Ինչպես վաճառել մեքենա. համապարփակ ուղեցույց

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Հետևեք Lifehacker-ի առաջարկություններին և կարող եք վաճառել ձեր մեքենան ավելի արագ և թանկ:

Եթե ցանկանում եք մեքենա վաճառել լավագույն գնով, ապա դա շատ ջանք ու ժամանակ կպահանջի: Սովորաբար բոլոր միջնորդները և մեքենաների կայքերը, որոնք առաջարկում են շտապ հետգնումներ, գինը իջեցնում են շուկայական միջինի 20-30%-ով։ Հետևաբար, լավագույն տարբերակը, եթե կա գոնե մի փոքր ժամանակ, կլինի ինքնավաճառքը։

Քայլ 1. Պատրաստեք ձեր մեքենան վաճառքի համար

Առաջին հերթին պետք է հոգ տանել շնորհանդեսի մասին։ Նրանից է կախված, թե որքան արագ գնորդ կգտնեք, և ինչպիսին կլինի վերջնական գինը։ Շատ ավելի ձեռնտու է մի փոքր ծախսել ակնհայտ թերությունների վերացման վրա, քան հետո զննման ժամանակ գինը նվազեցնելը։

Ինչ պետք է արվի

1. Լվացեք ձեր մեքենան: Դուք կարող եք դա անել ինքներդ, բայց ավելի լավ է գնալ լվացարան:
2. Լվացեք շարժիչը: Ավելի լավ է վաճառքից մի քանի շաբաթ առաջ, որպեսզի այն ժամանակ ունենա փոշոտվելու և իր փայլով գնորդների մոտ կասկած չհարուցի։
3. Վերամշակեք մարմինը: Սա հատկապես վերաբերում է մուգ գույնի մեքենաներին, որոնց վրա հստակ երևում են միկրո քերծվածքներ։
4. Մաքրել սրահը. Սրբեք փոշին, փայլեցրեք վահանակը, մաքրեք նստատեղերը փոշեկուլով, լվացեք գորգերը, հանեք այն ամենը, ինչ ավելորդ է ձեռնոցների խցիկից, մաքրեք մոխրամանը:
5. Կազմակերպեք ձեր բեռնախցիկը: Փոշեկուլ, հեռացրեք ամբողջ աղբը, կախեք թարմացնող միջոցը:
6. Վերացնել աչքի ընկնող թերությունները. այրված շրջադարձային լամպեր, հակասառեցման արտահոսք կամ կախոցի մեջ թակոց:

Ինչ չի կարելի անել

1. Մի վերաներկեք մարմինը: Թարմ ներկը, նույնիսկ մարմնի մասերի փոքր հատվածների վրա, կհարուցի կասկածներ, որ մեքենան վթարի է ենթարկվել: Բացի այդ, դա շատ գումար է արժենում:
2. Մի փոխեք սպառվող նյութերը: Նոր սեփականատերը դեռ պետք է դա անի ինքը, այնպես որ նավթի, գոտիների և արգելակային հեղուկի վրա գումար ծախսելու կարիք չկա։

Քայլ 2. Ընտրեք վաճառքի եղանակ

Մեր նպատակն է վաճառել մեքենան որքան հնարավոր է թանկ, այնպես որ մենք չենք հաշվի առնում դիլերներին, մեքենաների կայքերը և առևտրի ծառայությունները ավտոսրահներում: Ինքներդ վաճառելիս գնորդ գտնելու մի քանի եղանակ կա՝ ինտերնետում և թերթերում գովազդից մինչև ավտոշուկա այցելություններ: Դիտարկենք դրանցից յուրաքանչյուրը ավելի մանրամասն:

Ինտերնետային գովազդ

Ամենատարածված և արդյունավետ մեթոդը, որն օգտագործվում է մեքենաների սեփականատերերի մեծ մասի կողմից: Լավն այն է, որ դուք կարող եք անվճար ստանալ պոտենցիալ գնորդների հսկայական լսարան երկրի բոլոր մարզերից։ Ինտերնետում գովազդ տեղադրելով, դուք կարող եք ապահով աշխատել կամ զբաղվել ձեր գործերով, իսկ այդ ընթացքում ձեր մեքենան կվաճառվի:

Ահա վաճառքի գովազդ տեղադրելու մի քանի կայքեր.

1. « Ավտո RU » - մեքենաների ամենախոշոր և ամենահայտնի գովազդային պորտալը:
2. Drom.ru-ն ևս մեկ տեղեկատվական տախտակ է, որը պարունակում է մեքենաների վաճառքի հազարավոր առաջարկներ:
3. Avito.ru-ն հանրահայտ հայտարարությունների կայք է, որն ունի ավտոմոբիլային լայն բաժին:

Եթե դուք վաճառում եք հայտնի ավտոմեքենայի մոդել, ապա կարող եք նաև վաճառքի գովազդ տեղադրել ակումբի ֆորումի համապատասխան թեմայում։ Այնտեղ լսարանն ավելի քիչ է, քան գովազդային պորտալներում, բայց նա շատ ավելի հետաքրքրված է ձեր մեքենան գնելով:

Լավ ռազմավարություն է՝ ձեր գովազդը միանգամից մի քանի կայքերում տեղադրելը՝ ձեր լսարանի հասանելիությունն ընդլայնելու համար:

Այս դեպքում կարելի է նույնիսկ մի փոքր այլ նկարագրություններ գրել ու տարբեր լուսանկարներ անել։ Միգուցե, մի կայքում գնորդը ուշադրություն չդարձնի մեքենային, իսկ մյուսում` նրան կհետաքրքրի:

Հայտարարություն հենց մեքենայի վրա

Ամենապարզ միջոցը, երբեմն ոչ պակաս արդյունավետ։ Հատկապես եթե շատ եք ճանապարհորդում և հաճախ եք այցելում մարդաշատ վայրեր։ Բավական է գնել «Վաճառել» կպչուն և այն կցել հետևի ապակին՝ մուտքագրելով հեռախոսահամարը և մեքենայի մասին հակիրճ տեղեկատվություն։

Այնուամենայնիվ, դուք նույնիսկ պետք չէ որևէ տեղ գնալ:Պարզապես թողեք ձեր մեքենան սուպերմարկետի, ավտոլվացման կետի կամ ավտոպահեստամասերի խանութի կայանատեղերում: Հաճախորդները կկարողանան անմիջապես գնահատել մարմնի վիճակը և նայել սրահը, իսկ եթե հետաքրքրվեն, իրենք կզանգահարեն ձեզ։ Միակ բացասականն այն է, որ պետք է մի քիչ քայլել։

Հիմնական հայտարարությունից բացի մեքենայի վրա կարող եք փակցնել «Վաճառել» նշանը։ Նույնիսկ եթե աշխատանքից բացի այլ տեղ չես գնում։ Ո՞վ գիտի, գուցե ձեր գնորդն ապրում է կողքի տանը կամ աշխատում է դիմացի գրասենյակում:

Գովազդ թերթում

Մի դուրս գրեք նման թվացող հնացած մեթոդը: Դա կարող է շատ արդյունավետ լինել, եթե դուք ապրում եք փոքր քաղաքում: Մարզերում շատերն են դիմում թերթերին, երբ ինչ-որ բան վաճառելու կամ գնելու կարիք ունեն։

Կան բազմաթիվ թերթեր, ինչպիսիք են «Ռուկից Ռուկի», «Ամեն ինչ քեզ համար» վճարովի և անվճար գովազդով: Տեքստը և լուսանկարները հաճախ կարելի է ներբեռնել թերթի կայքում, և հազարավոր պոտենցիալ գնորդներ դրանք կտեսնեն հաջորդ համարում։

Ավտոշուկա

Բոլորից ամենադժվար մեթոդը. Եվ այնուամենայնիվ այն նույնպես աշխատում է: Ավտոշուկաներում միշտ շատ մարդիկ կան, և եթե ձեր բախտը բերի, ապա մեքենան կարելի է վաճառել գրեթե անմիջապես։

Այս մեթոդի թերությունները ներառում են մեծ թվով դիլերներ, ովքեր ցանկանում են լավ մեքենա ձեռք բերել ամենացածր գնով, և կայանատեղի համար վճարելու անհրաժեշտությունը: Դուք ստիպված կլինեք վճարել օրական մոտ հազար ռուբլի, իսկ երբեմն ավելի շատ. ամեն ինչ կախված է քաղաքից:

Արժե գոնե մեկ անգամ գնալ ավտոշուկա՝ հասկանալու համար, թե ինչ գին պահանջել մեքենայի համար։

Գնալով այնտեղ, փորձեք բեռնախցիկից հանել այն ամենը, ինչ ավելորդ է. հնարավոր է գնորդ գտնեք և ստիպված կլինեք շտապ գործարք կնքել:

Սակայն պետք չէ հույսը դնել միայն ավտոշուկայի վրա, ավելի լավ է միաժամանակ տեղադրել գովազդը։ Շուկաները բաց են միայն հանգստյան օրերին, ինչը նշանակում է, որ մեքենան ամբողջ շաբաթ անգործության է մատնվելու, և վաճառքը կարող է երկար ձգձգվել։

Քայլ 3. Որոշեք գինը

Հաջորդ քայլը մեքենան գնահատելն է: Դա անելու համար դուք պետք է անցնեք նմանատիպ մեքենաների գովազդները, զանգահարեք մի քանի հեռախոսներ և զրուցեք ավտոսերվիսի աշխատողների հետ, որտեղ ձեզ սպասարկում են: Մյուս առաջարկները վերլուծելուց հետո կարող եք պարզել շուկայում միջին գինը և դրա հիման վրա ընտրել ձերը՝ հաշվի առնելով ձեր մեքենայի առավելություններն ու թերությունները։

Նույնիսկ արտադրության նույն տարվա երկու միանման մեքենաները կարող են տարբեր արժենալ: Ամեն ինչ կախված է վիճակից, վազքից, սարքավորումներից և շատ այլ գործոններից։ Վերջնական արժեքի վրա ազդում են հետևյալ չափանիշները (գնորդի հետ գինը քննարկելիս դրանք կարող են և պետք է օգտագործվեն որպես փաստարկներ).

1. Մոդելը և արտադրության տարեթիվը: Պարզեք այս տարվա մոդելի միջին գինը և սկսեք դրանից: Որքան նոր է մեքենան, այնքան բարձր է գինը:
2. Վազքը. Տարեկան միջին վազքը 10-15 հազար կիլոմետր է: Եթե վաճառում եք 100000 կիլոմետրից պակաս վազք ունեցող տասը տարվա մեքենա, կարող եք ավելացնել գինը։ Բարձր վազքի համար պատրաստ եղեք զեղչ անել:
3. Սարքավորումներ. Որքան շատ տարբերակներ ունի մեքենան, այնքան թանկ է այն: Իհարկե, պայմանով, որ բոլոր զանգերն ու սուլիչները ճիշտ աշխատեն։
4. Թյունինգ. Բայց թյունինգը գործնականում չի ազդում գնի վրա: Առնվազն աուդիոհամակարգի տեղադրման համար ներդրված գումարը դժվար թե վերադարձվի։ Եթե այդպիսի գիտակ չկա։
5. Արտադրող երկիր. Եթե մեքենան արտադրվել է մի քանի գործարաններում, և կոնկրետ հավաքույթն ավելի շատ է գնահատվում, ապա սա թանկացման ևս մեկ պատճառ է։
6. Շարժիչի տեղաշարժ և փոխանցում: Որքան մեծ է ծավալը, այնքան թանկ է մեքենան։ Բացառություն են շարժիչի ավելի հաջող տարբերակները, որոնք ավելի բարձր են գնահատվում: Ավտոմատ մեքենան միշտ ավելի թանկ է, քան մեխանիկը, չնայած այստեղ դա նույնպես կախված է գործնականությունից: Երբեմն նախընտրելի է ավելի պարզ մեխանիկական փոխանցումատուփ:
7. Սեփականատերերի թիվը. Ակնհայտ է, որ եթե մեքենան նույն ձեռքերում էր, ապա ավելի թանկ վաճառելու հնարավորություն կա։
8. Ծառայության գրքի առկայությունը. Դա կօգնի ապացուցել, որ մեքենան միշտ սպասարկվել է ժամանակին։ Սա լավ պատճառ է ավելին խնդրելու համար:
9. Մարմնի վիճակը. Կարևոր չափանիշ, որն ուղղակիորեն ազդում է գնի վրա։Եթե ամեն ինչ կատարյալ է, դուք կարող եք ապահով կերպով սահմանել գինը ավելի բարձր:
10. Շարժիչի շահագործում. Եթե խնդիրներ կան, ապա ավելի լավ է անմիջապես խոսել դրանց մասին եւ իջեցնել գինը։ Սա դժվար թե թաքցվի:
11. Ներքին վիճակ. Սա առաջին բանն է, որին մարդիկ ուշադրություն են դարձնում։ Խնամված, չծխող սրահը մեծ գնով սակարկելու հիանալի առիթ է։
12. Կասեցման վիճակ. Թերությունները թաքցնելը չի աշխատի։ Այնպես որ, եթե կան թերություններ, ապա ավելի լավ է չլռել դրանց մասին ու փոքր զեղչ անել։
13. Անիվներ և անվադողեր. Լավ ալյումինե անիվները ոչ միայն ավելի գրավիչ են դարձնում մեքենան, այլև բարձրացնում դրա գինը: Դա նույնն է անվադողերի պահեստային հավաքածուի դեպքում:
14. Գործողության և պահպանման պայմանները. Խնամքով օգտագործվող և լավ պահպանված մեքենան ավելի թանկ կարժենա։ Եթե սա ձերն է, ազատ զգալ խոսեք դրա մասին:

Քայլ 4. Գրեք ձեր գովազդը

Վիճակը գնահատելուց, ձեր մեքենայի բոլոր ուժեղ և թույլ կողմերը բացահայտելուց հետո կարող եք սկսել գովազդ կազմել: Հիմնական կանոնը միայն ճշմարտությունն ասելն է։

Կարիք չկա իրականությունը զարդարել կամ խղճահարել՝ պատմելով այլ երկիր տեղափոխվելու կամ բուժման համար գումար հավաքելու մասին: Եթե նույնիսկ դա ճիշտ է, ապա դա խղճուկ տեսք կունենա և միայն կօտարի գնորդներին:

Կատարեք առանց կարծրատիպային արտահայտությունների, որոնք չեն պարունակում որևէ տեղեկություն, օրինակ՝ «Մեքենան հրդեհ է, ամեն ինչ սպասարկված է, ներդրումներ չի պահանջում։ Նա նստեց և քշեց»: Նրանք նյարդայնացնում են և տագնապալի: Եթե չեք ցանկանում մանրամասնել, ապա պարզապես նշեք բնութագրերը, ամբողջական հավաքածուն, փոխարինված մասերը, բոնուսների առկայությունը և նշեք գինը: Նաև անպայման նկատեք, թե արդյոք պատրաստ եք սակարկել:

Ճշգրիտ գովազդը կազմելու ստուգաթերթ

1. Հիմնական տեղեկություններ. մոդել, թափքի տեսակ, արտադրության տարեթիվ, գույն, շարժիչի չափսեր, փոխանցման տուփի տեսակ, վազքը: Կայքերում տեղադրված գովազդներում այս ամենը ընտրվում է պատրաստի ձևից։
2. Սարքավորումներ. Նշեք բոլոր տարբերակները և լրացուցիչ սարքավորումները (կաշվե սրահ, կլիմայի կոնտրոլ, էլեկտրական հայելիներ, տաքացվող նստատեղեր, աուդիո պատրաստում, անվտանգության բարձիկներ):
3. Փոխված մասեր. Անցած կամ երկու տարվա ընթացքում կատարված աշխատանքների և փոխարինված ագրեգատների ցանկը: Ներառեք ամեն ինչ, բացի սպառվող նյութերից: Եթե մեքենան երեք տարուց պակաս է, ապա ավելի լավ է բաց թողնել այս ապրանքը:
4. Բոնուսներ և նվերներ. անվադողերի, գորգերի, գործիքների հավաքածու. Նկարագրեք այն ամենը, ինչ գնում է մեքենայի հետ գործարքի մեջ:
5. Գինը և կոնտակտները: Անպայման նշեք այն ժամերը, որոնց ընթացքում դուք հասանելի եք, և գրեք, թե արդյոք տեղին է սակարկությունները:

Ինչ պետք է լինի մեքենայի լուսանկարը

Բացի խելամիտ նկարագրությունից, դուք պետք է բարձրորակ լուսանկարներ անեք: Դրանք նույնիսկ ավելի կարևոր են, քան տեքստը, քանի որ դրանք առաջին հերթին տեսնում է գնորդը, և նրանց գրավչությունից է կախված՝ մարդը բացում է ձեր գովազդը, թե պտտվում է հետագա:

Դուք կարող եք գլուխ հանել սմարթֆոնով, բայց ավելի լավ է ընկերներից լավ տեսախցիկ փնտրեք: Նկարահանեք մեքենան բոլոր կողմերից՝ ընտրելով ամենահաջող անկյունը, մի քանի մոտիկից նկարեք անիվի կամարների և գոգերի վրա և ուշադրություն դարձրեք շարժիչի խցիկին և բեռնախցիկին: Տնակում անհրաժեշտ է նկարահանել գլխավոր հատակագիծը, վահանակը, հետևի նստատեղերը և առաստաղը: Ընդհանուր առմամբ, որքան շատ լուսանկար, այնքան լավ:

Եթե մեքենան վաղուց չի վաճառվում, փորձեք ավելի հաճախ թարմացնել նկարագրությունը և նորից հրապարակել գովազդը նոր լուսանկարներով՝ գնորդների ուշադրությունը գրավելու համար։

Այս դեպքում բոլոր նկարները պետք է լինեն թարմ և անպայման համապատասխանեն սեզոնին։ Եթե ամառ է, ոչ մի դեպքում մի բացահայտեք ձյունը երևացող լուսանկարներ, որքան էլ դրանք հաջողակ լինեն:

Տեղադրությունը և ֆոնը նույնպես կարևոր են: Ավելի շատ վստահություն կտա նկարներ տան բակում, քան ինչ-որ տեղ բենզալցակայանում:

Քայլ 5. Ճիշտ շփվեք և սակարկեք հաճախորդների հետ

Այսպիսով, մենք հասել ենք ամենահետաքրքիր ու դժվարին փուլին։ Գովազդը գրավեց գնորդների հետաքրքրությունը, և նրանք սկսում են զանգահարել, սակարկել և պայմանավորվել։ Ինչպե՞ս վարվել, ինչ ասել, ինչ պետք է և ինչ չպետք է անել. Եկեք պարզենք այն:

Վաճառքի որ եղանակ էլ ընտրեք, կապի համար պետք է հեռախոսահամար տրամադրեք։ Հետեւաբար, նպատակահարմար է գնել նոր SIM քարտ:Այսպիսով, դուք ստիպված չեք լինի ցույց տալ ձեր անձնական համարը, իսկ մեքենայի վաճառքից հետո ստիպված չեք լինի պատասխանել ուշ գնորդների զանգերին։

Առաջին հերթին պետք է վստահ լինել ինքդ քեզ վրա և խոսել քաղաքավարի, բայց խիստ։ Եթե դուք շփոթվածություն դրսևորեք, վտանգ կա, որ գնորդը կհրաժարվի ձեզ հետ առևտուր անելուց՝ դա շփոթելով գաղտնիության համար, կամ, ընդհակառակը, կգործի լկտի և կպարտադրի իր պայմանները:

Նախապես պատրաստվեք և հարցերին պատասխանեք հակիրճ և բովանդակային՝ առանց քնարական շեղումների, որոնք կարող են կասկածներ առաջացնել գնորդի մոտ։

Եթե զանգահարողին հետաքրքրում է միայն գինը, ապա սա վերավաճառող է, որին ավելի լավ է քաղաքավարի կերպով անմիջապես հեռացնել։ Նա լկտիաբար կսակարկի ու ամեն դեպքում քո առաջարկած գնով մեքենա չի գնի։

Փորձեք հարմարվել գնորդին հանդիպման վայր ընտրելիս և համաձայնեք, որ մեքենան ստուգեն ավտոսերվիսում, եթե նա իր վրա վերցնի ախտորոշման բոլոր ծախսերը:

Հանդիպելիս անվերջ մի շաղակրատեք՝ գովաբանելով մեքենան։ Թող գնորդը նախ նայի մեքենային: Երբ հարցեր ունենա, ինքն էլ կտա։

Թույլ մի տվեք, որ գնորդը քշի, այլ ավելի շուտ, ինքներդ ձեզ տվեք նրան:

Թեստ դրայվի ժամանակ պետք չէ անխոհեմ լինել՝ ցույց տալով մեքենայի հնարավորությունները։ Ստորության օրենքի համաձայն՝ քեզ ոստիկանները կբռնեն կամ մեքենայում ինչ-որ բան կփչանա։

Եթե գնորդին ամեն ինչ դուր է եկել, և նա համաձայն է գործարքին, ապա անպայման ավանդ վերցրեք։ Մի տրվեք մեքենան պահելու որևէ համոզման, իսկ եթե անձը հրաժարվում է ավանդ տալ, ապա շրջվեք և քշեք։

Քայլ 6. Գործարք կնքեք

2013 թվականից Ռուսաստանում դուք կարող եք գործարք կնքել առանց մեքենան գրանցամատյանից հանելու։ Տարանցիկ համարանիշեր չկան. հին պետհամարանիշը մնում է մեքենայի վրա, եթե չես ուզում այն քեզ համար պահել:

Նոր կանոններով առուվաճառքի պայմանագիրը կարելի է ձեռքով կամ լրացնել տպագիր ձևով։ Պետք չէ դա նոտարի մոտ վավերացնել։

Համոզվեք, որ բանկում ստուգեք գումարի իսկությունը: Դուք կարող եք դրանք ուղղակի մուտքագրել ձեր հաշվին, այնուհետև բանկի աշխատակիցն անվճար կստուգի ամեն ինչ:

Գրանցման համար անհրաժեշտ է միայն TCP, մեքենայի գրանցման վկայական, ինչպես նաև վաճառողի և գնորդի անձնագրեր: Գրանցման տվյալները մուտքագրվում են պայմանագրի համապատասխան դաշտերում, որից հետո գնորդը հաշտվում է վաճառողի հետ և ստանում TCP-ն և առուվաճառքի պայմանագիրը: Ցանկալի է նաև գնորդից անդորրագիր վերցնել, որտեղ կնշվի, որ նա բողոք չունի, և դուք գումար եք ստացել մեքենայի համար։

Դրանից հետո գնորդը պետք է տասնօրյա ժամկետում փաստաթղթերով ներկայանա ճանապարհային ոստիկանություն և մեքենան գրանցի իր համար։ Քանի որ այս ժամանակահատվածում դուք դեռ մեքենայի սեփականատերն եք, և բոլոր հնարավոր տուգանքները կգան ձեր անունով, ավելի լավ է պայմանագրում նշել ոչ միայն ամսաթիվը, այլև վաճառքի ժամանակը: Սա կարող է օգտակար լինել տուգանքները բողոքարկելու համար: Նույն պատճառով երբեք մի համաձայնվեք վստահված անձի վաճառքին:

Եթե վաճառքի ժամանակ ձեր OSAGO քաղաքականությունը դեռ ուժի մեջ է, կարող եք կապվել ապահովագրական ընկերության հետ, խզել պայմանագիրը և ստանալ չօգտագործված ժամանակահատվածի գումարի մի մասը:

Ինչ չի կարելի անել վաճառելիս

1. Մի խաբեք գնորդին` լռելով վթարների մասին կամ գեղեցկացնելով մեքենայի հնարավորությունները: Ամենայն հավանականությամբ, ձեր սուտը ի վերջո կբացահայտվի և կհանգեցնի տհաճ հետևանքների։
2. Երբեք մի վաճառեք ձեր մեքենան ընտանիքի անդամներին կամ ընկերներին: Ձեզանից անպայման զեղչ կխնդրեն, և եթե խնդիրներ առաջանան, կգան ձեզ մոտ՝ բողոքելու, և ընկերական հարաբերությունները կվերջանան։ Բացառություն է, եթե դուք 100% վստահ եք մեքենայի և հարազատների մասին:
3. Մի համաձայնեք վաճառել ձեր մեքենան ապառիկ. Ավելի լավ է սպասել գնորդին գումարով կամ խորհուրդ տալ ինչ-որ տեղ պարտք վերցնել պակասող գումարը, եթե մեքենան իսկապես հավանում է։