Ինչպես սկսել բիզնեսը զրոյից. գործնական խորհուրդներ նրանցից, ովքեր կարող էին

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Իրատեսորեն գնահատեք ձեր հնարավորությունները և պատրաստվեք երկար մարաթոնի:

Որոշեք, թե արդյոք կարող եք քաշել

Տեղեկատվական բիզնեսի մարդկանց պատճառով, ովքեր վաճառում են դասընթացներ ձեռնարկատերերի համար, պատրանք ծնվեց, որ յուրաքանչյուրը կարող է սկսել իր սեփական բիզնեսը: Սա լիովին ճիշտ չէ: Եվ խնդիրը միայն անձի մեջ չէ, այլ նաև ճիշտ ժամանակի, տեղի և ռեսուրսների առկայության մեջ։

Ձեր բիզնեսը, հատկապես հենց սկզբում, ձեզանից հսկայական ջանք, ժամանակ և գումար կխլի: Շահույթը պետք է սպասել, արագ արդյունք չի լինի։ Սա նշանակում է, որ դուք պետք է պատրաստ լինեք քրտնաջան աշխատել և դրա դիմաց որոշ ժամանակ գործնականում ոչինչ չստանաք։

Եթե ցանկանում եք բիզնես սկսել միայն ձանձրալի գրասենյակից դուրս գալու կամ ձեր պարտքերը արագ մարելու համար, ապա հիասթափված կլինեք: Եթե դուք ընտանիքի միակ կերակրողն եք և երկար ժամանակ անվտանգության բարձիկ չեք ունեցել, դա կարող է ավարտվել հիասթափությամբ:

Պատմությունները, երբ ապագա ձեռներեցը ամեն ինչ դրեց և դարձավ միլիարդատեր, անշուշտ ոգեշնչող են: Բայց հենց այստեղ է առաջանում տիպիկ վերապրածի սխալը: Հաջողության առանձին դեպքերի մասին ֆիլմեր ու գրքեր են գրվում։ Հազարավոր անհաջողություններ լռում են։ Հետևաբար, դուք պետք է խելամտորեն գնահատեք ձեր հնարավորությունները և հավանական ձախողման հետևանքները, ինչպես նաև ուժեղացնեք ձեռնարկատիրական հիմնական հմտությունները:

Շատերը բիզնես են մտնում «տեղում կհասկանանք» մտքով։ Ձեզ հարկավոր չէ դա անել: Պարզ բաներում սխալներ թույլ չտալու և դրա պատճառով գործընթացը չդանդաղեցնելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ ֆինանսական և իրավական ասպեկտները։ Միևնույն ժամանակ, դուք չպետք է շատ ժամանակ վատնեք և փորձեք ամեն ինչում փորձագետ դառնալ, մասնակցել 100 սեմինարների, ամենայն հավանականությամբ, դա օգտակար չի լինի: Գիտելիքը պետք է ձեռք բերել այն պահին, երբ դա անհրաժեշտ է։

Սերգեյ Կոֆեյնիկով AirNanny-ի գլխավոր տնօրեն

Մտածեք բիզնես գաղափարի մասին

Բիզնեսի հաջողությունը կախված կլինի հաճախորդների համար դրա համապատասխանությունից: Այնպես որ, պետք չէ նրանց ինչ-որ նոր ու հնարամիտ բան առաջարկել, բավական է նրանց տալ այն, ինչ նրանք պետք է։ Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել շուկան և թիրախային լսարանը։

Իդեալում, ապրանքի կամ ծառայության ստեղծումը պետք է լինի ապագա հաճախորդների և աշխատակիցների հետ միասին: Դուք կարող եք զրույց կազմակերպել ֆոկուս խմբի ներկայացուցիչներից, ովքեր ցանկանում են աշխատել ապրանքի վրա: Հարցեր տվեք, դիտեք արձագանքները, փորձարկեք տարբեր տարբերակներ:

Արդյունքում, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ սպառողի խնդիր եք լուծում, որն է ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը, ովքեր են ձեր մրցակիցները և ինչպես եք կտրվում նրանցից։ Պահպանեք այն գաղափարը, որ դուք կարող եք «պարզապես փորձել լինել լավագույնը ամեն ինչում» բիզնես ամսագրում հարցազրույցի համար: Այժմ ձեր գաղափարը պետք է հնարավորինս հիմնավորել և արմատավորել, միայն այդ դեպքում այն կաճի: Բացի այդ, փորձարկումների ժամանակ դուք կգտնեք աճի կետեր, որոնք անփոխարինելի են, եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել:

Շուկայում գոյատևելու հարյուր տոկոսանոց ճանապարհը անընդհատ փոխվելն է, և առաջին հերթին ապրանքի մեջ: Օրինակ, եթե դուք գնում և վաճառում եք բանան մեծաքանակ, ապա մի օր դուք կկարողանաք առաջարկել շատ հարուստ տեսականի՝ բանանի ալյուր, բանանի տորթ, բանանի չիփսեր, բանանի կոնֆետ, բանանի դեմքի դիմակներ։ Ձեր ապրանքը կփոխվի, քանի որ ձեր հաճախորդը և շուկան զարգանում են:

Ալենա Կրիշևիչ Բիզնեսի մասշտաբային ընկերության ստեղծող և կառավարիչ գործընկեր, ներդրող, բիզնես վերլուծաբան

Ստեղծեք գործողությունների ծրագիր

Պահանջվում է բիզնես պլան, որում ճշգրիտ կնշեք, թե ինչ և երբ եք անելու, ուր տեղափոխվել, որքան գումար է անհրաժեշտ դրա համար և որքան շուտ է դա ակնկալվում պլյուսի վերածվել։ Հաշվի առեք բոլոր նրբությունները: Հավանականության բարձր աստիճանով կյանքը կկատարի իր սեփական ճշգրտումները մտահղացվածի իրականացման հարցում, բայց գոնե ինչ-որ բան կունենաք համեմատելու, անկախ նրանից՝ հաջողության կհասնեք:

Ավելի հեշտ է աշխատել նման փաստաթղթի հետ, փնտրել գործընկերներ և ներդրողներ, հետևել, թե որ փուլում եք սխալ ճանապարհով անցել։

Գտեք գումար

Հիանալի է, եթե հաջողվել է բավականաչափ գումար խնայել բիզնես սկսելու համար: Եթե ոչ, ապա հաշվի առեք տարբեր տարբերակներ: Դա կարող է լինել վարկավորումը, ներդրողներից միջոցների հայթայթումը, քրաուդֆանդինգը:

Պատասխանատուորեն մոտեցեք գործընկերների որոնմանը

Եթե դուք բիզնես եք սկսում գործընկերների հետ, ապա կարևոր է, որ նրանք ձեր համախոհները լինեն։ Ընդհանուր նպատակը նվազագույնի է հասցնում տարաձայնությունները և օգնում է ճիշտ որոշումներ կայացնել ճանապարհին: Կարևոր է հիշել, որ գործընկերները հավասար են փորձով, գիտելիքներով, ձեռքբերումներով և հավակնություններով:

Շնորհիվ այն բանի, որ ես սխալ պայմանավորվածություն եմ կնքել իմ առաջին գործընկերների հետ «ափին», մեր բաժանումից հետո իմ ընկերությունը կրել է 3,5 միլիոն ռուբլու վնաս։ Նրանց հաջորդեցին հաճախորդները, մասնագետները և երրորդ կողմի կապալառուները: Հետո հասկացա, որ գործընկերներ ընտրելիս կարևոր է նախապես որոշել յուրաքանչյուրի գործառույթները, մուտքի ու ելքի պայմանները և ապահովել դրանք պայմանագրով։ Ինձնից մեկ տարի պահանջվեց մեր փլուզումից հետո վերականգնվելու և ընկերությունը վերադարձնելու համար:

Ալենա Կրիշևիչ Բիզնեսի մասշտաբային ընկերության ստեղծող և կառավարիչ գործընկեր, ներդրող, բիզնես վերլուծաբան

Պատրաստ եղեք ծախսել առաջխաղացման վրա

Սկզբում դուք ստիպված կլինեք մեծ ներդրումներ կատարել: Նույնիսկ եթե ձեր արտադրության ծախսերը նվազագույն են, իսկ ապրանքը հանճարեղ է, առանց գովազդի ոչ ոք չի իմանա այդ մասին: Եվ դա մեծ գումար կարժենա:

Եվ այստեղ դուք կարող եք կանգնել բարդ ընտրության առաջ՝ մի կողմից՝ չեք ցանկանում վարկեր վերցնել մի բիզնեսի համար, որը դեռ չի աշխատում։ Ի վերջո, երաշխիքներ չկան, որ շահույթի հաշվին հնարավոր կլինի մարել։ Մյուս կողմից, եթե խնայեք գովազդի վրա, ապա մնացած բոլոր ներդրումներն ապարդյուն կլինեն։

Եթե ես կարողանայի հետ գնալ ժամանակը, ես կսկսեի արտադրանքի առաջխաղացումը զարգացման փուլում: Առաջին նախագծերից մեկը փակեցինք, ուղղակի այն պատճառով, որ բանավոր խոսքի հույս ունեինք, անփույթ մտանք մարքեթինգային բաղադրիչի մեջ, PR-ով ընդհանրապես չանհանգստացանք։

Ալեքսանդր Բոչկին «Ինֆոմաքսիմում» ՏՏ ընկերության գլխավոր տնօրեն

Եղեք բծախնդիր աշխատակիցներ փնտրելիս

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի հաշվապահ և իրավաբան։ Պարտադիր չէ դրանք ներառել աշխատակազմում, հատկապես, եթե դուք ունեք փոքրիկ ընկերություն: Բայց դուք պետք է ձեռքի տակ ունենաք մարդիկ, ովքեր ձեր փողի դիմաց կկատարեն իրենց աշխատանքը լավագույնս: Եթե հաշվապահը համոզվի, որ դուք ժամանակին ներկայանաք հարկային, իսկ իրավաբանը կարդում է պայմանագրի ձևանմուշը, դա ձեզ հետագայում կազատի բազմաթիվ խնդիրներից և ծախսերից:

Երբ բացեցի իմ առաջին ընկերությունը, հաշվապահությունն ինձ համար գլխացավանք դարձավ։ կա՛մ փաստաթղթերը ճիշտ չեն կազմվել, կա՛մ հաշվետվությունները ներկայացվել են ոչ ճիշտ ժամանակին։ Հարկայինից սպառնալից նամակներ ստանալով՝ դողում էի, իսկ երբ ընթացիկ հաշիվն արգելափակեցին, մտածեցի, որ սա վերջն է։ Սկսնակ ձեռներեցներին խորհուրդ կտամ իրենց առաջին շահույթը ծախսել բարձրորակ հաշվապահական աջակցության վրա։ Սա կխնայի ժամանակը, կխնայի գումարը և հետագայում կօգնի ձեզ գումար վաստակել:

Նատալյա Ստորոժևա «Հեռանկար» բիզնեսի և կարիերայի զարգացման կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Նույնքան կարևոր է այլ աշխատանքի համար գերազանց մասնագետներ գտնելը։ Սկզբում դուք ռիսկային մանևրների տեղ չունեք, ուստի պետք է հասկանաք, թե ով ինչ է անում: Պատվիրակել չի նշանակում պարզապես ամբողջ աշխատանքը դնել ուրիշների վրա: Դուք պետք է վերահսկեք գործընթացը:

Եթե ես կարողանայի հետ գնալ ժամանակը, ապա մասնագետների չէի ընդունի աշխատանքի՝ նախապես չհասկանալով նրանց գործունեության ոլորտը գոնե սկզբնական մակարդակում։ Ես և իմ գործընկերներից շատերը նույնպես բախվել ենք այս խնդրին։ Կարծիքների, առաջարկությունների, գերազանց պորտֆելների համակարգը միշտ չէ, որ աշխատում է, անգործունակ մարդու վրա գայթակղելու վտանգը շատ մեծ է։ Իսկ հետեւանքները ձեր բիզնեսի համար սարսափելի կլինեն՝ եթե ձեր բախտը բերի, ապա միայն գումար կկորցնեք, իսկ եթե ոչ՝ կկորցնեք նաեւ ձեր հեղինակությունը։

Ալեքսանդր Կուկլև BENKONI ընկերության հիմնադիրը

Փորձարկում

Եթե խնդիրը պահպանվում է ավանդական եղանակով, փորձեք ոչ ստանդարտ մեթոդներ: Սա տրամաբանական է. եթե բիզնեսի համար միայն մեկ ճիշտ հրահանգ լիներ, ապա բոլորը գլուխ կհանեին դրանից։Շուկայական պայմաններում դափնիները հասնում են նրանց, ովքեր կարողացել են ավելի արդյունավետ լուծել խնդիրը։

Ես սկսել եմ իմ բիզնեսը 2012 թվականին եգիպտացորենի վաճառքի կետով: Առաջին վաճառողուհին, պարզվեց, խմող էր. Երկրորդ օրը սեւ աչքով եկա, երրորդին` հարբած, ինձ պետք է ազատեին աշխատանքից։ Երկրորդն ասաց, որ ինքը մարզուհի է և ճանապարհորդ, իսկ երեկոյան մի շիշ օղի է գողացել խանութի պահեստից, որտեղ մենք վարձակալել ենք տարածքի մի մասը։ Որոշեցինք ինչ-որ բան փոխել ու հասկացանք՝ մեզ տատիկ-վաճառողներ են պետք։ Իսկ աշխատանքի ընդունվելու հայտարարություն են ներկայացրել «Կուրոչկա Ռյաբա» և «Թոշակառու» թերթերին։ Սակագները փակվեցին մեկ օրում, և այդ ժամանակվանից մենք ունենք որակյալ կադրերի կայուն հոսք:

Ալեքսեյ Վոյտով գործարար, Kapibara սուշի բարի ֆրանշիզայի համահիմնադիր և սեփականատեր

Սովորեք աշխատել հաշվետվության հետ

Հաշվապահությունը կարևոր է: Բայց դրա շրջանակներում, որպես կանոն, դուք ստանում եք հաշվետվություններ ընկերության գործունեության մասին, երբ արդեն ուշ է ինչ-որ բան փոխելու համար։ Սա հատկապես ճիշտ է փոքր բիզնեսի համար, որոնք պետք է իրական ժամանակում հասկանան, թե ինչպես են որոշումներն ազդում ֆինանսական արդյունքների վրա:

Ես բարձր խորհուրդ կտայի ցանկացած սկսնակ պարզել, թե որ չափանիշներն են իսկապես կարևոր ձեր բիզնեսի համար և ինչպես կարող եք հետևել դրանց: Դրանից հետո արժե կազմակերպել հիմնական գործառնությունների հաշվառումը, որպեսզի կարողանաք իրական ժամանակում տեսնել կարևոր ցուցանիշները։ Սա ձեզ կսովորեցնի, թե ինչպես բացահայտել դրամական բացը և տարբերել ձեր կանխիկ գումարի փաստը ընկերության իրական շահույթից:

Անտոն Ակսենովը «Basis Genotech Group»-ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն

Վնասատու ընկերությունը կարող է որոշակի ժամանակ ունենալ բավականաչափ կանխիկ դրամ (հաճախորդներից կանխավճարներ է ստացել, պահեստներում պաշարները կրճատվել են, մատակարարներին գումար են պարտք), և հակառակը, եկամտաբեր ընկերությունը պարբերաբար միջոցների պակաս ունի: Այս երկու իրավիճակներն էլ վտանգավոր են բիզնեսի համար:

Ձեռք բերեք մարաթոնին

Եթե դուք բիզնես եք սկսում, դուք պետք է անհապաղ ապավինեք ձեր ուժերին երկար ժամանակ։

Երբ մտնում եք նոր բիզնես նախագիծ, պետք է կենտրոնանաք առնվազն հինգ տարվա վրա: Որովհետև ավելի արագ կայուն ընկերություն կառուցելն ուղղակի անհնար է։ 10-15 տարի է, ինչ մեծ բիզնես է կառուցվում։ Նույնիսկ եթե բիզնես ինկուբատորները խոստանան, որ իրենց մեթոդները թույլ կտան ամեն ինչ ներդնել երկու շաբաթվա ընթացքում, դա չի աշխատում:

Սերգեյ Կոֆեյնիկով AirNanny-ի գլխավոր տնօրեն

Առաջիկա տարիներին ստիպված կլինեք շատ աշխատել։ Եվ եթե ամեն ինչ ստացվի, դուք արդեն կպատմեք ձեր հաջողության պատմության մասին։