Ինչի համար է անձնական բրենդը և ինչպես ստեղծել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Անձնական բրենդն անհրաժեշտ է ոչ միայն հանրային անձին։ Նույնիսկ եթե դուք ուսուցիչ կամ էլեկտրիկ եք, նա կօգնի ձեզ դառնալ պահանջված մասնագետ։

Մարքեթինգում ամենակարևոր հասկացությունը բրենդն է: Եթե դու բրենդ չես, դու չկաս։ Ո՞վ ես դու այդ դեպքում: Դուք սովորական ապրանք եք։

Ֆիլիպ Կոտլեր Միջազգային մարքեթինգի պրոֆեսոր

Այն պահից, երբ դուք հավաքում եք ձեր առաջին ռեզյումեն, դուք դարձել եք ապրանք աշխատանքի շուկայում: Իսկ արժանապատիվ աշխատավարձով լավ աշխատանք գտնելու և պահանջված լինելու համար պետք է ոչ միայն զարգանալ որպես պրոֆեսիոնալ, այլև աշխատես քո անձնական ապրանքանիշի վրա։

Ինչ է անձնական բրենդը

Բրենդն այն է, ինչ մարդիկ ասում են ձեր մասին, երբ դուք սենյակում չեք:

Telegram-ը հայտնի դարձավ, քանի որ այն պատրաստել է Պավել Դուրովը, ոչ թե Պետյա Իվանովը։ Նրանք ուշադրություն դարձրին Tesla-ին, քանի որ նախագծում ներգրավված է Իլոն Մասկը, և ոչ թե ինչ-որ Ջոն Սմիթ։

Դուրովից առաջ ոչ ոք մեսենջերներ չի՞ ստեղծել։ Տեխնիկական համալսարանի ինչ-որ տաղանդավոր ուսանող, անշուշտ, ավարտական նախագիծ ուներ և ավելի կտրուկ։ Նրա մասին միայն ոչ ոք չգիտի, բայց Դուրովին բոլորը գիտեն։ Նույնը կարելի է ասել Դիմակի մասին։ Էլեկտրական մեքենաները նա չի հայտնագործել, իսկ կոճակ չունեցող հեռախոսը Ջոբսը չի հորինել։ Այս բոլոր բաները հայտնի են դարձել ապրանքանիշերի անհատականությունների շնորհիվ:

Կարելի է ասել, որ անհատական բրենդը որոշակի կերպար է, որը ստեղծվել է մեկ օրից ավելի։ Եվ երբ մարդիկ լսում են ձեր անունը, սա այն պատկերն է, որը նրանք ներկայացնում են: Իգոր Մանը # 1 շուկայագետն է Ռուսաստանում, Արտեմի Լեբեդևը՝ Համայն Ռուսիայի դիզայները, Մաքսիմ Իլյախովը՝ ինֆո ոճի ստեղծողը և այլն։

Մեծ մարդիկ պետք է զարգացնեն իրենց անձնական ապրանքանիշը, որպեսզի հաճախորդները կամ գործատուները լսեն նրանց մասին: Ձեր անձնական ապրանքանիշը ձեր հեղինակությունն է:

Անձնական ապրանքանիշը պետք է պատասխանի միայն երկու հարցի՝ ով է ճանաչում ձեզ և ինչ են մտածում մարդիկ ձեր մասին:

Երբ Ձեզ անհրաժեշտ է անձնական ապրանքանիշ

Երկու հիմնական դեպք կա.

1. Երբ ձեր ոլորտում բարձր մրցակցություն կա:
2. Երբ հանրաճանաչ մասնագետի ծառայությունների վճարումը շատ ավելի բարձր է, քան քոնը։

Մարդիկ պատրաստ են գերավճար վճարել փորձի և փորձի համար: Եվ շատ վճարեք: Նրանք ցանկանում են գնել մտքի խաղաղություն և վստահություն: Իսկ որպեսզի մարդիկ ցանկանան վճարել, շատ աշխատանք կա անելու՝ իրենց գլխում փորձագետի որոշակի կերպար ստեղծելու համար։

Կան բազմաթիվ մասնագիտություններ, որտեղ անհատական բրենդ է անհրաժեշտ՝ վարսավիրից և ոճաբանից մինչև բժիշկ և շինարար, իրավաբանից և վաճառքի մենեջերից մինչև հեղինակ, դիզայներ և SMM մասնագետ: Հատկապես արժե նշել արվեստի ոլորտը՝ արվեստագետը, գրողը, երաժիշտը հաստատ չի կարող առանց անձնական ապրանքանիշի։

Ինչի՞ համար է անհատական բրենդը:

Ժամանակն է հազարամյակների համար: Y սերունդը թեւակոխել է ակտիվ սպառողական փուլ։ Եվ կարծես թե այս սերունդը ոչ մի բանի չի հավատում՝ ո՛չ արդարության, ո՛չ օրենքների, ո՛չ գովազդի։ Նրան անհատականություններ են պետք։ Հետևաբար, բիզնես շղթայի վերևում մնալու համար պետք է մշակել ոչ թե ընկերության բրենդ, այլ անձնական։

Անձնական ապրանքանիշը վստահություն է ստեղծում: Մարդիկ ավելի հավանական է, որ գնումներ կատարեն այլ մարդկանցից, քան վերացական ապրանքանիշերից: Վաճառքները և նոր գործընկերները բխում են վստահությունից:

Անձնական ապրանքանիշը նման է դպրոցի աշակերտի. սկզբում աշխատում ես նրա համար, հետո այն աշխատում է քեզ համար: Դա պարզ է.

Անձնական ապրանքանիշի տեսակները

Փորձագետ

Այս մարդը խոսում է միայն աշխատանքի և մասնագիտության մասին։ Նրա անձնական կյանքի ու հոբբիների մասին տեղեկություններ չեք գտնի սոցիալական ցանցերում։ Միայն պրոֆեսիոնալ ռեգալիաներ և հիշատակումներ։

Այս տեսքը իդեալական է նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են մարզել իրենց գործընկերներին։ Հետևաբար, փորձագետի համար կարևոր է գուրու կերտել այնպես, որ մի ամբողջ ոլորտ շարժվի նրա հետևում։

Ինսայդեր

Այս մարդը համատեղում է իր փորձը անհատականության հետ: Նա խոսում է իր մասին, ցույց տալիս, որ ողջ է, բայց ամեն ինչ թույլատրելիի շրջանակներում է և չի խաթարում իր փորձաքննությունը։

Նրա հանդիսատեսն ուզում է նույն տեսքը ունենալ, նույնը հանգստանալ, նույնն ապրել: Բայց դրա հետ մեկտեղ նրա անձնական կյանքը մնում է գաղտնի։ Մարդկանց համար նա փորձագետ է և միևնույն ժամանակ կոշտ տղա, բայց ոչ ավելին:

Ցնցող մարդ

Սկանդալներ, ինտրիգներ, ամուսնալուծություններ, դավաճանություններ՝ այս ամենը նրա մասին է:Հասարակական գործիչների մեծամասնության կերպարը կառուցված է այս մոտեցման վրա։ Մարդիկ սիրում են խոթել ուրիշի կեղտոտ լվացքի մեջ, և նրանց պատճառ է տրվում դրա համար:

Դժվարությունը կայանում է նրանում, որ ձեր անձի նկատմամբ մշտական հետաքրքրություն պահպանվի: Քանի որ չկա փորձաքննություն, հանդիսատեսը հեշտությամբ անցնում է մեկ աղաղակող անհատականությունից մյուսին. ով ձեզ ավելի շատ կզարմացնի:

Ինչ է անձնական բրենդը

Փորձագիտություն

Սա ձեր փորձն է, հմտությունները, պորտֆոլիոն: Ի վերջո, ինչ են ուզում հաճախորդներն ու գործատուները:

Առանց այս կետի, դուք չեք կարող ստեղծել անձնական ապրանքանիշ: Սկզբում դուք դառնում եք ամենաթեժ էլեկտրիկը ձեր տարածքում, հետո քաղաքում: Բերանի խոսքը բերում է ձեզ նոր հաճախորդներ: Մարդիկ սիրում են ձեր մոտեցումը աշխատանքին և դրա արդյունքներին: Դուք ցույց եք տալիս, որ դուք իսկական փորձագետ եք, ոչ թե կեղծ:

Հեղինակություն

Երբ հանդիսատեսդ անվերապահորեն հավատում է քեզ: Դուք միշտ ձեր խոսքերը հաստատում եք գործերով։

Հեղինակությունը փորձաքննությունից հետո երկրորդ կարևոր կետն է: Այն կարող է փչանալ մի փոքրիկ անտեսմամբ, բայց դժվար է նորից նվաճել այն։ Հետևաբար, կարևոր է հետևել, թե ինչ եք անում, ինչ եք ասում, ինչպես եք նայում:

Հանրաճանաչություն

Ի՞նչ է անձնական բրենդն առանց ժողովրդականության: Երբ դուք ապացուցել եք, որ դուք ոլորտում ամենաթեժ էլեկտրիկն եք, որ ձեր կատարյալ համբավը ձեզնից առաջ է և ձեզ առաջնորդում է դեպի նոր հաճախորդներ, ժամանակն է մտածել՝ որքանո՞վ եք հայտնի:

Հանրաճանաչություն ձեռք բերելը նաև աշխատանք է և անհատական բրենդի մշակման անբաժանելի մաս: Բոլոր պոտենցիալ հաճախորդները և գործընկերները պետք է իմանան ձեր մասին:

Ինչ է տեղի ունենում, եթե դուք անտեսում եք ձեր անձնական ապրանքանիշը

Հիշու՞մ եք վերջերս սկանդալը լողազգեստով լուսանկար հրապարակած ուսուցչուհու հետ: Դրանից հետո Instagram-ում ֆլեշմոբ է սկսվել, որտեղ այլ ուսուցիչներ նույնպես սկսել են ներբեռնել իրենց արձակուրդի լուսանկարները։

Բանն այն է, որ ուսուցիչը նաև անհատական բրենդ է։ Այն ունի իր լսարանը՝ ուսանողներ, ծնողներ, գործընկերներ, ղեկավարություն։ Եվ նա պետք է ապացուցի իր փորձը մեդիա տարածքում, որպեսզի հեղինակություն լինի:

Վերջերս ընկերուհին խոսեց իր ձախողման մասին գովազդային գործակալության հարցազրույցում մարքեթինգային դիրքի համար: HR-ը ստուգել է նրա սոցիալական մեդիան և հանդիպելուց հետո ասել է, որ ինքը չի հանդիպել որպես պրոֆեսիոնալ: Նրա էջում ասեղնագործության համար նախատեսված գործվածքների խաղարկությունների հրապարակումներ էին:

Պարզ ասած, եթե չես հետապնդում քո անձնական ապրանքանիշը և չես հոգում քո հեղինակության մասին, կարող ես հանդիպել շատ տհաճ բաների` սկսած սկանդալից և աշխատանքի ընդունելուց հրաժարվելուց մինչև ցածր աշխատավարձեր և հաճախորդների պակաս:

Անձնական ապրանքանիշ ստեղծելու 7 քայլ

Ինչպես նշվեց վերևում, անձնական բրենդը պատկեր է: Պետք է համադրել, պետք է աջակցել: Ոչ մի հակասություն, միայն կայունություն, որպեսզի կերպարը չփլուզվի տարբեր մարդկանց գլխում։

1. Ընտրեք մի տարածք, որը դուք լավագույնս գիտեք: Սահմանեք ձեր մասնագիտացումը:
2. Պատմեք ձեր ընկերներին և ծանոթներին ձեր մասին որպես փորձագետ ձեր սոցիալական ցանցերում:
3. Որոշեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Ստացեք ձեր իդեալական հաճախորդների մանրամասն դիմանկարը, ովքեր ձեզ առավելագույն շահույթ են բերում: Պետք է հասկանալ, թե որտեղ են նրանք անցկացնում իրենց ժամանակը, ինչ են կարդում, ինչ ալիքներ են դիտում։
4. Կարդացեք գրքեր ձեր և հարակից ոլորտների վերաբերյալ, բարելավեք ձեր էրուդիցիան, ուսումնասիրեք օտար լեզուներ՝ դարձեք մարդ, ում հետ հետաքրքիր է զրուցել:
5. Մտածեք արտաքին պատկերի մասին: Ճիշտ այնպես, ինչպես ապրանքը, դուք՝ անձ-բրենդը, պետք է ունենաք որոշակի գծեր, որոնցով ձեզ կճանաչեն՝ բեղեր, վառ գույնի փողկապ, վարդագույն մազեր, հյուսեր, ակնոցներ և այլն։
6. Թարթիր, որտեղ էլ որ լինեն քո գործընկերները և պոտենցիալ հաճախորդները. մասնակցիր ցուցահանդեսների, կոնֆերանսների, մրցույթների:
7. Շարժվեք տարբեր ուղիներով. սկսեք զարգացնել ձեր սեփական էջերը սոցիալական ցանցերում, ստեղծեք կայք և բլոգ: Այնուհետև գնացեք արդյունաբերական հարթակներ և առցանց հրապարակումներ, տվեք ձեր մեկնաբանությունները, գրեք հոդվածներ: Ստեղծեք փորձագիտական պատկեր լայն լսարանի համար:

Հարակից գրականություն

• «Թիվ 1. Ինչպես դառնալ լավագույնը այն, ինչ անում եք», Իգոր Ման.
• «Ինչպես դառնալ գուրու 60 օրում», - Ռոբերտ Բլայ:
• «Ինչպես են մարդիկ մտածում», Դմիտրի Չերնիշև.
• «20 սովորություններից, որոնցից պետք է հրաժարվել հաջողության գագաթը նվաճելու համար», - Մարշալ Գոլդսմիթ:
• «Ձեզ վերափոխեք ապրանքանիշի: 50 վստահ միջոց՝ դադարեցնելու միջակ լինելը »: - Թոմ Փիթերս: