7 կյանքի հաքեր, թե ինչպես չընկնել մարքեթինգային հնարքների վրա

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Մարքեթոլոգները վաղուց տիրապետում են մանիպուլյացիայի տարբեր մեթոդներին, որոնք ստիպում են մեզ չպլանավորված գնումներ կատարել: Լայֆ հաքերն առաջարկում է վաճառողների հնարքներին հակազդելու արդյունավետ միջոցներ։

1. Նախապես պլանավորեք ձեր գնումները

Վաճառողները սովորել են խանութներում ապրանքներ դասավորել այնպես, որ դուք սայլի մեջ գցեք մի ապրանք, որը ընդհանրապես մտադիր չէիք գնել։ Սա վերաբերում է նաև մանրածախ տարածքի ընդհանուր կազմակերպմանը և դարակներում ապրանքների տեղակայման նրբություններին:

Թղթի կամ հեռախոսի վրա նախապես կազմեք ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների ցանկը: Խանութում նպատակաուղղված, առանց շուրջը նայելու, տեղափոխվեք անհրաժեշտ բաժիններ։

2. Վերցրեք անհրաժեշտ գումարը՝ ոչ ավելին

Գումար խնայելու արդյունավետ միջոց է … հավելյալ գումարից հրաժարվելը:

Նախքան խանութ գնալը, հաշվարկեք, թե որքան անհրաժեշտ կլինի ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը գնելու համար: Եվ հենց այդքան գումար վերցրեք ձեզ հետ՝ ավելցուկը թողնելով տանը։ Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք ապրանքների ճշգրիտ գները: Բայց, տեսնելով որոշ ծաղրածուներ դրամարկղի մոտ, դուք պարզապես չեք կարող դա թույլ տալ:

3. Կլորացնելու սովորություն ձեռք բերեք

Հոգեբանության որոշ անհայտ օրենքների համաձայն «299,99 ռուբլի» մակագրությամբ գինը շատ ավելի գրավիչ է թվում, քան «300 ռուբլի»: Մեր ուղեղը ֆիքսում է գնի միայն առաջին մասը՝ չկարևորելով տասներորդներն ու հարյուրերորդները։ Իրականում իրական տարբերություն գրեթե չկա։

Սովորեք տեսնել ամբողջ գինը և անմիջապես կլորացրեք այն: Այսինքն, երբ տեսնում եք նենգ 99 ռուբլին, պարզապես նշեք ինքներդ ձեզ. «Այս ապրանքն արժե 100 ռուբլի»: Այս կերպ գները համեմատելիս կարող եք ռացիոնալ որոշում կայացնել։

4. Գնումներ կատարելուց առաջ մեծ ճաշ կերեք։

Հաճախ, երբ խանութում քաղցած ենք լինում, չենք դիմանում կիսաֆաբրիկատների մի ամբողջ սայլակ գնելուն։

Արագ սնունդ, մսի հմայող պիտակներ, գայթակղիչ հոտեր՝ այս ամենն այնքան էլ գրավիչ չի լինի ձեզ համար, եթե տանը լավ կերակուր ունենաք:

5. Ելնելով ձեր կարիքներից, ոչ թե գնից

Գինը չպետք է որոշի ձեր գնումները, այլ ձեր կարիքները: Վաճառողները վաղուց են հասկացել, որ եթե ցանկացած ապրանքի վրա կպցնես «Զեղչ» մակագրությունը, ապա դրա պահանջարկը զգալիորեն կմեծանա, և կարևոր չէ՝ գինը իրոք իջեցվել է, թե նախապես բարձրացվել է։

Ինչպե՞ս չընկնել նման հնարքների վրա. Շատ պարզ. Հիշեք այս տեքստը ամեն անգամ, երբ տեսնում եք հայտարարություն զեղչի կամ ապրանքի անվճար առաջարկի մասին: Սա ասոցացրե՛ք խաբեության հետ, այնուհետև որոշ ժամանակ անց կզգաք, որ կախարդական մակագրություններն այլևս ուժ չունեն ձեր վրա։

6. Անտեսեք գովազդը

Սա ավելի հեշտ է ասել, քան անել: Գովազդը մեզ վրա ընկնում է ամենուր՝ հեռուստացույցից, ինտերնետից, խանութների ցուցանակներից։

Հայտնի ապրանքանիշերի ապրանքների բարձր գինը ամենևին էլ որակի երաշխիք չէ։ Որքան վառ է ապրանքի գովազդը, այնքան բարձր է դրա գինը։ Սա տարրական մարքեթինգ է. դուք վճարում եք ապրանքի մասին իմանալու համար:

Ապրանք ընտրելիս փորձեք տեղյակ լինել, թե ապրանքանիշի ճանաչումը որքանով է ազդում դրա վրա: Ընտրությանը մոտեցեք առանց մտածելու «Այս շամպունը բոլորի շուրթերին է, թանկ է, գովազդված, ուստի լավ է»։ Ավելի լավ է ուսումնասիրել դրա կազմը և համեմատել ավելի էժան ապրանքների հետ։ Կարդացեք դրա մասին ակնարկներ ինտերնետում, փորձեք հասկանալ դրա իրական արժանիքները, այնպես որ դուք շատ ավելի մոտ կլինեք ճշմարտությանը:

7. Գործընկերոջ հետ գնումներ կատարեք

Նույնիսկ գնումների ցուցակ կազմելուց և վերը նշված բոլոր խորհուրդներն ընդունելուց հետո միշտ չէ, որ հնարավոր է դիմադրել ավելորդ կախազարդ գնելու գայթակղությանը:

Մարդը, ում հստակ ցուցումներ կտաք, ավելորդ չի լինի. «Ահա այն բաների ցանկը, որոնք ինձ պետք են։ Համոզվեք, որ ավելորդ ոչինչ չգնեք»: Վստահեք այս մարդուն ձեր դրամապանակը – այս կերպ դուք հաստատ չեք կարողանա դառնալ մարքեթոլոգների զոհը։