձնակազմ

Դուք կարող եք դա անել ինքնուրույն, եթե ստանձնեք սպասարկման աշխատողի, մեքենայի մեջ ապրանքների պաշարները համալրող և այնտեղից գումար վերցնող անձի և հաշվապահի պարտականությունները: Ձեզ պետք չեն վաճառողներ, հավաքարարներ կամ այլ աշխատակիցներ:

24/7 աշխատանք

Սա ամենաշահավետ գրաֆիկն է, բայց միայն այն դեպքում, եթե մեքենան հասանելի է ամբողջ օրը: Ապահով հաստատությունում տեղակայված սարքի համար, որն աշխատում է 9-ից 18 ժամ, դա տեղին չէ:

Գովազդի կարիք չկա

Եթե դուք հաջողությամբ ընտրեք վարդակից, բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներն արդեն կիմանան ձեր առաջարկի մասին:

Որո՞նք են վաճառող մեքենաների հետ բիզնես վարելու թերությունները

Ակնհայտ բաներ կան՝ գնդացիրը կարող է փչանալ, վանդալիզմի զոհ դառնալ կամ լիցքաթափվել։ Այն պետք է սպասարկվի, իսկ ժողովրդականությունը մեծապես կախված է ապրանքի գտնվելու վայրից և պահանջարկից:

Բայց կան նաև լրացուցիչ, կոնկրետ խոչընդոտներ՝ կապված տեղական շուկայի հետ։ Ռուսաստանում վաճառքը հայտնվեց ավելի ուշ, քան Եվրոպայում կամ Ճապոնիայում, և մի փոքր գնաց իր ճանապարհով: Բիզնես թրեքեր Վիկտոր Իսակովի կարծիքով՝ դրա մի քանի պատճառ կա.

Ռուսաստանում մարդիկ ցանկանում են գնել մարդկանցից

Արդյունքում, օդանավակայանի գրանցման մեքենաներն ավելի քիչ պահանջարկ ունեն, քան գրանցման վաճառասեղանները: Հետևաբար, ապրանքի որակի նկատմամբ վստահության պակաս կա։

Վիկտոր Իսակով Բիզնես թրեքեր.

Մարդկանց համար ավելի հեշտ է գնումներ կատարել մարդկանցից, քանի որ նրանց համար դա մի տեսակ երաշխիքի նշան է։ Ենթագիտակցական միտքն այսպես է մտածում. «Մարդը չի կարող անորակ ապրանք վաճառել. Իսկ ի՞նչ կա այս մեքենայի մեջ և ինչքա՞ն ժամանակ է այն այնտեղ։

Ռուսաստանում վաճառող մեքենաների մեծ մասը հագեցած չէ քարտով վճարումներով

Սա կարող է լուրջ խոչընդոտ լինել։Շատերն օգտագործում են կանխիկ և անկանխիկ վճարման մեթոդներ Մարդիկ օգտագործում են անկանխիկ վճարման մեթոդներ: Ոչ բոլորն են ցանկանում մեքենայի մեջ մեծ հաշիվ գցել և մի բուռ դրամ ստանալ: Այսպիսով, գնման որոշում կայացնելիս մարդը միշտ չէ, որ համարձակվում է դա կայացնել։

Եղանակային պայմանները դնում են իրենց սահմանները

Երկրի մեծ մասում փողոցային առևտուրը կարող է լինել միայն սեզոնային: Ձմռանը մեքենաների օգտագործման պահանջարկը նվազում է, և դրանց պահպանման ծախսերը մեծանում են։

Ռուսական վենդինգը զիջում է զարգացմանը

Եվրոպայում, Ամերիկայում և Ճապոնիայում ավտոմատ մեքենաները շատ ավելի հեռուն են գնացել: Նրանք ոչ միայն վաճառում են, այլեւ հյուրասիրում հաճախորդներին: Բայց այդ ավտոմատները չափազանց թանկ են ռուսական շուկայի համար:

Որո՞նք են վաճառքի հեռանկարները

Հաշվի առնելով հնարավոր ամեն ինչի ավտոմատացման միտումը, վաճառքի նախագծերը կզարգանան և կզարմացնեն: Բայց կան մի քանի բաներ, որոնք պետք է հիշել:

Մտավորվեք երկար խաղի համար

Նրանք, ովքեր ակնկալում են արագ շահույթ, չպետք է զբաղվեն վաճառքով: Մեքենա գնելը և դրանից ապրելը չի աշխատի:

Վիկտոր Իսակով

Դուք կարող եք ներդրումներ կատարել վաճառքում, եթե պատրաստվում եք երկար ժամանակ խաղալ: Սա տարբերակ է նրանց համար, ովքեր ռեսուրսներ ունեն՝ սպասելու ավտոմատների միջոցով վաճառքի նման աճի, որը կապահովի մաքուր շահույթի կայուն 20-30%-ը։ Այժմ այս ցուցանիշը շատ ավելի ցածր է։ 10% մակարդակում՝ և՛ մեքենաների վարձակալության, և՛ գնման հնարավորությամբ։ Կարծում եմ, որ Ռուսաստանում վենդինգը լավ վերադարձի և շահույթի ցուցանիշներ ցույց կտա 3-5 տարում, ոչ շուտ։

Մտածեք վաճառող մեքենաների ցանցի մասին

Դժվար է հարմարավետ ապրել մեկ ավտոմատից ստացված շահույթով, նույնիսկ եթե այն տեղադրված է շատ անցանելի վայրում։ Սա նշանակում է, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մի քանի մեքենաներ և, համապատասխանաբար, ավելի շատ ներդրումներ։

Մի փնտրեք հեշտ լուծումներ

Վաճառքի մասին մտածելիս մտքում առաջանում են անհեթեթություններ սուրճի և թխվածքաբլիթներով շոկոլադների տեսքով: Մարդիկ կարծես դրա վրա փող են աշխատում, ինչու չես սկսում: Բայց դուք կարող եք նաև փորձել նախապես մտածել:

Retail & HoReCa-ի (RusHOLTS) գլխավոր տնօրեն Ալեքսանդր Կուզմինը:

Վենդինգի ոլորտը զարգանում է արտադրանքի բարդության ուղղությամբ։ Օրինակ՝ սննդի համար սրանք փչացող ապրանքներ են։ Պարզ օրինակ՝ վաճառող մեքենայի մեջ դնել ոչ թե վեց ամիս ժամկետով շոկոլադներ, այլ թխած ապրանքներ, առողջ նախուտեստներ և նույնիսկ մրգեր:

Խաղադրույք կատարել ՏՏ-ի վրա

Արտադրանքի բարդացման ուղղությամբ զարգացումը հնարավոր է, եթե բոլոր լոգիստիկ գործընթացները անթերի կառուցված լինեն, և դա ՏՏ համակարգերի աշխատանքն է:

Ալեքսանդր Կուզմին

Վենդինգն այժմ հասկացվում է որպես ավտոմատացված լուծումներ, որտեղ մարդն ինքն է վճարում և վերցնում իրեն անհրաժեշտ ապրանքները։ Եվ, օրինակ, սուրճի արդյունաբերության մեջ ես պատճառ չեմ տեսնում ուղղակիորեն ներդնելու ավտոմատների մեջ: Այստեղ ապագան պատկանում է սուրճի բիզնեսը կառավարելու ՏՏ հարթակներին՝ ստեղծելով իրերի ինտերնետ՝ հիմնված սուրճի ավտոմատացված կետերի վրա:

Ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը վաճառող մեքենաներով

1. Գտեք մի գաղափար. Ցանկացած բիզնես պետք է սկսել դրանով: Եվ այստեղ դուք պետք է անմիջապես մտածեք, թե ինչ եք վաճառելու և որտեղ: Օրինակ, տրամաբանական կլինի տեղադրել սպիտակուցային սալիկներ ունեցող ապարատը ֆիթնես կենտրոնի մոտ, իսկ հովանոցներով՝ անձրևոտ քաղաքի մետրոյից ելքի մոտ:
2. Կազմեք բիզնես պլան.
3. Գրանցեք ձեր բիզնեսը:
4. Գնեք վաճառող մեքենան և դրա պարունակությունը:
5. Կնքեք վարձակալության պայմանագիր:
6. Սկսեք աշխատել: