Ինչպես համոզել մարդկանց սոցիալական հոգեբանությամբ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 04:00

Երբեմն մենք պետք է համոզենք ուրիշներին ինչ-որ բանում, լինի դա գործընկերներ, ղեկավար կամ նշանակալից ուրիշներ: Հոգեբանները պատմել են, թե ինչպես դա անել՝ օգտագործելով գիտական մոտեցում:

Օգտվեք ձեր մարմնի արձագանքից

Դուք պատրաստվում եք ինչ-որ մեկին ժամադրության հրավիրել: Առաջարկեք գնալ սարսափ ֆիլմ. Մենք՝ մարդիկ, հաճախ սխալ ենք մեկնաբանում մարմնի ազդանշանները: Սոցիալական հոգեբանության մեջ սա կոչվում է գրգռման վերագրման սխալ: Զգացմունքային վիճակի ճանաչողական, սոցիալական և ֆիզիոլոգիական որոշիչները: … Օրինակ՝ մեր սրտի բաբախյունը մեծանում է, երբ մենք անհանգիստ ենք, բայց նաև, երբ մենք հաճելիորեն գրգռված ենք։

Հոգեբանները փորձեր են անցկացրել՝ ստուգելու, թե արդյոք վախն ազդում է ինչ-որ մեկի նկատմամբ հետաքրքրության զգացման վրա: Պարզվեց, որ թեև այս մեթոդով հույզեր ներմուծելն անհնար է, սակայն հնարավոր է ուժեղացնել նախկինում գոյություն ունեցող զգացմունքները։ … Դա կարող է լինել այն պատճառով, որ մարդիկ գրգռվում են անհասկանալի աղբյուրից և փորձում են դա բացատրել իրավիճակային համատեքստում: …

Տվեք ինչ-որ բան փոխարենը ինչ-որ բան ստանալու համար

Եթե ուզում ես ինչ-որ մեկից ինչ-որ բան ստանալ, նախ պետք է ինքդ ինչ-որ բան տաս։ Փոխադարձ փոխանակման կանոնի համաձայն. մենք պարտական ենք զգում նրանց, ովքեր մեզ համար լավություն են արել, քանի դեռ չենք պատասխանել նրանց: Բարեգործական կազմակերպությունները վաղուց են կիրառել այս սկզբունքը՝ նվիրատվությունների թիվը մեծացնելու համար։ Մարդուն նվեր են տալիս (դա կարող է լինել բավականին համեստ, ինչպես գնդիկավոր գրիչը), և նա իրեն պարտավորված է զգում ավելին տալ։ Սա օգնում է նվիրաբերված միջոցների չափն ավելացնել գրեթե 75%-ով։ …

Բայց օգտագործեք այս մոտեցումը զգուշությամբ: Ընդհակառակը, որոշ իրավիճակներում արտաքին պարգևները նվազեցնում են նվիրատվության հավանականությունը: … Դա պայմանավորված է նրանով, որ պարգևը թուլացնում է ներքին ալտրուիստական մղումները. ձեզ թվում է, որ դուք ինչ-որ փոխհատուցում եք ստանում բարեգործության համար: Այն նաև դժվարացնում է ուրիշների աչքում առատաձեռն երևալը: …

Ընտրի՛ր բառերդ ճիշտ

Օրինակ՝ վեճի դեպքում դերանունների ընտրությունը։ կարող է զգալիորեն ազդել զրուցակցի արձագանքի վրա։ Նախադասությունը սկսելը «դու» կամ «դու» («Դուք պետք է ավարտեիք այս զեկույցը») բառերով ավելի կզայրացնեք դիմացինին: Ավելի լավ է սկսել «ես» դերանունով («Ես նյարդայնանում եմ, որովհետև զեկույցը ավարտված չէ»): Երկրորդ դեպքում դուք այլեւս չեք մեղադրում զրուցակցին։

Մեկ այլ լեզվական հնարք է օգտագործել գոյականներ, քան բայեր, երբ քննարկում եք ձեր ուզած արդյունքը:

Փորձերից մեկում մասնակիցներին հարցրել են, թե որքան կարևոր է նրանց համար «ընտրություններում ընտրող լինելը» և որքան կարևոր է նրանց համար «քվեարկել ընտրություններում»: Նրանցից, ովքեր իրենց մասին խոսում էին որպես ընտրող, ընտրություններին մասնակցել է 11%-ով ավելի։ …

Դուք կարող եք նաև օգտագործել մարմնի լեզուն վստահություն և համակրանք ստեղծելու համար. պատճենեք դիրքը: զրուցակից և նայիր աչքերի մեջ. … Եվ նույնիսկ ավելի հաճախ անվանեք նրան անունով: …

Խնդրեք ինչ-որ ավելորդ բան

Երբ մարդը համաձայնել է մեկ փոքրիկ խնդրանքին, ավելի հավանական է, որ նա համաձայնի: կհամաձայնվի երկրորդ, ավելի մեծի: Ինչը նա չէր անի, եթե մեծ խնդրանքն առանձին արվեր։

Մարդուն կթվա, թե դրսից ճնշում չի զգում, այլ տրամադրվածությունից ելնելով համաձայնում է մուրացկանին կամ նրա խնդրանքին։

Սա գործում է նույնիսկ այն դեպքում, երբ երկրորդ հարցումն իր տեսակով լրիվ տարբերվում է առաջինից, նույնիսկ երբ երկու տարբեր մարդիկ են հարցնում:

Կա ևս մեկ տեխնիկա՝ նախ խնդրեք ինչ-որ արգելող մեծ բան, որին մարդը հաստատ երբեք չի համաձայնի, ապա դիմեք երկրորդ՝ ավելի չափավոր խնդրանքին։ Սա նաև կբարձրացնի ձեր ուզածը ստանալու ձեր հնարավորությունները: Մարդը պարտավորված կզգա փոխզիջումների գնալ։, քանի որ դու էլ կարծես զիջում էիր նրա համար։