Դասեր Ջոն Ռոքֆելլերից. Ինչպես զրոյից դառնալ միլիարդատեր

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Այն մասին, թե որքան կարևոր է հաշվի առնել ֆինանսները, ներգրավել մասնագետների և կատարել պարտավորությունները։ Եվ նաև այն մասին, թե ինչու չպետք է ագահ լինել և վախենալ վարկերից։

Ջոն Ռոքֆելլերն աշխարհում առաջին դոլարային միլիարդատերն է։ Ռոքֆելլերը 2000 դոլար է ներդրել իր առաջին բիզնեսի սկզբնական կապիտալում: Դրանցից 1200 դոլարը պարտք եմ վերցրել հորիցս: Իսկ 1937 թվականին, երբ Ռոքֆելլերը մահացավ, նրա կապիտալը գնահատվում էր 1,4 միլիարդ դոլար։ Այսօրվա գներով դա 318 մլրդ. Համեմատության համար նշենք, որ աշխարհի ամենահարուստ մարդու՝ Amazon-ի հիմնադիր Ջեֆ Բեզոսի կարողությունը գնահատվում է 149,8 մլրդ դոլար։

Նավթի բիզնեսի ուղին, որում Ռոքֆելլերը հիմնական կապիտալ էր վաստակում, նա սկսեց մի փոքր ֆիրմայից, որը մեծաքանակ կերոսին էր վաճառում: Եվ երբ Ռոքֆելլերը 55 տարեկանում թոշակի անցավ, նրա Standard Oil ընկերությունը վերահսկում էր ԱՄՆ նավթարդյունաբերության մինչև 95%-ը, աշխարհի ապացուցված նավթահանքերի 70%-ը և ամբողջ արտադրական շղթան՝ նավթի արդյունահանումից մինչև մանրածախ հաճախորդներին կերոսինի մատակարարում, գրեթե ամբողջ աշխարհում։ աշխարհ.

Եկեք պարզենք, թե ինչն է օգնել Ռոքֆելլերին միլիարդներ վաստակել:

Դաս 1. Հետևեք փողի շարժին

Յոթ տարեկանում Ռոքֆելլերն իր առաջին գումարը վաստակեց ֆերմայում հարևանից, որին նա օգնում էր կարտոֆիլ հավաքել և նապաստակներ մեծացնել: Այնուհետև, մոր խորհրդով, նա առաջին գրառումն արեց մատյանում, որտեղ նա մինչև վերջին ցենտն անդրադարձավ, թե որքան և ինչի համար է ստացել և ինչ ծախսել։ Դրամական միջոցների հոսքերի ժամանակակից հաշվետվության (DDS) անալոգները, այն գործիքներից մեկը, որն օգտագործվում է բիզնեսի ֆինանսները հաշվառելու համար, նա ղեկավարեց մինչև իր մահը և ապրեց 97 տարի:

Ռոքֆելլերի կենսագիրները սիրում են նշել, որ նա մեծացել է աղքատ ընտանիքում։ Թե որքան է վաստակել նրա հայրը, տեղեկություն գտնել չի հաջողվել։ Հաստատ հայտնի է՝ ապագա միլիարդատիրոջ հայրը շրջիկ վաճառող էր, շատ էր ճանապարհորդում երկրով մեկ։ Իսկ մինչ ընտանիքի ղեկավարը բացակայում էր, Ռոքֆելլերի մայրը ստիպված էր փրկել։ Այստեղից էլ յուրաքանչյուր ցենտը հաշվելու սովորությունը, որը նա սերմանել է երեխաների մեջ։

Ջոնը մանկուց տեսել է, թե ինչպես է փողի հաշվառումն օգնում նրանց բազմապատկել։ Նրա ծնողները ցանկանում էին, որ նա համալսարան ընդունվեր, բայց Ռոքֆելլերը նախընտրեց առևտրային քոլեջը և հաշվապահական դասընթացները: Իսկ երբ սովորելուց հետո նա աշխատանքի ընդունվեց որպես հաշվապահի օգնական, նրա սերը թվերի նկատմամբ արագ նկատվեց ու գնահատվեց վերադասի կողմից։ Ռոքֆելլերի գործընկերներից ոչ ոք չէր սիրում շփոթել ավարտված ժամանակաշրջանների և նախագծերի հետ: Եվ նրա աչքերը վառվեցին նման առաջադրանքներից։

Ռոքֆելլերի մեկնարկային աշխատավարձը կազմում է ամսական 17 դոլար։ Երկրորդ ամսից՝ արդեն 25 դոլար։ Մեկ տարի անց նա մենեջեր էր՝ տարեկան 800 դոլար աշխատավարձով։

Ռոքֆելերի ժառանգները վաղ մանկությունից պահպանում են ավանդույթը՝ հաշվի առնել յուրաքանչյուր ցենտը մինչ օրս: Ռոքֆելլերը դա սովորեցրել է իր երեխաներին, նրանք իրենց երեխաներին և այլն:

Ունեմ նաև DDS-ի տնային տարբերակը, բայց էլեկտրոնային նշանի տեսքով։ Նա սկսեց ղեկավարել 40 կենտից, մանկության տարիներին պատմող չկար։ Բայց լավ է ուշ, քան երբեք: Դա սովորական ռեժիմ է, բայց դա իսկապես օգնում է ձեզ խելամտորեն կառավարել ձեր գումարը:

Դաս 2. Մի վախեցեք պարտք վերցնել

Ձեռնարկատերերը փոխառված գումարներին վերաբերվում են որպես չարիքի, որից ավելի լավ է հեռու մնալ: Ռոքֆելերի օրինակը ցույց է տալիս՝ ապարդյուն։

Եթե Ռոքֆելլերը չվերցներ այն գումարը, որը պակասում էր հորից՝ բիզնես մտնելու համար, ամենայն հավանականությամբ, նա ամբողջ կյանքը վարձու կաշխատեր։

Փոխառու միջոցները Ռոքֆելերի բիզնեսի մշտական ուղեկիցն էին: Նա նախընտրում էր բաժնետոմսերը վաճառել հաջորդ ներդրողին, նույնիսկ այն ժամանակ, երբ իր սեփական միջոցները բավական էին։ Ես էլ իմ գումարը ներդրել եմ, բայց պահել եմ նաև որպես պահուստ։ Իսկ եթե ներդրողները չլինեին, հաջորդ նախագծի ֆինանսավորումն ամբողջությամբ վերցրեց իր վրա։

Ռոքֆելլերի առաջին բիզնեսը փոքր լոգիստիկ ընկերությունն էր: Ռոքֆելլերը առաջին տարում ստացել է 0,5 միլիոն դոլարի պատվերներ։ Դրանց տրամադրելու գումարը շուտով դարձավ անբավարար։Արդեն մեծ գումարներ ունենալով իր հորը, ով ոչ միայն վարկ էր տալիս, այլ տարեկան 10%-ով, Ռոքֆելլերը պարտքով վերցրեց պակասող գումարը, որտեղ կարող էր: Դա հեշտ չէր, բայց նա դա արեց:

Կարծիք կա, որ վարկերից չեն վախենում միայն ֆինանսապես անգրագետ մարդիկ։ Եվ հետո `մինչև կոլեկտորների առաջին զանգը: Նրանց և Ռոքֆելլերի տարբերությունն այն է, որ նա խելամտորեն վերցրեց վարկերը։

Դաս 3. Պարտավորությունների ընդունում

Ռոքֆելլերը միշտ զգույշ է եղել պարտավորությունների կատարման հարցում, այդ թվում՝ ֆինանսական։ Որքան էլ դժվար լիներ, և բիզնեսով զբաղվելու առաջին տարիներին այս դժվարությունները մշտական էին, ես միշտ ճիշտ ամսաթվով գտնում էի ճիշտ գումարը։

Իր «Ինչպես ես վաստակեցի 500,000,000 դոլար» հուշագրությունում Ռոքֆելլերը հիշում է, թե ինչպես է իր հայրը եկել իր գրասենյակ՝ մեկ այլ վարկի վճարման համար ամենաանպատեհ պահին և պնդել, որ գումար է անհրաժեշտ հենց հիմա: Ինքը՝ Ռոքֆելլերը, դժվարանում է ասել՝ դա պատահական է եղել, թե՞ հայրը հատուկ գուշակություն է արել՝ կրթական նկատառումներով։ Համենայն դեպս, յուրաքանչյուր պարտատեր, այդ թվում՝ իր հայրը, նրանից ստացել է այն, ինչ պետք է և երբ:

Ժամանակի ընթացքում, Ռոքֆելլերի մեկ բառով, բանկիրներն անվախորեն նրա համար թիակ էին հանում սեյֆերի ամբողջ պարունակությունը: Նրա ֆինանսական համբավը լավագույն երաշխիքն էր։

Դաս 4. Իմացեք կառավարման յուրաքանչյուր որոշման արժեքը

Ռոքֆելլերը կարողացավ անվախ պարտք վերցնել և կանոնավոր կերպով կատարել իր պարտավորությունները, քանի որ պատահական չէր գործել: Յուրաքանչյուր որոշում նախապես մանրակրկիտ հաշվարկված էր։ Եթե պարտքով գումար է վերցրել, ապա հաշվի առնելով, թե երբ և որքան պետք է տա, ինչի շնորհիվ կկարողանա վերադարձնել այն և որքան կվաստակի փոխառու միջոցներով։ Եթե նա ներդրում էր իր սեփական գումարը, ապա հաշվարկում էր, թե երբ և որքան կավելացնի։

Ռոքֆելլերը միլիոնավոր դոլարներ է ներդրել իր ձեռնարկություններում։ Եթե ներդրումը ցույց տվեց արտադրության աճ և/կամ ծախսերի նվազում, որը վերածվեց շահույթի ավելացման, Ռոքֆելլերը ժլատ չէր։

Առաջինը Միացյալ Նահանգներում Ռոքֆելլերը դադարեցրեց ձիով փայտե տակառներով նավթ տեղափոխելը և սկսեց այն տանկերով երկաթուղով տեղափոխել՝ ամբողջ երկրով մեկ քշելով գնացքներ: Նա առաջինն էր, ով դադարեցրեց նավթավերամշակման գործարանների անվտանգության վրա խնայողությունները, երբ գնահատեց մշտական հրդեհների պատճառած վնասը: Իսկ ամերիկյան առաջին նավթավերամշակման գործարանները բառացիորեն գոմեր էին։ Նավթագործները կարծում էին, որ նավթը շահութաբեր բիզնես է, բայց շուտով այն ամբողջությամբ դուրս կբերվի: Եվ այսպես, նրանք հիմք չեն տեսել ենթակառուցվածքներում ներդրումներ կատարելու համար:

Երբ Ռոքֆելլերը սկսեց նավթ ուղարկել արտահանման, անհրաժեշտ էին սարքեր՝ այն տանկերից տանկերն արագ տեղափոխելու համար: Ռոքֆելլերն իր միջոցներով սարքավորել է անհրաժեշտ երկաթուղային կայարանները դրանցով։ Առաջին հայացքից նա տվել է երկաթուղայիններին։ Բայց դա, ի լրումն երթևեկության ծավալների, դարձավ սակագինը իջեցնելու փաստարկ և թույլ տվեց Ռոքֆելլերին նավթը երկաթուղով տեղափոխել երեք անգամ ավելի էժան, քան մրցակիցները:

Ռոքֆելլերին ուներ նաև մի քանի երկաթի հանքեր։ Երբ նա հասկացավ, որ ավելի շահավետ է նավերով հանքաքար տեղափոխելը դինամիկ վառարաններ և նավահանգիստներ, քան գնացքներով, նա զրոյից կառուցեց սեփական նավատորմը։

Ռոքֆելերի գործընկերները նրա հաջորդ նորամուծությունները չափազանց ռիսկային են համարել և չեն ցանկացել ներդրումներ կատարել դրանցում։ Նման դեպքերում նա ասում էր. «Լավ! Ես մենակ կներդնեմ գումարը, բայց ամբողջ շահույթն իմը կլինի»: Դրանից հետո գործընկերներն անմիջապես դարձան զիջող։ Բոլորը գիտեին, քանի որ Ռոքֆելլերը պատրաստ է միայնակ ներդրումներ կատարել, անպայման շահույթ կլինի:

Դաս 5. Ներգրավել մասնագետներին

Կյանքում և բիզնեսում Ռոքֆելլերին օգնեց այն, որ նա սիրում էր թվերի հետ շփվել: Բայց դուք չեք կարող սիրել, դա լավ է: Բավական է թիմ գրավել սիրող մարդուն կամ աութսորսինգ անել։

Բրիտանացի միլիոնատեր Ռիչարդ Բրենսոնը սիրում էր այն, ինչ այժմ կոչվում է հիպ, բայց նա ատում էր թվերը: Բայց իր պատանեկության տարիներին նա ուներ բիզնես գործընկեր, ով սիրում էր թվերի հետ շփվել: Երբ Բրանսոնի բիզնեսը բավականաչափ մեծացավ, սեփականատերը, հասկանալով կառավարման հաշվառման կարևորությունը, հիշեց իր նախկին գործընկերոջը և հանձնարարեց նրան տիրանալ թվերին:

McDonald’s կայսրության հիմնադիր Ռեյ Կրոկը ամբողջ կյանքում զբաղվել է վաճառքով և գիտեր միայն դրանց մասին։Սա թույլ տվեց նրան տեսնել խոստումնալից ֆրանչայզ արտադրանքը փոքրիկ ճամփեզրի ճաշարանում և այն դարձնել Ամերիկայի խորհրդանիշ: Բայց նրա թիմից մեկը, ով փորփրում էր ֆինանսները, տեսավ և առաջարկեց նրան մեկ այլ խոստումնալից ուղղություն՝ չվաճառել մերկ արտոնություն, այլ նախ վարձակալել և այնուհետև գնել ռեստորանի համար տարածքներով հողատարածքներ և դրանք վարձակալել ֆրանչայզերին։. Այս որոշումը միաժամանակ մի քանի անգամ ավելացրեց McDonald's-ի եկամուտը, շահույթը և կապիտալիզացիան։ 1974 թվականին ինքը՝ Կրոկը, ուսանողների հետ հանդիպման ժամանակ ասաց. «Իմ գործը համբուրգերը չէ։ Իմ բիզնեսը անշարժ գույքն է»։

Ինքը՝ Ռոքֆելլերը, գերադասեց չխորանալ չհասկացածի մեջ, այլ լսել պրոֆեսիոնալներին։ Երբեմն այս մոտեցումը ձախողվում էր: Այդպես եղավ երկաթի հանքերի բաժնետոմսերի դեպքում, որոնք նա գնել էր 1890-ականների սկզբին. մասնագետները բոնանս էին խոստանում, իսկ հանքերը պարզվեց, որ անշահավետ էին և սնանկացման եզրին էին։

Պարզելու համար, թե ինչն է սխալ, Ռոքֆելլերը ֆինանսական փորձագետ գտավ: Նրա անունը Ֆրեդերիկ Գաթս էր։ Գեթսը ներկայացրեց հաշվետվություններ, որոնք օգնեցին Ռոքֆելերին հասկանալ, թե ինչ է կատարվում և ինչպես փրկել օրը: Նա Գաթսին հանձնարարեց կարգուկանոն հաստատել հանքերում, և շուտով նրանք սկսեցին շահույթ ստանալ։ Հետագայում Գեթսը դարձավ Ռոքֆելերի աջ ձեռքը։

Երբ Ռոքֆելլերը որոշեց կառուցել իր սեփական նավատորմը, նա դիմեց բեռնափոխադրող ընկերության սեփականատիրոջ օգնությանը: Նա ինքն է տեղափոխել հանքաքարը և շահագրգռված չէր օգնել մրցակցին։ Ռոքֆելլերի ելույթը հնչեց այսպես. «Ես հասկանում եմ քեզ: Բայց ես իմ սեփական նավերով միայն հանքաքար եմ տանելու։ Ես դրանք ամեն դեպքում կկառուցեմ, դու ոչինչ չես վաստակի իմ հանքաքարը տեղափոխելուց։ Բայց ես առաջարկում եմ ձեզ ստանալ միջնորդավճար՝ ձեր հսկողության տակ գտնվող ինձ համար նավեր կառուցելու համար։ Ես դիմեցի քեզ, քանի որ դու պրոֆեսիոնալ և ազնիվ մարդ ես։ Եվ ես չեմ խնայի միջնորդավճարների վրա»։ Նավի սեփականատերը հեռացել է Ռոքֆելլերի տնից 3 միլիոն դոլարի պայմանագրով։

Դաս 6. Զեկույցներում մի վախեցեք բացասականությունից

Երբ Ռոքֆելլերը դեռ աշխատում էր որպես հաշվապահ, նա մի կերպ մտավ իր ղեկավարի բիզնես գործընկերոջ գրասենյակ: Եվ դա պարզապես հսկայական հաշիվ ստացավ բազմաթիվ ապրանքներով մատակարարից: Շեֆի գործընկերը կարոտով նայեց թվերի սյունակներին ու դատապարտված կերպով թուղթը նետեց հաշվապահին՝ «Վճարիր»։

«Եվ ես կասեի հաշվապահին. «Ստուգիր և ասա ինձ, արդյոք ամեն ինչ ճիշտ է, և միայն դրանից հետո վճարիր», - որոշեց Ռոքֆելլերը:

Իր հուշերում Ռոքֆելլերը զարմացած է, որ ամերիկացի գործարարները, խելացի ու առողջ մարդիկ վախենում էին նորից նայել հաշիվներին։ Ձեռնարկատերերը նրա հանդեպ հատուկ խուճապային վախ էին զգում, երբ բիզնեսը խնդիրներ ուներ: Ռոքֆելլերը կարծում էր. հենց այն դեպքում, երբ բիզնեսում ինչ-որ բան այն չէ, հաշվետվությունները պետք է ավելի ուշադիր ուսումնասիրվեն:

Դաս 7. Մի եղիր ագահ

Ռոքֆելլերը գումար չի խնայել, ոչ միայն ներդրումների վրա։ Նրա «Ստանդարտ Օյլ» ընկերությունը տարեկան չորս անգամ դիվիդենտներ էր վճարում: Նրանց ընդհանուր գումարը կազմել է 40 մլն դոլար՝ ընկերության կանոնադրական կապիտալի ուղիղ 40%-ը։ Այս գումարից Ռոքֆելլերը ստացել է 3 մլն.

Ռոքֆելլերն առաջարկել է իր գնած նավթային ընկերությունների սեփականատերերին մասնակի կամ ամբողջությամբ վճարել բաժնետոմսերը։ Աշխատողների համաձայնությամբ նա նրանց աշխատավարձ է տվել բաժնետոմսերով։ Ընկերության բաժնետոմսերը ստացել են բոլոր ներդրողները։ Նրա բաժնետերերի համար երաշխավորված էր կայուն և բարձր եկամուտ։

Սա այն կանոնների ամբողջությունն է, որին Ռոքֆելլերը հետևել է հաջողության հասնելու համար: Ինչպես հեշտությամբ կարող եք տեսնել, նրանց մեջ գերբնական ոչինչ չկա: