Հնարավո՞ր է գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգի վրա և ինչու է դա վտանգավոր:

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Հիմնական բանը, որ դուք պետք է իմանաք այս տեսակի բիզնեսի մասին.

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը

Ցանցը, որը նաև հայտնի է որպես բազմամակարդակ մարքեթինգ (անգլերեն բազմամակարդակ մարքեթինգ, MLM) վաճառքի համակարգ է, որը կազմակերպված է հատուկ ձևով: Դրան միացող յուրաքանչյուր անձ կարող է գումար ստանալ ոչ միայն ապրանքների վաճառքի, այլեւ կազմակերպության նոր անդամներ ներգրավելու համար։

Այս ամենը ներկայացվում է որպես «սեփական բիզնես սկսելու հնարավորություն», ուստի ցանցի յուրաքանչյուր անդամ կկոչվի գործընկեր կամ նման այլ բան։ Պատրանք է ստեղծվում, որ բոլոր մասնակիցները հավասար են, բայց դա այդպես չէ։ Ինչպես ճիշտ, եկեք պարզենք մի փոքր ստորև: Եվ դրա համար մենք կդիտարկենք շահույթի յուրաքանչյուր բաղադրիչ MLM-ում:

Ինչպես են վաճառքները կազմակերպվում ցանցային մարքեթինգում

Այստեղ գործում է ուղղակի կամ անձնական վաճառքի սկզբունքը։ MLM գործակալն ինքը ապրանքներ է առաջարկում պոտենցիալ գնորդներին: Շատ բան կախված է նրա հաստատակամությունից, մարդամոտությունից և ծանոթների շրջանակի լայնությունից: Օրինակ, վաճառողները կարող են կատալոգներ և ապրանքների նմուշներ բերել գրասենյակ, որտեղ նրանք աշխատում են, համալսարանի ուսումնական խմբին կամ ընկերների հանդիպմանը: Այնուամենայնիվ, այժմ ցանցային մարքեթինգը տեղափոխվել է ինտերնետ, ուստի ավելի հեշտ է դարձել ընդլայնել ձեր սոցիալական շրջանակը:

Վաճառողը եկամուտ է ստանում այն պատճառով, որ ապրանքը կատալոգի գնով է վաճառում, բայց ավելի էժան է ստանում։ Նաև, ինչ-որ տեղ նրանք կարող են լրացուցիչ բոնուսներ վճարել նպատակային ցուցանիշներին հասնելու համար՝ որոշակի քանակությամբ գնումներ կամ վաճառքի ծավալ:

Որոշ դեպքերում գործակալը կառույց մտնելիս պետք է գնի ապրանքների որոշակի փաթեթ: Երբեմն պատահում է, որ նա պարտավոր է ամսական որոշակի գումարով ապրանք գնել։ Բայց նույնիսկ եթե դա պարտադիր չէ, այնուամենայնիվ ձեռնտու է ինքներդ հաճախորդ լինելը. գնում եք զեղչով և ավելացնում ձեր ընդհանուր հաշիվը:

Ինչպես են մակարդակները աշխատում ցանցային մարքեթինգում

Ինչպես անունն է ենթադրում, բիզնեսը կազմակերպվում է ցանցի, ավելի ճիշտ՝ բուրգի սկզբունքով։ Գործակալն իրավունք ունի ներգրավել նոր վաճառողներ և դառնալ նրանց մենեջերը: Դրա համար էլ են վճարում։

Ձեր թիմի ստեղծումը կարող է ավելի շահավետ լինել, քան ապրանքների վաճառքը:

Ենթադրենք, դուք դարձել եք ցանցային բիզնեսի անդամ, որը վաճառում է գուլպաների համար փայտյա ձվեր: Դուք ևս երկու հոգու եք ներգրավել ընկերություն՝ արդեն ստեղծել եք ձեր սեփական թիմը։ Դրա համար պարգև կստանաք։ Բացի այդ, այժմ ամսական ձեզ կփոխանցվի ձեր «ենթակաների» վաճառքի տոկոսը։ Երբ նրանք յուրաքանչյուրը գրավեն երկու հոգու, ձեր թիմը կդառնա եռաստիճան: Բացի կառուցվածքի ընդլայնման համար նախատեսված պարգևից, դուք կսկսեք ստանալ արդեն վեց հոգու վաճառքի տոկոսը:

Համապատասխանաբար, որքան շատ մարդկանց ներգրավեք դուք և ձեր թիմը, այնքան ավելի շատ եկամուտ: Երբ կառուցվածքը մեծանում է, պարտադիր չէ զբաղվել ուղղակի վաճառքով և ինքդ ներգրավել մարդկանց, դու կարող ես վերահսկել այն և ապրել ուրիշների ջանքերով: Ճիշտ է, ոչ բոլորին կհաջողվի։

Ինչու ցանցային մարքեթինգը վատ համբավ ունի

Սովորաբար նրանք, ովքեր արդեն նման կառույցում են, ցանցային բիզնեսի մասին խոսում են վառվող աչքերով։ Մարդիկ նման աշխատանք ունեն, դրա համար փող են ստանում։ Մյուսները հաճախ գնահատում են ցանցային մարքեթինգը՝ չափից ավելի ակտիվ վաճառողների զոհերի առումով:

Փաստն այն է, որ ուղղակի վաճառքը երբեմն պահանջում է ապրանքների ագրեսիվ առաջարկ և պոտենցիալ գնորդին մղել:

Դուք չեք կարող նման վաճառողից թողնել քաղաքավարի «Ես կկապնվեմ ձեզ հետ, եթե որոշեմ գնել ապրանքը»: Նրանք կկանչեն ձեզ միլիոն անգամ և կհարցնեն, թե արդյոք մտափոխվել եք:

Նման իրավիճակ է նաև սեփական բիզնես բացելու առաջարկի դեպքում։ Հիմա սոցցանցերում նմանատիպ հաղորդագրություններով հարձակվում են ցանցային աշխատողները, հատկապես նրանք, ովքեր թափուր աշխատատեղեր ունեցող ինչ-որ խմբում աշխատանք փնտրելու հայտարարություն են տեղադրել։ Մարդկանց նույնիսկ ստիպում են գրել նման բան. «Մի առաջարկեք ցանցային բիզնես»: Աշխատանքի առաջարկների ներկայացման ձևը կասկած է առաջացնում:«Ես հեռացա գրասենյակից և մեկ ամիս անց սկսեցի վաստակել 100 հազար ռուբլի» հաղորդագրությունը իրականությունից հեռու խայծ է։

Հաճախ բացասականը փոխանցվում է ապրանքին, թեև դա կապ չունի դրանց որակի հետ։ Ապրանքները, որոնք վաճառում են ցանցային աշխատողները, կարող են տարբեր լինել՝ և՛ լավ, և՛ վատ: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցանկացած արտադրող:

Որո՞նք են ցանցային շուկայավարման առավելությունները

Ազատ ժամանակացույց

Ցանցային բիզնեսում ձեզ հարկավոր չէ գրասենյակում 8 ժամ նստել: Դուք եք ընտրում, թե երբ և ինչ անել: Ճիշտ է, դա չի նշանակում, որ դուք կունենաք շատ ազատ ժամանակ. ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք աշխատել շաբաթական 40 ժամից շատ ավելին, գոնե հենց սկզբում:

Շահույթի վերին սահման չկա

Ֆորմալ առումով եկամուտը կախված է միայն ձեր ջանքերից։ Որքան շատ եք հասնում, այնքան ավելի շատ եք ստանում:

Բոնուսներ սեփական գնումների համար

Եթե սահմանափակումներ չկան, կարող եք ձեզ համար ապրանքներ գնել առնվազն ամբողջ գումարի դիմաց և դրա համար պարգև ստանալ:

Պասիվ եկամուտ մուտք գործելու հեռանկարը

Սա, թերևս, շատ կարևոր առավելություն է, որը հուզում է նեոֆիտների սրտերը և որով նրանք հրապուրվում են կառուցվածքի մեջ: Մի օր ոչինչ չանելու և դրա համար վարձատրվելու գաղափարը գրավիչ է թվում: Ճիշտ է, դա այնքան էլ չի համապատասխանում իրականությանը։ Թիմը կարող է քանդվել առանց առաջնորդի, այնպես որ դուք դեռ պետք է ակտիվ մնաք:

Որո՞նք են ցանցային շուկայավարման թերությունները

Ցածր մեկնարկային եկամուտ

Միայնակ վաճառելը ձեզ հեռու չի հասցնի, հատկապես, եթե նոր եք սկսում: Մինչ դուք հավաքեք ձեր թիմը, դա կարող է երկար ժամանակ լինել: Ավելին, ի սկզբանե ոչ մի տեղ չհասնելու հնարավորություն կա։

Հաճախորդներ փնտրելու անհրաժեշտությունը

Պատահում է, որ պոտենցիալ գնորդը ցանկանում է գնել ինչ-որ գովազդվող ապրանք և ինքը գնում է դիստրիբյուտորի մոտ։ Բայց դա շատ հաճախ չի լինում։ Սովորաբար գործակալը պետք է ապրանք առաջարկի, գովազդի, պարբերաբար հիշեցնի իր մասին, եթե գնորդը չի կարող որոշել: Սա մեծ աշխատանք է:

Ապրանքներ գնելու պարտավորություն

Եթե ընկերությունը պնդում է, որ դուք պետք է պարբերաբար գնեք ապրանքների որոշակի փաթեթ, վտանգ կա, որ դուք ժամանակ չեք ունենա դրանք վաճառելու կամ օգտագործելու համար: Արդյունքում կարող եք մեծ գումարներ ծախսել և երբեք չփոխհատուցել ծախսերը։

Կարող է արդյոք ցանցային շուկայավարումը շահավետ լինել

Փնտրում եմ մեկին: Սա միանշանակ ձեռնտու է ընկերության հիմնադիրներին։ Ապրանքի վաճառքի ստանդարտ սխեմայով այն պետք է այնպես գովազդվի, որ գնորդը հետաքրքրվի ու ինքը գա։ Ցանցային բիզնեսում վաճառողը գնում է գնորդի մոտ, իսկ ընկերությունում նման վաճառողներ շատ կան։

Կառույցի անդամների համար էլ արտոնություններ կան։ Ցանցին վաղ միանալը և ավելի բարձր մակարդակներից մեկում լինելը, անշուշտ, գումար կվաստակեն: Ավելին, ձեզ համար բոլոր հիմնական աշխատանքը կկատարեն նրանք, ովքեր գտնվում են ցածր մակարդակներում։ Նորեկների համար իրավիճակն այնքան էլ պարզ չէ:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդկանց 73%-ը գումար չի աշխատում ցանցային մարքեթինգից կամ դուրս է գալիս վնասով: Սրանք ամերիկյան տվյալներ են, բայց դրանցից կարելի է եզրակացություններ անել։

Ցանցային մարքեթինգի շատ մարդիկ կմնան եկամտի աղբյուր բարձր մակարդակներում գտնվողների համար:

Ինչու ցանցային շուկայավարումը կարող է վտանգավոր լինել

Այն փաստով, որ դուք կարող եք ժամանակ վատնել և ոչինչ չվաստակել, մենք դա պարզեցինք: Բայց սա դեռ ամենը չէ։

Ֆինանսական բուրգը կարող է քողարկվել որպես ցանցային բիզնես

Բուրգային սխեման բազմաստիճան կազմակերպություն է, որի անդամները պարգևատրվում են ավելի ուշ միացածների ներդրումների միջոցով: Եթե ներդրումներ անելու պատրաստ մարդիկ այլեւս չլինեն, բուրգը փլուզվում է։ Միևնույն ժամանակ, վերին մակարդակների մասնակիցները սխեման դուրս են գալիս դրական տարածքում (երբեմն՝ շատ), ստորինները կորցնում են ամեն ինչ։

Բուրգային սխեմաները հաճախ քողարկվում են որպես այլ բան: Էկրաններից մեկը ցանցային մարքեթինգն է։ Իրոք, սխեմաները բավականին նման են: Բայց ոչ բոլոր ցանցային շուկայավարումն է բրգաձեւ սխեմա: Ահա թե ինչ պետք է զգուշացնի ձեզ.

• Մասնակիցներից մուտքի վճարները գանձվում են առանց ապրանքը հանձնելու և դրա համար նրանք վարձատրություն են խոստանում։
• Անդամներին թանկ ապրանքներ են վաճառում։ Ասենք, դա կարող է լինել «բարձր տեխնոլոգիաների» թեյի քամիչ, որը հիպերմարկետում արժե 50 ռուբլի։ Բայց այստեղ դա կարժենա 1,5 հազ. Սրանք բոլորը նույն ներդրումներն են, պարզապես քողարկված:
• Մասնակիցների հիմնական խնդիրը ոչ թե ապրանք վաճառելն է, այլ հնարավորինս շատ մարդ բերելը։ Իսկ երկրորդի պարգևը շատ ավելի բարձր է։ Ընդ որում, ոչ ոք չի վերահսկում վաճառքի ծավալը։
• Ընկերության ստեղծման պատմությունը, կանոնադրական փաստաթղթերը, լիցենզիաները, ապրանքների արտադրության վայրը խավարի մեջ ծածկված գաղտնիքներ են։ Երբ փորձում եք տեղեկատվություն ստանալ ավելի բարձր մակարդակի ղեկավարներից, դուք ստանում եք ուղղակի կամ քողարկված մերժում:

Ցանցային մարքեթինգում գլխավորը ապրանքների վաճառքն է, ընդ որում՝ համարժեք գնով։ Սա է ընկերության եկամտի հիմնական աղբյուրը, այլ ոչ թե ավանդները։ Նույնիսկ եթե խոսքը գնում է ապրանքների վաճառքի մասին սեփական «գործընկերներին»։ Ցանցի ընդլայնումը նպատակաուղղված է վաճառքի ավելացմանը, հետևաբար վարձատրվում է նոր անդամներ ներգրավելու համար:

Ցանցային բիզնեսը օգտագործում է նույն մեթոդները, ինչ աղանդները

Վաճառքը բիզնես է, ինչ ձևով էլ այն կազմակերպվի։ Պետք է սառը գլխով մոտենալ նրան, տեսնել բոլոր դրական ու բացասական կողմերը, ռիսկերն ու որոգայթները: Բայց երբեմն ցանցային բիզնեսի կազմակերպիչներն իրենք են դա կանխում, և դրա համար օգտագործում են նույն հնարքները, ինչ աղանդներում։ Նրանք օգնում են անջատել քննադատական մտածողությունը և ստիպել ձեզ մնալ բիզնեսում, նույնիսկ եթե դա ընդհանրապես ձեռնտու չէ:

Ուշադրության ռմբակոծություն

Հավանաբար դուք երբևէ կարդացել եք ցանցային մարքեթինգի թիմերի չաթերի սքրինշոթները, որոնք նրանք ուրախությամբ հրապարակում են իրենց էջերում: Նրանք լցված են մելասով, օշարակով և ժպիտներով. թվում է, թե ինչ-որ բան կարող է կպչել միայն խորհրդածությունից:

Թիմը ուրախ է, որ դուք միացել եք, ուրախանում են ձեր հաջողություններով, զգում են ձեր անհաջողությունները, աջակցում և միշտ կապի մեջ են։ Շատերի համար սա անսովոր փորձ է: Մարդիկ զգում են, որ ինչ-որ մեկը պետք է, և, հետևաբար, վախենում են անցնել մեծամասնության կարծիքին, քանի որ նրանք գրեթե ընտանիք են կամ նույնիսկ ավելի մոտ են դրան։

Երբ խոսքը վերաբերում է մեծ հավաքույթներին, ապա այս զգացողությունը միայն ուժեղանում է՝ վերջապես հանդիպել եք համախոհների, ովքեր հասկանում են ձեզ։ Արդյունքում մարդը կարող է մնալ կառույցում միայն հանուն այդ էմոցիաների։

Տեղեկատվության մանիպուլյացիա

Պատահական չէ, որ ցանցային բիզնեսը սիրում է զանգվածային հանդիպումներ կազմակերպել և պարգևատրել իրենց լավագույն գործընկերներին՝ մասնակցելով ինչ-որ կոնֆերանսների։ Հենց այդ ժամանակ ասպարեզ են գալիս մարդիկ, ովքեր պատմում են, թե ինչպես են սկսել զրոյից, իսկ հիմա միլիոններ են վաստակում։ Եվ, իհարկե, դուք նույնպես կարող եք դա անել:

Դառը ճշմարտությունն այն է, որ MLM-ի անդամներից շատերը, ամենայն հավանականությամբ, չեն կանգնի այս բեմում: Բայց համընդհանուր հաճույքը կարող է դեռ որոշ ժամանակ բարձրացնել հետաքրքրությունը և ստիպել ձեզ հավատալ, որ բոլորը կարող են հասնել հաջողության:

Մեղքի պարտադրում

Եթե միլիոն դոլար եկամուտի վարդագույն խոստումները չկատարվեն, և մարդը սկսի կասկածել, նրա թիմը աջակցությունից կանցնի մեղքի պարտադրման: Այն բանի համար, որ դուք չեք կարողանում շատ վաստակել, պատասխանատու եք միայն դուք։ Վատ է աշխատում, քիչ է աշխատում: Արդյունքում, ամեն ինչից հրաժարվելու փոխարեն, սկսում ես ավելի շատ աշխատել, թեկուզ նույն արդյունքով։

Ո՞ւմ համար է ցանցային շուկայավարումը:

Ինչպես արդեն պարզել ենք, ոչ բոլորը կարող են գումար աշխատել MLM-ում: Կան մարդկանց կատեգորիաներ, որոնք ավելի հաջող կտեղավորվեն ցանցային մարքեթինգում, քան մյուսները: Սա ձեզ համար է, եթե դուք.

• Սիրեք այս ընկերության արտադրանքը ձեր ամբողջ սրտով: Այդ դեպքում ձեզ համար դժվար չի լինի ապրանքներ գնել ձեզ համար և անկեղծորեն խորհուրդ տալ դրանք ձեր ընկերներին։
• Իմունիտետ ուրիշի զայրույթից: Եվ դուք պետք է զբաղվեք դրա հետ, քանի որ ցանցային մարքեթինգի հեղինակությունը վատ է:
• Մենք պատրաստ ենք քրտնաջան աշխատել, և ոչ միշտ՝ արդյունքով։ Հեքիաթներն այն մասին, որ փողը կհոսի ձեր ձեռքը, ստեղծված են նոր հետևորդներ գրավելու համար: Հաջողությունը կառուցված է անձնական գործունեության վրա:
• Դուք ունեք ծանոթների լայն շրջանակ, և ավելի լավ են հավաքել հաշիվները սոցիալական ցանցերում:Հնարավոր է, որ դուք տեսած լինեք հաջողության պատմություններ, երբ հայտնի բլոգերը դառնում է MLM-ի անդամ և մեկ ամսից ստանում է սուպեր բոնուսներ և գնում ապրանքանիշի գլխավոր կոնֆերանսին։ Նա, իհարկե, գրում է, որ բոլորը կարող են դա անել (դրա համար պարզապես պետք է գալ իր թիմ): Բայց նա արդեն ուներ հսկայական հավատարիմ հանդիսատես։ Ինստագրամում 40 հետևորդ ունեցող մարդը դա չի կարող անել, որքան էլ լավը լինի։

Ինչ պետք է հիշել, եթե դուք հետաքրքրված եք ցանցային մարքեթինգով

• MLM-ը բիզնես է և պետք է համապատասխանաբար վերաբերվել:
• Արագ ու հեշտ հարստանալը, ինչպես խոստանում են, չի ստացվի, պետք է շատ աշխատել։
• Նախքան սկսելը, դուք պետք է ստուգեք այն ընկերությունը, որի հետ մտադիր եք համագործակցել, համոզվեք, որ այն օրինական է և նման չէ ֆինանսական բուրգի։
• Կարևոր է պահպանել մտքի սթափությունը և քննադատական մտածողությունը աշխատանքի բոլոր փուլերում: Եվ ժամանակին ցատկեք, եթե ինչ-որ բան սխալ է: