7 հնարքներ, որոնք օգտագործում են գովազդատուները

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Գովազդատուները շահարկում են մեր միտքը, որպեսզի մենք ուշադրություն դարձնենք ապրանքին և գնենք այն: Բայց մի ընկեք նրանց հնարքների վրա:

1. «մարդկային» դեմքով ապրանքներ

Հաճախ գովազդում ոչ կենդանի առարկաներին վերագրվում են մարդկային հատկանիշներ, որպեսզի սպառողներին ստիպեն կարեկցել և հուզական ասոցիացիաներ առաջացնել ապրանքի հետ:

Երբ տեսնում եք գովազդներ, որոնցում ապրանքը օժտված է զգացմունքներով և այդպիսով փորձում է գրավել ձեր զգացմունքները, փորձեք վերացական և սթափ գնահատել ապրանքի իրական բնութագրերը նախքան այն գնելը:

2. Հանրային հաստատում

Ուրիշների կարծիքը շատ կարևոր է մարդկանց համար։ Ահա թե ինչու են ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ ակնարկներով կայքերը այդքան տարածված: Գովազդում հաճախ օգտագործվում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Գնորդների մեծ մասը նախընտրում է մեր ապրանքանիշը»:

Իհարկե, նման պնդումները միշտ չէ, որ հիմնված են սոցհարցումների վրա։ Բայց նույնիսկ նման անհիմն հայտարարությունները դեպի լավն են փոխում գնորդների կարծիքը ապրանքի մասին։

Ստուգեք՝ արդյոք պահանջները հիմնված են իրական հետազոտության վրա, և համոզվեք, որ ստուգեք՝ հետազոտությունն իրականացվել է հեղինակավոր կազմակերպության կամ վաճառողի կողմից հովանավորվող ընկերության կողմից:

3. «Ոչ» գովազդ

Սպառողները չեն սիրում, երբ իրենց ուղղակիորեն ասում են, թե ինչ անել և գովաբանում են ապրանքը: Որոշ գովազդատուներ օգտվում են դրանից և ընդգծում են ապրանքի աննշան թերությունները՝ ցույց տալու համար, որ լիովին ազնիվ են իրենց ընտրած սպառողի հետ:

Վաճառողը դժվար թե բացահայտի ապրանքի էական թերությունները: Մի ընդունեք գովազդատուների խոսքերը և ինքներդ ուսումնասիրեք ապրանքի առանձնահատկությունները:

4. Գերագույն շարժառիթներ

Որոշ կորպորացիաներ փորձում են սպառողներին դրդել գնել իրենց ապրանքները՝ ձևացնելով, որ իրենց նպատակն իրականում սա չէ, այլ այլ բան: Որպես կանոն, նրանք խաղում են գնորդների ազնվականության վրա։ Օրինակ՝ հայտարարում են, որ իրենց արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի մի մասը ուղղվելու է բարեգործությանը։

Պարզեք, արդյոք ստացված միջոցները իրականում գնում են այնտեղ, որտեղ նրանք պետք է գնան: Եվ նորից մտածեք, եթե ձեզ անհրաժեշտ է այս ապրանքը: Եթե ոչ, ապա կարող եք գումարը ծախսել ինքներդ բարեգործության համար՝ չտրվելով գովազդատուների մանիպուլյացիաներին։

5. Սեքսը՝ որպես մոտիվացիա

Օծանելիքից մինչև ֆասթֆուդ ապրանքների գովազդում հաճախ օգտագործվում են սեռական պատկերներ: Ակնարկը, որ ապրանքը կարող է որոշակիորեն նպաստել հաջող սեռական կյանքին, ենթագիտակցորեն բարելավում է սպառողների կարծիքը ապրանքի մասին, նույնիսկ եթե նրանք դա չեն նկատում։

Մտածեք, թե արդյոք գովազդվող ապրանքը կապ ունի սեքսի հետ: Եթե դա պահպանակներ կամ այլ մասնագիտացված ապրանքներ չեն, ապա հավանական է, որ գովազդատուները պարզապես օգտագործում են ձեր սեռական ցանկությունները՝ ձեզ մանիպուլացնելու համար:

6. Գեղեցիկ նկարներ

Տեսողական մակարդակում գովազդատուները պոտենցիալ գնորդների վրա ազդում են ապրանքի գեղեցիկ պատկերներով, որոնք հաճախ հեռու են իրականությունից: Օրինակ՝ բուրգերներին կատարյալ տեսք հաղորդելու համար, լուսանկարելուց առաջ դրանք կարելի է ներկել կոշիկի շագանակագույն ներկով, իսկ մրգի վրա մազերի լաք ցողել՝ ամենաթարմ տեսք հաղորդելու համար։

Հնարավորության դեպքում, նախքան այն գնելը, նայեք ապրանքին ուղիղ եթերում:

7. Թիրախավորում

Ընկերությունները վերահսկում են մեր վարքագիծը ինտերնետում, այնուհետև ստացված տվյալները օգտագործում են որոշակի ապրանքներ նպատակային կերպով գովազդելու համար: Վերջերս թիրախավորումը հայտնվել է նաև օֆլայն ռեժիմում։ Օրինակ, որոշ խանութներ տեղադրում են սենսորներ, որոնք հետևում են օգտատերերի աչքերի շարժումներին և այնուհետև վերլուծում ստացված տվյալները՝ հասկանալու համար, թե ինչպես լավագույնս ցուցադրել ապրանքները խանութում և գրավել տարբեր լսարանների ուշադրությունը:

Փորձեք խուսափել նպատակային գովազդներից: Եթե ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է այս կամ այն ապրանքը, ապա ավելի լավ է ինքներդ գտնել լավ վաճառողներ ինտերնետում՝ առանց վճարովի հղումների վրա սեղմելու։