Ես որոշեցի նստել և քննադատաբար վերանայել այնպիսի ծանոթ հասկացությունը, ինչպիսին «կոնֆերանսն» է։ Ինքս պարզելու համար՝ ես պետք է գնամ այնտեղ որպես բանախոս, թե որպես լսող։ Ստորև ներկայացնում եմ իմ մտքերը և երախտապարտ կլինեմ ձեր կարծիքի համար, որքան էլ այն բևեռային լինի:
Խոսելով իմ մասին՝ ես խոսել եմ շատ տարբեր կոնֆերանսների ժամանակ: SMM-ի մասին մեծ կոնֆերանսում իմ զեկույցը ճանաչվեց երկրորդը բոլորի մեջ, և մի անգամ ինձանից առաջ 4 հազար հոգանոց լսարան կար։ Բարքեմփեր, թրեյնինգներ, դասընթացներ, կորպորատիվ ելույթներ, հաճախորդներին գովազդային և գործակալական ծառայությունների վաճառք. հաշիվը հասնում է հարյուրավորների: Բայց արդեն մեկ տարուց ավելի է՝ երեւի չեմ ուզում խոսել զանգվածային լսարանի առջև և շատ բծախնդիր եմ ինձ այս կամ այն համաժողովին քարշ տալու ցանկացած փորձի նկատմամբ։ Եվ ահա թե ինչու…
1. Ցանցային կապի առասպելը. Մարդիկ, ովքեր վաճառում են կոնֆերանսներ, հաճախ ասում են, որ ցանցային կապը պարտադիր է: Կոնկրետ ինչ կոնֆերանսների ժամանակ եք շփվում առավելագույն թվով օգտակար մարդկանց հետ: Գտեք գործընկերներ և ներդրողներ: Ես դրա հետ համաձայն չեմ: Կոնֆերանսներում ես չեմ գտել իմ ընթացիկ և անցյալ բիզնեսի մեկ գործընկեր: Եղան շատ վարդագույն խոսակցություններ ու ծիծաղ, այցեքարտերի տոպրակներ ու հարյուրավոր ձեռքսեղմումներ։ Բայց հետո ոչինչ։ Այսինքն, կան նամակագրություններ, հանդիպումներ, այո, բայց չգիտես ինչու բոլորովին այլ մարդիկ են գնում (այս մասին ավելին ստորև): Կոնֆերանսների ժամանակ ցանցային աշխատանքն ինձ հիշեցնում է ջրային դահուկների մասին, որը դուք սխալմամբ անվանում եք ծովի ուսումնասիրություն. դուք դիպչում եք հարյուրավոր և հազարավոր ալիքների, բայց ծովի մասին գիտելիք չեք ստանում: Թեև վստահ եք, որ գիտեք այն ծովի մասին, որի վրայով սահել եք:
Յուհու Թույն կոնֆա էր: Նրանք ուռել են…
Ահա ևս մեկ փաստ. շատ լավ ներդրողներ չեն գալիս ստարտափ կոնֆերանսների ներդրողների կրծքանշաններով: Ընդհակառակը, նրանք գրանցվում են որպես այցելու և նախընտրում են «դահուկային սպորտը», «snorkeling» և գուցե «scuba diving» թեմայից և նախագծերից՝ ինքնուրույն ընտրելով, թե ում հետ են շփվում:
2. Գիտաժողովներն ի սկզբանե գիտելիք են: Մեկ այլ հայտնի առասպել կոնֆերանսի ստեղծողների կողմից: Իսկապե՞ս հավատում եք, որ կոնֆերանսների մշտական հրավիրված կատարողները, ովքեր սովորել են բեմից հիանալի ջուր լցնել, ցանկանում են ձեզ ինչ-որ բան սովորեցնել: Նույն մարդիկ, նույն թեմաները, նույն կատակները. Ինքս ինձ համար հասկացա, որ խոսքը վառարանի վրա նստած հիմարի Իվանուշկայի մտածելակերպի մասին է, և նա նրան բերեց այնտեղ, որտեղ պետք էր։ Նա ոչինչ չի անում, նա պարզապես նստում է աթոռին և օրվա վերջում նա արդեն գիտի ամեն ինչ!:) Ես չեմ հավատում սրան։ Եթե ես պետք է հասկանամ, թե ինչպես է աշխատում Bitcoin-ը, ես գնում եմ Google-ին: Եթե ես պետք է պարզեմ, թե ինչպես հետևել էլփոստի շուկայավարման չափանիշներին, ես գնում եմ MailChimp բլոգ: Եթե ինձ հետաքրքրում է YouTube-ի տեսանյութերի դրամայնացումը, ես գնում եմ Moz և այլ կայքեր: Դուք կարդում եք, կիրառում, վերլուծում, շարունակեք կարդում - դուք ստանում եք արդյունքը: Թույն կայքի հիանալի հեղինակի մակարդակը շատ ավելի սառն է, քան այն, ինչ կարող եք լսել ցանկացած կոնֆերանսի ժամանակ: Ինչու՞ վճարել և սպասել, որ ինչ-որ մեկը քեզ համար ամեն ինչ ծամի:
3. Համաժողովին մասնակցելուց առաջ հասկացե՛ք, թե ով եք դուք՝ «ոչխարը», թե՞ «հովիվը»։ Սա հետևանք է էջ 2-ի: Դուք չպետք է խաբեք ինքներդ ձեզ, որ դուք գիտելիք եք որսում, մինչդեռ որսորդը դեպքի վայրում է և փնտրում է ձեր բյուջեն կամ ուշադրությունը: Եթե դուք հստակ չեք պատկերացնում, թե ով և ինչպես եք վաճառելու գաղափարը, ծառայությունը կամ ապրանքը, ապա մի գնացեք համաժողովի: Հակառակ դեպքում, դուք կզարգացնեք նախքան ստուգման գնալը:
Ոչխարներ, կանգ առե՛ք։
Իսկ պատմությունը… Ես խոսում էի «ցանցային աշխատողների» կոնֆերանսում (ցանցային մարքեթինգ, MLM): Սոցիալական մեդիան իմ թեման էր: Ինձ գումար էին վճարում ելույթ ունենալու համար, և ես գիտեի, թե ինչու եմ գնում: Կարծում էի, որ գիտեմ, որ հովիվ եմ: Ես լավ պատրաստվեցի. Ցանկացած ներկայացման համար միշտ 2-3 օր եմ պատրաստում, այստեղ էլ փորձեցի. Երբ ավարտեցի մեկուկես ժամ ելույթս, բուռն ծափահարություններ լսվեցին։ Միջին տարիքի մարդիկ սկսեցին մոտենալ ինձ, շնորհակալություն հայտնել ներկայացման համար ու տարօրինակ կերպով նկարվեցին ինձ հետ։ Կես ժամ տևեց, և ես պարզապես ժպտացի, սեղմեցի ձեռքերը և մտածեցի վարձի մասին:)
Շնորհակալություն գալու համար!
Հաջորդ ելույթ ունեցողը հետևեց ինձ, և նա ինձնից լավ արեց: Զգացմունքներ, ծիծաղ, դահլիճ դուրս գալը` թույն էր: Եվ հետո նա ինչ-որ տարօրինակ բան արեց, ինչպես այն ժամանակ ինձ թվում էր։Նա հայտնվեց գաղափարի կեսից և արեց այն, ինչ կոչվում է «փակ վաճառքի համար»: Նա ասաց նման բան. «Անհնար է ասել մեկուկես ժամում, այնպես որ դուք կարող եք իմանալ մանրամասները իմ վեբինարում սկավառակների վրա: Միայն 2995 թ. սովորական գնի փոխարեն՝ 5700 ռուբլի: Բայց միայն իմ ելույթից հետո կես ժամվա ընթացքում»:
եսգիֆ-փրկել-7
Հանդիսատեսի 800 հոգուց մի երկու հարյուր հոգի նրանից ձայնասկավառակներ են գնել։ Կանխիկի համար Հենց այստեղ. Այնուհետև կար լուսանկար և բռնակ: Եվ ես հասկացա, որ ես անատամ գայլի ձագ եմ, նա գայլ է և հովիվ, իսկ դահլիճում գտնվող մարդիկ - … հըմ, պարզապես զվարճացել են և առատաձեռնորեն վճարել են իրենց կյանքի մի երկու ժամը: Արդար է ասել, որ այս գուրուն այն ժամանակ ինձ ասաց, որ այս մարդկանցից շատերը տանը ունեն այս թանկարժեք սկավառակների դարակաշարեր, որոնք նրանք ԵՐԲԵՔ նույնիսկ չեն բացում փաթեթավորումը:
4. Համաժողովների որակը, որպես այդպիսին, կտրուկ իջել է: Դուք տեսե՞լ եք այս լեգենդար լուսանկարը։
Մեծերի համագումար
Դրանում նկարահանվել են Ալբերտ Էյնշտեյնը, Մարի Կյուրին, Մաքս Պլանկը, Նիլս Բորը, Էրվին Շրյոդինգերը, Օգյուստ Պիկարդը և այլք։ Դա գիտելիք կիսող իրավահավասարների համաժողով է: Նրանք դա անում են իրական կյանքում միայն այն պատճառով, որ փոստը անհարմար է, իսկ հեռախոսը՝ դժվար։ Այսօր առաջին կարգի տեղեկատվության այնքան շատ ուղիներ կան, որ համաժողովներում միջակություն գնելը պարզապես տնտեսապես արդյունավետ չէ:
Համաժողովի կազմակերպիչ ընկերս ինձ խորհուրդ տվեց այս դասի տնտեսական նպատակահարմարության մասին: Նա ցավով նշեց, որ շատ դժվար է միայն գումար աշխատելու նպատակով կոնֆերանսներ անել. Երբ ես նրան հարց տվեցի սեղաններին դրված շքեղ ուտելիքի մասին և առաջարկեցի, որ տնտեսությունը «ավելի հետաքրքիր» է լինելու առանց տորթերի, սթեյքերի, հազվագյուտ մրգերի, ջրի և սուրճի, լսեցի ապշեցուցիչ պատասխան. «Ուրեմն ոչ ոք չի գա»: Ֆուրշետի լրագրողները, կորպորատիվ բացակայողները, ուսանողները կազմում են նրանց մեծ հատվածը, ովքեր շեղում են ձեզ համաժողովներում: Նրանք ինքնին թուլացնում են մտքերը, բայց ստեղծում զանգվածային բնույթ։ Ձեր աշխատավարձի մի մասը օմարի ճանկն է այն մարդու բերանում, ով հոդվածներ է գրում, որոնք դիտում են նրա լաթի հարյուրավոր մոլորված ընթերցողները:
5. Փորձագետների «փորձաքննությունը» պետք է ստուգվի ձեր կողմից ԱՌԱՋԻՆ! Ամոթ է դա ասել, բայց մի անգամ Ռուսաստանում կոնֆերանսներից մեկում ինձ քարշ տվեցին կլոր սեղանի մոտ, քանի որ խոսողներից մեկն անհետացավ։ Թեման իմացա հենց այդ պահին, երբ նստեցի բազմոցին։ Ես գիտեի զրույցի թեմայի մասին, բայց երբեք չեմ աշխատել քննարկման արդյունքի հետ: Չգիտես ինչու, ամենաշատը ես պետք է խոսեի։ Կլոր սեղանից հետո՝ ծափահարություններ և դրական արձագանքներ հանդիսատեսի կողմից: Ես պարզապես գիտեմ, թե ինչպես փոխել ուշադրությունը ինձ հարմար թեմաների վրա: Բայց մարդիկ գնացին մյուսի մոտ և ոչինչ չսովորեցին կլոր սեղանի թեմայով։ Ես այլևս չեմ գնում նման միջոցառումների, քանի որ հիշեցի բոլոր այն կլոր սեղանները, որտեղ լսող էի ու կես ժամ ծիծաղում էի։ Մատրիցան բացվեց ինձ համար, և պարզ դարձավ, թե որքան խորն էին իմ նախորդները խորասուզված թեմայի մեջ:)
Ինչ անել?
Իմ որդին՝ 7 տարեկան, նկարել է այս նկարը YouTube-ում 2 ժամ անցկացնելուց անմիջապես հետո։
Մինչ այդ նա նման բան չէր արել՝ ուրեմն, փայտ-փայտ-վարունգ։ Այնտեղ նա նաև սովորում է ռոբոտներ հավաքել Hero Factory-ից և LEGO-ից։
Եվ նաև MindStorm ռոբոտների մասին տեսանյութեր դիտելուց հետո նա կարծում է, որ մենք պետք է 500 դոլար ծախսենք այս կոնստրուկտորի վրա, և նա հեշտությամբ կարող է ռոբոտ հավաքել, որը կօգնի մայրիկին խոհանոցում:) Ոչ մի դասընթացներ, անհատական ուսուցում և կոնֆերանսներ:
Հիմա ինքներդ ձեզ հարց տվեք. Քանի՞ Coursera դասընթաց կամ այլ դասընթացներ եք մասնակցել: Այս մասին մենք շատ ենք գրում։ Ի՞նչն է քեզ խանգարում: Աշխատե՞լ եք 2 օր և որոշել եք, որ ձեզ պետք է ինչ-որ մեկը, ով կվերցնի ձեզ: Կարծում եք՝ ուսուցչի կարիք ունե՞ք։ Ինչու չեք կարող ծրագրավորել iOS-ի կամ Android-ի համար: Սպասու՞մ եք որոշ դասընթացների գրանցվելու հնարավորության: Ինչի համար? Կան Սթենֆորդի և Բերքլիի դասընթացներ, վերջապես կա Swift-ի ձեռնարկ:
Իսկ եթե ունեք կայք կամ բլոգ, ապա ի՞նչ մարքեթինգային դասընթացներ են ձեզ անհրաժեշտ, եթե չեք հասկանում Google Analytics-ի հաշվետվությունները: Դուք չորացրել եք ձեր նախագծի համար տրաֆիկի առաջացման բոլոր ուղիները, ինչ եք պատրաստվում SEO դասընթացների: Մնացած ալիքների հետ ամեն ինչ կարգի՞ն է: Հասկացա՞ր::)
Այս ամենը նկատի ունեմ այն, որ ժամանակն է հանել ջրային դահուկները և հագնել սկուբա հանդերձանքը:Գտեք փորձառու էլփոստի շուկայավար և կիմանաք, որ միայն այս ալիքում նրանք ձեզանից 5 անգամ ավելի են վաճառում ձեր բոլոր սոցիալական լրատվամիջոցներով, Twitter-ով և այլ ալիքներով: Բոլոր ալիքները լավն են, ինձ սխալ մի հասկացեք, բայց միայն մի բան պարզեք՝ գրքեր, բլոգեր, տեղեկագրեր, մասնագետներ, որոնք կօգնեն ձեզ: Երբ այլևս ոչինչ չկա, որ չգիտեք, գնացեք համաժողով և ստուգեք ձեր գիտելիքները:
Կարիք չկա ինքնակրթության համար պատճառ փնտրել. Նման հնարքներ կան իրական կյանքում. Օրինակ, Beaujolais Nouveau-ի երիտասարդ գինու փառատոնը, ելակի փառատոնը կամ փողոցային սննդի փառատոնը պարզապես պատրվակ է ձեզ վաճառելու այնպիսի գինի, պլաստիկ հիդրոպոնիկ հատապտուղներ կամ սենդվիչներ, որոնք դուք կարող եք … ուտել փողոցում: Պարտադիր չէ համաժողովի վճարումը ուսումնառություն սկսելու պատճառ համարել։ Սովորելու համար պատճառ պետք չէ: Այն նաև պետք չէ երիտասարդ գինի խմելու կամ ելակ ուտելու համար։ Եվ հիշեք ևս մեկ ապացուցված ճշմարտություն. Անձնական հանդիպումները միշտ լավագույնն են այն, ինչ կարող է տալ ձեզ հետաքրքրող մարդը: Նրանց վրա մարդիկ ավելի անկեղծ են, ավելի ազատ ու շատ խելամիտ բաներ են ասում։ Եվ պետք չէ «նախապես իմանալ, որ ձեզ մերժելու են»։ Մարդկանց մեծամասնությունը պատրաստակամորեն ընդունում է իրենց հետ ճաշելու հրավերը, բայց միայն այն պայմանով, որ դուք մտածել եք նյութատեխնիկական ապահովման մասին և համաձայնեցված ժամին կլինեք համաձայնեցված վայրում: Ոչ մի ուշացում, ոչ մի ուշացում, կառուցողական զրույցի ներդաշնակված:
Պատկեր
Ե՞րբ արժե գնալ կոնֆերանսների:
Միայն եթե դուք իսկական եք իմացեք, թե ով կլինի այնտեղ և ինչ եք վաճառելու այս մարդկանց.
Միայն եթե պատրաստ ես, վստահ են իրենց վրա, և ձեր հետապնդման թիրախը տեղյակ է, որ դուք կբռնեք նրան համաժողովում:
Եթե ձեր գործատուն կվճարի ձեր համաժողովների և դրանց մեկնելու համար, և կխնայի նաև այս օրերի աշխատավարձը։ Ապա համոզվեք, որ այցելեք աշխարհի բոլոր կոնֆերանսներին. սա աշխարհը տեսնելու և ձեր հորիզոններն ընդլայնելու լավագույն միջոցն է՝ առանց մի կոպեկ վճարելու:
Պատմում ենք, թե ինչու պետք է ուշադրություն դարձնել «Ես կատակ չեմ անում» ռուսական նոր նախագծին, որը հեշտությամբ և հեգնանքով խոսում է ժամանակակից իրողությունների մասին
Մենք ձեզ կասենք, թե ինչ պետք է անեք, եթե ջերմիջեցնող դեղամիջոցները չեն գործում: Այս հարցը ներկայացրել է մեր ընթերցողը. Դուք էլ Ձեր հարցը տվեք Lifehacker-ին, եթե հետաքրքիր է, անպայման կպատասխանենք։ Ինչու՞ ջերմաստիճանը չի շեղվում: Անանուն Lifehacker-ը հանդես է եկել այս թեմայով:
