Ինչու ենք մենք գնում ավելորդ իրեր և ինչպես դադարեցնել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչպես ենք մենք բռնվում դոֆամինի օղակների մեջ, նվագախմբի հետ ֆուրգոն նստում և դառնում նոր զգեստների ստրուկներ:

Դուք մտնում եք խանութ կաթ և հաց ստանալու և հեռանում եք փայլուն վարդագույն ստիլետտոներով, հուլա հուպով և երկու պարտեզի թզուկներով: Եվ սա չնայած այն բանին, որ կրունկներն ամենևին էլ ձերը չեն, և դուք ամառային նստավայր չունեք։ Եկեք պարզենք, թե ինչու է դա տեղի ունենում:

Ինչու ենք մենք ավելորդ բաներ գնում

Մեզ արագ հաճույքներ են պետք

Բոլորն էլ ցանկանում են երջանիկ լինել։ Որքան շուտ, այնքան լավ. Գնումը, նույնիսկ անհարկի, երջանկության ալիք է, արագ և մատչելի: Նույնը, ինչ սնունդը, YouTube-ի տեսանյութերը, ֆեյսբուքյան հավանումները և համակարգչային խաղերը:

Ցանկանալով ստանալ ուրախության չափաբաժին այստեղ և հիմա, մենք չենք մտածում երկարաժամկետ հեռանկարի մասին և պատրաստ ենք հրաժարվել ավելին, եթե դեռ պետք է սպասել: Հետևաբար, շատերի համար այնքան դժվար է գումար խնայել. մեքենա գնել լավագույն դեպքում մի քանի տարի հետո հնարավոր կլինի, բայց 60 ռուլետներից բաղկացած հավաքածուն կհասնի մեկուկես ժամից։ Սա, ի դեպ, ճանաչողական բազմաթիվ թակարդներից մեկն է՝ զեղչերի գերարժևորումը։

Մենք դրա զոհն ենք դառնում նեյրոհաղորդիչ դոֆամինի պատճառով, որը ազդանշաններ է փոխանցում կենտրոնական նյարդային համակարգի նեյրոնների միջև։ Ի թիվս այլ բաների, դոֆամինը պարգևատրման համակարգի կարևոր մասն է: Սկզբում գիտնականները որոշեցին, որ դա ուրախություն և հաճույք է պատճառում։

Հակառակ դեպքում, ինչու՞ են փորձարարական առնետները ժամում 100 անգամ ցնցում իրենց՝ խթանելով դոֆամինի արտադրությունը: Բայց ավելի ուշ պարզվեց, ներառյալ մարդկանց վրա ոչ այնքան էթիկական փորձերի շնորհիվ, որ նա երջանկություն չի բերում:

Դոպամինը պատասխանատու է ցանկության և սպասումների համար: Այսինքն՝ մեզ միայն հաճույք է խոստանում, բայց չի տալիս։

Սկզբում դոֆամինը անհրաժեշտ էր մարդուն գործելու ստիպելու համար՝ սնունդ հայթայթելու, որսի, ապաստան փնտրելու, սեռական զուգընկերներ փնտրելու, այլ կերպ ասած՝ գոյատևելու և ծննդաբերելու համար: Բայց հիմա, երբ սնունդ կարելի է գնել մեր տան մոտ գտնվող խանութից, դոֆամինը և ամբողջ «պարգևատրման համակարգը» խաղում են ոչ թե մեր, այլ մարքեթոլոգների և սոցիալական մեդիա ստեղծողների ձեռքում:

Մեզ հրահրում են հաճույքի խոստումներ՝ գեղեցիկ լուսանկարներ, համեղ հոտեր, զեղչեր, ակցիաներ և համտեսներ, և գայթակղվում են այսպես կոչված դոֆամինի օղակի մեջ: Սպառնալիք է հնչում, չէ՞: Մենք հաճույք ենք ստանում, որը մեզ ավելի մեծ հաճույք է խոստանում, և մենք չենք կարող կանգ առնել: Մենք ժամերով կառչում ենք YouTube-ից՝ բացելով տեսանյութը տեսահոլովակի հետևից, սուպերմարկետում բաժանմունքից բաժին հոսելով, սոյայի հատիկներ, սպորտային ջրի շշեր և կատուներով նոթատետրեր սայլի մեջ հավաքելով:

Դոպամինային պարգևատրումը լիմբիկ համակարգի մեխանիզմներից մեկն է, որը պատասխանատու է զգացմունքների համար։ Այն նաև կոչվում է «տաք» (ի տարբերություն «սառը» նախաճակատային կեղևի), քանի որ այն ավելի արագ է արձագանքում գրգռիչներին, քան մենք կարող ենք դա գիտակցել:

Նոր իրերը մեզ հրապուրում են

«Ռեբրենդինգից հետո ընկերությունն ավելի շատ գումար կբերի», «Նոր տեխնիկան կօգնի ձեզ հեշտությամբ սովորել անգլերեն», «Եթե համակարգը թարմացնեք վերջին տարբերակով, ձեր հեռախոսն ավելի արագ կաշխատի», «Գնեք մեր նոր լվացքի մեքենա! Այն ջնջվում է ավելի լավ, քան հինը, և դուք կարող եք նաև պատմություններ ուղարկել դրանից»: - այս ամենը նորությանը դիմելու օրինակներ են՝ ճանաչողական ծուղակ, որի շնորհիվ մեզ թվում է, որ ամեն նորը, լինի դա գաղափար, տեխնիկա, թե սմարթֆոն, ապրիորի ավելի լավն է, քան հինը։

Նորույթների գրավչությունն է, որ ստիպում է մեզ անխոհեմ կերպով մաքրել գաջեթները դարակներից, հետապնդել վերջին հավաքածուներից հագուստները և դեն նետել իրերը, քանի որ դրանք իբր հնացած են:

Նույնիսկ ֆրանսիացի փիլիսոփա Դենիս Դիդրոն մի անգամ նման թակարդն ընկավ։ Նա գնեց նոր խալաթ, այնքան շքեղ, որ նրա ֆոնի վրա մնացած բոլոր հագուստները շատ հին էին թվում: Արդյունքում նա նույնիսկ փոխել է կահույքն ու նկարները, որպեսզի համապատասխանեն նորին։

Եվ նա նկարագրեց իր տառապանքները «Ափսոսում եմ իմ հին զգեստի համար» էսսեում. «Իմ հին խալաթը լիովին ներդաշնակ էր ինձ շրջապատող աղբի հետ», իսկ հիմա «ամեն ներդաշնակություն կոտրված է»: «Ես իմ հին զգեստի լիակատար տերն էի և դարձա նորի ստրուկը»։ Եթե ձեզ հետ նման բան է պատահել, իմացեք, որ դուք Դիդրո էֆեկտի զոհն եք։

Մենք կախված ենք ուրիշների կարծիքներից

1848 թվականին ԱՄՆ նախագահի թեկնածու Զաքարի Թեյլորն իր նախընտրական քարոզարշավի համար օգտագործեց ֆուրգոն։ Դա հաջողվեց, Թեյլորը դարձավ նախագահ, և այլ քաղաքական գործիչներ որդեգրեցին նրա գաղափարը: Իսկ «jump on the bandwagon» արտահայտությունը անգլերենում կայուն է դարձել։ Ահա թե ինչ են ասում, թե ով է ուզում մեծամասնության մաս կազմել։

Այսինքն՝ այս ծուղակը կարելի է անվանել իմիտացիայի էֆեկտ կամ մեծամասնությանը միանալու էֆեկտ։ Մենք ուզում ենք ուրիշներից վատը չլինել, և դրա համար գնում ենք այն, ինչ բոլորն ունեն՝ այն, ինչ նորաձև է և սիրված:

Այս էֆեկտը հստակորեն երևում է նոր iPhone-ի համար գոյացած հերթերով: Կամ միանման սպորտային կոշիկներով և բազմերանգ մազերով դեռահասների խմբեր։

Սա զարմանալի չէ. մենք բոլորս ձգտում ենք սոցիալական հավանության, իսկ համապատասխանությունը ուղեղի ավտոմատ արձագանքն է: Երբեմն, ընդհակառակը, մենք փորձում ենք աչքի ընկնել՝ գնելով մի բան, որը ոչ ոք չունի (սնոբի էֆեկտը) կամ ցուցադրել մեր բարձր կարգավիճակը շատ թանկարժեք իրերով (Վեբլենի էֆեկտ)։ Եվ դա արվում է նաև հանուն ուշադրության, ընդունման և հաստատման։

«Եթե մարդկանց հնարավորություն է տրվում անել այն, ինչ ցանկանում են, նրանք հակված են ընդօրինակելու միմյանց արարքները», - գրում է ամերիկացի փիլիսոփա Էրիկ Հոֆերը: Նրա գաղափարը կրկնվում է տեղեկատվական կասկադների տեսությամբ։

Երբ մենք ընտրություն ենք կատարում՝ լսելով ուրիշի կարծիքը, ակամա կարող ենք գործարկել տեղեկատվական կասկադ՝ մարդիկ անտեսում են իրենց մտքերն ու կարիքները և անընդհատ որոշումներ են կայացնում՝ կրկնելով ուրիշների վարքագիծը: Եթե այս շղթայում ինչ-որ մեկը սխալ է թույլ տալիս, մեկ սխալն իր հետ քաշում է մյուսներին: Եվ այս ամենը կարող է հանգեցնել փլուզման։ Օրինակ՝ բորսայում փլուզման։

Հոգեբան Սոլոմոն Էշը նման բան է նկատել իր փորձերի ժամանակ։ Խմբին խնդրեցին համեմատել երկու նկարների գծերի երկարությունները: Բայց առարկաներից շատերը խաբեբա բադիկներ էին և դիտավորյալ սխալ էին պատասխանում: Երբ հերթը հասել է միակ իրական մասնակցին, նա, մյուսների ճնշման տակ, 75 տոկոս դեպքերում նույնպես սխալ պատասխան է տվել։

Մենք հավատում ենք, որ ամեն ինչ ճիշտ ենք արել

Երբ տուն ենք բերում ավելորդ գնումների կույտ, կարող ենք ամաչել։ Բայց մենք հեռացնում ենք անհարմարության ու հիասթափության զգացումը և ինքներս մեզ բացատրում, որ ամեն ինչ ճիշտ ենք արել և իզուր չենք վատնել մեր գումարները։ Երկու չափսով փոքր ջինսերը մեզ կխրախուսեն նիհարել, իսկ թանկարժեք կաշվե օրագիրը անպայման կօգնի հաղթահարել հետաձգումը։

Հսկայական սխալ կլինի հրաժարվել գնելուց, քանի որ այլևս չեք գտնի նման ջինսե տաբատ և նման հրաշալի նոթատետր։ Եվ սա եւս մեկ այլ ծուղակ է՝ կատարված ընտրության ընկալման խեղաթյուրում։

Դուք դա կարող եք համարել հոգեբանական պաշտպանություն՝ մարդ ինքն իրեն խաբում է, որպեսզի բացասական հույզեր չապրի և չտառապի։

Կամ գուցե ուղեղը տարբեր ձևերով պահպանում է լավ և վատ հիշողությունները և դրականորեն վերակառուցում դրանք: Այսպիսով, փորձի ընթացքում ուսանողներին խնդրեցին հիշել իրենց գնահատականները ուսման ողջ ժամանակահատվածի համար: Եվ նրանցից շատերը պնդում էին, որ իրենց գնահատականներն ավելի լավն էին, քան իրականում էին:

Ի դեպ, կա ճիշտ ընտրության պատրանքից ազատվելու զվարճալի միջոց՝ ձեռքերը լվանալ։ Ամեն դեպքում, փորձի մասնակիցներին հաջողվել է ձերբազատվել այն թյուր պատկերացումներից, թե իրենց ընտրությունը ճիշտ է եղել։ Այս երեւույթը երբեմն անվանում են Լեդի Մակբեթի էֆեկտ: Ամոթի կամ անհարմարավետության զգացումով մարդը ձգտում է լվացվել՝ երևակայական մեղքերից մաքրվելու համար։ Շեքսպիրյան հերոսուհու նման, ով սպանությունից հետո երազում էր ձեռքերի արյունոտ բծերի մասին։

Ինչպես հրաժարվել նման գնումներից

Խուսափեք գայթակղություններից

• Գնումներ կատարելուց առաջ մթերային ապրանքների ցուցակ կազմեք և մի նահանջեք, եթե խիստ անհրաժեշտ չէ:
• Թողեք ձեր բանկային քարտերը տանը և անջատեք անհպում վճարումների ծառայությունները ձեր սմարթֆոնի վրա: Ձեզ հետ բերեք միայն կանխիկ գումար՝ ֆիքսված գումար, որը կբավարարի պլանավորված գնումների համար: Կամ սահմանեք ինտերնետ բանկում ձեր ծախսերի սահմանափակումները:
• Նախապես հավաքեք տեղեկատվություն և կարծիքներ այն ապրանքի մասին, որը ցանկանում եք գնել: Որքան շատ ժամանակ անցկացնեք խանութում, այնքան մեծ է ռիսկը, որ ձեզ կհամոզեն վերցնել ավելորդ իրը։
• Եթե հաճախ եք նախատում ձեզ առցանց խանութներում չմտածված ծախսերի համար, արգելափակեք առցանց գործարքներ կատարելը:
• Խանութներ մի գնացեք դատարկ ստամոքսի վրա: Ոչ միայն մթերային խանութները, այլ նաև ցանկացած այլ: Ախորժելի հոտերն ու պատկերները հրահրում են դոֆամինային համակարգը և ստիպում հաճույք փնտրել, ինչը նշանակում է գնել-գնել-գնել:

Միացրեք ձեր երևակայությունը

Գիտնական լրագրող Իրինա Յակուտենկոն «Կամք և ինքնատիրապետում» գրքում առաջարկում է չմտածել ձեր ցանկության օբյեկտի դրական հատկությունների մասին, այլ կենտրոնանալ դրա վերացական հատկանիշների վրա։

Եթե ցանկանում եք գնել նոր զգեստ, ապա չպետք է պատկերացնեք, թե որքան գեղեցիկ է այն ընդգծում ձեր կազմվածքը, ինչպես է ծայրը հոսում ձեր ամեն քայլից, և ինչ տեսքով կպարգևատրեն ձեզ ուրիշները։

Դուք կարող եք դա պատկերացնել որպես գործվածքի մի քանի կտոր, որոնք կտրվել և կարվել են կարի ֆաբրիկայում, ապա բերել խանութ, շոգեխաշել և կախել կախիչից:

Նույնը գաջեթների դեպքում է: Մարքեթոլոգները, ստիպելով մեզ գնել նոր սմարթֆոն, խոսում են էրգոնոմիկ պատյանի, պայծառ էկրանի, հստակ լուսանկարների մասին։ Գայթակղությունից խուսափելու համար պետք է մտածել, որ հեռախոսը պլաստիկից և ապակուց պատրաստված տուփ է, որի ներսում տեղադրված են միկրոսխեմաներ և լարեր։

Հայտնի մարշմալոուի թեստի ժամանակ հոգեբան և ինքնատիրապետման փորձագետ Վալտեր Միշելը մի քանի երեխաների հրավիրեց մտածել այս աղանդերի ամենագայթակղիչ հատկությունների մասին՝ որքան համեղ է, փափուկ, հաճելի, և նրանք չկարողացան դիմադրել գայթակղությանը և կերան: քաղցրություն. Բայց նրանք, ովքեր պատկերացնում էին, որ մարշմալոն փափկամազ ամպ է, շատ ավելի երկար դիմացավ։

Եվ նաև, պայքարելով ավելորդ բան գնելու գայթակղության դեմ, կարող եք մտածել վատի մասին։ Օրինակ, դուք կարող եք գունեղ պատկերացնել, թե ինչպես պետք է ապրեք հացի և մակարոնեղենի ձեր աշխատավարձի չափով: Այնուհետև լիմբիկ համակարգը, որը սովորաբար ստիպում է մեզ հաճույքի հետևից ընկնել, կաշխատի հակառակ ուղղությամբ և կօգնի ձեզ ճիշտ վախենալ:

Փնտրեք ուրախության աղբյուրներ

Իմպուլսիվ գնումները հաճախ կապված են դրական հույզերի բացակայության հետ: Դուք կարող եք կազմել այն հաճույքների ցանկը, բացի գնումներից, որոնցով կարող եք անձնատուր լինել: Եվ կապվեք նրա հետ ամեն անգամ, երբ ինչ-որ բան գնելու սուր ցանկություն կա։

Խաբել դոֆամինային համակարգին

Հիմնական բանը, որ ստիպում է մեզ անհարկի բաներ ձեռք բերել, վայրկենական հաճույքների ծարավն է։ Այն սնվում է դոֆամինով, որը մեզ հաճույք է խոստանում և ստիպում է չափից շատ գնել, չափից շատ ուտել, ժամեր անցկացնել սոցիալական ցանցերում։ Այս մեխանիզմի դեմ պայքարելը գրեթե անհնար է՝ բնությունը հորինել է, որ մենք գոյատևենք և սովից չմեռնենք։ Բայց դուք կարող եք օգտագործել դոֆամինը ձեր օգտին: Ահա թե ինչ է գրում Քելլի Մակգոնիգալը «» գրքում.

«Մենք կարող ենք դասեր քաղել նեյրոմարկետինգից և փորձել «դոպամինացնել» մեր ամենաչսիրած գործունեությունը: Տհաճ տնային գործերը կարելի է ավելի գրավիչ դարձնել՝ դրանց համար մրցանակ սահմանելով։ Եվ եթե գործողությունների համար պարգևները մղվում են դեպի հեռավոր ապագա, դուք կարող եք մի փոքր ավելի շատ դոֆամին քամել ձեր նեյրոններից՝ երազելով այն ժամանակի մասին, երբ կգա ձեր աշխատանքի համար երկար սպասված պարգևը (ինչպես վիճակախաղի գովազդում):