5 սովորական հնարքներ, որոնք օգտագործում են մանիպուլյատորները՝ մարդկանց քթով տանելու համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-13 01:54

Հատված Նիկիտա Նեպրյախինի «Ես շահարկում եմ քեզ» գրքից՝ մանիպուլյացիայի խորամանկ մեթոդների և դրանց հակազդելու ուղիների մասին։

1. Վատ մարդ՝ վատ վեճ

«Ի՞նչ կարող է վիճել այն մարդը, ով չի փոխել իր անձնագիրը. Ճարտարապետության վերաբերյալ ի՞նչ տեսակետ կարող է արտահայտել տղամարդն առանց գրանցման: Իսկ ընդհանրապես, ինչպե՞ս կարելի է մեզ հետաքրքրել նման քթով ճաղատ մարդու կարծիքը։ Թող նա նախ քիթը շտկի, մազեր աճի, հետո խոսի։ - Հիշում եք Միխայիլ Ժվանեցկու այս հայտնի կատակը:

«Վատ մարդ՝ վատ փաստարկ» մանիպուլյացիան կրճատվում է մարդուն ամեն կերպ վարկաբեկելու և նրա նվաստացման միջոցով ցույց տալու, որ այն ամենը, ինչ նա ասում է (փաստարկներ, փաստարկներ, գաղափարներ, մտքեր, առաջարկություններ) գոյություն չունի:

Վարկաբեկելը կարող է հարվածել ամեն ինչի. մարդը կարող է լինել անգրագետ, անփորձ, անկարող և ոչ համակրելի, ընդհանրապես ամեն ինչ կարելի է գտնել մանիպուլյատորի զինանոցում:

Իհարկե, դա վիրավորում է, նվաստացնում, իրենից դուրս քշում, գործում էմոցիոնալ մակարդակում։ Մի տեսակ հարձակում հենց անձի վրա, այլ ոչ թե նրա ասածի վրա։ Ըստ էության, այստեղ բացարձակապես ոչինչ չկա։

• «Դու սկզբում հագնվում ես մարդու պես, իսկ հետո մտիր քո գաղափարներով»։
• «Եվ սա է մեզ ասում քրեական անցյալ ունեցող անձը։
• «Ինչո՞ւ եք նրան լսում, նա նույնիսկ կարողանում է «պայմանագիր» բառում սխալվել։
• «Դու նախ քթիցդ այծն ես հանում, հետո մեզ բոլորիս այստեղ սովորեցնում»։
• «Դուք սկզբում ժամանակին եք գալիս հանդիպումներին, իսկ հետո փորձում եք ելույթ ունենալ»:

Սրանք բոլորը «Վատ մարդ՝ վատ փաստարկ» մանիպուլյացիայի օրինակներ են։ Ինձ թվում է, որ այստեղ շատ խոսուն ու հասկանալի անուն կա՝ մարդու փաստարկը կամ կարծիքը վարկաբեկելու համար կարելի է նրան վարկաբեկել, և կապ չունի՝ ինչպես։

Հաճախ զոհը փորձում է «հարվածել փոխադարձ ապերկուտով»։ Բայց չէ՞ որ դա շահութաբեր սցենար է մանիպուլյատորի համար։ Ի վերջո, նրա հիմնական խնդիրն է հեռանալ զոհի խոսքերին կառուցողական արձագանքից: Հակամարտությունը ագրեսորի համար սովորական ու ծանոթ իրավիճակ է, նա այնտեղ ձկան պես է ջրում։

Հակազդեցություն

Ինչպե՞ս կարելի է պաշտպանվել նման մանիպուլյացիաներից: Նախ՝ ոչ մի պատասխան հարձակում, փոխադարձ վիրավորանք, քանի որ հակառակ դեպքում դուք կհետևեք մանիպուլյատորի սցենարին։

Հիմնական մարտավարությունը ստորությունը անտեսելն է։

Դուք պետք է սրանից վեր լինեք, քանի որ գիտեք ձեր հակառակորդի իրական դրդապատճառները, ինչո՞ւ զիջել: Ավելին, երբ գիտես բուն մանիպուլյացիայի սցենարը և հասկանում ես ագրեսորի վերջնական նպատակները, շատ ավելի հեշտ է ինքնատիրապետումը պահպանել. չկա թյուրիմացություն, թե ինչ անել նման իրավիճակում:

Եվ հիմա գլխավորը՝ մենք պետք է իրավիճակը սուր հուզական փուլից տեղափոխենք սառը ռացիոնալ փուլ։ Եկեք մտածենք, թե արդյոք տրամաբանական կապ կա իմ ասածի և հակառակորդի կողմից ինձ մեղադրելու միջև։ Լավ, լավ, ես չգիտեմ, թե ինչպես աշխատել, օրինակ, Excel-ում, բայց սա նշանակում է, որ իմ բիզնես պլանը սխալ է:

«Վատ մարդ - վատ փաստարկ» մանիպուլյացիայի դեմ պայքարում կարող է օգնել միայն անցում կատարել տրամաբանական ալիքին, պատճառահետևանքային կապի վերլուծությանը և փաստարկի օրենքների իմացությանը.

• • Տարբերակ 1 «Ասա ինձ, ի՞նչ կապ կա համակարգչային ծրագրի իմ իմացության և իմ բաժնի բյուջեի պլանի միջև»:
  • Տարբերակ 2 «Ես ճի՞շտ եմ հասկանում. եթե ես հիմա իմ բյուջեն թարգմանեմ Excel-ի, դուք անվերապահորեն կընդունեք այն»:

2. Խոսքի անհամապատասխանությունը գործին

Ի՞նչ եք կարծում, ինչո՞ւ ընտրեցի կովի կերպարը, որպեսզի պատկերացնեմ հաջորդ մանիպուլյացիան, որը կոչվում է «Խոսքի անհամապատասխանություն գործին»: Բանն այն է, որ ժողովուրդը մի հրաշալի ասացվածք ունի՝ «Ում կովը կհառաչեր…», որը նկարագրում է այս մանիպուլյացիայի էությունը։

Ինչպես նախորդ տեսակի մանիպուլյացիաներում, այստեղ էլ թեմայի քննարկումը էապես փոխարինվում է հակառակորդի քննարկմամբ։Միայն եթե մինչ այդ եղել է զրպարտչական վարկաբեկում, ապա այս դեպքում մանիպուլյատորը ցույց է տալիս զրուցակցի փաստարկների անհամապատասխանությունը սեփական վարքագծի, բնավորության դրսևորումների, կյանքի սկզբունքների և դիրքի հետ։

Ենթադրենք, դուք խոսում եք պատերազմի մասին, և ձեր գործընկերը հարցնում է. «Ինչպե՞ս կարող եք պատճառաբանել, եթե ինքներդ որևէ պատերազմի չեք մասնակցել»:

«Խոսքի անհամապատասխանությունը գործին»՝ մանիպուլյացիաների բազմազանություն.

• «Ի՞նչ ես սովորեցնում ինձ, երբ դու ինքդ ես դա արել քո երիտասարդության տարիներին»:
• «Դուք այստեղ խոսում եք ժամանակակից նորաձևության մասին, բայց դուք ինքներդ եք կրում Չինաստանում արտադրված մաշված, կեղտոտ կոշիկներ: Ինձ մի ծիծաղիր»:
• «Այստեղ դուք խոսում եք կենդանիների նկատմամբ ագրեսիա չցուցաբերելու մասին, այլ դուք ինքներդ կաշվե բաճկոն եք կրում»։
• «Դուք նախ ինքներդ կսովորեք խոսել ռուսերեն առանց սխալների, իսկ հետո մեկնաբանություններ կանեք, թե ինչպես սթրեսս տանել ինձ վրա»։

Օրինակ՝ հայրը որդուն սովորեցնում է. «Ծխելը վնասակար է։ Դա շատ վնասակար է ձեր առողջությանը! Սա շատ կախվածություն է առաջացնում»: - և բերում է մի շարք փաստարկներ. Տրամաբանության և կառուցողական երկխոսության օրենքների համաձայն՝ հակառակորդը պարտավոր է փաստարկներից յուրաքանչյուրի համար հակափաստարկ ներկայացնել, կամ՝ մեկ այլ տարբերակ՝ պաշտպանել իր դիրքորոշումը։ Բայց դա հեշտ չէ, չէ՞: Եվ դա նաև ժամանակատար է:

Նույնիսկ հաղորդակցման հարուստ փորձ չունեցող երեխաներն ու դեռահասները հասկանում են, որ ավելի հեշտ է իրենց հարվածն ուղղել հենց զրուցակցի դեմ՝ դրանով իսկ արժեզրկելով նրա խոսքերի կարևորությունը։ Ուստի զարմանալի չէ, որ որդին, ի պատասխան հոր խոսքերի, այսպես է արձագանքում. «Ինչո՞ւ ես ինձ այստեղ սովորեցնում, երբ ինքդ ես ծխում»։

Հակազդեցություն

Խելամիտ զգացում կա, որ նման մանիպուլյացիայի դեմ կառուցողական արձագանք չկա։ Ի վերջո, ամեն ինչ տրամաբանական է՝ խոսքը հակասում է գործին։ Այնուամենայնիվ, ուզում եմ ևս մեկ անգամ շեշտել. սա ոչ թե ըստ էության հակափաստարկ է, ոչ թե խնդրի քննարկում, այլ հարված հենց անձին, թեև որոշ դեպքերում դա արժանի է (բայց, ցավոք, ոչ շատ դեպքերում).

Վերադառնանք հայր-որդի իրավիճակին. Պատասխանների ի՞նչ տարբերակներ կան՝ չեզոքացնելու այս անգիտակցական (անգիտակցությա՞ն) մանիպուլյացիան: Արդյո՞ք ճիշտ է, եթե հայրն ընդունում է անբավարարությունը: Ոչ, սա կնշանակի ուրիշի հաղթանակի ճանաչում։

Եվ ճիշտ կլինի՞, եթե հայրը սկսի խաղալ որդու հետ և ցույց տա, թե որքան հիվանդ է, ինչ փտած ատամներ ունի ծխելու պատճառով, ինչ վիճակում են թոքերը և այլն։ Վախենում եմ, որ այս ռազմավարությունը նույնպես սխալ է, քանի որ նա միայն ավելի է վարկաբեկում իրեն՝ կորցնելով հոր հեղինակությունը։ Դեռահասի համար բացարձակապես անհասկանալի կլինի դիմել այն փաստին, որ հայրը ցանկանում է այն, ինչ լավ է որդու համար:

Թերևս ճիշտ կլինի ասել. «Երբ մեծանաս, այն ժամանակ խելացի կլինես։ «, Կամ« Քանի դեռ ես լիովին աջակցում եմ ձեզ, դուք կլսեք ինձ: «, Կամ էլ մի բառ էլ, ու կպատժվես ու մի շաբաթ տանը կմնաս. «? Ոչ մի դեպքում! Իսկապես, ի պատասխան մանիպուլյացիայի, հայրն ինքը դիմում է ագրեսիայի՝ երեխայի մտքում ամրագրելով հաղորդակցության բացարձակապես սխալ մոդել։

Այսպիսով, ինչ ես դու անում? Վերադառնանք մանիպուլյացիայի սցենարին։

Հիմնական ռազմավարությունը ոչ թե սցենարային գծին ենթարկվելն է, այլ այն կոտրելը։ Մեր հակառակորդը մեզ վարկաբեկում է՝ ցույց տալով, որ մեր խոսքերը հակասում են մեր գործերին: Նա կպչում է մեզ մի տեսակ «մինուս նշան»: Այսպիսով, սցենարը կոտրելու համար մենք պետք է «մինուսը» թարգմանենք «պլյուս»:

Ես սա անվանում եմ տրամաբանական վերակառուցում: Եվ շատ դեպքերում գրագետ և առանց կոնֆլիկտային պատասխանի համար կօգնի «հենց որովհետև» կարծրատիպային արտահայտությունը, որը մեր իբր թույլ կողմին անմիջապես վերածում է ուժեղի, ակնթարթորեն մեծացնելով հեղինակությունը քննարկման հարցում։

Տեսեք, թե ինչպես դա կարելի է արդյունավետորեն անել.

-Ի՞նչ ես սովորեցնում ինձ, եթե դու ինքդ ես ծխում:

- Այսպիսով, դա հենց այն պատճառով է, որ ես ինքս ծխում եմ, ես ձեզ սա եմ ասում: Ոչ թե կողքի դռան տատիկը, ոչ դրսում ինչ-որ մեկը, այլ ես: Ես գիտեմ, թե դա ուր կարող է հանգեցնել:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է փոխվել խոսակցության նախապատմությունը և աստիճանը։ Տրամաբանական վերակառուցման կամ «դրա համար» կաղապարի փոխարեն հայտնվում է փորձագիտական դիրքորոշում, և բառերը բոլորովին այլ իմաստ են ստանում։

3. Տգիտություն

Մանիպուլյատորը միշտ խաղում է մեր էմոցիոնալ լարերի վրա, սա ես անվանում եմ մանիպուլյացիայի թիրախ։ Եվ շատ հաճախ այս շարանը տգետ, անփորձ, անկարող կամ անգրագետ երևալու վախն է։

Մենք շատ հաճախ վախենում ենք խոստովանել, որ ինչ-որ բան չգիտենք կամ չենք հասկանում, ամաչում ենք ցույց տալ մեր անտեղյակությունը։ Սա է մանիպուլյացիայի հիմքը, որը ես անվանում եմ շատ պարզ՝ «տգիտություն»։

Ահա այսպիսի մանիպուլյացիայի ամենատարածված օրինակները.

• «Բոլորը վաղուց գիտեն, որ…»
• «Այո, դուք սկզբում կարդում եք Վիքիպեդիան, այնտեղ ամեն ինչ գրված է…»:
• «Տնտեսական տեսության հայտնի պոստուլատը հաստատում է իմ կարծիքը»։
• «Ի՞նչ կասեք որոշման գործակցի մասին։ Ա. Տեսնո՞ւմ եք, ես հաստատ այստեղ եմ»:
• «Դե, դուք հավանաբար կարդացել եք այս գիրքը: Սա բիզնես գրականության դասական է: Կարդում են բոլոր կրթված մարդիկ։ Այնտեղ նույն բանն է ասում. Ուստի ես առաջարկում եմ ընդունել իմ տեսակետը»։
• «Ես վստահ չեմ, թե արդյոք ձեր նշած վավերականությունը կարող է փոխկապակցված լինել, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք փոխել զեկույցի որոշ չափումներ»:

Երևի արդեն հասկացաք, որ շատ հաճախ բարձրագույն կրթություն ունեցող մարդիկ օգտագործում են նման մանիպուլյացիա։ Բարդ տերմիններ, անգլերեն բառեր, անհասկանալի հապավումներ, գիտական արտահայտություններ, փաստեր, որոնք դժվար է ստուգել այստեղ և հիմա, ահա թե ինչ է օգտագործվում Տգիտության մեջ, երբ նրանք խաղում են անտեղյակության և կեղծ ամոթի զգացման վրա:

Մանիպուլյատորը լրացուցիչ ստիպում է զոհին հավատալ իր գերազանցությանը, սա բարդացնող գործոն է։ Ընդ որում, մանիպուլյատորը հաճախ օգտագործում է այնպիսի տոնայնություն և ինտոնացիա, կարծես խոսում է ամենատարրական բաների մասին։

Լինում են պահեր, երբ մանիպուլյատորը պարզապես լցնում է սովորած խելացի բառերը` ամբողջությամբ չհասկանալով դրանց իմաստը: Հիմնական բանը խելացի թվալն է, և զոհը կամաչում է ցույց տալ իր անտեղյակությունը, այդ դեպքում ամեն ինչ կաշխատի: Երբեմն մանիպուլյատորներն օգտագործում են արտահայտություններ-ուժեղացուցիչներ՝ «Բոլորը գիտեն», «Վաղուց հայտնի է», «Փաստը հայտնի է», «Բացարձակ ակնհայտ», «Բոլորը Հասկանում են»։ Համեմատեք՝ «Լավագույն մեքենաները գերմանական են» և «Բոլորը վաղուց գիտեն, որ լավագույն մեքենաները գերմանական են»։ Այս ամենը նույնպես «Տգիտության» մանիպուլյացիայի դրսեւորումներ են։

Հակազդեցություն

Զարմանալի է, թե ինչու են մարդիկ այդքան վախենում ցույց տալ իրենց անտեղյակությունը: Ինչ-որ տերմինի, պոստուլատի կամ գիտական տեսության անտեղյակությունը ինչ-որ կերպ նվազեցնում է նրանց արժանապատվությունը: Իսկապե՞ս այդքան սարսափելի է, եթե ինչ-որ բան չես կարդացել կամ լսել: Իսկապե՞ս այդքան սարսափելի է իմաստն ու իմաստը ճշտելը, հատկապես հենց ինքը՝ մանիպուլյատորից։

Ինչի՞ է սպասում մանիպուլյատորը։ Որ վախենանք ու կեղծ ամոթանք ցույց տանք։ Հարցնելն ու պարզաբանելը ամոթ է։

Այս իսկապես պարզ մանիպուլյացիան կոտրելու միակ միջոցը պարզապես ընդունել ձեր անտեղյակությունը, հարցնելն ու պարզաբանելն է։ Առանց ինքնահարման, խայտառակության, բացարձակ հանգիստ ու արժանապատվորեն։

Եվ այդ ժամանակ դուք կտեսնեք, որ մանիպուլյատորն ինքն ունի բավականին անորոշ և անորոշ պատկերացում այն մասին, թե ինչին է վերաբերում: Մանիպուլյատորին «իր իսկ ցուցմունքում շփոթվելը» դիտելը միշտ ծիծաղելի է, քանի որ նա ինքն է ընկնում իր ստեղծած ծուղակը։ Իսկ երբեմն նա կարող է վկայակոչել գոյություն չունեցող փաստերի, հորինված գիտական թեզերի, ուստի միշտ պետք է հարցնել ու պարզաբանել։ Հավատացեք, որ ձեր հեղինակությունը կամ հեղինակությունը չի վերանա։

4. Յուղում

Մի ժամանակ Աբրահամ Լինքոլնն ասել է. «Մի կաթիլ մեղրը ավելի շատ ճանճեր կբռնի, քան մեկ գալոն մաղձ»: Ի՜նչ տարողունակ և տեղին դիտարկում։ Հենց այս էֆեկտի վրա է հիմնված հաջորդ՝ ոչ բարդ, բայց շատ տարածված և, ամենակարևորը, արդյունավետ մանիպուլյացիան, որը կոչվում է «Greasing»:

Այս մանիպուլյացիայի հիմնական թիրախը մեր ունայնության կոչն է, որի նպատակը մեր գիտակցությունը մթագնելն է, ճիշտ ընտրված հաճոյախոսությունների օգնությամբ շողոքորթել մեր հպարտությունը։

• «Իմ զրուցակցի էրուդիցիան կասկածից վեր է, ուստի վստահ եմ, որ նա չի վիճելու…»:
• «Մարդը բավականաչափ նուրբ ու խորը չէ, իհարկե, չի գնահատի ու չի հասկանա, բայց ահա դու…»:
• «Դուք՝ որպես մեր ընկերության լավագույն մասնագետներից մեկը, պետք է …»:
• «Որպես կրթված մարդ՝ կհամաձայնեք, որ …»:
• «Մենք քաջատեղյակ ենք ձեր ազնվության, պարկեշտության և բաց լինելու մասին, այնպես որ դուք անպայման…
• «Ես ապավինում եմ ձեր խոհեմությանը և մտքի սրությանը և վստահ եմ, որ դուք կհամաձայնեք ինձ հետ…»:

Ի՞նչ ընդհանրություն ունեն այս բոլոր թվացյալ տարբեր օրինակները: Մանիպուլյացիայի սցենար.

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ տրված կրկնօրինակներից յուրաքանչյուրում առկա է ազդեցության նույն մեխանիզմը՝ հաճոյախոսություն + հրաման:

Այստեղ միշտ կա մի հաճոյախոսություն, որը, ինչպես մեղրը, հաճելի է մեր ականջներին՝ «խելացի», «կիրթ», «նուրբ», «գիտուն», «ազնիվ», «պարկեշտ»։ Բայց ուշադրություն դարձրեք, որ հետագա հրամանը միշտ տրված է՝ «համաձայնել», «ընդունել», «արա», «չեմ վիճելու», «աջակցել»։

Հետաքրքիր տրամաբանական կապ է ստացվում՝ եթե չեմ կատարում հրամանը, ուրեմն խելացի չեմ, կիրթ չեմ, խելացի չեմ։ Սա է «Greasing» մանիպուլյացիայի հնարքն ու սցենարային գիծը։ Եվ չնայած իր թվացյալ պարզությանը, շատ դեպքերում այն աշխատում է անթերի: Որքան ուժեղ է զոհի ինքնագնահատականը և ունայնությունը, այնքան ավելի արդյունավետ է գործում այս մանիպուլյացիան, չնայած այն հանգամանքին, որ սցենարի հրամանները կարող են բավականին արմատական լինել:

Հակազդեցություն

Այս մանիպուլյացիայի չեզոքացումը նույնքան պարզ է, որքան «Grease» մանիպուլյացիայի սցենարային գիծը:

Բանաձևը հետևյալն է՝ ընդունել հաճոյախոսությունը և մերժել թիմին։

Օրինակ

-Ես ապավինում եմ ձեր խոհեմությանը և մտքի սրությանը և վստահ եմ, որ դուք կհամաձայնեք ինձ հետ…

- Շնորհակալ եմ ձեր գնահատանքի համար, բայց ես պետք է չհամաձայնեմ…

Կարող է ավելի ընդլայնվել

Ուշադրություն դարձրեք, որ անպայման պետք է ընդունեք հաճոյախոսությունը, այլապես ձեզ համար անբարենպաստ տրամաբանական ծուղակը կխփի։ Իհարկե, ամեն հաճոյախոսության մեջ պետք չէ մանիպուլյատիվ տարր տեսնել, այլապես կարող եք հասնել պարանոիդ վիճակի։ Բայց երբ տեսնում ես, որ քեզ ուղղված շողոքորթության և հաճելի խոսքերի օգնությամբ նրանք աննկատելիորեն ստիպում են անել այն, ինչ դու չես ուզում անել, արժե ակնթարթորեն ընդհատել այդ մանիպուլյացիան։

5. անհավասարակշռություն

Ցավոք սրտի, մանիպուլյատորը հաճախ դիմում է հակառակորդի հուզական գրգռման՝ նպատակին հասնելու համար։ Օգտագործվում են զրուցակցին ուղղված ծանոթ կոչ, կաուստիկ կատակներ, կաուստիկ դիտողություններ, լկտի ծաղր, անուղղակի ակնարկներ, բամբասանք, անթույլատրելի հեգնանք, անհեթեթ հարցեր։ Ես այս մանիպուլյացիան անվանում եմ «Անհավասարակշռություն», և դրա անվանումն ինքնին խոսում է։ Խաբեությունը կոպիտ է ու անթույլատրելի, այնուամենայնիվ համատարած ու արդյունավետ։

Մանիպուլյատորի հիմնական խնդիրն է՝ անել հնարավոր ամեն ինչ՝ հակառակորդին անհանգստացնելու, նրան հարմարավետության գոտուց դուրս բերելու և մշտական սթրեսային վիճակ առաջացնելու համար։

Զգացմունքային վիճակում զոհը, ամենայն հավանականությամբ, կկատարի ինչ-որ չմտածված, ինքնաբուխ, անշահավետ մի բան իր համար այս պահին, դա նշանակում է, որ մանիպուլյացիան աշխատել է: Գլխավորը անցանկալի քննարկումից ու կառուցողական քննարկումից կտրվելն է։

Մանիպուլյատորը կարող է անընդհատ միտումնավոր խեղաթյուրել իր հակառակորդի անունը կամ դիրքը. ծանոթ «Իվանով»՝ հարգալից «Սերգեյ Վլադիմիրովիչ»-ի փոխարեն, «դոցենտ»՝ «պրոֆեսոր»-ի փոխարեն, «Իվան Պետրովիչ… օ…այսինքն՝ Պյոտր»: Իվանովիչ՝ «գլխավոր տնօրենի» փոխարեն «մենեջեր» …

Մանիպուլյատորը կարող է ցույց տալ իր զոհի թերությունները. ընդօրինակել վատ բառապաշար, լեզվի սայթաքում, խոսքի սխալներ, կակազություն: Կամ մտցրեք կոնֆլիկտ հրահրող արտահայտություններ. «Օ՜, դու ինձ ծիծաղեցրիր հենց հիմա: «Դուք հաստատ փորձագետ եք այս հարցում: «Կնոջդ հետ այդպես ես խոսում։ «Աստված իմ… Էլ ի՞նչ: - Ուրիշ խելացի բան կա՞: «Եվ նման. Կարող են օգտագործվել ոչ միայն բանավոր բաղադրիչներ. Ագրեսորը կարող է դիմել արհամարհական ժեստերի, նյարդայնացնող գործողությունների։ Օրինակ՝ անընդհատ գրիչի վրա սեղմելը, գործընկերոջ դիտողություններին չպատասխանելը։

Գրգռման և էմոցիոնալ ապակայունացման ուղիներն անվերջ են։ Հիմնական բանը անընդհատ.

«Անհավասարակշռություն» մանիպուլյացիայի հիմնական հատկությունը նյարդայնացնող գործողության կրկնվող կրկնությունն է: Կաթել-կաթել-կաթել.

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մանիպուլյատիվ տարրի եռակի կրկնությունն արդեն հասնում է իր նպատակին՝ հակառակորդը սկսում է նյարդայնանալ և կորցնել ինքնատիրապետումը։ Զգացմունքային ալիքը ծածկում է, ռացիոնալությունն ու սառը բանականությունը հետին պլան են մղվում:

Հակազդեցություն

Կարևոր է հասկանալ, որ «Անհավասարակշռության» շրջանակներում ցանկացած գործողություն միշտ սադրանք է, միշտ նախապես մտածված սցենար։ Կաթել-կաթել-կաթել. Ոչ մի դեպքում չի կարելի ենթարկվել նման սադրանքի։ Դուք չեք կարող դա սրտին մոտ ընդունել, քանի որ դա պարզապես խաղ է մանիպուլյատորի կողմից: Դուք պետք է ճանաչեք այն և բարձր լինեք: Չէ՞ որ եթե կարողացան քեզ «քամել», եթե կարողացան ոտքերիդ տակից գետինը տապալել, դու պարտվեցիր։ Սա նշանակում է, որ թշնամին հասել է իր նպատակին։

Հանգստությունն ու սառնասրտությունը հակազդեցության հիմնական բաղադրատոմսն է: Հետեւաբար, դուք կարող եք պարզապես անտեսել ձեր հուզական ներդաշնակությունը խախտելու ցանկացած փորձ: Դուք կառավարում եք, ոչ թե մանիպուլյատոր։

Կամ կարող եք ուղղակիորեն ասել. «Ես հասկանում եմ, թե ինչ եք փորձում անել հիմա։ Դուք ուզում եք ինձ հավասարակշռությունից հանել: Ցավոք, դա չի աշխատի: Ուստի ես առաջարկում եմ այլևս չդիմել սրան, այլ երկխոսությունը վարել կառուցողական և հարգալից կերպով»։

Այս դեպքում մենք բացահայտում ենք մանիպուլյացիան և դրա թաքնված բնույթը վերածում բացի:

Այլ տարածված մանիպուլյացիաների մասին կարող եք կարդալ «Ես քեզ մանիպուլացնում եմ. Լատենտային ազդեցության հակազդման մեթոդներ «Նիկիտա Նեպրյախին.