9 գովազդային հնարքներ, որոնց մենք ընկնում ենք

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Սովորեք տարբերել ճշմարտությունը մարքեթինգային մանիպուլյացիաներից, որպեսզի փողը ջուր չգցեք:

1. Օգտագործելով ճիշտ նիշերը

Հազվագյուտ գովազդն ընդհանրապես կարող է անել առանց մարդկանց, և պատահական չէ, որ նրանք բոլորն այնտեղ են: Ահա ամենատարածված տեսակները.

Հայտնի մարդիկ

Հայտնի մարդն ասում է, որ ինքը ուտում է այս կաթնաշոռը, լվանում է իր մազերը այս շամպունով, ընդունում է այս վիտամինները և իրեն հիանալի է զգում, և նույնիսկ ավելի լավ տեսք ունի։ Իսկ գնորդը կարծում է, որ եթե գնի գովազդվող ապրանքը, ապա կկարողանա մոտենալ աստղին. այո, նրանք նույն բեմում չեն ելույթ ունենում, բայց խմում են նույն մածունը։ Իսկ վիտամինները կարող են հանգեցնել ավելի հարթ մաշկի և ավելի շատ փողի:

Բայց հարկ է հիշել, որ մեդիա պերսոնան հայտնվել է գովազդում, քանի որ նա արդեն աստղ է՝ առանց կաթնաշոռի և շամպունի։

Հասարակ մարդիկ

Տնային տնտեսուհիները գովազդում են լվացքի փոշիները, թոշակառուները՝ դեղեր, սովորական սպառողները գնահատում են ապրանքները և հաճույք են ստանում գնումներից։ Հաճելի պատկեր, որն ուղղված է ապրանքի նկատմամբ քննադատական վերաբերմունքի նվազեցմանը։ Այս անուշիկ մայրիկը, որի երեք զավակները հերթական անգամ խոտերի մեջ են ներկել տաբատի ծնկները, կստի՞լ: Իհարկե, նա կանի, նրան վճարում են դրա համար:

Բժիշկներ և փորձագետներ

Մասնագիտացված կրթություն ունեցող անձի հանձնարարականը միշտ ծանրակշիռ է հնչում։ Սա կարող է լինել կոնկրետ մասնագետ, և նրա բոլոր ռեգալիան կնշվի գովազդում։ Կամ խորհուրդը կթաքնվի այնպիսի ընդհանուր արտահայտության հետևում, ինչպիսին է «խորհուրդ են տալիս աշխարհի լավագույն քիթ-կոկորդ-ականջաբանները»:

Այնուամենայնիվ, երբ խոսքը վերաբերում է թմրամիջոցներին, կոսմետիկ մանիպուլյացիաներին կամ բուժիչ ատամի մածուկին, մասնագետը առանց ձեզ տեսնելու առաջարկություններ չի անի։ Բացի այդ, գովազդային խորհուրդը պարզվում է, որ միակողմանի է, և գործիքը կարող է ունենալ բազմաթիվ անալոգներ, ոչ ավելի վատ, բայց ավելի էժան:

2. Թվերի մանիպուլյացիա

Մենք սովոր ենք վստահել թվերին, քանի որ դրանք կապված են հեշտ ստուգվող փաստերի և փորձերի հետ, որոնք նման արդյունք են ցույց տվել։ Բայց, հմտորեն, հեշտ է շահարկել թվերը, որպեսզի դրանք ոչինչ չնշանակեն։

Հավանաբար հարյուր անգամ լսել եք «Ձեր մազերը մինչև 50%-ով ուժեղանում են» նման մի բան: Լավ է հնչում, միայն մինչև 50% -ը և 49% է, և 1%:

Բայց նույնիսկ եթե թվերի մասին տեղեկատվությունը տրված է ամենաճիշտ ձևով, արժե ծանոթանալ աստղանիշի տակ գտնվող տեքստին, որը, անշուշտ, պետք է լինի դրոշի վրա կամ տեսանյութում: Հաճախ պարզվում է, որ ապշեցուցիչ թվերը կլինիկական փորձարկումների արդյունք չեն։ Պարզապես ապրանքը բաժանվել է հարյուր օգտատերերի, ովքեր կարծում էին, որ այն երկու անգամ ավելի լավ է ամրացնում, սպիտակեցնում, սնուցում, լվացվում։

3. Սխալ համեմատություններ

«Շատ սպիտակուց», «երկու անգամ ավելի համեղ», «երեք անգամ ավելի լավ» - այս բոլոր համեմատությունները միանշանակ մեկնաբանվում են գնորդների կողմից. գովազդվող ապրանքը լավագույնն է իր հատվածում: Բայց ամեն ինչ նորից հենվում է տողատակի վրա, որի տակ սպառողը սպասում է հիասթափեցնող տեղեկատվության։ Որպես կանոն, ապրանքը համեմատվում է արտադրողի այլ ապրանքների հետ։

Մեկ այլ հնարք է այն համեմատել պայմանական միջին արտադրանքի հետ: Իբր, այս ապրանքանիշի փոշին սովորականից լավ է լվանում, իսկ տողատակում կնշվի, որ առանց անվանման տուփի մեջ լցնում են «հանրաճանաչ էժան փոշի»։

Սակայն նման գովազդն ընդհանրապես ոչինչ չի ասում. ո՞վ գիտի, թե ինչի հետ են նրանք համեմատում իրենց ապրանքը։

Եվ իհարկե, լսելով «ավելի լավ» կամ «համեղ» համեմատությունը, հարկ է հիշել, որ սուբյեկտիվ ընկալումը կախված է մարդուց, այլ ոչ թե ապրանքի որակից։

4. Ապրելակերպի վաճառք

Գովազդում ամենից հաճախ ընտանիքները երջանիկ են, մարդիկ՝ բարեկազմ ու գեղեցիկ, երեխաները՝ հնազանդ, շները՝ փափկամազ, խոտը կանաչ է, կոկորդիլոսը բռնում է, կոկոս է աճում։ Սա պատրանք է ստեղծում, որ ապրանք գնելը ձեզ կտանի մի հրաշալի աշխարհ, որտեղ կրունկներն ու շարժիչը չեն կոտրվում, իսկ սպիտակ հագուստով զույգերը հավաքվում են հեծանիվով զբոսնելու նույնիսկ անձրևի ժամանակ, քանի որ նրանք ունեն ուժեղ իմունիտետ և պահպանվում է ոճը։ փոթորիկ. Բայց մի բաժակ մածուն դժվար թե արմատապես փոխի ձեր կյանքը: Եթե ժամկետանց չէ, իհարկե։

5. Կոմպլեքսների օգտագործում և պարտադրում

Գուցե երբեք չես մտածել, օրինակ, կրունկների ձևի մասին։ Այնուամենայնիվ, եթե յուրաքանչյուր արդուկից հեռարձակեն, որ կլոր կրունկները ամաչելու պատճառ են, բայց գերնոր ֆիքսատորը դրանք կդարձնի եռանկյունաձև, շատ սպառողներ ժամեր կանցկացնեն՝ նայելով նրանց ոտքերին։ Եվ հետո ինչ-որ մեկը կգնա գնումներ կատարելու:

Գոյություն ունեցող ստանդարտներով էլ ավելի հեշտ է արդյունավետ գովազդ անելը: Մեկ-երկու տեսահոլովակ, որտեղ վազորդին կշտամբում են թաց թեւատակերի համար, իսկ դուք հիմա դեզոդորանտ եք փնտրում, որպեսզի մարզասրահում չքրտնեք, թեև այնտեղ է, որ դա անելը միանգամայն տրամաբանական է։

6. Ապրանքների ոչ պատշաճ տեսք

Լուսանկարիչները հազարավոր գաղտնիքներ ունեն այն մասին, թե ինչպես կարելի է նկարահանել ապրանքներ, որպեսզի դրանք անմիջապես բացեն ձեր ախորժակը: Միայն ոսպնյակի դիմացի կերակուրն է ամբողջովին անուտելի։ Փայլի համար մրգերին ցողում են մազերի լաքով, օշարակի փոխարեն օգտագործում են հաստոցային յուղ, տորթը քսում են ստվարաթղթով, որպեսզի չնստվի, կաթի փոխարեն սոսինձ են վերցնում, իսկ գարեջրի փրփուրը պատրաստվում է լվացող միջոցով։

7. Կարոտի խաղ

Գովազդը պատրաստակամորեն առաջարկում է «մանկության համով» և «նախկինի պես» որակով ապրանքներ։

Նման նկարագրությունները պետք է տեղափոխել անցյալ, որտեղ շաքարն ավելի քաղցր էր, իսկ կյանքը՝ ավելի անհոգ։

Փաստորեն, այս բնութագրերը ոչինչ չեն ասում ապրանքի մասին և խաղում են սպառողի զգացմունքների վրա:

8. Փորձել բացահայտել առաջնորդներին և խթանել հետամնացներին

Մարդկանց մեծ մասը փորձում է ինքնատիպ ձևանալ, բայց համայնքի զգացումը դեռ ուժեղ է: Ուստի «Հազարավոր ռուսներ արդեն գնել են սա» կամ «Կանայք ընտրում են մազերի ներկ թիվ 1» կարգախոսները միտված են մտածելու՝ «բոլորն արդեն փորձել են, ինչո՞ւ եմ ես ավելի վատ»։

Մյուս կողմից, մարքեթոլոգները խաղում են նրանց զգացմունքների վրա, ովքեր ցանկանում են ամեն ինչում առաջինը լինել։ Այստեղ անընդհատ թողարկվում են սարքավորումների նոր մոդելներ, որոնք գործնականում չեն տարբերվում հներից, և նախնական պատվերներ և այլ հնարքներ, որոնք ուղղված են սպառողին առաջատարի վերածելուն։

9. Օգտվելով իրազեկվածության պակասից

2000-ականների սկզբին արևածաղկի ձեթի գրեթե բոլոր գովազդում նշվում էր, որ այն զերծ է խոլեստերինից: Ոչ բոլորն էին հասկանում, թե դա ինչ խոլեստերին է, բայց պարզ էր՝ եթե ասում են, որ չէ, ուրեմն վատ բան է։ Հետագայում պարզվեց, որ այն չի կարող լինել արեւածաղկի ձեթի մեջ։ Բայց գովազդում կիրառվող սկզբունքը մնում է.

Հաճախ արտադրողները, օգտվելով գնորդների անտեղյակությունից, խորամանկ են։ Օրինակ, խանութում ձեռքն ինքն է հասնում հյութին, որի վրա գրված է «առանց կոնսերվանտների»: Իրոք, E տառով սկսվող ոչ մի բաղադրիչի բաղադրության մեջ միայն անվնաս կիտրոնաթթու է: Բայց այն գործում է միայն որպես կոնսերվանտ և ներառված է սննդային հավելումների ցանկում՝ որպես E330: