Վաճառքներն արագ ավելացնելու 15 եղանակ, եթե գովազդի համար գումար չունեք

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչ է աճի կոտրումը և ինչպես օգտագործել այն ձեր բիզնեսը խթանելու համար - մենք ձեզ կպատմենք ծառայության հետ մեկտեղ:

Ինչ է աճի կոտրումը և ինչպես է այն օգնում ձեզ վաճառել

Growth hacking-ը շուկայավարման միտում է, որը կենտրոնացած է թրաֆիկի և արտադրանքի պահանջարկի աճի վրա: Այն օգտագործվում է ստարտափների և երիտասարդ ընկերությունների կողմից, երբ առաջխաղացման և գովազդի համար գումար չկա, բայց արագ արդյունք է պետք, հակառակ դեպքում բիզնեսը կվառվի, և պոտենցիալ ներդրողները չեն ներդրում ստարտափում:

Այս տերմինն առաջին անգամ օգտագործվել է Qualaroo-ի գործադիր տնօրեն Շոն Էլլիսի կողմից 2010 թվականին։ Հետագայում այս ռազմավարությունը կիրառվեց ամերիկյան շատ տեխնոլոգիական ստարտափների կողմից՝ Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon։ Մեր օրերում առաջադեմ ստարտափները, օրինակ՝ նրանք, ովքեր զբաղվում են կրիպտոարժույթներով և բլոկչեյնով, շատ հաճախ փնտրում են ոչ թե շուկայավարներ, այլ աճող հաքերներ:

Աճը կոտրելու հիմնական նպատակը օգտատերի ուշադրությունը գրավելն է:

Ինտերնետում և սոցիալական ցանցերում մարդուն հարվածելու համար ունեք ընդամենը 8 վայրկյան:

Հետագայում ուշադրության կենտրոնացումը նվազում է, և եթե դուք չեք կեռել մարդուն, ապա նա կթողնի ռեսուրսը և ոչինչ չի հիշի ձեր մասին:

Ինչ են անում աճի հաքերները

1. Նրանք արագ կյանքի են կոչում գաղափարները: Ծանր կայքի փոխարեն ավելի լավ է պատրաստել պարզ մեկ էջանոց կայք՝ առանց ավելորդ մանրամասների։
2. Օգտագործեք անվճար կամ գրեթե անվճար խթանման մեթոդներ:
3. Ընդգծեք փորձարարությունն ու վերլուծությունը: Անիմաստ է երկար սպասել արդյունքին. գործարկվեց → ստուգվեց, թե ինչպես է այն աշխատում → լքված կամ ընդունվեց և սկսեց օպտիմալացնել:
4. Օգտագործեք ավտոմատացում: Ժամանակն ու ռեսուրսները խնայելու համար դուք պետք է կարգավորեք ավտոմատ նամակագրություն և ինքնապատասխանիչներ:
5. Նրանք ստեղծագործական մոտեցում ունեն առաջխաղացման հարցում։ Գաղափարը պետք է եզակի լինի. այս կերպ այն կառանձնանա հարյուրավոր այլ առաջարկներից և կհրապուրի օգտագործողին:

Եթե ցանկանում եք սովորել աճի հաքերավորում և խթանել ձեր բիզնեսը առանց հսկայական բյուջեների, գրանցվեք GetDigital 2019 միջազգային համաժողովին, որը կանցկացվի նոյեմբերի 22-ին Մոսկվայում։ Դուք կսովորեք, թե ինչպես աշխատել թվային ոլորտում ամենատարածված ոլորտներում, խոսել շուկայի փորձագետների հետ և կսովորեք, թե ինչպես ավելացնել եկամուտները՝ առանց գովազդի վրա ծախսելու: Գրանցվեք և դիտեք առցանց հեռարձակումը։

Տեխնիկա, որն աշխատում է ցանկացած պահի, ցանկացած վայրում

1. Անընդհատ փորձարկում

Facebook-ը երբեք չի վախեցել փորձարկումներից և սխալներից։ Օրինակ, նա ստեղծեց վիջեթներ օգտատերերի պրոֆիլների համար և հնարավորություն տվեց դրանք տեղադրել երրորդ կողմի կայքերում: Մարդիկ, ովքեր ծանոթ չեն սոցցանցին, հետևել են հղումներին և գրանցվել նաև Facebook-ում։ Արդյունքում սոցցանցը 12 ամսում ստացել է 12 միլիոն նոր օգտատեր՝ առանց գովազդում ոչ մի ցենտ ներդնելու։

Ի դեպ, նույն ճանապարհով գնաց նաև YouTube-ը, որը սկսեց առաջարկել վիդեո կոդը՝ այն ներդնելու կայքում, և նա նույնպես ճիշտ որոշում կայացրեց։

2. Նվեր առաջարկության համար

Ուղղորդման մարքեթինգը ամենահզորն է: Մարդիկ վստահում են իրենց ընկերներին և ծանոթներին և հակված են հետևել խորհուրդներին: Ֆայլերի հոսթինգը Dropbox-ը օգտատերերին հրավիրել է ընկերներին հրավիրելու: Դրա համար Dropbox-ի հաճախորդները ստանում էին 16 ԳԲ անվճար, և եթե ընկերը օգտվում էր առաջարկից և սկսում ամպային պահեստավորում, նրանք երկուսն էլ ստանում էին ևս 500 ՄԲ: Արդյունքում, Dropbox-ի օգտատերերի թիվը 15 ամսում 100 հազարից հասել է 4 միլիոնի, ընդ որում 2,8 միլիոն օգտատերեր եկել են առաջարկություններից։

3. Սեր

Մենք սիրում ենք մեզ սիրել։ Մենք սիրում ենք նվերներ: Hotmail-ը խաղաց այս մասին՝ ստորագրություն ավելացնելով իրենց էլ. լոգոտիպից անմիջապես հետո ընդամենը մեկ տող էր՝ «Պ. S. Ես սիրում եմ քեզ: Ստացեք ձեր Hotmail մուտքի արկղը անվճար: Ես սիրում եմ քեզ … «Ո՞վ կարող է դիմակայել նման բանին: Չդիմացավ 12 միլիոն մարդ, ովքեր 18 ամսում դարձան ծառայության օգտատերեր։ Իսկ հետո Microsoft-ը 400 մլն դոլարով գնեց Hotmail-ը։

4. Գումար անվճար

Դուք կարող եք հսկայական գումարներ ներդնել գովազդի վրա և տեսնել քիչ կամ ոչ մի եկամուտ:Փոխարենը, ավելի լավ է դրանք պարզապես տրամադրել մարդկանց: PayPal վճարային համակարգը յուրաքանչյուր օգտատիրոջ հաշվին տվել է 10 դոլար, պարզապես այն բանի համար, որ նա հաշիվ է բացել: Եթե օգտատերը ծառայությունն առաջարկել է ընկերոջը, նա ստացել է ևս 10 դոլար։ Քարոզարշավի մեկնարկից հետո օգտատերերի թվի աճը տատանվում էր օրական 7%-ից 10%-ի սահմաններում, իսկ 2002 թվականին eBay կորպորացիան գնել է PayPal-ը 1,5 մլրդ դոլարով։

5. Անվճար փորձաշրջան

Առաջարկեք ստուգել ձեր ծառայությունը գնելուց մի քանի շաբաթ կամ մեկ ամիս առաջ: Եթե օգտագործողին դուր է գալիս, նա պատրաստ է գնել, եթե ոչ, ապա չի զղջա ծախսած գումարի համար։ Ինտերնետում հիմնված աճի հաքերային պլատֆորմը GetResponse-ն օգտագործել է 30-օրյա անվճար առաջարկ՝ «Գնել հիմա» զանգի փոխարեն: Առաջին ամսում գրանցված օգտատերերի թվի աճը գերազանցել է 200%-ը։

GetResponse-ը միավորում է աճի հաքերային ամենատարածված գործիքները: Նրանք կարող են օգնել ձեզ արագ ավելացնել վաճառքը, նույնիսկ եթե գումար չունեք գովազդի վրա ծախսելու համար. ստեղծել և ավտոմատացնել էլփոստի արշավներ, ստեղծել մեկ էջանոց կայքեր գովազդային արշավների համար և օգտագործել Կատարյալ ժամանակի հատկությունը՝ պարզելու, թե երբ են ձեր բաժանորդները ամենաշատը: հավանական է բացել էլ.

Կոնտակտային տվյալների բազայի արագ ստեղծման տեխնիկա

Խթանման հաջողությունը մեծապես կախված է այս փուլից: Մարդկանց հետ կապ հաստատելու համար դուք պետք է գտնեք ալիք, որի միջոցով կարող եք դա անել:

6. Վայրէջքի էջեր

Վայրէջքի էջը պարզ մեկ էջանոց կայք է: Այն հարմար է նոր ապրանքների թողարկման, վաճառքի հայտարարությունների և իրադարձությունների համար: Վայրէջքի էջը կարող է բերել 2-4 անգամ ավելի շատ վաճառք, քան սովորական կայքը:

Առաջին էկրանը շատ կարևոր է՝ այն, ինչ տեսնում եք վայրէջքի էջին անցնելուց անմիջապես հետո: Տեղադրեք խթանման գրանցման ձևը հենց այստեղ, օրինակ, հաճախորդին կարող եք զեղչ տալ իր առաջին պատվերի համար:

Դուք կարող եք վայրէջք կատարել կես ժամում, դրա համար հատուկ գիտելիքներ պետք չեն։ GetResponse-ն ունի հարմար շինարար՝ վայրէջքի էջի հարյուրավոր տարբերակներով՝ վաճառքի և գովազդային կայքեր, ներբեռնման էջեր և վեբինարներ, ինչպես նաև դատարկ ձևանմուշներ, որոնք կարող եք ամբողջությամբ հարմարեցնել:

Ընտրեք ձեզ հարմար ձևանմուշ, ավելացրեք անվճար լուսանկարներ iStock-ից և էջում տեղադրեք տվյալների հավաքագրման ձև: Բոլոր ձևանմուշները հարմարեցված են շարժական սարքերի համար. հենց կոնստրուկտորում դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես կանդրադառնա վայրէջքի էջը սմարթֆոնի վրա: Եթե չունեք ձեր սեփական տիրույթը, կարող եք հրապարակել ձեր վայրէջքի էջը GetResponse-ի անվճար ենթադոմեններում:

GetResponse-ը Lifehacker-ի ընթերցողներին տալիս է բացառիկ 50% զեղչ առաջին երկու ամիսների համար:

7. Տեսանյութեր

Հիշեք, որ դուք ունեք ընդամենը 8 վայրկյան: Կայքում գրավեք հաճախորդի ուշադրությունը տեսանյութով. դրանում դուք կարող եք նաև հրավիրել դիտողներին թողնել իրենց էլ.փոստի հասցեն:

Վայրէջքի էջի համար լավ արդյունք է համարվում, եթե դիտողների 10-11%-ը կիսվել է կոնտակտներով ձեզ հետ: GetResponse ակադեմիայի վայրէջք էջի փոխակերպում - 17,31%:

Պարզ և արդյունավետ մոտեցում՝ տեսանյութ անմիջապես առաջին էկրանին, բաժանորդագրության ձև և «Իմացեք անվճար» զանգ:

Արագ վաճառքի հնարքներ

Երբ հաճախորդը գրեթե պատրաստ է գնելու, կատարեք ևս մեկ քայլ առաջ՝ պատմեք նրան ձեր ապրանքի մասին՝ վերջին կասկածները փարատելու համար:

8. Անվճար փորձնական առաջարկներ

Օրինակ՝ անվճար առցանց դասընթացը կօգնի ձեզ և՛ կոնտակտներ հավաքել, և՛ վաճառքը մեծացնել: GetResponse Academy-ն սկսել է անվճար վիդեո դասընթաց՝ Էլփոստի շուկայավարում նորեկների համար: Գործարկումից երկու շաբաթ անց այն հավաքեց 1100 ուսանողի, մինչդեռ ակցիան ոչ մի լումա արժեցավ. վիրուսային էֆեկտն աշխատեց: Մեկուկես տարվա ընթացքում ավելի քան 4000 մարդ ավարտել է դասընթացը, և այն դեռևս ամսական վաճառքներ է առաջացնում՝ փոստով դասեր ուղարկելու միջոցով: Դրա ստեղծման մեջ ներդրումների վերադարձն արդեն գերազանցել է 400%-ը։

Գրանցվեք էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի անվճար դասընթացի համար →

9. Հաղորդագրությունների ավտոմատացում

Հաճախ մարդիկ պատրաստ չեն անմիջապես գնումներ կատարել։ Դուք պետք է ներշնչեք նրանց վստահությունը և ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու ցանկությունը:

Մարքեթինգի ավտոմատացումը կօգնի հաճախորդի հետ հաղորդակցվել այնպես, որ նա ճիշտ ժամանակին ստանա ճիշտ հաղորդագրություն և կատարի այն գործողությունը, որը դուք նրանից եք ակնկալում: Գործում է պարզ սխեման. եթե (հաճախորդի գործողություն) → ապա (ձեր արձագանքը նրա գործողությանը) → երբ (պատասխանելու ժամանակը): Էլեկտրոնային տեղեկագրերի հետ միասին դուք ապահովում եք շարունակական և ժամանակին հաղորդակցություն պոտենցիալ գնորդների հետ: GetResponse-ի փորձով՝ էլփոստի ավտոմատացումը կարող է 228%-ով ավելացնել վճարող հաճախորդներին։

10. Ողջույնի նամակներ

Սա մի տեսակ ծանոթություն է օգտագործողի հետ: Դուք ողջունում եք նրան, հայտնում, որ բաժանորդագրությունը հաջող է անցել և ասում, թե ինչ կլինի փոստային ցուցակում։ Պետք չէ ողջույնի նամակների միջոցով ստիպել մարդուն ինչ-որ բան գնել, նրանց խնդիրն է հարաբերություններ հաստատել ձեր ընկերության և պոտենցիալ հաճախորդի միջև: Այս նամակները պետք է ուղարկվեն էլփոստի հասցեն ստանալուց անմիջապես հետո, քանի դեռ հաճախորդը «տաք» է։

Պրոֆեսիոնալ կոսմետիկայի ապրանքանիշ Janssen Cosmetics-ը համագործակցել է GetResponse-ի հետ՝ թողարկելու հինգ նամակներից բաղկացած ողջույնի նամակ, որոնցից յուրաքանչյուրն ուղարկվում է երեք օրը մեկ: Առաջին փուլում հաճախորդին պատմել են ապրանքանիշի առավելությունների մասին և առաջարկել անձնական պրոմո կոդ։

Հաջորդ երեք նամակները նվիրված էին այն հարցերին, որոնք առնչվում են պոտենցիալ հաճախորդներին. մաշկի տարիքային փոփոխություններ, աչքերի շուրջ տարածքի խնամք, դեմքի մաշկի խնամք: Վերջին նամակում ընկերությունն առաջարկում էր անվճար գրանցվել կոսմետոլոգի խորհրդատվության և նվեր ստանալ կոսմետիկայի հավաքածու։

Փոխարկումը վաճառքի կազմել է 6.48%, իսկ շրջանառությունն աճել է 2%-ով։ Ընդամենը հինգ ողջույնի նամակներ նպաստեցին բիզնեսի տարեկան աճին մինչև 15%:

11. Նեյրոմարկետինգ

Սա մոտեցում է, որն ուսումնասիրում է ազդեցությունը հաճախորդների վարքագծի վրա՝ օգտագործելով հոգեբանության և նեյրոֆիզիոլոգիայի ոլորտում գիտելիքները: Մարդն ինքն էլ չէր հասկանում, թե ինչու է այս կամ այն ընտրությունը կատարել, բայց արդեն կատարել էր այն։ Նեյրոմարքեթինգը ուսումնասիրում է մարդու վարքագիծը և արձագանքները շուկայավարման տեխնիկայի նկատմամբ: Ահա ամենաարդյունավետները.

1. Նախ նվեր, հետո վաճառք: Եթե դուք նախ հաճախորդին առաջարկում եք անվճար և օգտակար ապրանք կամ ծառայություն, ապա նրանց համար ավելի դժվար է հրաժարվել գնումներ կատարելու առաջարկից:
2. Ոչ թե զեղչ, այլ նվեր։ «Գնե՛ք զեղչով» փոխարեն հաճախորդին ասեք, որ նվեր ունեք նրա համար՝ նույն զեղչը: Ձևակերպման պարզ փոփոխությունը կարող է մեծացնել արձագանքման մակարդակը:
3. Restorff էֆեկտը. Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ ավելի լավ է հիշել առարկան, որն առանձնանում է մի շարք նմանատիպ տարրերից։ Ձեր էլփոստի սկզբում ավելացրեք վառ «կոչ դեպի գործողություն» կոճակ՝ համոզվելու համար, որ օգտվողը դա կնկատի:
4. Ճիշտ գույներ. Օրինակ, ավելի լավ է կոճակը դարձնել նարնջագույն. այս գույնը խթանում է գործողությունները, բայց ոչ այնքան ագրեսիվ, որքան կարմիրը:
5. Թվերի կախարդանք. Եթե դուք աջակցում եք բառերին հետազոտության արդյունքներով, դարձրեք դրանք բնական և հավատալի տեսք: «Մեր ապրանքն է ընտրում գնորդների 99, 41 տոկոսը» արտահայտությունն ավելի արժանահավատ է, քան նույն տեղեկությունը՝ գնորդների 99%-ի նշումով։

12. Ապրանքի վիդեո ակնարկներ

Իրական հաճախորդների կարծիքները լավագույնս աշխատում են: Օգտագործեք դեպքերի վերլուծություն. ինչ խնդիր է ունեցել հաճախորդը, ինչ լուծումներ է գտել և ինչու է ընտրել ձեզ, ինչ գործիքներ է օգտագործել և ի վերջո ինչ է ստացել:

Օգտատերերը նախընտրում են դիտել տեսանյութը, քան կարդալ տեքստը: Սա հատկապես կարևոր է միլենիալների համար՝ հինգից չորս դեպքում գնման որոշում կայացնելիս առաջնորդվում են տեսանյութերով։ Կայքում տեղադրված տեսանյութը զգալիորեն մեծացնում է վաճառքը. GetResponse-ի փորձի համաձայն՝ փոխակերպումները կարող են աճել մինչև 34%:

13. Վեբինարների վաճառք

Իրական մարդու հետ շփումը վստահություն է ձևավորում, իսկ ինտերակտիվ ձևաչափն օգնում է ստանալ ձեր բոլոր հարցերի պատասխանները: Վաճառքի համար բոլոր պայմանները ստեղծելու համար դիտողներին տվեք հղում դեպի այն վայրէջքի էջը, որտեղ վաճառվում է ապրանքը և ներկայացրեք գովազդային կոդ:

GetResponse հարթակում դուք կարող եք կազմակերպել վեբինար, գործարկել ժամանակի հիշեցման փոստային ցուցակ, զրուցել հեռուստադիտողների հետ, ձայնագրել հեռարձակումը և ուղարկել այն նրանց, ովքեր բաց են թողել այն:

Վեբինարից հետո դուք մանրամասն հաշվետվություն կստանաք այն մասին, թե որտեղից են եկել մասնակիցները, որքան ժամանակ են դիտել հեռարձակումը և նրանցից քանիսն են գնումներ կատարել:

14. Cross-promo

Cross-promo-ն մի քանի ընկերությունների համատեղ առաջխաղացում է: Դուք ավելի շատ դիտողներ կհավաքեք և կբարձրացնեք վեբինարի ազդեցությունը, եթե ներգրավեք գործընկերներ: Սրանք կարող են լինել ընկերություններ, որոնց հետ դուք աշխատում եք նույն ոլորտում, բայց մրցակցության մեջ չեն: Դուք ունեք նմանատիպ թիրախային լսարաններ, նմանատիպ խնդիրներ, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք դրանք լուծել միասին։

2017 թվականի հոկտեմբերին GetResponse-ը, Roistat-ի վերջնական վերլուծական ծառայությունը և PPC կառավարման պլատֆորմը Origami-ն հյուրընկալեցին վեբինարների վրա հիմնված առցանց կոնֆերանս՝ «Ինչպես մեծացնել վաճառքը՝ առանց ձեր գովազդային բյուջեն ավելացնելու»: Համաժողովը պատրաստվել է GetResponse գործիքների միջոցով՝ վայրէջքի էջ, երկու նամակ և առցանց հեռարձակում:

Համաժողովը ներգրավել է 1116 մասնակից, որոնցից 673-ը եկել են GetResponse-ի գործընկերներից: Վայրէջքի էջից փոխակերպումը կազմել է 67, 31%, եկել է 32 նոր հաճախորդ։

15. Էլեկտրոնային տեղեկագրեր

Չնայած նոր հաղորդակցման ուղիների զարգացմանը, էլ.փոստի մարքեթինգը դեռ շահութաբեր է: Ըստ SalesForce CRM պլատֆորմի, դուք կարող եք 1 դոլար ներդնել էլ.փոստում և հետ ստանալ 44,25 դոլար: Ստեղծեք ձեր էլփոստի մարքեթինգային համակարգը հենց սկզբից. խնայեք ձեր ժամանակը և ավտոմատացրեք ձեր էլ.

GetResponse-ն ունի Perfect Timing հատկություն. խելացի ծառայությունն ինքն իրեն վերլուծում է, երբ ձեր բաժանորդներն ամենից հաճախ են նամակներ բացում և այդ պահին ուղարկում հաղորդագրություն: Այս ֆունկցիայի փորձարկման ժամանակ էլփոստի բացման տոկոսադրույքն աճել է 23%-ով, իսկ կտտոցների քանակը հասել է 20%-ի։

Նվեր Lifehacker-ի ընթերցողների համար. տեսանյութ #GRDigitalTalks նախագծի աճի հաքերային գուրու Ռոման Կումար Վիասի հետ, ով խոսում է ցածր բյուջետային մարքեթինգի ամենավառ խորհուրդների մասին ստարտափների համար: