Ինչպես գրավել անծանոթին շփման առաջին վայրկյաններից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Թե որքան արագ կարող ենք հասնել մեր նպատակներին, կախված է այլ մարդկանց հետ հարաբերություններ կառուցելու մեր կարողությունից: Ինչ-որ մեկը այս հմտությունը ստացել է բնությունից, ինչ-որ մեկը ծնողների կողմից ներդրվել է մանկության մեջ, իսկ ինչ-որ մեկը, արդեն հասուն տարիքում, պետք է ինքնուրույն զարգացնի այդ հմտությունը: Վերջին դեպքում մեր հոդվածը կօգնի:

Երբ խոսքը վերաբերում է լավ տպավորություն թողնելուն, վստահություն ստեղծելուն, մենք հաճախ դրա մասին մտածում ենք միայն ինչ-որ գործնական հարաբերությունների համատեքստում: Իհարկե, մարդկանց հետ արագ ընդհանուր լեզու գտնելու հմտությունը հսկայական առավելություն է այն մարդու համար, ով իր ապրուստը վաստակում է վաճառելով։ Բայց մի մոռացեք, որ մարդիկ, ովքեր հեռու են այս մասնագիտությունից, նույնպես ամեն օր ստիպված են լինում վաճառել իրենց, իրենց գաղափարները, հետաքրքրությունները, ցանկություններն ու մտադրությունները այլ մարդկանց, հաճախ անծանոթ մարդկանց:

Ստորև առաջարկում եմ հինգ կետերից բաղկացած ցուցակ. Յուրաքանչյուր կետ գործնական խորհուրդ է, որին կարող եք հետևել, եթե ձեր նպատակն է ձեր շփման առաջին վայրկյաններից անծանոթին սիրել ձեզ:

1. Լայն ժպտացեք

Դուք կարող եք այս խորհուրդը չափազանց չնչին համարել, բայց վստահեք ինձ, լայն ժպտալը վստահություն ստեղծելու ամենաարագ ճանապարհն է:

Լայն ժպիտը ժեստ է, որն օգտագործում են կապիկները, երբ ցանկանում են ցույց տալ մյուս պրիմատներին, որ իրենք սպառնալիք չեն: Մարդը առաջնահերթություն է։ Մենք ծագում ենք կապիկների նույն նախահայրից։ Եվ դա մեզ բնորոշ է բնության կողմից՝ ժպտալ և բաց ափեր ցույց տալ, երբ ցանկանում ենք հաղթել մարդուն:

Եվ այո, դուք կարող եք չհավատալ էվոլյուցիային, ընդհանուր նախնիներին և նրան, որ մարդը պրիմատ է, բայց այս հնարքն աշխատում է առանց դրա:

Փորձեք, և կտեսնեք, թե որքան հեշտ է ձեզ համար գրավել մարդուն, որքան ավելի պատրաստակամ կլինեն ձեզ լսելու մարդիկ, և որքան ավելի հարմարավետ կզգան ձեր շրջապատում:

Երբ ես օգտագործում եմ «լայն ժպտալ» արտահայտությունը, ես ամենևին նկատի չունեմ, որ պետք է արհեստական ժպիտ կրել ամբողջ դեմքով, այլ միայն ասում եմ, որ պետք է փորձել բնական ժպտալ, որպեսզի այն կեղծ չթվա: քմծիծաղ. Եվ այս հմտությունը գալիս է պրակտիկայի հետ: Առավոտյան հայելու առաջ օրական երկու րոպե, երբ ատամները խոզանակում եք, բավական կլինի ընկերական ժպիտ մարզելու համար։

2. Զրուցակցին անունով կանչիր

Եթե ձեր նպատակը վստահություն ձեռք բերելն է, ստացեք անծանոթի անունը, ապա կրկնեք այն երեք անգամ ձեր զրույցի ընթացքում:

Ինչու է անունը այդքան կարևոր: Սա այն քիչ բառերից է, որն իրական արժեք ունի իր տիրոջ համար: Հիշեք, մենք չենք սիրում այն մարդկանց, ովքեր անունների փոխարեն մականուններ են օգտագործում՝ մեզ դիմելու համար: Ավելին, անունը մարդու վրա ազդելու ամենահզոր գործիքներից է։ Դուք կարող եք ինչ-որ բան ասել զրուցակցին, բայց նա ձեզ չլսի։ Մնում է միայն ասել նրա անունը, դուք կարժանանաք նրա ողջ ուշադրությանը:

Ցանկանու՞մ եք սիրել մարդուն ձեզ համար: Ավելի հաճախ դիմեք նրան անունով: Այն աշխատում է ֆանտաստիկ կերպով։

3. Հագեք բժշկի խալաթ

Մարդը որքան երկար է խոսում, այնքան ավելի է վստահում մեզ։ Ինչքան երկար ենք խոսում, այնքան պակաս համակրանք ենք առաջացնում։

Մտածեք մարդկանց մասին, ովքեր անդադար խոսում են այնպես, որ թույլ չեն տալիս ուրիշներին որևէ բառ մտցնել։ Համոզված եմ, որ ես միակը չեմ, ով նախընտրում է անցնել ճանապարհի մյուս կողմը, միայն թե խուսափի նման մարդու հետ հանդիպելուց։ Իսկ եթե քո նպատակը քո հանդեպ համակրանք առաջացնելն է, դու չպետք է հայտնվես այդ մարդկանց մեջ։

Մի խոսեք ձեր մասին, փոխարենը հետաքրքրվեք դիմացինով: Ընդօրինակեք բժիշկներին. նրանք չեն խոսում իրենց մասին, այլ առաջատար հարցեր են տալիս՝ խրախուսելով հիվանդին ավելի շատ խոսել իր մասին: Եվ հետո նայեք նրա աչքերին և լսեք, կարծես նա ինչ-որ զարմանալի պատմություն է պատմում:

Այս խորհուրդը կարող է չնչին թվալ, բայց նայեք շուրջբոլորը և կհասկանաք, թե քանի հոգի դա չեն անում՝ սեղմում են հեռախոսի վրա, թափառում աչքերով և ցույց տալիս, որ իրենց չի հետաքրքրում, թե ինչ է կատարվում այստեղ։

4. Խրախուսեք զրույցը «Ասա ինձ …» հարցով:

Վերջին պարբերությունում ասացինք, որ պետք է «բժշկի խալաթ հագնես ու լսես», բայց ինչպե՞ս ստիպել զրուցակցին խոսել։ Այս նպատակների համար ծառայում են հարցերը. Լավ հարցը ենթադրում է լավ պատասխան։ Վատ հարցը հանգեցնում է վատ պատասխանի:

Հիշում եմ, երբ սկսեցի անշարժ գույքի գործակալի իմ կարիերան, մարդկանց հաճախ էի տալիս հետևյալ ձևակերպված հարցերը. Ինչին նա ստացել է ստանդարտ կարճ պատասխաններ. «Մեզ փող է պետք»։ և «Բավական փող ունենալու համար»: Նման իրավիճակում շատ դժվար էր զրույց պահելը, կարճ պատասխանները հնարավորություն չէին տալիս բռնելու ու մարդուն երկխոսության մեջ քաշելու։

Քիչ անց ես ավելի իմաստուն դարձա և փոխեցի հարցերի ձևակերպումը. «Ասա ինձ, թե ի՞նչ հանգամանքներ բերեցիք ձեր բնակարանը վաճառքի հանելու որոշմանը»։ Նման հարցերից հետո ես միշտ մանրամասն պատասխան էի ստանում, որը հոսում էր գաղտնի խոսակցության մեջ։ Իսկ վստահությունն իմ նպատակն էր։

Այնուհետև ես հարմարեցրեցի «Ասա ինձ …» արտահայտությունը առօրյա իրավիճակների համար, և այն նաև հիանալի է աշխատում, երբ նպատակը չխոսող մարդուն խոսելն է: Եվ մենք հիշում ենք՝ ինչքան շատ է խոսում, այնքան ավելի համակրանք է տածում մեր հանդեպ։

Փորձիր.

5. Օգտագործեք հաճոյախոսություններ տեղին

Մարդու վրա ազդելու մեկ այլ հզոր գործիք է հաճոյախոսությունը նրա ուղղությամբ: Բայց հաճոյախոսությունները տարբեր են:

Լավ հաճոյախոսությունն այն չէ, ինչ անում են որոշ երիտասարդներ, երբ փորձում են տպավորել աղջկան: Այն անբնական տեսք ունի և չի աշխատում:

Կատարյալ հաճոյախոսությունը հաճոյախոսություն է մի վայրի համար:

Այսպիսով, օրինակ, պարզ հաճոյախոսությունը, որ ձեզ դուր է գալիս մարդու վերնաշապիկի գույնը, շատ ավելի ազնիվ է թվում, քան ամպագոռգոռ հայտարարություններն այն մասին, որ նա ամենախելացի մարդն է, ում երբևէ հանդիպել եք (հատկապես հաշվի առնելով այն փաստը, որ դուք միմյանց ճանաչում եք ոչ ավելի, քան 10 տարի): րոպե):

Ես հասկանում եմ, որ եթե դուք սովոր չեք հաճոյախոսություններ տալ մարդկանց, ապա դա սկսելը կարող է դժվար գործ լինել, և առաջին փորձերը կարող են կեղծ թվալ: Բայց ճշմարտությունն այն է, որ յուրաքանչյուր ոք ունի մի բան, որը ձեզ կարող է դուր գալ նրանց մեջ, հենց այն ժամանակ, երբ դուք չէիք պատրաստվում տեսնել այն: Հիմա դրեք այն:

Ամեն նոր հանդիպման ժամանակ փորձեք գտնել մի բան, որը կարող է բարձրացնել զրուցակցի ինքնագնահատականը, և տեղեկացրեք նրան այդ մասին։ Պարտադիր չէ, որ դա ինչ-որ բարդ բան լինի, այդ ամենը կարող է վերածվել նրա զգեստապահարանի գեղեցիկ բանի, նուրբ արարքի կամ բնավորության գծի: Ի վերջո, կարևոր չէ, թե որքան կարևոր է դա ուրիշների համար։ Կարեւորն այն է, թե որքանով է դա կարեւոր տվյալ մարդու համար։

Սովորեք հաճոյախոսություններ տալ, մինչև դա սովորություն դառնա:

Եզրակացություն

Այս հոդվածում ես կիսվել եմ հինգ խորհուրդներով, որոնք ես ինքս օգտագործում եմ այլ մարդկանց հետ հարաբերություններ կառուցելու համար: Բայց այս ցանկը ոչ մի դեպքում սպառիչ չէ և կարող է համալրվել ևս մի քանի կետով։

Ես ուզում եմ ձեզ հարցնել՝ ի՞նչ մեթոդներ, գաղտնիքներ և խորհուրդներ կարող եք ավելացնել այս ցանկին: