Ինչպես սկսել ֆրանշիզային բիզնես և չխելագարվել. մանրամասն ուղեցույց

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչ փնտրել արտոնություն ընտրելիս, ինչպես ճիշտ կազմել փաստաթղթերը և խուսափել ընդհանուր սխալներից:

Ռուսական ֆրանչայզային շուկան գտնվում է արագ զարգացման փուլում, դա հաստատում են մի շարք ուսումնասիրություններ, որոնք նվազեցնում են արտոնագրի գինը: Մոդելը շատ առավելություններ ունի ձգտող ձեռնարկատերերի համար, սակայն կան նաև թերություններ: Երբ ընկերությունը ձգտում է հնարավորինս շուտ «փաթեթավորել» և վաճառել իր արտոնությունը, երկու կողմերն էլ խնդիրներ են ունենում. ֆրանչայզերը ստանում է «հում» և ոչ կենսունակ արտադրանք, իսկ ֆրանչայզերը՝ վատ համբավ և օրինական պահանջներ: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել տհաճ անակնկալներից խուսափելու համար։

Թողարկման գինը

Ֆրանչայզի արժեքը բաղկացած է երկու վճարումից՝ մեկնարկային միանվագ գումարից և ռոյալթիներից: Առաջինը վճարվում է անմիջապես պայմանագիրը կնքելուց հետո, իսկ երկրորդը փոխանցվում է ֆրանչայզերի կողմից որոշակի հաճախականությամբ (օրինակ՝ ամիսը մեկ, վեց ամիսը մեկ կամ տարին մեկ անգամ): Ռուսական ամենահայտնի արտոնություններում միանվագ վճարը չի գերազանցում 500 հազար ռուբլին: Օրինակ, «Dodo Pizza»-ում այն կազմում է 350 հազար ռուբլի։ Խանութ բացելը կարող է նույնիսկ ավելի էժան լինել. ըստ Pizza-ի, գարեջրի, մեքենաների գրավատան. որքան են RBC-ի ամենահայտնի արտոնությունները, հանրահայտ մանրածախ կետերի մուտքի վճարը կազմում է մինչև 150 հազար ռուբլի:

Ռոյալթիները կարող են հաշվարկվել ըստ տարբեր մոդելների՝ տոկոսային կամ ֆիքսված: Առաջին դեպքում ֆրանչայզերը ֆրանչայզերին վճարում է շրջանառության մի մասը՝ 1-ից մինչև 10%: Երկրորդում վճարման չափը ֆրանչայզիատիրոջը նախապես հայտնի է և մնում է կայուն։ Հարկ է նշել, որ ֆիքսված մոդելը միշտ չէ, որ նշանակում է, որ նվազեցումների չափը կմնա անփոփոխ: Երբեմն ֆրանչայզերները աստիճանաբար ավելացնում են իրենց ֆիքսված վճարումները, քանի որ ֆրանչայզերը ոտքի է կանգնում: Այլ դեպքերում, ռոյալթիի գումարն արդեն ներառված է այն ապրանքների ինքնարժեքում, որոնք ֆրանչայզերը վաճառում է:

Միանվագ վճարման և ռոյալթիների շնորհիվ գնորդն իրավունք է ստանում օգտվել ֆրանչայզերի ապրանքանիշից, նրա ներքին գործիքներից և նոու-հաուից, բիզնեսի և աշխատակիցների կառավարման մեթոդներից: Սակայն իրավաբանական անձ գրանցելու, հարկեր, ապահովագրական և կենսաթոշակային վճարներ վճարելու բոլոր հոգսերը ընկնում են ֆրանչայզերի վրա։

Արտոնություն գնելու արժեքը բիզնես սկսելու ամբողջ արժեքը չէ: Ընդհանուր արժեքը բաղկացած է բազմաթիվ գործոններից՝ տարածքների վերանորոգման և վարձակալության, սարքավորումների, վերապատրաստման և անձնակազմի վարձակալման ծախսերը: Դուք կարող եք խանութ բացել հայտնի ֆրանչայզների համար՝ պիցցա, գարեջուր, մեքենաների գրավատուն. որքան արժեն ամենահայտնի արտոնությունները 1, 5-3 միլիոն ռուբլու համար, իսկ եթե խոսում ենք մարզերի մասին, ապա 400-700 հազար ռուբլու համար։. Պիցցերիաների և մեքենաների սպասարկման համար նախնական ներդրումը կլինի ավելի շատ՝ 6-ից մինչև 16 մլն ռուբլի։

Բիզնեսի վերադարձման ժամկետը նույնպես կախված է մեկնարկային ծախսերի չափից: Օրինակ, ըստ որոշ գնահատականների, Ինչպես հասկանալ, որ արտոնությունը կեղծ է, 10-20 միլիոն ռուբլու ներդրմամբ արտոնությունը վճարվում է առնվազն երկու տարվա ընթացքում: Այնուամենայնիվ, հնարավոր չէ ճշգրիտ գնահատել շահույթ ստանալու ժամանակահատվածը միայն մեկնարկային կապիտալի հիման վրա. տարբեր ցանցերի համար այս ժամանակահատվածը կարող է տարբերվել 1, 5-2 անգամ նույն քանակությամբ ներդրումներով:

Նշաններ, որ արտոնություն արժե գնել

Հաջող ֆրանչայզի գաղտնիքը աշխատող բիզնես մոդելի հավասարակշռությունն է և ֆրանչայզերի համար լրացուցիչ ծառայությունների փաթեթը:

1. Ձեզ կօգնեն սենյակ գտնել

Հուսալի ֆրանչայզերը կփորձի նախօրոք հետազոտություններ կատարել և ձեզ առաջարկել բարձր տրաֆիկով միավոր, այնուհետև կվերահսկի հաճախելիությունը՝ համեմատելով այն նույն տարածքում գտնվող այլ տարածքների կամ ցանցային հաստատությունների ցուցանիշների հետ:

Լավ ֆրանչայզերը կարող է առաջարկել արտոնագրատիրոջը տեղադրել հատուկ վերլուծական մոդուլ՝ այցելուների հաշվիչ, որպեսզի ինքնուրույն հետևի հյուրերի փոխակերպմանը գնորդների և արագ արձագանքի, եթե բիզնեսի այս ցուցանիշը նվազում է:

2. Դուք երաշխավորված եք ուսուցում ֆրանշիզների կառավարման ոլորտում

Գործառնական գործընթացներ, անձնակազմի հետ աշխատանք, հաշվապահական հաշվառում, լրացուցիչ ծառայությունների և ՏՏ հարթակների օգտագործում, իրավական խնդիրներ, համապատասխանություն բոլոր տեսակի կանոնակարգերին. իդեալականը, կոնկրետ բիզնեսը հասկանալու և վարելու համար անհրաժեշտ բոլոր ասպեկտները պետք է բացահայտվեն ձեզ սկզբում:

3. Ֆրանշայզի հետ միասին դուք կգնեք լրացուցիչ ծառայությունների փաթեթ

Դրանք կարող են ներառել հեռահար տեսահսկման ծառայություններ, որոնք պահանջվում են ինչպես HoReCa հատվածի, այնպես էլ բժշկական հաստատությունների համար «Հակաահաբեկչական տեսահսկումը» պարտադիր է դարձել բոլոր բժշկական կազմակերպությունների համար, առցանց հեռարձակումները խոհանոցից սննդի համար, առցանց ցուցափեղկերը: Համակարգչային տեսողության և ամպային տեխնոլոգիաների վրա հիմնված ժամանակակից վերլուծական մոդուլներ կարող են օգտագործվել նաև. օրինակ՝ դեմքի ճանաչում՝ գողությունը կանխելու և հավատարմության ծրագրեր մշակելու համար, ՏՏ լուծումներ՝ աշխատակիցների գործունեության մոնիտորինգի և ժամանակի հետագծման, անվտանգության և որակի վերահսկման համար:

4. Ձեզ կտրամադրվի մարքեթինգային աջակցություն

Հուսալի արտոնությունները գրեթե միշտ խթանում են ցանցը որպես ամբողջություն. դրա համար արտոնատերերը գովազդի վճարները փոխանցում են գլխամասային գրասենյակ: Ավելի փոքր ընկերությունները գործընկերներին օգնում են առաջ տանել իրենց սեփական կետերը. օրինակ, LabQuest բժշկական կազմակերպությունը տրամադրում է այն, ինչ դուք պետք է իմանաք, որպեսզի առավելագույնը ստանաք բժշկական արտոնագրողներից մարքեթինգային գործիքներով: Լրացուցիչ կետերի սեփականատերերն աջակցություն են ստանում առցանց առաջխաղացման, PR-ի, հավատարմության ծրագրերի մշակման և բժիշկների հետ փոխգործակցության մեջ:

5. Ձեզ նախապես կտրամադրվեն ֆինանսական փաստաթղթեր և կցուցադրվեն բաց բիզնեսի ցուցանիշներ

Այստեղ ամեն ինչ պարզ է. Այն ամենը, ինչ կապված է փողի և ֆինանսական պարտավորությունների հետ, ինչպես նաև ֆրանչայզերի ֆինանսական պատմության հետ, պահանջում է մտածված ստուգում: Դրանում պրոֆեսիոնալ հաշվապահ կամ աուդիտոր ներգրավելը մեղք չէ, եթե պոտենցիալ ֆրանչայզերը չունի անհրաժեշտ գիտելիքներ։

Ընդհանուր սխալներ, որոնք թույլ են տալիս ֆրանչայզերը

Ահա մի քանի հիմնական սխալներ, որոնք կարող են թանկ արժենալ ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար:

1. Հաշվի մի՛ առեք շուկայի առանձնահատկությունները

Առանձին բիզնես գոյություն չունի շրջակա տարածքից, բնակիչներից և ենթակառուցվածքներից: Եթե ֆրանչայզերը հաշվի չի առնում այն պայմանները, որոնցում կզարգանա իր ընկերությունը, ապա ֆրանչայզերի կողմից նույնիսկ հաջող առաջարկը կարող է չաշխատել: Օրինակներից մեկը Franchise-ի դեպքն է՝ ինչպես բացել վազքի դպրոց I Love Supersport վազքի դպրոցի համար. Եկատերինբուրգում նրա մասնաճյուղը գործում է չորս տարի և շահութաբեր է, իսկ Մագնիտոգորսկում այն փակվել է մեկուկես տարի անց: Ձախողման հիմնական պատճառներից մեկը քաղաքում վազելու համար հարմար վայրերի բացակայությունն է, ինչը խանգարել է մարզաձեւին բավականաչափ երկրպագուներ հավաքել:

2. Գերագնահատեք ֆրանչայզերի օգնությունը

Ֆրանչայզերը կարող է չգիտի բիզնեսի բարդությունների մասին և ապավինում է գործընկերոջ օգնությանը՝ երբեմն չափազանց մեծ հույսեր դնելով այս օգնության վրա: Ենթադրենք, սկսնակ ձեռնարկատերը չունի շուկայավարման փորձ և չգիտի ցածր սեզոնի ընթացքում հաճախորդների ձեռքբերման մեջ ներդրումներ կատարելու անհրաժեշտությունը: Ֆրանչայզերը, ում օգնության հույսը դնում է, չի տալիս այցելուների թվի ավելացման համար անհրաժեշտ ցուցումներ, և բիզնեսը սպառնում է սնանկանալու։

3. Գնեք չստուգված արտոնություն

Ֆրանչայզինգի շուկայի վերլուծաբանները կարծում են, թե Ինչպես հասկանալ, որ ֆրանչայզը կեղծ է, որ Ռուսաստանում արտոնությունների վաճառքի առաջարկների կեսը կեղծ է: Սա նշանակում է, որ ընկերությունները գործընկերներին տրամադրում են սխալ տվյալներ արտոնագրման ծախսերի և շուկայական պայմանների վերաբերյալ:

Որոշ դեպքերում ապատեղեկատվությունը վերաբերում է ֆրանչայզերի միևնույն «օգնությանը»: Մի քանի տարի առաջ Ֆրանչայզը բախվեց այս խնդրի հետ կապված մի հնարքի՝ ինչպես ֆրանչայզինգի վրա խաղադրույքը կարող է վերածվել Mail Boxes Etc.-ի արտոնագրատիրոջ փլուզման, որը զբաղվում է փաստաթղթերի և փոքր ծանրոցների առաքմամբ, ինչպես նաև տպագրությամբ: Ֆրանչայզ գնելիս կազմակերպությունը խոստացել է արտոնյալ պայմաններով տրամադրել գրասենյակ բացելու համար անհրաժեշտ նյութերը։ Պարզվել է, որ «բարենպաստ» գինը շուկայականից մի քանի անգամ բարձր է, և կենտրոնական գրասենյակը որևէ կերպ չի օգնել ֆրանչայզին վաճառքի խթանման և կազմակերպման հարցում։

Իրավական նրբություններ

Համաձայն ռուսական օրենսդրության, ֆրանչայզերը և ֆրանչայզերը կարող են կնքել երկու տեսակի պայմանագրերից մեկը՝ առևտրային կոնցեսիոն կամ լիցենզավորում:

Կոմերցիոն կոնցեսիոն պայմանագիր ենթադրում է «Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք (մաս երկրորդ)» 1996 թվականի հունվարի 26-ի թիվ 14-ФЗ (փոփոխվել է 2018 թվականի հուլիսի 29-ին) (փոփոխված և լրացված, ուժի մեջ է մտել 2018 թվականի դեկտեմբերի 30-ին) փոխանցում. մի շարք բացառիկ իրավունքներ հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջից մինչև օգտատերը (ֆրանչայզորից մինչև արտոնագիր): Պայմանագրի պարտադիր մասը ապրանքային նշանի նկատմամբ իրավունքներն են:

Ապրանքային նշանի և բիզնեսում բացառիկ իրավունքների օգտագործման իրավունքի արտոնագրատիրոջը փոխանցումը գրանցված է Ռոսպատենտում. առանց այս փուլի, կողմերի միջև հակասությունների դեպքում դատարանը չի կարողանա կիրառել ֆրանչայզինգի կանոնակարգը: Սա առաջին հերթին կարևոր է ֆրանչայզերի համար. գրանցման բացակայության դեպքում դատարանը կարող է պահանջել վերադարձնել ընկերության ապրանքանիշի և մտավոր սեփականության օգտագործման բոլոր վճարումները, նույնիսկ եթե ֆրանչայզերը օգտվել է այդ ծառայություններից և եկամուտ է ստացել նրանց օգնությամբ:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով սահմանվում են նաև այլ իրավունքներ, որոնք փոխանցում է ֆրանչայզերը, օրինակ՝ օգտագործելու տվյալների բազաները, համակարգչային ծրագրերը, հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ գյուտերը և այլն: Նաև փաստաթուղթը կարող է նկարագրել կողմերի համար սահմանափակումները. ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև մրցակցության արգելք, գնային քաղաքականություն, գովազդային արշավների համար վճարումներ փոխանցելու պարտավորություն: Նման պայմանագիր կարող է կնքվել միայն իրավաբանական անձանց կամ անհատ ձեռնարկատերերի միջև:

Լիցենզային պայմանագիր ընտրել, երբ ֆրանչայզերը չի ցանկանում ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքը փոխանցել արտոնագրատիրոջը (կամ չի գրանցել ապրանքային նշանը): Նման պայմանագիրը թույլ է տալիս «Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրքը (մաս չորրորդ)» 2006 թվականի դեկտեմբերի 18-ի թիվ 230-FZ (վերանայված 2018 թվականի դեկտեմբերի 27-ին) արտոնագրի գնորդին օգտագործել մտավոր սեփականության ցանկացած օբյեկտ. ՏՏ համակարգը, դրա աշխատանքի մեթոդները, լոգոն։ Լիցենզային պայմանագրի կողմ կարող են լինել ոչ միայն իրավաբանական անձինք և անհատ ձեռնարկատերերը, այլև ֆիզիկական անձինք:

Լիցենզային պայմանագրի և կոնցեսիոն պայմանագրի հիմնական տարբերությունը. երկրորդը ենթադրում է կողմերի միջև սերտ համագործակցություն, օրինակ՝ ֆրանչայզերի կողմից ծառայությունների որակի վերահսկում: Լիցենզային պայմանագիրը ֆրանչայզատիրոջը տալիս է միայն ֆրանչայզերի հատուկ զարգացումներից օգտվելու հնարավորություն: Փաստաթղթի այս թերության պատճառով այն կարող է լրացվել, թե ինչ պետք է փնտրել արտոնություն գնելիս ծառայությունների մատակարարման և մատուցման պայմանագրերով, որոնցում ֆրանչայզերի պարտականությունները ապրանքների վաճառքի կամ բիզնես գործընկերների խորհրդատվության համար նախատեսված են. ավելի մանրամասն.

Անկախ պայմանագրի տեսակից, մինչ այն ստորագրելը, ֆրանչայզերը և ֆրանչայզերը պետք է մանրամասն քննարկեն համագործակցության պայմանները։ Ահա թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել.

• Ժամկետը և տարածքը - որտեղ և որքան ժամանակ ֆրանչայզը կարող է աշխատել արտոնագրի պայմաններով: Կարևոր է այս կետերը պայմանագրում հնարավորինս մանրամասն գրել: Պետք է հստակեցվի նաև ֆրանչայզերի՝ որոշակի տարածաշրջանում աշխատելու իրավունքների բացառիկությունը. առանց այս կետի, ֆրանչայզերը կարող է այս տարածքում արտոնությունը վաճառել մեկ ուրիշին:
• Տեղեկատվության փոխանցման մեթոդներ - Խոսքը փաստաթղթերի փոխանակման գործընթացի մասին է։ Անորոշ ձևակերպումը, ինչպիսին է «ցանկացած հասանելի ձևով», հարմար չէ. առանց կոնկրետ տվյալների կրիչի նշելու, պայմանագրի կողմերը չեն կարողանա ապացուցել, որ իրենք փոխանցել կամ ընդունել են արտոնության փաթեթը:
• Պայմանագիրը լուծելու կարգը. Ֆրանչայզերը կարող է միակողմանիորեն չեղարկել արտոնագրման պայմանագիրը. դրա համար սովորաբար բավական է նախապես զգուշացնել արտոնագրողին: Մինչդեռ պայմանագիրը ստորագրելուց առաջ պետք է քննարկել ընթացակարգը։ Կարող է այնպես ստացվել, որ ֆրանչայզերը, ընդունված պայմանների համաձայն, պարտավոր է մեկ տարի առաջ զգուշացնել բիզնեսից դուրս գալու մասին։ Այս ամբողջ ընթացքում ձեռնարկատերը պետք է վճարի հոնորարներ, նույնիսկ եթե ֆրանչայզը միայն վնասներ է բերել։
• Կողմերի պարտականությունները. Մատակարարների ընտրություն, գնագոյացում, աշխատակիցների ուսուցում և արտոնագրատիրոջ առաջխաղացում. արտոնության վաճառողի և գնորդի ցանկացած պարտավորություն պետք է հայտնի և հասկանալի լինի մինչև գործարք կնքելը:

Ֆրանշայզը ոչ միայն պատրաստի «հաջողության բաղադրատոմս» գնելն է, այլ ֆրանչայզորի հետ համատեղ բիզնես անելը: Հետևաբար, ֆրանչայզի ստացողի համար հաջորդ քայլը կլինի հաղորդակցության համար հող ստեղծելը։

Գործընկերոջ հետ հարաբերությունների ստեղծում

Ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, ֆրանչայզինգում էլ կարևոր են կողմերի միջև վստահությունը և ընդհանուր նպատակները: Որպես կանոն, աշխատանքի սկզբում ֆրանչայզերը գործընկերոջը տրամադրում է մի շարք փաստաթղթեր՝ բրենդային գրքույկ՝ բրենդի և դրա ոճի նկարագրությամբ, բիզնես գիրք՝ կառավարման խորհուրդներով և ձեռնարկ՝ աշխատողներին ներկայացվող պահանջներով:

Ֆրանչայզերի հետագա մասնակցությունը բիզնեսին կախված է պայմանագրի պայմաններից: Երբեմն արտոնությունների վաճառողը միայն փոխանցում է նոու-հաուի իրավունքները և օգնում է վաճառակետի համար տեղ ընտրել, բայց գնորդին չի սովորեցնում բիզնեսի բարդությունները: Բայց նույնիսկ այս դեպքում, ֆրանչայզերը սովորաբար կարող է հույս դնել գլխամասային գրասենյակի հետ խորհրդակցելու դժվարությունների դեպքում, հատկապես, եթե կողմերը կնքել են առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր, որը ենթադրում է աջակցություն ծրագրի զարգացման գործում:

Հաջողակ ֆրանչայզները սովորաբար չեն սահմանափակվում «բաժնի» ձեռքբերումների վերաբերյալ խորհրդատվությամբ և հաշվետվություններ հավաքելով. ընկերությունները աշխատակիցների համար ստեղծում են ընդհանուր ուսումնական կենտրոններ, որպեսզի ծառայությունների և ապրանքների որակը ամբողջ ցանցում լինի նույնը: Այսպես է աշխատում, օրինակ, Ինչպես զրոյից հաջողակ ֆրանչայզ ստեղծել՝ Chop-Chop տղամարդկանց վարսավիրանոցների ցանցը, որը բացել է իր սեփական ակադեմիան՝ բարելավելու Ռուսաստանի տարբեր շրջանների վարպետների հմտությունները։ Խոշոր ցանցերը բացառություն չեն. մինչև ռեստորանի բացումը Subway-ն ուսուցանում է Sandwich Artist-ին, թե որքան է Subway արտոնությունը բերում նոր կետի սեփականատիրոջը, ղեկավարներին և անձնակազմին:

Ֆրանչայզերները վերահսկում են ֆրանչայզերի աշխատանքը վերապատրաստումից հետո: Doublebee ցանցում յուրաքանչյուր սրճարան ստուգվում է շաբաթը մեկ անգամ, և առանձին մասնագետ է պատասխանատու բոլոր բարիստաների մասնագիտական զարգացման համար։ Որոշ ֆրանչայզեր հարաբերություններ են զարգացնում ոչ միայն գլխավոր գրասենյակի և առանձին վայրերի, այլ նաև հենց արտոնատերերի միջև: Բոլոր ձեռներեցները կիսում են իրենց փորձը և լավագույն փորձը Red Cup սուրճի ցանցում, և ցանկացած վաճառքի կետ կարող է իրականացնել լավագույն գաղափարները:

Կարևոր է հասկանալ, որ բիզնեսի հաջողությունը հիմնականում կախված է հենց ֆրանչայզից: Ֆրանչայզորները հաճախ նշում են, որ իրենց գործընկերների աջակցության ծրագրերը և լրացուցիչ ծառայությունները պարզապես բիզնես վարելու արդյունավետ գործիք են, բայց ոչ «հաբ բոլոր հիվանդությունների համար»: Սխալ է հավատալ, որ ֆրանչայզ գնելով դուք կստանաք բիզնես, որտեղ ամեն ինչ արդեն այնքան լավ է կարգավորվել, որ ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է շահույթ ստանալ: Այդպես չի ստացվում:

Ապագա ֆրանչայզերի համար ստուգաթերթ

• Ուշադրություն դարձրեք արտոնագրողին վճարումների հարաբերակցությանը: Համագործակցության պայմանները կարող են ներառել բարձր միանվագ վճար և առանց հոնորարների: Նման մոդելը արդարացված է խանութների համար, երբ ֆրանչայզերը ֆրանչայզերից ապրանք է գնում վաճառքի համար՝ հոնորար վճարելու փոխարեն։ Այլ դեպքերում, պարբերական վճարումների բացակայությունը կարող է նշանակել, որ ընկերությունը ցանկանում է վաճառել որքան հնարավոր է շատ արտոնություններ և չի անհանգստանում առանձին մասնաճյուղերի հաջողությամբ:
• Հարցրեք ընկերության տարիքի և փորձի մասին: Առաջարկը կարող է «հում» լինել, անավարտ։ Նման իրավիճակում արտոնատերը չի կարող հույս դնել իրավասու աջակցության և օգնության վրա:
• Ստուգեք ընկերության ներկայացուցչությունը պաշտոնական աղբյուրներում: Այս խորհուրդը վերաբերում է խոշոր միջազգային բրենդներից արտոնագրային գնման առաջարկներին: Անբարեխիղճ վաճառողները կարող են գրանցել նմանատիպ ապրանքային նշան և հավակնել լինել մի ընկերության ռուսական ստորաբաժանում, որն իրականում ներկայացված չէ Ռուսաստանի Դաշնությունում: Կեղծ չգնելու համար նպատակահարմար է ստանալ կազմակերպության գործունեության օրինականության հաստատում (երբեմն բավական է ստուգել բրենդի կայքում ներկայացված ներկայացուցչությունների տվյալները կամ հարցում գրել գլխամասային գրասենյակ):
• Հարցրեք, արդյոք ընկերությունը զարգացնում է իր սեփական ձեռնարկությունները կամ մանրածախ վաճառքի կետերը: Եթե ֆրանչայզերը դադարել է բացել նոր ստորաբաժանումներ և վաճառում է միայն արտոնություններ, դա կարող է վկայել նրա բիզնես մոդելի անարդյունավետության մասին:
• Ստուգեք, թե ինչ եք ստանում ֆրանչայզորից: Եթե ընկերությունը վաճառում է միայն ցուցանակ, դուք չեք ստանա դրա հետ աշխատելու առավելությունները: Հարցրեք, թե ինչ գործիքներ, զեղչեր է փոխկապակցված ծրագրերի վրա, զարգացում և ուղղորդում է տրամադրում ֆրանչայզերը, ինչպես կշարունակվի հետագա հաղորդակցությունը մայր ընկերության հետ, և ով է պատասխանատու աշխատակիցների վերապատրաստման և նրանց աշխատանքի մոնիտորինգի համար:
• Զգուշորեն ստուգեք պայմանագիրը: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ֆրանչայզի տևողությանը, վերահսկվող տարածքին, կողմերի պարտավորություններին, տեղեկատվության փոխանցման և գործարքի դադարեցման եղանակներին։
• Հանդիպեք ցանցի այլ ֆրանչայզերի: Մինչև պայմանագրի կնքումը, այլ ձեռնարկատերերը կօգնեն ձեզ հասկանալ, թե արդյոք դուք պետք է ներգրավվեք բիզնեսում, այնուհետև նրանք կկիսվեն իրենց փորձով և իրենց լավագույն փորձով: