Ինչու ավելի լավ է չհետապնդել ձեր երազանքները, եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Նորվեգացի միլիարդատիրոջ կյանքի կանոնը.

Թեև երազին չհետևելու առաջարկը պարադոքսալ է հնչում, սակայն այս սկզբունքի ստեղծողին կարելի է վստահել՝ նորվեգացի միլիարդատեր Պետեր Ստորդալենն իր հարստությունը զրոյից է վաստակել։ «Hurray, Monday!» գրքում: 10 կանոն՝ մղումով ապրելու համար «Ձեռնարկատերը կիսում է այն սկզբունքները, որոնք օգնել են նրան հասնել հաջողության:

Գիրքը ռուսերեն հրատարակվել է Alpina Publisher-ի կողմից։ Lifehacker-ը հրապարակում է հատված 4-րդ գլխից՝ ճկուն մտածողության կարևորության վերաբերյալ:

Երկրորդ համաշխարհային պատերազմից անմիջապես հետո Սոիչիրո անունով ճապոնացին սկսեց մոտոցիկլետներ արտադրել։ Ոչ ավելի, քան 16 քառակուսի մետր մակերեսով փոքրիկ տնակում նա իր մի քանի օգնականների հետ հին զինվորական ռադիոկայանները վերածել է շարժիչների։ Հեծանիվները էժան էին, ինչը ողջունելի փաստ էր հետպատերազմյան Ճապոնիայի թույլ տնտեսության համար, և իրենց փոքր չափերի պատճառով հիանալի տեղավորվում էին Տոկիոյի քաոսային երթևեկության մեջ: Նրանք արագորեն ձեռք բերեցին ժողովրդականություն, մեկնարկեց նոր, կատարելագործված մոդելների արտադրությունը, և բիզնեսի հետ մեկտեղ սկսեց առաջանալ Սոիչիրոյի երազանքը։

1959 թվականին նա որոշեց. Նա պատերազմ է հայտարարել ամերիկյան մոտոցիկլետային հսկաներին։

ԱՄՆ-ում սիրում են ամեն ինչ մեծ։ Մոտոցիկլետները նույնպես։ Խոշոր, ծանր ճանապարհային հսկաները, ինչպիսին է Harley-Davidson-ը, դարձել են երկրի ազգային խորհրդանիշը դեռ 1903 թվականին: Նրանք տղամարդկության, ազատության և հայրենասիրության տեխնիկական մարմնացումն էին։ Միանգամայն անօգուտ էր ռադիոբլոկի վրա հիմնված մոտոցիկլետով ամերիկյան շուկա մտնել։

Իսկ Սոիչիրոն ստեղծել է ավելի մեծ ու հզոր մոտոցիկլետ։ Եվ հենց որ այս ծանր քաշային մոտոցիկլետը պատրաստ էր, նրա նախատիպը անմիջապես ուղարկվեց Լոս Անջելես։ Բեռին ուղեկցել են երեք աշխատակիցներ, որոնք պետք է ապրանքը գովազդեին ամերիկյան շուկայում։

Ծրագիրը պարզ էր, ի՞նչ կարող էր լինել։

Շատ բաներ.

Մոտոցիկլետների շուկայում բոլոր տեղերը զբաղված էին, ասացին. Սրահներից ոչ մեկը, ում մոտեցել են ճապոնացիները, չեն համաձայնել վերցնել իրենց մոտոցիկլետը: Վաճառել են դրանցից միայն մի քանիսը, որոնք անմիջապես շարքից դուրս են եկել։ Ամերիկացիները նույնքան ոգևորված էին ճապոնացիներով և իրենց մոտոցիկլետներով, որքան պարաշյուտի վրա անցքի մասին պարաշյուտիստը, և Սոիչիրոյի երազանքը նույնպես ազատ անկում էր։

Բայց.

Լոս Անջելեսում արագ տեղաշարժվելու համար ճապոնացիներն իրենց հետ տարան իրենց SuperCub-ները՝ փոքրիկ հիսուն խորանարդանոց մոտոցիկլետները, որոնք ավելի ճիշտ են կոչվում մոպեդներ։ Այս թեթև մոտոցիկլետները հատուկ ստեղծվել են ճապոնական խիտ բնակեցված քաղաքների համար, այլ ոչ թե Լոս Անջելեսի նման միլիոնատեր քաղաքների համար՝ իրենց մեծ հեռավորություններով և լայն մայրուղիներով: Իսկ հերքված ճապոնացիներն իրենց SuperCub-ներով շրջում էին Հոլիվուդի նեղ ծառուղիներով պարզապես զվարճանալու համար:

Մի հանգստյան օր նրանց կանգնեցրեց մի անցորդ, որը հետաքրքրված էր թեթև մոտոցիկլետներով։ Մեկ ուրիշը մոտեցավ նրա հետևից և հարցրեց, թե որտեղի՞ց կարող է նման բան ստանալ։ Հաջորդ շաբաթավերջին ևս մի քանի հոգի հայտարարեցին իրենց հետաքրքրության մասին։ Որպես քաղաքավարություն՝ ճապոնացիները մի քանի մոտոցիկլետ պատվիրեցին նրանց համար, ովքեր ցանկանում էին գնել դրանք։

Հաջորդ երկու տարիների ընթացքում պատվերները զգալիորեն ավելացել են։ Վերջապես, Հոլիվուդում SuperCub-ի գնորդների թիվն այնքան է աճել, որ նույնիսկ Sears-ը հայտարարել է մոպեդների մեծ խմբաքանակ գնելու մտադրության մասին: Բայց Սոիչիրոն անտեսեց այս հետաքրքրությունը։ Նա շարունակեց գովազդել ծանր քաշային մոտոցիկլետը, որը հատուկ նախագծված էր ամերիկյան շուկայի համար:

Անցավ ևս մեկ տարի՝ վաճառքի առաջընթաց չկա։

Բայց նա շարունակեց. Նա հաստատապես համոզված էր, որ իր մոտոցիկլետն այնքան լավն է, որ մի օր կշահի ամերիկացիների սրտերը։

Տարիներ անցան՝ անհաջողությունը ձախողման հետևից ցույց տալով։ Ի վերջո Սոյչիրոն մոտեցավ սնանկացմանը։ Վերջին պահին, արդեն հուսահատված, նա խոստովանեց, որ պետք է փոխի իր ռազմավարությունը։Սոիչիրոն հրաժարվեց ծանր քաշային մոտոցիկլետի վաճառքից և անցավ SuperCub-ի գովազդմանը:

Եվ ամեն ինչ ստացվեց:

SuperCub-ի վաճառքը կտրուկ աճել է: Նրանք այնքան լավ էին վաճառում, որ որոշ ամերիկյան մոտոցիկլ արտադրողներ ստիպված էին լքել շուկան։ 1975 թվականին Soichiro-ն վաճառել է հինգ միլիոն մոտոցիկլետ՝ ավելի շատ, քան ԱՄՆ-ում ցանկացած այլ արտադրող, բացառությամբ Harley-ի և BMW-ի:

Ճապոնացի Soichiro-ի ազգանունը Honda է, այսօր նրա ընկերությունը մոտոցիկլետների աշխարհի խոշորագույն արտադրողն է, իսկ SuperCub-ը աշխարհում ամենաշատ վաճառվող շարժիչային տրանսպորտն է:

Բայց, այնուամենայնիվ, դա անմիջապես չստացվեց։

Իհարկե, միլիոնավոր դոլարների հարցն այն է, թե ինչու այդքան երկար ժամանակ պահանջվեց Սոյչիրոյից այս որոշմանը հանգելու համար:

Շատերը դեռ վիճում են այս մասին։ Honda-ն միակը չէ. Արդյո՞ք մենք՝ մարդիկ, ունե՞նք մեր քթի առջև առաջացող հնարավորությունները անտեսելու զարմանալի ունակություն։

Մի օր ընկերներիցս մեկից էլեկտրոնային նամակ ստացա։ Այն ներառում էր YouTube-ի տեսանյութի հղում, որտեղ երկու թիմեր՝ երեքը սպիտակներով և երեքը՝ սևերով, բասկետբոլի գնդակ էին նետում իրենց միջև: Իմ խնդիրն էր հաշվել, թե քանի փոխանցում կկատարի սպիտակ թիմը։ Սևազգեստ թիմը նույնպես նետեց գնդակը, իսկ խաղացողները շրջվեցին խաղադաշտով, ուստի այս առաջադրանքը պահանջում էր կենտրոնացում։

Ես դիտեցի տեսանյութը և նամակ ուղարկեցի ընկերոջս, իմ կարծիքով, ճիշտ պատասխանով։

«Թիվը ճիշտ է»,- գրել է նա։ «Ինչպե՞ս եք սիրում գորիլան»:

Պետք է խոստովանեմ, որ կարծում էի, որ ինչ-որ բան սխալ եմ հասկացել:

Ի՞նչ գորիլա:

Ես ոչ մի գորիլա չեմ տեսել։ Ես նորից դիտեցի տեսանյութը.

Գորիլայի հագուստով տղամարդը անցել է խաղացողների խմբի միջով: Ես ուղղակի չնկատեցի նրան։ Եվ, ինչպես պարզվեց, ես մենակ չեմ։ Այս թեստը փորձի մի մասն է, որին մասնակցել են Հարվարդի 200 ուսանողներ, նրանց բոլորին տրվել է նույն առաջադրանքը, ինչ ես: Նրանցից շատերը ճիշտ են հաշվել անցումների քանակը, սակայն մասնակիցների միայն կեսն է նկատել գորիլան։

Եթե դուք գիտեք, որ այն կա, դա, իհարկե, անհնար է բաց թողնել։ Նա նույնիսկ չի թաքնվում: Ինչ-որ պահի նա կանգ է առնում, բռունցքով հարվածում է իր կրծքին, ապա անհետանում:

Եվ այնուամենայնիվ մեզանից կեսը նրան չտեսավ:

Այս երեւույթը՝ մեր ուղեղի ամենաակնհայտը բաց թողնելու միտումը, ինձ միշտ ապշեցրել է։ Առաջին հերթին, որովհետև դա շատ սերտորեն կապված է իմ արածի հետ. ամբողջ բիզնեսը, սկզբունքորեն, կառուցված է տեսնելու մի բան, որը ուրիշները բաց են թողել, հետո օգտագործել այն: Հետևաբար, Honda-ի պատմության նման պատմություններն ինձ անհանգստացնում են: Դուռը թակող հնարավորություն չտեսնելն իմ հիմնական վախն է։

Բայց սա կրկնվում է նորից ու նորից:

Կա մի հայտնի թեստ, որը ցույց է տալիս դա. Այսպես կոչված ինը կետանոց խնդիր. Այն բաղկացած է բոլոր կետերը միացնելուց՝ օգտագործելով չորս ուղիղ գծեր.

Միայն քչերը կարող են հաղթահարել այս թեստը: Խնդիրն այն է, որ խնդրի լուծումն այնտեղ չէ, որտեղ դուք կարծում եք: Մենք պետք է մտածենք «» այնպես, ինչպես սիրում ենք կրկնել: Ի դեպ, այս արդեն մաշված արտահայտությունը հայտնվել է հենց այս առաջադրանքի շնորհիվ։

Բայց արկղից դուրս մտածելը դժվար է: Հիշո՞ւմ եք անեկդոտը այն մարդու մասին, ով կորցրել է իր մեքենայի բանալիները և փնտրում է դրանք լամպի տակ: Կինը հարցնում է, թե ինչու է նա միայն այնտեղ նայում, և նա պատասխանում է. «Դե, այստեղ լույս է»: Եթե մենք կարծում ենք, որ գիտենք, թե որտեղ է պատասխանը, մենք սահմանափակում ենք մեր մտքի գործընթացը, որին այնքան դժվար է խանգարել:

Նմանատիպ շրջանակ է առաջանում մեր առջև այն իրավիճակներում, երբ անհրաժեշտ է որևէ կարևոր ընտրություն կատարել: Օրինակ՝ այն մասին, թե ինչի հետ ենք ուզում աշխատել։ Մենք երազում ենք դառնալ ինչ-որ մեծ բանի մաս, ակտիվորեն զարգանալ, լինել իրերի խորքում, լինել դրանց անմիջական մասնակիցը։ Մեզ գրավում է տեմպը և նոր մտածողությունը։ Դե փող։

Ահա թե ինչու լավագույն բիզնես մտքերը հավաքված են բարձր տեխնոլոգիաների շուրջ: Հենց այստեղ են բացվում հնարավորությունները:

Սա բոլորը գիտեն։

Գիտե՞ք ուր չեն գնում քաղցած երիտասարդ գործարար մտքերը:

Հրատարակչական բիզնես.

2014 թվականին ես հանդիպեցի Յունաս Ֆորսանգ անունով մի մարդու։Իրականում Յունասը ռոք երաժիշտ էր, տարվա ցանկացած եղանակին կաշվե բաճկոն էր կրում, մուգ ակնոցը չէր հանում անգամ ներսում և միշտ այնպիսի տեսք ուներ, ասես նոր է դուրս եկել խնջույքից։ Անհավատալիորեն, նա աշխատել է որպես լրագրող Dagens Næringliv թերթում, Dagens Næringsliv (Business Today), Նորվեգիայի ամենամեծ թերթը բիզնեսի, տնտեսության և ֆինանսների մասին: - Մոտ. մեկ. … Մենք ծանոթացել ենք, երբ Գյունհիլդը հեղինակի կինն էր։ առաջին անգամ հրապարակայնորեն խոստովանել է, որ ծանր հիվանդ է, և այդ մասին հոդված է գրել։

Որոշ ժամանակ անց նրա մոտ առաջացավ համատեղ գիրք գրելու գաղափարը։ Սա երբեք իմ ծրագրերում չի եղել, դա լիովին դուրս էր իմ իրավասություններից, բայց, այնուամենայնիվ, ես թույլ տվեցի ինձ համոզել։

Աշխատանքը սկսել ենք 2015 թվականի հունիսի 1-ից։

40 օր հետո նա ինձ բերեց պատրաստի ձեռագիրը։ Այս ընթացքում մենք ոչ միայն ընկերացանք, այլեւ. Երբ նրան հարցրի, թե որ հրատարակչություն ենք տանելու, նա պատասխանեց, որ կցանկանար, որ մենք ինքներս տպագրենք։ Այս միտքն ինձ այնքան էլ դուր չեկավ։ Բայց նա պնդեց. Նա ասաց, որ մենք պետք է հիմնենք մեր փոքրիկ հրատարակչությունը, որն ընդամենը մեկ աշնանը հարյուրավոր գրքեր տպագրելու փոխարեն, ինչպես դա տեղի է ունենում խոշոր հրատարակչություններում, կենտրոնանալու է մեր միակ գրքի վրա։

-Իսկ ո՞ւմ հրավիրենք մեր մինի հրատարակչություն։ Ես հարցրեցի.

«Մեզ միայն մեկ մարդ է պետք»,- պատասխանեց նա։ - Մագնուս:

Ես գիտեի, թե ով է Մագնուսը։ Նրա անունը Ռենինգեն է՝ մեր ընդհանուր ընկերը։ Մագնուսը արկածախնդիր է, որն ապրում է լիարժեք կյանքով, մի քանի կատաղի բիզնես ներդրումներից հետո նա ներգաղթեց Իսպանիա: Այնտեղ նա պառկեց ներքևում, աճեցրեց իր մազերը և ժամանակ անցկացրեց թամբի մեջ՝ արշավելով Անդալուսիայի արևից ողողված անծայրածիր դաշտերով։ Դե, նա էլ PR հանճար էր։

Բայց նա ընդհանրապես գրքերից չէր հասկանում։

Իհարկե, ես պետք է գիրքը տայի Աշեհուգին, Գիլդենդալին կամ Կապելեն Դամին։ Սրանք երկար պատմություն ունեցող հրատարակիչներ են։ Հրատարակեցին Իբսենը։ Համսուն. Բյորնեբու. Կնաուսգորա. Իմ կյանքի բացահայտումները թոշակի անցած ռոքերի և իսպանացի կովբոյի ձեռքում դնելը բացարձակ խելագարություն էր: Բայց միևնույն ժամանակ, այս տղաների մեջ կար մի բան, որն ինձ ստիպեց մտածել.

Ես նրանց տվեցի գիրքը: Եվ նրանք, իհարկե, գրեթե ամեն ինչ սխալ են արել։

Գրքի տպագրության հաջորդ օրը ես Ստավանգերի Սուլա օդանավակայանում էի: Պարզվում է՝ իրենց գրախանութում իմ գիրքը չկա։ Ինչո՞ւ։ Որովհետև ընկերներիս հաջողվեց գիրքը թողարկել խանութներում գրապահարանների համար ոչ հարմար ձևաչափով: Բացի այդ, նրանք պատվիրել են այնպիսի որակի թուղթ, որ քաշի պատճառով գիրքը փոստով ուղարկելու համար արժեցել է ընդամենը 150 կրոն։ Ի գիտություն, «հրատարակչության» բաժինը գնի մեջ եղել է 200 կրոն։

Ի պաշտպանություն նրանց, ես կասեմ, որ նրանք շատ բան են արել, ինչը հեղինակավոր հրատարակիչները երբեք չէին անի։ Օրինակ, նրանք հայտնաբերեցին, որ գրքերը հազվադեպ են նախապես պատվիրվում, ուստի սկսեցին հսկայական գովազդային արշավ, նախքան գիրքը կհայտնվեր խանութներում, իսկ հետո հպարտորեն հայտարարեցին, որ մեր գիրքը գերազանցել է նախնական վաճառքի ազգային ռեկորդը: Դա աշխատեց. Շատ թերթեր վերցրեցին այս լուրը, ուստի երբ գիրքն իսկապես լույս տեսավ, դրա վրա արդեն լուսապսակ էր փայլում: Եվ հաջողությունը վաճառքի լավագույն շարժիչն է:

Նրանք նաև մշակեցին PR ռազմավարություն առաջիկա մի քանի տարիների համար։ Նրանք գրքում մուտքագրեցին իմ էլեկտրոնային հասցեն և գրեցին, որ ես միլիոն կրոն կվճարեմ այն ընթերցողին, ով ինձ կառաջարկի ամենահետաքրքիր բիզնես գաղափարը։ Նրանք որոշեցին, որ նրանք, ովքեր կցանկանան փորձել իրենց բախտը, չեն համարձակվի ինձ նամակ ուղարկել առանց նախապես գիրքս գնելու։ Մի միլիոնի թողարկումը նրանք նշանակեցին գրքի տպագրությունից անմիջապես առաջ, ինչը կրկին առաջացրեց մամուլի հետաքրքրությունը։

Վաճառքները լավ էին, քանի որ գիրքը դասվում էր բեսթսելլերների շարքում ամբողջ աշնանը և գրեթե մինչև Սուրբ Ծնունդ, թեև այն երբեք չդարձավ սուպեր բեսթսելեր: Բայց երբ մյուս հրատարակիչները անցան հաջորդ հարյուր նոր գրքերին, որոնք լույս կտեսնեն գարնանը, իմ սիրողական հրատարակիչները՝ Knoll-ը և Tott Knoll-ը և Tott-ը «Katzenjammer Kids»-ի հերոսների սկանդինավյան անուններն են, որը ստեղծվել է 1897 թվականին Ռուդոլֆ Դիրքի կողմից և դեռ լույս է տեսնում այսօր:. - Մոտ. մեկ. «Այլ հրատարակություններ չեն եղել։ Այսպիսով, նրանք շարունակեցին գովազդել մեր գիրքը: Իմ ամբողջ ուժով:

Այստեղ էլ վստահության մասին էր խոսքը։ Տղաները գիտեին, որ իրենք իրենց ապացուցելու հնարավորություն ունեն։

Մինչ օրս վաճառվել է գրքի ավելի քան 200 000 օրինակ։ Kapital ամսագիրը նրան անվանել է Նորվեգիայի պատմության ամենավաճառվող կենսագրությունը։

Հրատարակվել է երկու սիրողականների կողմից։

Գրքիս լույս տեսնելուց հետո նրանք շարունակեցին զբաղվել հրատարակչական գործունեությամբ՝ տարեկան ընդունելով ընդամենը մի քանի գիրք։ Նրանք եւս մի քանի հաջողված նախագծեր ունեն։ Նրանք ազատվեցին նորեկի ամենամեծ սխալներից։ 2017 թվականի աշնանը մենք միասին ընթրում էինք, և ես նրանց հարցրի, թե ինչպես են գործերը գնում: Նրանք ինձ ասացին, որ ստացել են Պետեր Նորթուգի ինքնակենսագրությունը և կիսվել ինձ հետ որոշ ծրագրերով:

Այդ երեկո մենք պայմանավորվեցինք, որ որպես ներդրող կմիանամ ընկերությանը։ Նրանցից յուրաքանչյուրին խնդրեցի անձեռոցիկի վրա գրել ընկերության մոտավոր արժեքը՝ թվերը միմյանց ցույց չտալով։ Ես էլ դա արեցի։ Երբ մենք շրջեցինք անձեռոցիկները, Knoll & Tott-ը համաձայնվեց իմ գնի հետ, մենք սեղմեցինք ձեռքերը և մշակեցինք ծրագիր:

Պետք է խոստովանեմ, որ մեծ հավակնություններ չեմ ունեցել. Ես պետք է ինչ-որ բան անեմ այս տղաների հետ: Այսքանը: Եվ մենք սկսեցինք քննարկել. Գրքի ոլորտը տարիներ շարունակ լճացած է. Երեք խոշոր հրատարակիչներին էր պատկանում բաշխման ողջ շղթան՝ պահեստներից մինչև խանութներ։ Նրանք վերահսկում էին ամեն ինչ։ Ուստի փոքր հրատարակիչներին այնքան էլ ձեռնտու չէր աշխատել։

Չգիտեինք, թե ինչպես կարձագանքեն խոշոր հրատարակիչները մեր արտաքին տեսքին։ Եթե նրանք որոշեին ընդդիմանալ մեզ, օրինակ՝ մեր հրատարակչությունից գրքեր չընդունելով վաճառքի, մենք շատ դժվար ժամանակ կունենայինք։ Խանութների դարակներում տեղ ապահովելու համար մեզ պետք էին «մեծ» գրողներ։ Ի վերջո, գրքերի ցանցերը նույնքան կախված են բեսթսելլերներից: Իսկ գրքերի մեծ մասն այն ժամանակ վաճառել է դետեկտիվ պատմությունների հեղինակ Ջորն Լիեր Հորստը։

Ջորնի գրքերը տարեկան վաճառվում էին 500000-ից ավելի, ինչը Gyldendal հրատարակչության գեղարվեստական գրականության միայն կեսն էր։

Որոշ տատանվելուց հետո նա համաձայնեց դառնալ մեր հրատարակչության գործընկերը։ Այնուհետև մենք կապ հաստատեցինք ևս մի քանի հայտնի գրողների և այլ հրատարակիչների հիմնական ներդրողների հետ: Գրեթե բոլորը, ում խնդրեցինք, համաձայնեցին միանալ նոր բիզնեսին: Գրահրատարակչական ոլորտը լճացած էր, և փոփոխությունները հասունացել էին իրենց համար: Եվ շատերը պատրաստ էին նպաստել փոփոխությանը։ Սա մշակված ռազմավարություն չէր: Պարզապես հնարավորություն հայտնվեց, և, բարեբախտաբար, մենք բավական բաց էինք՝ նկատելու և օգտագործելու համար։

Նոր էներգիա բերեցինք արդյունաբերություն, քանդեցինք հիմքերը։ Մեզ պակասում էր փորձն ու քաշը, բայց դա մեր առավելությունն էր։

Շատ ոլորտներում դա այդպես չէր աշխատի: Օրինակ՝ տեխնոլոգիաներում, որտեղ ամեն ինչ նոր է, մենք նման էֆեկտի չէինք հասնի։ Բայց գրքի ոլորտում, որտեղ առաջատար խաղացողները ավելի քան 100 տարեկան էին, բացվեց հնարավորություն, որը կարող էր տեսնել բոլորը:

Բարեբախտաբար, դա մենք նկատեցինք։

Եվ ես վստահ եմ, որ գիտեմ ինչու:

Ինը կետից բաղկացած խնդիրն ունի մի քանի լուծում. Եվ նրանք բոլորը դուրս են գալիս այն հրապարակից, որը կազմում են այս կետերը: Տուփից դուրս. Ահա մեկ լուծում.

Այն փաստը, որ այս խնդիրը կարող է լուծվել միայն այն դեպքում, եթե դուք ավելի լայն մտածեք՝ «արկղից դուրս», ամենևին չի նշանակում, որ դա միշտ պետք է արվի: Շրջանակից դուրս մտածելը նույնքան հիմար է, որքան մեքենայի բանալին փնտրելը միայն այնտեղ, որտեղ մութ է: Ասա ինչ քեզ դուր է գալիս, նրանք էլ կարող են պառկել լապտերի տակ։

Հարցը երկուսն էլ անելն է։ Խորհուրդ կտամ ոչ միայն մտածել «արկղից դուրս», այլ բացել այն։ Ընդլայնեք ձեր հորիզոնը՝ տեսնելու նոր հնարավորություններ, նույնիսկ այնտեղ, որտեղ երբեք չէիք մտածի դրանք փնտրել: Բայց դրան հասնելու համար չի կարելի սահմանափակվել մեկ նպատակով։

Մերը լապտերի տեսք ունի։ Նրանք կարող են լուսավորել բավականին մեծ տարածություն, բայց հենց որ թիրախ է հայտնվում՝ այն խնդիրը, որի վրա մենք կենտրոնանում ենք, լույսը կենտրոնանում է միայն մեկ կետի վրա, ինչպես լուսարձակի ճառագայթում: Մնացած ամեն ինչ մնում է ստվերում։ Գորիլաների անտեսանելի փորձի ժամանակ մեր ուշադրությունը կենտրոնացած է անցումները հաշվելու վրա, իսկ մնացած բոլոր տեղեկությունները ամբողջությամբ անտեսվում են:

Իսկ գորիլան դառնում է անտեսանելի։

Այն, որ մենք չենք նկատել գորիլայի կոստյումով մարդուն, այնքան էլ կարևոր չէ։ Խնդիրն առաջանում է, երբ ռադարների կողքով անցնում է մեզ անհրաժեշտ ինֆորմացիան։Երբ մենք բաց ենք թողնում մի բան, որին պետք է ուշադրություն դարձնենք։

«Հետևի՛ր քո երազանքին»: Սա ամենատարածված խորհուրդն է, որը տրվում է մարդկանց ամբողջ աշխարհում: Երբ կյանքում ինչ-որ բանի հասած մարդկանց հարցնում են, թե ինչ խորհուրդ կցանկանային հաջողության հասնել ցանկացողներին, նրանք այդպես են պատասխանում. Իսկ այն, որ այս խոսքերը հաճախ կրկնում են շատ հաջողակ, հիացմունքի արժանի մարդիկ, օրինակ՝ Ուոլթ Դիսնեյը, գիրանում են։

Միակ խնդիրն այն է, որ սա սարսափելի խորհուրդ է։

Երազը ձեզ միայն մեկ ճանապարհ է ցույց տալիս. Կարծես դրոշակ ես դնում հորիզոնում, որպեսզի հիշողությանդ մեջ ամրագրվի միայն այն, ինչը քեզ տանում է դեպի նպատակ։ Դրա պատճառով դուք ընկալում եք ձեր ճանապարհորդության ընթացքում առաջացած տեղեկատվության միայն մի փոքր մասը: Դուք չեք նկատում այն հնարավորությունները, որոնք բացվում են ձեր առջև։

Բացի այդ, ինչպես նշվեց, մարդիկ հակված են մտածելու որոշակի շրջանակներում։ Ինչպես ինը կետից բաղկացած խնդրին. Մենք մտածում ենք «տուփի ներսում»:

Եվ հետո խնդիր է առաջանում. եթե սերնդի բոլոր մեծ մտքերը ներդրումներ են կատարում տեխնոլոգիայի մեջ, քանի որ նրանք բոլորը հավատում են, որ այստեղ են առաջանում ամենամեծ հնարավորությունները, եթե բոլոր ինժեներներն ու ձեռնարկատերերը պայքարում են հաջորդ հիանալի հավելվածը ստեղծելու համար, ապա դա նշանակում է, որ մրցակցությունը: ավելանում է. Եվ դուք պետք է լինեք ավելի խելացի և արագ, քան բոլորը: Պետք է ավելի խելացի լինել, քան լավագույնը Սիլիկոնյան հովտում: Մրցակցության տեմպը պահպանելու համար հսկայական ֆինանսական միջոցներ են պետք։ Apple-ի, Google-ի, Amazon-ի, Spotify-ի նման ընկերությունները կլինեն ձեր մրցակիցները:

Ես չեմ կարող մրցել նրանց հետ։

Ես բավականաչափ հարուստ և խելացի չեմ:

Այսպիսով, ես ներդրումներ եմ կատարում մի ոլորտում, որը նրանց չի հետաքրքրում:

Նորվեգական գրքի ոլորտում ձեզ հարկավոր չէ ավելի խելացի լինել, քան Սիլիկոնյան հովտի խելացիները: Բավական է մի քիչ ավելի լավը լինել, քան նրանք, ովքեր արդեն աշխատում են այս ոլորտում։ Ես չեմ ասում, որ հեշտ է գրքեր պատրաստելն ու վաճառելը։ Եթե աշխարհում կա մի ոլորտ, որտեղ շատ խելացի, կարդացած մարդիկ են աշխատում, դա գրքի բիզնեսն է։ Բայց եկեք անկեղծ լինենք՝ սրանք երկու տարբեր բաներ են։

Նրանք, ովքեր արդեն հասել են դրան, խորհուրդ են տալիս հետեւել ձեր երազանքին։ Նման մարդկանց հայտարարություններին պետք է զգուշությամբ վերաբերվել։ Ի վերջո, նրանք հավաքել են պատմություն իրենց հաջողության, իրենց վերելքի մասին, և նրանք կիսվում են այս պարզ բաղադրատոմսով բոլորի հետ: Ստվերում են մնում ոչ միայն դժբախտ պատահարները, որոնք օգուտ են տվել նրանց, այլ բոլոր նրանք, ովքեր հետևել են նրանց բաղադրատոմսին և ձախողվել:

Հետեւաբար, չպետք է հետեւեք ձեր երազանքին:

Ձեր առջեւ նպատակներ դրեք, բայց մի սահմանափակվեք դրանցից միայն մեկով: Երազները նման են սիրո. Նրանք զարգանում են։ Նրանք կարող են հանկարծ պարզվել որպես մի բան, որը դուք գտնում եք ճանապարհին այն պահին, երբ դուք դա ամենաքիչն եք սպասում: Այն միտքը, որ աշխարհում կա միայն մեկ հսկայական սեր, պարզապես սխալ չէ. դրա պատճառով դուք չեք նկատի մի փոքր սեր, որը կզարգանա և կմեծանա:

երբեք չեմ երազել էլեկտրական մեքենաներ արտադրող դառնալու մասին: Նա նույնիսկ հստակ նպատակ չուներ։ Նա կենտրոնանալու փոխարեն լայն էր մտածում, և արդյունքում բացահայտեց իր առջև բացված հնարավորությունները։ Այս հնարավորությունների արդյունքներն են՝ PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop և Neuralink:

Նայեք ձեր ոլորտին. ո՞ւր են գնում բոլորը: Ինչ-որ հետաքրքիր բան կա՞ ձեզ համար, եթե այլ ճանապարհով գնաք: Կամ դուք գլորվելու եք: Կամ միգուցե կա ինչ-որ հին քնկոտ արդյունաբերություն, որին կարող եք շունչ հաղորդել:

Միգուցե սա ամենևին էլ այն չէ, ինչի մասին երազում եք, բայց մի բան, որը ոգեշնչում է ձեզ հիմա, երբ մտածում եք դրա մասին, ոգեշնչում է հենց այն պատճառով, որ զգում եք. ձեզ ընձեռված հնարավորությունը ձեզանից կպահանջի ձեր մեջ եղած ներքին կրակը: մի քանի վայրկյան առաջ.

Հաճախ դուք պարզապես պետք է մի փոքր վերակառուցեք ձեր մտածողությունը, և հնարավորությունները կլինեն ամենուր:

Վստահ եմ, որ հաջողությունների եմ հասել հենց այն պատճառով, որ երբևէ առանձնահատուկ երազանք չեմ ունեցել։ Ես երբեք չեմ երազել առևտրի կենտրոններ կառուցելու մասին։ Ես երբեք չեմ երազել հյուրանոցներ ունենալու մասին։ Եվ մեզանից երեքից ոչ մեկը, որ այժմ հրատարակչություն է ղեկավարում, չէր երազում զբաղվել հրատարակչական գործով: Եվ այսպես, ես կարծում եմ, որ մենք էինք, որ տեսանք այս հնարավորությունը, երբ այն հայտնվեց:Եթե մենք երազեինք հրատարակիչ դառնալ, անպայման կմտածեինք ու կգործեինք այնպես, ինչպես բոլորը ոլորտում:

Եվ ահա թե ինչն է հետաքրքիր. երբ ռոբոտները վերցնեն մեր աշխատանքը, մենք ստիպված կլինենք ժամանակ ծախսել ինչ-որ բանի վրա: Ինչ-որ մեկը ստիպված կլինի գրել այս բոլոր պատմությունները, որոնք մենք ապագայում կկարդանք, կլսենք կամ կդիտենք նորագույն բարձր տեխնոլոգիական գաջեթների վրա:

Մի՛ հետևիր երազանքին, և այդ ժամանակ կկատարվի մի բան, որի մասին անգամ չես համարձակվել երազել։

Petter Stordalen-ի կանոնները պարզ են և հեշտ օգտագործման համար: Միլիարդատերը առաջին ձեռքից ցույց է տալիս, թե ինչպես են իր առաջարկած սկզբունքներն օգնում հասնել հաջողության և նկատել այն, ինչ ուրիշները չեն տեսնում։