Եղեք ձեր սեփական բռնակալը. Ջոն Ռոքֆելերի հաջողության 6 սյուները

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Համառություն, ինքնատիրապետում, խնայողություն և այլ հատկություններ, որոնք օգնեցին պարզ ընտանիքի տղային դառնալ աշխարհի առաջին միլիարդատերը:

Դուք կարող եք լսել այս հոդվածը: նվագարկեք փոդքաստ, եթե դա ձեզ հարմար է:

1870 թվականին, երբ նա 31 տարեկան էր, Ջոն Դևիսոն Ռոքֆելլերը դարձավ աշխարհի ամենամեծ նավթավերամշակողը։ Երբ նա թոշակի անցավ, նա համարվում էր Ամերիկայի ամենահարուստ մարդը, իսկ կյանքի վերջում՝ աշխարհի ամենահարուստը։ Նրա անձին ու մեթոդներին այլ կերպ են գնահատում։

Քննադատների համար Ռոքֆելլերը անողոք կապիտալիստ է, ով ճնշել է մրցակիցներին և ստեղծել արատավոր մենաշնորհ: Երկրպագուների համար՝ բիզնեսի հանճար, իրենց աշխատանքով ձեռք բերված հաջողության երազանքի մարմնացում: Մեկը, ով ամրապնդեց անկայուն արդյունաբերությունը, ստեղծեց նոր աշխատատեղեր, նվազեցրեց նավթի գները.

Թերևս այս անհատականության ամենազարմանալի հատկանիշը անհավանական ինքնատիրապետումն էր: Ջոնը հասկացավ. եթե ուզում ես լինել քո առաջնորդը, սովորիր ղեկավարել ինքդ քեզ: Դուք կարող եք հարաբերվել առաջին դոլարային միլիարդատիրոջ հետ, ինչպես ցանկանում եք, բայց նրա սկզբունքները արժե հաշվի առնել: Նրանք էթիկապես չեզոք են և օգտակար կլինեն ցանկացած գործում:

1. Անսասան համառություն

Ռոքֆելլերը ծնվել է հասարակ աղքատ ընտանիքում։ Մանկուց նա օգնում էր իր ծնողներին ֆերմայում, խնամում իր կրտսեր եղբայրներին և քույրերին և լուսնի լույսը: Դպրոցում կրթությունը նրան ծանր է տրվել։ Ավելի ուշ նրա դասընկերները պատմել են, որ այն ժամանակ նա ոչնչով աչքի չի ընկել, բացի աշխատասիրությունից։ Բայց սա նրա հաջողության գաղտնիքներից մեկն է՝ նա առաջադրանքները կատարում էր համբերատար համառությամբ։

Ավագ դպրոցից հետո Ջոնը գնաց քոլեջ և շուտով հայտնաբերեց թվերի հետ աշխատելու ունակությունը: Չցանկանալով տարիներ ծախսել սովորելու վրա՝ նա թողեց քոլեջը և ընդունվեց հաշվապահության եռամսյա դասընթաց։ 16 տարեկանում նա սկսեց աշխատանք փնտրել։

Ռոքֆելլերը ցանկանում էր աշխատանք գտնել մեծ հարգված ընկերությունում, որտեղ ամենից շատ հնարավորություններ կան ինչ-որ բան սովորելու և առաջ գնալու համար: Նա կազմել է ամենահուսալի բանկերի, առևտրային և երկաթուղային ընկերությունների ցուցակը։

Ամեն օր կոստյում էր հագնում, սափրվում էր, կոշիկները մաքրում ու աշխատանք փնտրելու։ Յուրաքանչյուր ընկերությունում նա հարցնում էր գործադիր տնօրենին, բայց սովորաբար նրան խնդրում էին խոսել օգնականի հետ: Ռոքֆելլերն անմիջապես տեղեկացրեց նրան, որ գիտի հաշվապահության մասին և ցանկանում է աշխատանք գտնել։

Ցուցակի բոլոր ընկերությունները առանց արդյունքի անցնելուց հետո, նա նորից սկսեց և նորից այցելեց յուրաքանչյուրին: Որոշների մեջ նա երեք անգամ գնաց:

Նա որոնումը վերաբերվում էր որպես լրիվ դրույքով աշխատանքի՝ դա անում էր շաբաթական վեց օր՝ առավոտից երեկո։ Վեց շաբաթ անց նա վերջապես լսեց բաղձալի խոսքերը՝ «Մենք ձեզ հնարավորություն կտանք»։ Hewitt & Tuttle փոքր ընկերությանը շտապ հաշվապահի օգնական էր անհրաժեշտ, և Ռոքֆելլերին խնդրեցին անմիջապես սկսել աշխատանքը: Նա այս օրը հիշել է ողջ կյանքում և համարել իր հաջողության սկիզբը։

2. Ինքնավերահսկողություն և զսպվածություն

Ռոքֆելլերի մայրը մանկուց սովորեցրել է նրան, որ ինքդ քեզ կառավարելը նշանակում է վերահսկել ուրիշներին։ Նա հիշում էր դա, և նրա ղեկավարման ոճը շատ տարբերվում էր այն ժամանակվա արդյունաբերական մագնատներին բնորոշ ոճից։ Նրա ուժը հիմնված էր ոչ թե սեղանին զայրացած զարկելու, այլ անկիրք պահվածքի վրա:

Երիտասարդ տարիներին նա արագ էր խառնվում, բայց հետո սովորեց զսպել ինքնազգացողությունը։ Այդ ժամանակվանից մինչև կյանքի վերջը նա աչքի էր ընկնում զարմանալի սառնասրտությամբ՝ բոլոր իրավիճակներում պահպանելով համեստությունը։ Այս հանգստությունը լրացվում էր ընդգծված զսպվածությամբ։ Սովորաբար Ջոնը հազիվ էր հայտնում իր մտքերը, նույնիսկ մտերիմ ընկերներին։

Ռոքֆելլերը հետևեց սկզբունքին. «Հաջողությունը գալիս է, երբ ականջներդ բաց ես պահում և բերանդ փակ»:

Նա վերահսկում էր իր տրամադրությունը, արձագանքներն ու դեմքի արտահայտությունները։Աշխատակիցների հետ շփվելիս երբեք չէր զսպում իրեն, նույնիսկ երբ նրանք բողոքում էին ինչ-որ բանից։ Նրանց խոսքով՝ ինքը միշտ բարի խոսք է գտնում բոլորի համար ու ոչ մեկին չի մոռացել։ Նման հանգստությունն ու ընկերասիրությունը, նույնիսկ ընկերության համար դժվար ժամանակներում, արժանացան Ռոքֆելլերի գերազանց ակնարկներին աշխատակիցների կողմից: Նրան համարում էին ազնիվ ու մեծահոգի, զերծ մանր պոռթկումներից ու բռնապետությունից։

Ռոքֆելլերը կարծում էր, որ լռությունը ուժ է, և այլ առաջնորդների հետ հանդիպումների ժամանակ նա ավելի շատ լսում էր, քան խոսում: Այս գրեթե գերբնական հանգստությունը միայն ուժեղացրեց նրա ազդեցությունը։ Այն անհավասարակշռեց մրցակիցներին, և գործարքի քննարկման ընթացքում երկար դադարները շփոթեցնող էին։

Թեև քննադատությունները, որոնք նա համարում էր անարդար, նյարդայնացնում էին նրան, նա զսպեց կտրուկ արձագանքելու ցանկությունը։ Նման երկաթյա զսպվածությունը բացատրվում էր նաև նրա բնության կառուցվածքով. նա չէր ձգտում ուրիշների հավանությանը, հատկապես նրանց, ում չէր հարգում։

3. Համեստություն

Կարող է թվալ, թե Ռոքֆելլերը հպարտ էր, բայց դա ամենևին էլ այդպես չէ։ Իր ողջ կյանքի ընթացքում նա ջանասիրաբար իր մեջ մշակել է համեստություն։ Նա հասկացավ, որ իշխանությունն ու հարստությունը կարող են մարդուն ամբարտավան դարձնել, և գիտակցաբար պայքարեց սրա դեմ։

Երբ նրա կապիտալը սկսեց աճել, նա ամեն օր կրկնում էր իր մեջ այսպիսի ասացվածքներ. Երեկոյան անկողնում պառկած՝ նա հիշեցնում էր իրեն նավթարդյունաբերության անկայունության և հաջողության փխրունության մասին։

Գործերը լավ են անցել, ու քեզ արդեն թվում է, որ լավ գործարար ես։ Նայե՛ք, ժամանակ վերցրու, թե չէ գլուխդ կկորցնես։ Դուք պատրաստվում եք ձեր քիթը բարձրացնել այս փողի պատճառով:

Ջոն Ռոքֆելլեր

Այսպես է իրեն զգուշացրել գործարարը. Նա կարծում էր, որ իր հետ նման խոսակցություններն օգնում են իրեն մնալ ուղու վրա։

Ռոքֆելլերի վրա դրական ազդեցություն է ունեցել նաև մասնակցությունը եկեղեցական համայնքի կյանքին։ Նա ջանասիրաբար հաճախում էր պատարագներին և ամեն կերպ օգնում. նա աղոթում էր, դասավանդում կիրակնօրյա դպրոցում, անհրաժեշտության դեպքում կատարում էր քարտուղարի կամ դռնապանի պարտականությունները։ Ոչ մի աշխատանք իմ արժանապատվությունից ցածր չեմ համարել։ Երկրի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը դառնալուց հետո Ջոնը չսկսեց հաճախել ավելի նորաձև եկեղեցի, ինչպես մյուսները: Ընդհակառակը, նա սկսեց էլ ավելի գնահատել սովորական մարդկանց հետ շփվելու հնարավորությունը։

Ռոքֆելերին ընդհանրապես միշտ հետաքրքրել են մարդիկ և նրանց ճակատագրերը։ Նա սիրում էր կյանքի մասին հարցնել նոր ծանոթներին և ուշադրությամբ լսում էր նրանց։ Երբ նա շրջում էր իր նավթավերամշակման գործարաններով, նա հարցրեց տեղի ղեկավարներին, թե ինչ կարող է բարելավվել, գրի առավ այս առաջարկները և համոզվեց, որ դրանք հաշվի կառնի:

Տնօրենների ժողովներին Ջոնը նստում էր ոչ թե սեղանի գլխում, այլ իր գործընկերների մեջ։ Նա իր կարծիքն արտահայտելուց առաջ հարցրեց բոլորի կարծիքը։ Եվ նա դա ոչ թե պարտադրեց, այլ առաջարկեց ու միշտ փոխզիջումների էր ձգտում։

Նրա խոնարհությունը դրսևորվում էր նույնիսկ բարեգործության մեջ: Ի տարբերություն շատ այլ բարերարների, Ռոքֆելլերը չէր ցանկանում, որ շենքերն ու կազմակերպությունները կոչվեն իր անունով։ Նա գերադասեց ֆինանսավորել նախագծերը՝ առանց աղմուկի։

4. Ձգտել ոչ միայն հարստության

Ռոքֆելլերը մանկուց ցանկանում էր հարստանալ և երբեմն իսկապես նրան մղում էր ագահությունը: Բայց միայն դա չէր, որ նրան դրդեց։ Նրան դուր էր գալիս աշխատանքը, ներառյալ այն ազատությունը, որը նրան տալիս էր, և դժվար առաջադրանքները: Իր առաջին պաշտոնում՝ հաշվապահ, նա աշխատում էր առավոտից մինչև ուշ գիշեր, ոչ միայն ղեկավարությանը տպավորելու, այլ նաև այն պատճառով, որ դա իրեն դուր էր գալիս։

Մյուսները կարծում էին, որ անդորրագրերն ու անդորրագրերը ձանձրալի և չոր էին, իսկ Ջոնին անսահման հետաքրքիր: Նա սիրում էր ուշադիր ուսումնասիրել թվերը, դասավորել դրանք, փնտրել սխալներ։ Ցանկացած պաշտոնում նա գտնում էր մի բան, որը կարելի էր սովորել, բարելավել:

Բայց ապագա միլիարդատերը աշխատում էր ոչ միայն հաճույքի համար. նա ուներ երկու մեծ նպատակ. Նախ՝ նա ցանկանում էր բիզնես վարելու նոր ձև ներկայացնել։ Այն ժամանակ նավթարդյունաբերության ոլորտում շատ գործարարներ կային, ովքեր ցանկանում էին անմիջապես շահույթ ստանալ։ Նրանք երկարաժամկետ հեռանկար չեն տեսել, ոչնչացրել են տնտեսությունն ու այն հողը, որտեղ նավթ էին փնտրում։

Ռոքֆելլերը բոլորովին այլ պատկերացում ուներ արդյունաբերության ապագայի մասին՝ հիմնված վստահելի և երկարաժամկետ ինչ-որ բան ստեղծելու ցանկության վրա:

Ես ավելի զազրելի և խղճուկ բան չգիտեմ, քան այն մարդը, ով իր ամբողջ ժամանակը ծախսում է փող աշխատելու համար բացառապես հանուն փողի:

Ջոն Ռոքֆելլեր

Նա իր կյանքի հիմնական գործը համարում էր արդյունաբերության կայունացումը, աշխատատեղերի ստեղծումը և կերոսինի, իսկ հետո բենզինի գների իջեցումը, որպեսզի դրանք զանգվածաբար հասանելի դառնան։

Երկրորդ բանը, որ մղեց Ռոքֆելլերին իր կայսրությունը կառուցելու հարցում, այն գաղափարն էր, որ որքան շատ փող աշխատի, այնքան ավելի շատ կկարողանա տալ: Մանկուց մայրը նրան խրախուսում էր եկեղեցում նվիրատվությունների համար մի փոքր փոփոխություն թողնել։ Եվ օգնելու այս ցանկությունն աճեց հարստության հետ մեկտեղ:

Հաշվապահ աշխատելու առաջին տարում, ստանալով ապրուստի համար հազիվ բավարարող աշխատավարձ, Ջոնն իր եկամտի 6%-ը նվիրաբերեց բարեգործությանը։ 20 տարեկանում նա պարբերաբար տալիս էր ավելի քան 10%: Հետագայում նա ֆինանսավորեց խոշոր նախագծեր՝ համալսարաններ, բժշկական գիտահետազոտական ինստիտուտներ, հարավային սևամորթների դպրոցներ, առողջապահական արշավներ ամբողջ աշխարհում:

5. Ուշադրություն մանրուքներին

Ռոքֆելլերը միշտ կոկիկ հագնված էր և կոկիկ տեսք ուներ։ Նա անշեղորեն ճշտապահ էր՝ հավատալով, որ ոչ ոք իրավունք չունի անտեղի ուրիշի ժամանակը խլելու։ Նա խստորեն պահպանել է գրաֆիկը՝ որոշակի ժամեր առանձնացնելով աշխատանքի, ընտանիքի, կրոնի ու նախասիրությունների համար, և ոչ մի վայրկյան չի շեղվել դրանից։ Ֆինանսական գործարքներում նա միշտ ժամանակին փակել է պարտքերը և կատարել պարտավորությունները։ Նամակը կազմելիս նա հինգ-վեց սեւագիր է արել, որպեսզի հնարավորինս ճշգրիտ արտահայտի իր մտքերը։

Հաշվապահական հարցերում գործարարի եռանդը սահման ուներ. Իր կարիերայի սկզբում նա «սովորել է հարգել թվերն ու փաստերը, որքան էլ փոքր լինեն»։ Եթե հաշիվներում ամենափոքր սխալն է եղել, Ռոքֆելլերը դա նկատել է։ Եթե նրան մի քանի ցենտ քիչ էին վճարում, նա պահանջում էր ուղղել սխալը։

Ոմանք կարծում էին, որ մանրուքների հանդեպ այս մոլուցքը ճնշող է, բայց Ջոնը գիտեր, որ նույնիսկ մի փոքր կսմթելն ի վերջո կարող է զգալի փոփոխություն առաջացնել:

Իր գործարաններից մեկում նա նկատեց, որ կերոսինի մեկ տարա փակելու համար անհրաժեշտ է 40 կաթիլ զոդում: 38 կաթիլով անելու միտք արտահայտեցի։ Արդյունքում որոշ բանկեր սկսել են արտահոսք: Հետո վարպետները փորձեցին 39 կաթիլ։

Այս դեպքում արտահոսք չի եղել, և գործարաններն անցել են կնքման նոր եղանակի։ «Առաջին տարում մեկ կաթիլ զոդումը խնայեց երկուսուկես հազար դոլար», - ավելի ուշ հիշեց Ռոքֆելլերը: «Բայց արտահանումը կրկնապատկվեց, այնուհետև քառապատկվեց, և խնայողությունները աճեցին դրանց հետ մեկտեղ՝ կաթիլ առ կաթիլ մեկ տուփի համար, և այդ ժամանակից ի վեր դրանք կազմել են հարյուր հազարավոր դոլարներ»:

6. Խնայողություն

Ինքը՝ Ռոքֆելլերը, կարծում էր, որ իր հաջողության հիմնական գործոններից մեկը բոլոր ծախսերն ու եկամուտները հետևելու որոշումն էր։ Այս սովորությունը նա սկսել է երիտասարդ տարիներից՝ բոլոր գումարները խստորեն գրանցելով փոքրիկ կարմիր տետրում։ Այս տետրը նա պահում էր մինչև խոր ծերություն՝ որպես սուրբ մասունք։ Այս գործիքը նրան սովորեցրեց յուրաքանչյուր դոլարի և ցենտի արժեքը և այդպիսով ազդեց նրա ողջ կյանքի վրա:

«Ես հագել էի բարակ վերարկու և պատկերացնում էի, թե որքան հարմարավետ կլինեի, երբ ինձ թույլ տամ երկար, հաստ բամբակ», - ավելի ուշ ասաց Ռոքֆելլերը: «Ճաշը գրպանս էի տանում, մինչև հարստացա։ Ես կիրառում էի ինքնատիրապետում և ինքնաժխտում»:

Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ նրա կարողությունը հսկայական չափերի հասավ, նա հոգ էր տանում իր անձնական մատյանների մասին՝ ուղղելով ամենափոքր սխալները։ Եվ չնայած այժմ Ռոքֆելլերը կարող էր իրեն թույլ տալ գրեթե ցանկացած ծախս, նա շարունակում էր ապրել բավականին խնայողաբար։ Նա գնել ու կառուցել է մեծ տներ, բայց դրանք միշտ համեստ են եղել՝ համեմատած իր թույլտվության հետ։

Փաթեթների թուղթն ու թելը պահում էր փաթեթներից, կոստյումներ էր հագնում, մինչև մաշվում էին, իսկ գիշերը հանգցնում տան բոլոր գազային լամպերը։

Գոլֆ խաղալիս Ջոնը միշտ օգտագործում էր հին գնդակներ հատկապես նենգ թակարդների համար, քանի որ դրանք հաճախ կորչում էին այնտեղ։Տեսնելով, որ ուրիշները նոր գնդակներ են վերցնում, նա զարմացած բացականչեց. «Նրանք պետք է շատ հարուստ լինեն»։ Տոներին Ռոքֆելլերները միմյանց գործնական նվերներ էին տալիս՝ գրիչներ ու ձեռնոցներ։

Որպեսզի սովորեցնեն իրենց երեք դուստրերին և որդուն գնահատել իրենց ունեցածը, Ջոնն ու նրա կինը փորձեցին թաքցնել իրենց ունեցվածքի ողջ չափը նրանցից: Երեխաները երբեք չեն այցելել իրենց հոր գործարաններ և գրասենյակներ։ Հետևելով նրա օրինակին՝ յուրաքանչյուրը պահում էր եկամուտների և ծախսերի իր մատյանը։

Գրպանի փող աշխատելու համար նրանք ճանճեր էին սպանում, մոլախոտեր էին հանում, փայտ կտրատում և ձեռնպահ մնացին կոնֆետից։ Կրտսերները կրում էին շորեր, որոնք մնացել էին մեծերից։ Երեխաները չէին շոյվում բազմաթիվ խաղալիքներով և այլ նվերներով: Օրինակ, երբ նրանք սկսեցին հեծանիվներ խնդրել, Ռոքֆելլերը որոշեց չգնել բոլորին սեփականը, այլ գնեց մեկը բոլորի համար, որպեսզի սովորեցնի, թե ինչպես կիսվել:

Նման խնայողությունը կյանքի սկզբունք էր, որը գործարարը ցանկանում էր պահպանել, նույնիսկ երբ խնայելու գործնական պատճառ չկար։ Սա օգնեց զսպել հպարտությունը և չփոխել սովորությունները հարստության աճով: Դա ինձ հիշեցրեց, որ դու չես կարող դա ընդունել, որ այն կարող է անհետանալ, բայց դու կարող ես ապրել առանց դրա:

Որոշ չափով Ռոքֆելլերի խնայողությունը բացարձակապես կապ չուներ փողի հետ։ Դա մկանները մարզելու միջոց էր, որը նրան հաջողակ դարձրեց և օգնեց պահպանել նրան՝ ինքնատիրապետում: