Արդյունավետ միջոց՝ որոշելու, թե իրականում ինչ եք ուզում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Սկզբունք, որը անորոշ նպատակը կվերածի իրական հնարավորության։

Երբ ձեր նպատակը բավականին մշուշոտ է (օրինակ, դուք ցանկանում եք ապրուստ վաստակել՝ օգնելով մարդկանց դառնալ ավելի առողջ), ձեզ համար շատ դժվար է մնալ դրան հասնելու ուղու վրա: Երբեմն դուք պարզապես ուզում եք ցնցել անվճռական մարդուն և բղավել. «Դե, գոնե մի բան արեք: Ամեն ինչ ավելի լավ է, քան ոչինչ չանելը»: Բայց դա դժվար թե ինչ-որ կերպ օգնի գործին:

Նույն խնդրին կարելի է այլ կերպ մոտենալ։ Սթիվ Ջոբսն անդրադարձել է այս սկզբունքին.

Դուք չեք կարող կապել ձեր ճակատագրի կետերը, եթե առաջ նայեք. դրանք կարելի է կապել միայն հետահայաց: Այսպիսով, դուք պետք է հավատաք, որ այս կետերը ինչ-որ կերպ կապվելու են ապագայում: Պետք է ինչ-որ բանի հավատաս՝ քո քաջությանը, ճակատագրին, կարմային՝ ինչ էլ որ լինի: Այս սկզբունքն ինձ երբեք չի հուսահատեցրել և փոխել իմ ամբողջ կյանքը։

Ենթադրենք, դուք ինչ-որ անորոշ նպատակ ունեք: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչ ռեսուրսներ ունեք ներկայումս: Հետո մտածեք, թե ինչի կարող եք հասնել այս ռեսուրսների օգտագործմամբ: Այդ դեպքում դուք պետք չէ պարզել, թե ինչ եք ուզում: Փոխարենը, դուք կկարողանաք գնահատել այն հնարավորությունները, որոնք ապագայում կբացվեն ձեր առջեւ ընթացիկ ռեսուրսներով:

Ի՞նչ եմ ուզում։ կամ «Ի՞նչ ունեմ ես»։

Պատճառաբանություն

Սկզբունքը, որով մարդկանց մեծամասնությունը լուծում է խնդիրը «Ես չգիտեմ, թե ինչ եմ ուզում», Վիրջինիայի համալսարանի պրոֆեսոր Սարաս Սարասվատին անվանում է պատճառաբանություն: Ըստ այս մոտեցման՝ սկզբում ընտրում ես մոտավոր ինչ-որ նպատակ, հետո ճշգրտում այն, իսկ հետո փնտրում ռեսուրսներ, որոնցով կարող ես հասնել դրան։

Ենթադրենք, ձեր նպատակն է ստեղծել բիզնես, որն օգնում է մարդկանց ավելի առողջ դարձնել: Սա նշանակում է, որ հաջորդ քայլը շուկայի ուսումնասիրությունն է և դրա վերլուծության հիման վրա ընտրել այն ապրանքը, որը դուք կարտադրեք:

Ձեր ընկերներից մեկն աշխատում է առողջարար սննդի ոլորտում: Նա ասում է ձեզ, որ վեգանիզմը գնալով ավելի տարածված է դառնում: Դուք կարող եք տեսնել, որ սա արագ աճող, բայց դեռ ոչ լիարժեք շուկա է: Բացի այդ, դուք գիտեք, որ մեր օրերում մարդիկ ոչ մի անվճար րոպե չունեն, և նրանք հաճախ են նախուտեստներ անում: Դուք որոշում եք օգտվել երկու միտումներից և ստեղծել վեգանական խորտիկների բիզնես: Այժմ դուք ունեք հստակ սահմանված նպատակ:

Հիմա ժամանակն է գտնել ռեսուրսներ այս բիզնեսի համար: Դուք ձևավորում եք վեգան նախուտեստների փաթեթավորումը, պատվիրում եք առաջին խմբաքանակը և սկսում վաճառել դրանք:

Դուք որոշում եք օգտագործել Google AdWords-ը ձեր արտադրանքը գովազդելու համար: Դուք բացահայտում եք, որ բավական լավն եք այս հարցում, քանի որ զարգացած եք վերլուծական մտածողություն։ Օգտագործելով վճարում մեկ սեղմումով մոդելը, դուք հասնում եք շահութաբեր վաճառքի ցուցանիշների, բայց, ի վերջո, ամեն ինչ չի ընթանում այնպես, ինչպես սպասում էիք: Այն դադարում է աշխատել ձեր ընկերության զարգացման համար:

Այսպիսով, դուք սկսում եք փնտրել ձեր նախուտեստները խթանելու այլ ուղիներ, օրինակ՝ բովանդակության մարքեթինգի կամ հատուկ առևտրային ցուցադրությունների միջոցով, բայց դրանք ձեզ այնքան էլ չեն օգնում: Դուք շարունակում եք կենտրոնանալ այն վրա, թե ինչպես զարգացնել ձեր վեգան նախուտեստների բիզնեսը:

Էֆեկտներ

Ավելի քան 30 հաջողակ ձեռներեցների կյանքի փաստերը վերլուծելուց հետո դոկտոր Սարասվատին եկել է այն եզրակացության, որ շատ ավելի ձեռնտու է որոշել առկա միջոցները մինչև նպատակի հստակ շարադրումը: Ռացիոնալ նպատակների սահմանման այս մոդելը կոչվում է էֆեկտուացիա:

Եթե մոտավոր նպատակ ձեւակերպելուց հետո վերլուծում եք ռեսուրսները, ապա ստիպված չեք լինի դրանք փնտրել կամ գեներացնել։ Ձեզ համար բավական կլինի ստուգել, թե դրանցից որոնք են ձեզ հասանելի այս պահին։ Հիմնվելով առկա ռեսուրսների վրա՝ դուք կարող եք ավելի խելամտորեն ձևակերպել կոնկրետ նպատակ:

Դիտարկենք այս մեխանիզմը՝ օգտագործելով նույն օրինակը։Շուկայական հետազոտություն անելու փոխարեն, դուք գնահատում եք ձեզ հասանելի ռեսուրսները:

1. Ով ես դու? Որո՞նք են ձեր ուժեղ կողմերը, հատկությունները, կարողությունները և տաղանդները: Օրինակ՝ դուք վերլուծական միտք ունեք։
2. Ո՞ւմ եք ճանաչում: Ի՞նչ կապեր ունեք մասնագիտական և ոչ պրոֆեսիոնալ միջավայրում: Օրինակ, դուք ունեք ընկեր, ով ունի սննդի վերամշակման բիզնես, որը նման է այն բիզնեսին, որը դուք ցանկանում եք կառուցել:
3. Ինչ դուք գիտեք? Ի՞նչ հմտություններ, մասնագիտական գիտելիքներ, փորձ և հետաքրքրություններ ունեք: Օրինակ, դուք կարդացել եք մի քանի հոդվածներ այն մասին, թե ինչպես գովազդել ապրանքները Google AdWords Pay Per Click (PPC) միջոցով և որոշել եք, որ այս գիտելիքները օգտակար կլինեն ձեզ համար:

Դուք համոզում եք ձեր ընկերոջը, որ նա պետք է փորձի ձեր ինտերնետային մարքեթինգի գիտելիքները և վարի PPC քարոզարշավ գոյություն ունեցող և լավ վաճառվող ապրանքի համար: Դուք հասկանում եք, որ բավական լավն եք այս բիզնեսում և հետաքրքրված եք դրանով։

Դուք իմանում եք, որ հաջորդ շաբաթ սննդի արդյունաբերության ժողով կա և որոշում եք մասնակցել: Դուք դա անում եք, որպեսզի ավելին իմանաք նախուտեստների արտադրության մասին, այսինքն՝ այն մասին, թե ինչ եք պատրաստվում անել։

Այս հանդիպման ժամանակ դուք հանդիպում եք հատուկ դիետիկ կրուտոնների արտադրողի: Նրա հետ զրույցում դուք նշում եք, որ հասկացել եք, թե ինչպես շահութաբեր կերպով գովազդել ձեր ապրանքը PPC-ի միջոցով, հաջող քարոզարշավ եք անցկացրել ձեր ընկերոջ համար և պատրաստվում եք ապագայում օգտագործել ձեր արտադրանքի առաջխաղացման նույն մեթոդը։

Կրուտոն արտադրողը խնդրում է ձեզ նման արշավ կազմակերպել իր բիզնեսի համար: Դուք համաձայնում եք այն հիմքի վրա, որ սա կարող է լավ փորձ լինել: Եվ դուք կրկին հաջողության եք հասնում:

Այս փուլում դուք կրկին գնահատում եք ձեր ունեցած ռեսուրսները։

1. Ով ես դու? Դուք դեռ լավ վերլուծական հմտություններ ունեք։
2. Ո՞ւմ եք ճանաչում: Այժմ դուք ունեք երկու հաճախորդ ձեզ հետաքրքրող ոլորտում:
3. Ինչ դուք գիտեք? Դուք հասկանում եք, որ դժվար չէ վճարել մեկ սեղմումով մարքեթինգային ծառայություններ, քանի որ հեշտությամբ կարող եք քանակականացնել արդյունքները: Եթե հաճախորդը հասկանա, որ այն բանից հետո, երբ նա ձեզ որոշակի գումար է վճարում, դուք նրան եկամուտ եք ապահովում այս գումարի կրկնակի անգամ, ապա նա հստակորեն կստեղծվի ձեզ հետ երկարաժամկետ համագործակցության համար:

Քանի որ դուք գնահատում եք ձեր ռեսուրսները՝ նախքան նպատակ նշելը, դուք հասկանում եք, որ կարող եք հասնել ձեր սկզբնական նպատակին՝ ապրուստ վաստակելու՝ օգնելով մարդկանց լինել ավելի առողջ՝ բոլորովին անսպասելի կերպով: Վեգան նախուտեստներ վաճառելու համար շատ գումար և ժամանակ կպահանջվեր: Փոխարենը, դուք որոշում եք սկսել հաճախորդների հետ խորհրդակցել PPC մարքեթինգի վերաբերյալ և աշխատել հիմնականում առողջարար սննդի ապրանքանիշերի հետ:

Մեկ տարի խորհրդակցելուց հետո դուք հանդիպում եք մի տղայի, ով պատրաստում է առողջ սննդային հավելումներ վեգանների համար՝ օգտագործելով բարձրորակ սարքավորումները, որոնք նա պատրաստ է ձեզ ցույց տալ:

Հաջորդ օրը դուք կարդում եք հոդված, թե ինչպես շահավետ խթանել ձեր արտադրանքը Amazon-ի միջոցով, և դուք որոշում եք, որ հիմա դա անելու լավագույն ժամանակն է: Վեգանների ֆորումում դուք նաև սովորում եք շատ առողջ բուսական խառնուրդի մասին, որը մարդիկ ինքնուրույն պատրաստում են տանը:

Դուք կրկին գնահատում եք ձեր ռեսուրսները:

1. Ով ես դու? Դուք ձեռք եք բերել փորձ PPC մարքեթինգի և ապրանքանիշերի հետ կապված փորձ:
2. Ո՞ւմ եք ճանաչում: Դուք այժմ կապ ունեք մեկի հետ, ով գիտի, թե որտեղից կարելի է ձեռք բերել բարձրորակ վեգանական սննդային հավելումներ:
3. Ինչ դուք գիտեք? Դուք գիտեք, որ այս պահին շատ ձեռնտու է ձեր արտադրանքը գովազդել Amazon-ում, և որ կան մարդիկ, ովքեր տանը բուսական խառնուրդներ են պատրաստում, այնպես որ լավ սարքավորումները անպայման օգտակար կլինեն:

Ռեսուրսների այս համակցությունը ռազմավարական առավելություն է տալիս գրեթե բոլոր մրցակիցների նկատմամբ: Հնարավոր է, որ դուք արդեն ունեք որոշակի նպատակ՝ վեգանների համար սննդային հավելումներ պատրաստելը:

Եվ սա վերջը չէ…

Արդյունավետության առավելություններն արդեն տեսանելի են կարճաժամկետ հեռանկարում: Եվ երկարաժամկետ հեռանկարում դա հանգեցնում է զարմանալի արդյունքների:

Սննդային հավելումների ընկերություն աշխատելուց վեց ամիս հետո դուք նկատում եք, որ Amazon-ի վճարումը՝ մեկ սեղմումով, արագ տեմպերով աճում է: Դուք որոշում եք ընդլայնել ձեր PPC մարքեթինգային խորհրդատվությունն այս ուղղությամբ և արագ տիրապետել դրան:

Եվ հետո դուք արմատապես փոխում եք ձեր նպատակը: Դուք ցանկանում եք զբաղվել գրավորությամբ: Տարբեր տեսակի բիզնեսներ վարելու ընթացքում դուք անհամար ժամեր եք ծախսել արտադրողականության վերաբերյալ գրքեր կարդալու և ձեր սեփական արտադրողականության տեխնիկան մշակելու վրա: Հետևաբար, դուք գիրք եք գրում այն մասին, թե ինչպես դառնալ ավելի արդյունավետ:

Գիրքը խթանելու համար դուք օգտագործում եք ձեր մարքեթինգային փորձը և այն գումարը, որը ձեր բիզնեսը տրամադրում է ձեզ: Այն մեծ հաջողություն է ունենում և դառնում բեսթսելեր։ Դուք հրավիրված եք խոսելու ձեր գրքի մասին: Ձեր ելույթներից մեկում ներդրումային ֆոնդի ներկայացուցիչը նկատում է ձեզ և հրավիրում մենեջերների հետ խորհրդակցելու արտադրողականության հարցերի շուրջ։

Դուք խորհուրդ եք տալիս տարբեր ներդրումային ընկերությունների աշխատակիցներին։ Ընթացքում դուք շատ բան կսովորեք տարբեր բիզնեսներ ներդրումներ կատարելու և գնահատելու մասին: Դուք երբեք դա հաշվի չեք առել, բայց հիմա հասկանում եք, որ բիզնեսը կարելի է գնել և վաճառել։ Ի վերջո, դուք որոշում եք վաճառել ձեր ֆիրմաները:

Վաճառքի գործընթացում դուք խոսում եք մասնավոր կապիտալի ներդրողների հետ: Սկզբում դուք շփվում եք միայն բիզնես հարցերի շուրջ, բայց հետո այդ մարդիկ դառնում են ձեր ընկերները:

Ահա թե ինչպես եք դուք սովորում ներդրումային հնարավորությունների մասին, որոնք այլ մարդկանց մեծ մասը չունեն: Օգտագործելով այս գիտելիքները և ձեր ֆիրմաների վաճառքից ստացված հասույթը՝ դուք սկսում եք ներդրումներ կատարել սկսնակ ընկերություններում:

Հինգ տարի առաջ դուք պատրաստվում էիք սկսել խորտիկներ վաճառել: Հետո չէիր էլ կարող պատկերացնել, որ քեզ վարձատրելու են հրապարակային ելույթների համար։ Եվ նույնիսկ ավելին, դուք կարող եք դառնալ ներդրող: Իրադարձությունների նման զարգացում կանխատեսելն ուղղակի անհնար կլիներ։

եզրակացություններ

Իհարկե, եթե ինչ-որ բանի մասին եք երազում, չեք կարող անջատել նախատեսված ճանապարհը։ Բայց ժամանակակից աշխարհը շատ փոփոխական է։ Ողջ մնալու համար դուք պետք է անընդհատ վերակառուցեք ձեր միջանկյալ պլանները, նորից ու նորից՝ գնահատելու առկա միջոցները: Հետևաբար, էֆեկտի մոդելը կարող է ավելի օգտակար լինել ձեզ համար:

Այսպիսով, ըստ այս մոդելի, նախ սահմանում եք մոտավոր, բավականին անորոշ նպատակ, ապա վերլուծում ձեր ունեցած ռեսուրսները՝ պատասխանելով որոշակի հարցերի («Ո՞վ եմ ես», «Ո՞ւմ եմ ճանաչում», «Ի՞նչ գիտեմ»։), Այնուհետև հստակեցրեք նպատակը, նշեք այն կամ կատարեք դրա անհրաժեշտ փոփոխությունները: Դրանից հետո դուք պետք է առաջնահերթություն դնեք և ձեզ ժամանակ տրամադրեք՝ փորձելու ձեր ընտրած ռազմավարությունը: Մոտ երեք ամիս հետո վերագնահատեք առկա ռեսուրսները և կարգավորեք ձեր գործողությունների ընթացքը:

Ցիկլի վերջում վերանայեք ձեր սկզբնական նպատակը: Միգուցե դուք հավատարիմ մնաք ձեր ծրագրերին։ Կամ միգուցե դուք կհասկանաք, որ ձեզ բոլորովին այլ բան է պետք և գնացեք այլ ճանապարհով։