Անձնական փորձ. ինչպես սկսեցի գյուղում մեղրամթերքի արտադրությունը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչպես կառուցել հաջող բիզնես քաղաքից դուրս, ներգրավել մարդկանց աջակցությունն ամբողջ աշխարհից և զարգացնել ենթակառուցվածքները, որտեղ երբեք չի եղել:

Գուզել Սանժապովան գյուղում կազմակերպեց մեղրի արտադրությունը, որպեսզի օգնի հորը նորից գտնել կյանքի իմաստը, և արդյունքում նա գտավ իր մեծ նպատակը և ամբողջ աշխարհի հայացքները սահեցրեց դեպի Մալի Տուրիշ բնակավայրը: Մենք զրուցեցինք ընկերության հիմնադրի հետ և հասկացանք, թե ինչպես կարելի է գյուղացիներին պոկել այգուց և ներգրավել դեպի արտադրություն, իսկ հետո զարգացնել ոչ միայն ապրանքանիշը, այլև ենթակառուցվածքը, որը մարդկանց կստիպի երջանիկ զգա։

Գտնել նպատակ և օգնել հորը

Ավարտել եմ Մոսկվայի պետական համալսարանի համաշխարհային քաղաքականության ֆակուլտետը և չէի էլ մտածում, որ բիզնեսով եմ զբաղվելու։ Համալսարանից հետո գրեթե մեկ տարի աշխատեցի իմ մասնագիտությամբ, հետո աշխատանքի ընդունվեցի Մոսկվայի ՏՏ խոշոր կորպորացիայից։ Շատ արագ ես հայտնվեցի մի խաչմերուկում և սկսեցի մտածել այն մասին, թե ինչ էի իրականում ուզում՝ զարգանալ մեծ ընկերությունում, թե՞ զբաղվել սեփական գործով:

25 տարեկանում ինձ արդեն տանջում էր «Ինչո՞ւ եմ ես ընդհանրապես» միտքը։ Կյանքն ընթանում էր ըստ ստանդարտ գրաֆիկի՝ հինգ օր գրասենյակում, իսկ ուրբաթ օրը կարող ես ընկերների հետ բար գնալ։ Ինչ-որ պահի հասկանում ես, որ այս ամենն անիմաստ է։ Դու համակարգում ընդամենը մի ճարմանդ ես, որին վաղը կփոխարինի մեկ ուրիշը։ Ի վերջո, պարզվում է, որ քեզնից հետո ոչինչ չի մնացել։

ՏՏ ընկերությունում աշխատանքիս զուգահեռ թիթեռնիկ-փողկապներ էի պատրաստում, որը բավականաչափ գումար էր բերում, որպեսզի պարբերաբար արձակուրդ գնամ ու չմտածեմ, որ վաղը սառնարանը դատարկ է լինելու։ Այնուամենայնիվ, ես դեռ զգում էի, որ այս աքսեսուարների մեջ արժեք չկա։ Իմ ճակատագրի շուրջ երկար մտածելուց հետո ես թողեցի մի մեծ կորպորացիա, շարունակեցի զբաղվել թիթեռներով և գնացի հորս այցելելու Մալի Տուրիշ:

Մոսկվայում ինձ հետ ամեն ինչ լավ էր. ես գումար էի աշխատում և կարող էի գումար ուղարկել հայրիկիս: Բայց գյուղում ես իսկական հուսահատության բախվեցի. տեսա, որ մարդիկ ապրում են ցանկապատերի հետևում և չեն շփվում, իսկ հայրս 50 տարեկանում արդեն ոտքերը խառնում էր։ Պարզ դարձավ, որ իրական աջակցություն է պետք ոչ միայն ընտանիքին միջոցներ ուղարկելու, այլ միասին ինչ-որ բան անելու համար։

Մեղր և շփում տեղացիների հետ

Հայրիկը Եկատերինբուրգում բիզնես ուներ՝ հագուստով խանութ, որը բերել էր Ստամբուլից։ Նույնիսկ այն ժամանակ ես նկատեցի, որ ամեն ինչ գնալով անկում է ապրում, քանի որ մեծ շղթաներ եկան քաղաք, ինչը կտրուկ նվազեցրեց հետաքրքրությունը փոքր կետերի նկատմամբ։ Բացի այդ, հայրս զբաղվում էր 40 ընտանիքից բաղկացած մեղվանոցում, դա բավականին շատ է։ Ճիշտ է, նույնիսկ այստեղ չստացվեց։ Մեղուների նկատմամբ ինը ամիս անխափան հոգատարությունը արդյունք չտվեց, քանի որ հայրիկը պարզապես ժամանակ չուներ մեղր վաճառելու։ Ես վրդովված էի և մտածում էի, թե ինչպես օգնեմ իմ սիրելիին նորից գտնել կյանքի իմաստը:

Տանը երկու տոննա մեղր է պահվել, սակայն սովորական տեսքով այն վաճառելն անշահավետ է. եկամուտը լավագույն դեպքում կկազմի 200 000 ռուբլի։ Եթե մեղվաբույծի ինը ամիս աշխատանքը հաշվում ես 100 ռուբլիով, ապա պարզ է դառնում, որ դու կարմիրի մեջ ես։ Ավելին, մեղվանոցն անընդհատ կառուցվում է, ուստի լրացուցիչ միջոցներ են պահանջվում։ Ներդրված ջանքերն ու գումարը վերադարձնելու համար որոշեցի ծանոթ արտադրանքից տարբերվող բան պատրաստել։ Պարզվեց, որ Կանադայում հարյուր տարի է մեղրը հարում են, և ավելորդ քաղցրությունից ազատվելու համար, որը մանկուց չեմ սիրում, կարելի է հատապտուղներ ավելացնել։

Գերմանիայից եկող սարքավորումն արժեցել է 300 000 ռուբլի, սակայն, բացի այդ, անհրաժեշտ էր ստանալ Մալի Տուրիշի բնակիչների աջակցությունը։

Թվում է, թե արտադրական օբյեկտ կկառուցեք, և բոլորը վազելով կգան աշխատանքի, բայց դա այդպես չէ։ Ռուսական գյուղերում ձեռներեցներին չեն վստահում.

Տարածված կարծրատիպ կա՝ եթե ինչ-որ բան վաճառում ես, ուրեմն դա վատ ես անում։Ավելին, մարդիկ սովոր են ապրել ֆերմայում և տատիկի թոշակից։ Նրանք չեն հասկանում, որ այգու մի մասը կարելի է զոհաբերել մի քիչ ավելի շատ վաստակելու համար։

Ստեղծել վստահություն և օգնել հովանավորներին

Սկզբում մեզ հետ համագործակցեցին ընդամենը չորս տատիկ, որոնք համաձայնեցին հատապտուղներ քաղել։ Մենք ոչ մեկին չենք խաբել և գումար ենք վճարել, ուստի բանավոր խոսքն աշխատել է մեր օգտին: Բնակիչները սկսեցին հասկանալ, որ մոտակայքում ոչ թե դիլերներ կան, այլ իրական արտադրող, որը փորձում էր իրենց անհրաժեշտ ապրանքը պատրաստել քաղաքներում։ Աստիճանաբար մարդիկ եկան մեզ մոտ, և ես հասկացա, որ ընդհանուր գործը միավորում է շատ ավելի ուժեղ, քան «կողմ» կամ «դեմ» դիրքորոշում ունեցող գաղափարը։

Սկզբում ծախսերը գնում էին միայն բանկերին, պիտակներն ու տատիկների աշխատավարձերը։ Մենք ինքներս շատ բան արեցինք, քանի որ գյուղը լի է արհեստավորներով։ Աջակցություն ստացա նաև քրաուդֆանդինգի միջոցով՝ կոլեկտիվ ֆինանսավորում։ Մարդիկ կամավոր գումարով օգնում են ծրագրին աջակցելու համար, իսկ դրա դիմաց ինչ-որ բան են ստանում։ Մենք միշտ առաջարկում էինք գնել ապրանքներ, որոնք դեռ չկան խանութի տեսականու մեջ՝ սկզբում ուղարկում էինք սերուցքային մեղր, իսկ հետո բուսական թեյեր, մեղրով մուսեր, կարամելներ և կոսմետիկա։

Այն գումարները, որոնք մարդիկ տալիս են ապրանքի համար, ամբողջությամբ չեն ծախսվում նախագծի վրա: Լոտի արժեքը, բացի շահույթից, ներառում է գնված ապրանքների ստեղծման և առաքման ծախսերը: Արդյունքում մենք ոչ միայն հավաքում ենք անհրաժեշտ գումարը, այլև ստուգում ենք, թե որքանով է մեր արտադրանքը հետաքրքիր հանդիսատեսի համար։

Առաջին անգամ մենք հատապտուղներ հավաքեցինք չորանոցների համար, և մեր մասին գրեց մոսկովյան «Բոլշոյ Գորոդ» ամսագիրը, որն այժմ գոյություն չունի։ Լրատվամիջոցների աջակցությունը շատ օգնեց, և մենք երեք անգամ ավելի շատ ստացանք, քան նախատեսել էինք՝ 450,000 ռուբլի՝ 150,000-ի փոխարեն, այնուհետև մենք հայտարարեցինք վարձավճար՝ արտադրական սրահի առաջին և երկրորդ մասերի կառուցման համար, իսկ չորրորդ անգամ՝ մեծ գործարան. Ճիշտ է, վերջին պահին հրաժարվել են կառուցել, որպեսզի գյուղը գյուղ չդարձնեն։ Որոշեցինք, որ տարածքը փոքր լինի՝ մոտ 150 քմ։

Հետո որոշեցինք համայնքային կենտրոն կառուցել Մալի Տուրիշում։ Հիմնադրման համար մենք հավաքեցինք 1,600,000 ռուբլի, որից 600,000-ը բերեց Չայֆ խումբը։ Մարդիկ գնում էին համերգի տոմսեր, որը տեղի ունեցավ հենց մեր գյուղում, և գիտեին, որ ամբողջ գումարը ուղղվելու է շինարարությանը։ Հենց հիմա 3000 տախտակի համար գումար ենք հավաքում, որպեսզի արտադրենք այն փայտանյութը, որից կառուցվելու է համայնքային կենտրոնը։

Քրաուդֆանդինգից ստացված զուտ շահույթը միջինում կազմում է հավաքագրված գումարի միայն 30%-ը, քանի որ միջոցների մի մասն ուղղվում է միջնորդավճարներին, հարկերին, հովանավորների կողմից գնված լոտերի արտադրությանը և դրանց առաքմանը։ Սակայն այս հնարավորությունը մենք տեսնում ենք որպես ծրագրի մասին խոսելու, ուշադրություն գրավելու և գյուղի ենթակառուցվածքները փոխելու միջոց։ Իհարկե, հիմնական եկամուտը ստացվում է առցանց խանութի, կորպորատիվ հաճախորդների և մանրածախ ցանցերի միջոցով ապրանքների վաճառքից, սակայն քրաուդֆանդինգն օգնում է գտնել նոր հավատարիմ հաճախորդներ։ Մեր գործին իրենց ներդրման համար մարդիկ ստանում են ապրանքներ, որոնց համար, ամենայն հավանականությամբ, ապագայում կվերադառնան:

Պարտականություններ և կարիերայի զարգացում

Պետության կազմավորումը տեւել է երկու տարի։ Երբ մենք կառուցեցինք արտադրությունը և հրավիրեցինք Մալի Տուրիշի բնակիչներին մեզ հետ աշխատելու, մենք բախվեցինք մի խնդրի՝ ոչ բոլորն են պատրաստ անընդհատ ինչ-որ բան անել, քանի որ չեն ցանկանում տեղավորվել գրաֆիկի մեջ և ամեն օր գալ աշխատանքի։ Սկզբում միայն մեկ կին արձագանքեց՝ Գալիան։ Մնացածը սկսեց մտածել մեր առաջարկի մասին հենց այն պահին, երբ նա լվացքի մեքենա գնեց. գյուղում սա մեծ ձեռքբերում է։ Այժմ արտադրությունում աշխատում է 12 մարդ, իսկ հատապտուղները, դեղաբույսերը և այլ հումք հավաքում են ոչ միայն տատիկները, այլև բոլոր տարիքի մարդիկ։ Անցյալ տարի դրանք 230-ն էին։

Որպեսզի խանութները աշխատեն, անհրաժեշտ են հաղորդակցություններ, հետևաբար արական սեռի բնակչությունը հիմնականում զբաղվում է ապրանքների սպասարկումով և առաքմամբ պահեստից մինչև Մոսկվայի գրասենյակ, որտեղից ապրանքները գնում են դեպի հավաքման կետեր և իրենց տներ: Բացի այդ, հավաքածուների մի մասը վաճառվում է փայտե տուփերով, որոնք գյուղացիները նույնպես իրենք են պատրաստում։Արտադրության մեջ պարտականությունների հստակ բաշխում չկա. մենք ունիվերսալ մասնագետներ ենք դաստիարակում, որոնց օգնում են երեք մենեջերներ։ Նրանք հստակ հասկանում են, թե ինչ են աղյուսակները և հաշվապահությունը, հետևաբար նրանք պատասխանատու են բաղադրիչների, տարաների և պլանի համապատասխանության համար:

Նկատեցի, որ գյուղում ուղղահայաց աճը չի աշխատում, ինչը Մոսկվայում խոստումնալից է թվում։ Արտադրության տնօրեն դառնալու հնարավորությունը բավականաչափ մոտիվացնող չէ։ Հետաքրքիր բան հայտնաբերեցի՝ կանայք բորբոքվում են նոր բան սովորելու։ Նրանց համար նոր հմտություններն ու գիտելիքները նույն կարիերայի աճն են։ Նրանք ուզում են հասկանալ, որ կարող են շատ բան անել՝ կարել, թխել մեղրաբլիթ, պատրաստել կոսմետիկա, կոնֆետ, թեյ։

Արտադրական գործընթացը

Սերուցքային մեղր ստանալու համար պարունակությունը դուրս ենք մղում սանրերից, լցնում հարիչերի մեջ և մոտ չորս օր հարում ենք մինչև յուղալի խտությունը: Այնուհետև հատապտուղները փաթեթավորում ենք բանկաների մեջ և լցնում մեղրով։ Մուսի հետ կապված պատմությունը նույնն է, միայն հատապտուղներն ու համեմունքները խառնվում են մեղրի հետ։ Բուսական թեյի համար մարդիկ հավաքում են խոտաբույսեր և հատապտուղներ, այնուհետև մենք դրանք լցնում ենք մեծ չորանոցների մեջ: Վերջին քայլը բովանդակությունը խառնելն ու փաթեթավորելն է:

Դիմահարդարումն առանձին թեմա է, քանի որ ինձ համար ամեն ինչից ավելի դժվար է։ Արտադրությունը ներառում է յուղեր, խոտաբույսեր և մոմ: Ապրանքները հիանալի են, բայց ես բավականին վատ եմ հասկանում, թե ինչպես են դրանք ստեղծվում: Գործարկման հարցում մեզ օգնեց իմ ընկերուհի Անաստասիա Գուլյավինան, քանի որ նա իսկապես հասկանում է բոլոր նրբությունները: Այժմ մենք պատրաստում ենք կոսմետիկա ըստ հատուկ տեխնիկական գծապատկերների, որոնք Նաստյան պատրաստել է մեզ համար։ Սրանք հրահանգներ են անձնակազմի համար, որոնք կարգավորում են արտադրական գործընթացը:

Տեսականին մի պատճառով ընդլայնվել է սերուցքային մեղրից մինչև մուրաբաներ, կարամել և կոսմետիկա: Ես անմիջապես հասկացա, որ հումքից արտադրելիս բիզնեսը զարգացնելու երկու տարբերակ կա. Առաջինը տեղին է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր գնում են բոլոր բաղադրիչները մատակարարներից. ժամանակի ընթացքում նրանք պարզապես ավելացնում են հացահատիկի և հատապտուղների քանակը, օրինակ, ավելի շատ ձուլակտորներ ստանալու համար: Մեր դեպքում ամեն ինչ ավելի բարդ է, քանի որ փորձում ենք հարմարվել մարդկանց բերածին, բացի այդ՝ ունենք սահմանափակ ռեսուրսներ։ Ելակի վատ բերք է եղել այս տարի, ուստի չհասցրեցինք շատ մուրաբա պատրաստել։ Մենք պետք է ելնենք այն ամենից, ինչ բնությունն է նետում, ուստի ավելի լավ է տեսականին մեծացնել լայնությամբ: Այն պետք է լինի փոխարինելի և հումքից անկախ:

Երկրորդ պատճառը, թե ինչու ենք ավելացրել ապրանքների քանակը, մեր ժողովրդի հովանավորներն են։ Մենք հասկանում ենք, որ մարդիկ, ովքեր ժամանակին կրեմ մեղր են գնել, ցանկանում են հաջորդ անգամ նոր բան գնել՝ մեզ աջակցելու համար: Ամեն տարի մենք նոր արտադրական գիծ ենք գործարկում, քանի որ գյուղը մեծ ռեսուրսներ ունի։ Եվ ավելի հաճելի է այդպես աշխատել: Իդեալում, մենք ցանկանում ենք ընդլայնել տեսականին մինչև լայն ընտրանի ունեցող լիարժեք մանրածախ խանութ, որտեղ կարող եք գալ նվերների և հարմարությունների համար:

Վաճառք և առաքում

Որպեսզի արտադրանքը հասնի վերջնական սպառողին, Մալի Տուրիշից բեռնատար է ուղարկվում Եկատերինբուրգ։ Սա լոգիստիկայի ամենադժվար փուլն է, քանի որ ոչ ոք դա չի սպասարկում. մեր ուսերին է առաքումը մոտակա մեծ քաղաք: Այնուհետև ապրանքներն ուղարկվում են Մոսկվայի Օղակաձև ճանապարհից դուրս գտնվող մոսկովյան գրասենյակ, իսկ դրանից հետո՝ 150 ընդունման կետերից որևէ մեկին կամ անմիջապես հաճախորդի տուն: Մենք հասկանում ենք, որ վատ եղանակին քչերը կցանկանան ծանրոցը ոտքով գնալ, ուստի մենք պայմանագրեր կնքեցինք սուրհանդակային ծառայությունների հետ և կազմակերպեցինք առաքում 300 ռուբլով:

Բացի առցանց խանութի միջոցով վաճառքից, մենք մեր որոշ ապրանքներ տեղադրում ենք VkusVill մանրածախ ցանցում: Նախկինում մեզ կարելի էր հանդիպել փոքր էկո-խանութներում, սակայն խոշոր ընկերությունները նրանց դուրս են մղել շուկայից։ Այնուամենայնիվ, կա նաև կորպորատիվ հատված՝ բրենդային նվերների արտադրություն խոշոր կազմակերպությունների և գործակալությունների համար։

Ի վերջո, մենք երազում ենք բացել «Maly Turysh» տարածքը Մոսկվայի կենտրոնում, որտեղ դուք կարող եք գալ սուրճ խմելու, ապրանքներ գնելու և մեր պատմությունը լսելու:Ես չգիտեմ, թե որքան ժամանակ կպահանջվի, քանի որ նախ պետք է զարգացնենք մանրածախ վաճառքը։ Երբ ամեն օր կայքով անցնում է 100-ից ավելի պատվեր, առնվազն 50 մարդ հարց է տալիս. «Արդյո՞ք դրանք իրականում գոյություն ունեն»: Հենց այս մարդիկ են գնալու մեր տարածքում պիկապ անելու։

Ենթակառուցվածքներ գյուղում

Մրցակիցներից և ոչ մեկը մեր պատմությունը չունի։ Ձեռնարկատերերից շատերը բիզնես են սկսում փող աշխատելու համար, բայց ես պարզապես ուզում էի օգնել հայրիկիս և համոզվել, որ իմ ամեն օրն օգտակար է մարդկանց համար: Ինձ թվում է՝ սա ամենակարեւոր արժեքն է։

Երբ սկսեցի արտադրություն կազմակերպել, անմիջապես երազեցի մարդկանց ոչ թե պարզապես աշխատանք տալ, այլ հոգ տանել նրանց մասին։

Ես իմացա, թե ինչ է պակասում գյուղացիներին, և ժամանակի ընթացքում Մալի Տուրիշում հայտնվեցին խաղահրապարակ, հանրային տարածք, ամառանոց և խմելու ջրի ջրհոր։ Միաժամանակ ասել, որ փոփոխությունները բրենդով են պայմանավորված, սխալ կլինի։ Դրանք տեղի ունեցան, քանի որ մարդիկ համախմբվեցին մի գաղափարի շուրջ՝ առանց բնակիչների աջակցության ոչինչ չէր լինի։

Հիմա համայնքային կենտրոն ենք կառուցում՝ սա ենթակառուցվածքի պսակն է, քանի որ կողքի գյուղում կա դպրոց, մանկապարտեզ։ Հուսով եմ, որ կկարողանանք հացի փուռ դնել, քանի որ փոքրիկ խանութում թարմ հացը շաբաթը մեկ անգամ է գալիս։ Բացի այդ, ես նախատեսում եմ կազմակերպել բժիշկների, մերսողների և վարսահարդարների գալ մեզ մոտ: Այստեղ է գտնվելու նաև մեր ընկերության խանութը, որը կհամատեղի գյուղականի գործառույթները։ Երբեմն մարդիկ շաքարավազ գնելու կարիք ունեն, և դրա համար քաղաք գնալը բավականին թանկ արժե։

Իմ հիմնական նպատակն է կազմակերպել կրթական դասընթացներ սկսնակ ձեռներեցների համար։ Ես ուզում եմ ցույց տալ Մալի Տուրիշի բնակիչներին, որ բիզնեսն այնքան էլ դժվար չէ, ինչպես ասում են շատերը։ Երազում եմ, որ առաջիկա հինգ տարիներին մենք ունենանք առնվազն երեք գործարար, ովքեր կսկսեն ինքնուրույն գումար աշխատել։ Եվ բացի այդ, մենք կկազմակերպենք բուսաբանության և աստղագիտության դասընթացներ քաղաքաբնակների համար։ Գյուղի աստղերը շատ ավելի լավ են երևում։

Արդեն հիմա մեզ պարբերաբար այցելում են արտասահմանցի հյուրեր՝ ավստրալիացիներ, հնդիկներ, գերմանացիներ։ Նրանք բոլորն ուզում են տեսնել իսկական ռուսական գյուղ։ Մերոնք իսկապես քայլում են գալոշներով, իսկ կովերը՝ ճանապարհներով։ Շատերը սիրում են այս հմայքը: Կարծում եմ, որ համայնքային կենտրոնի ի հայտ գալով զբոսաշրջիկների հոսքը միայն կաճի։

Ծախսեր և օգուտներ

Անցյալ տարի մեր բիզնեսի շրջանառությունը կազմել է 16 500 000 ռուբլի, որին քրաուդֆանդինգի շնորհիվ ավելացել է եւս 1 600 000, զուտ շահույթը մեր դեպքում կազմում է մոտ 30%։ Այն վերաներդրելու ենք գյուղի զարգացման և արտադրության մեջ։ Չեմ կարող պատկերացնել, որ վաղը կգնամ և ինձ համար «Մերսեդես» կգնեմ, քանի որ նման խնդիր չունեմ։

Հիմնական ծախսերը ծախսվում են աշխատավարձի, արտադրության և տարածքի պահպանման, լոգիստիկայի, հարկերի, գրասենյակների վարձակալության վրա Մոսկվայում: Այն ամենը, ինչ մենք հիմա վաստակում ենք, գնում է հանրային կենտրոնի կառուցմանը, քանի որ դրա արժեքը 18,000,000 ռուբլի է: Սա ավելին է, քան 2018 թվականի մեր տարեկան շրջանառությունը, իսկ շահույթի մասին ընդհանրապես չեմ խոսում։

Այդ իսկ պատճառով մենք ունենք մեկ տասնյակ գործընկերներ, որոնք մեզ օգնում են մեծ ու կարևոր բիզնեսով զբաղվել։ Ընդ որում, համայնքային կենտրոնը կապ չի ունենա անընդհատ փող փնտրող ՀԿ-ների հետ։ Նա ինքնուրույն կվճարի իր համար և միևնույն ժամանակ կփոխի շրջապատի կյանքը։

Ապագայի պլաններ

Համայնքային կենտրոնի բացումից հետո մի երկու տարի հետո կտեսնեմ՝ կգնա՞մ հաջորդ գյուղ։ Կարծում եմ, որ մեր մոդելը կարող է կրկնօրինակվել, և մոտ ապագայում պարզ կդառնա, թե ինչպես դա անել։ Կարծում եմ, որ իրական գյուղական կյանքի համար կա ընդամենը չորս պարզ քայլ.

• Ստեղծեք աշխատատեղեր.
• Հոգ տանել մարդկանց և կառուցել ենթակառուցվածքներ:
• Կապ հաստատեք, քանի որ գյուղում կարևոր է հասկանալ, որ դուք համաշխարհային աշխարհի մի մասն եք: Մալի Տուրիշի բնակիչները գիտեն, որ նրանք մեծ ժողովրդականություն են վայելում Գերմանիայում։ Նրանք գիտակցում են, որ ամբողջ երկիրը մեզ հսկում է։ Կորած լինելու զգացումը վերացել է։
• Սովորեցրեք պլանավորել. Սա ձեռներեցության ապագայի հիմքն է, որը ես պատրաստվում եմ դնել հենց համայնքային կենտրոնը բացենք։

Սխալներ և պատկերացումներ

Հիմնական սխալը, որը թույլ են տալիս ձեռնարկատերերը, երբ ինչ-որ բան զրոյից աճեցնում են, փոքր կատեգորիաներով մտածելու ցանկությունն է: Մենք վստահ չենք ապագայի վրա, ուստի վախենում ենք պլանավորել և ցանկանում ենք նվազագույնի հասցնել ռիսկերը: Առաջին արտադրամասը կառուցեցինք 50 քառակուսու վրա, հետո հասկացանք, որ այն շատ փոքր է։ Հույս ունեմ, որ համայնքային կենտրոնը չի սխալվել՝ այն կզբաղեցնի 800 քմ.

Մենք անընդհատ անհաջողությունների ենք հանդիպում, բայց ավելի հեռուն ենք գնում։ Ձեռնարկատիրական ուղին բաղկացած է սխալներից և սխալ հաշվարկներից: Միակ հարցն այն է, թե ինչպես եք աշխատում նրանց հետ: Մեզ համար դա պարզապես հաջորդ քայլն է՝ վճարովի փորձ:

Life hacking-ը Գուզել Սանժապովայից

• Մտածեք արտադրանքի պատմության և նախագծի մասին որպես ամբողջություն: Շատ կարևոր է, որ մարդիկ հասկանան, թե ով և ինչպես է արտադրում իրենց գնած ապրանքները։
• Անմիջապես փորձարկեք գաղափարները: Երիտասարդները Մոսկվայում հաճախ գրում են բիզնես ծրագրեր, փնտրում ներդրումներ և միայն դրանից հետո սկսում տեսնել առաջին արտադրանքը։ Պետք է կյանքի կոչել ցեխի և ձողիկների գաղափարը, իսկ հետո անմիջապես մատակարարել այն շուկա, որպեսզի հասկանաս, թե ում է դա պետք: Դուք կարող եք սպասել վեց ամիս և թողարկել մի բան, որը ոչ ոքի պետք չէ, որը կարող է տեղին լինել, եթե այն ժամանակին հայտնվի:
• Մի վախեցեք հաճախորդի հետ խոսել արժեքների մասին: Պետք է հստակ հասկանալ, թե մարդիկ ինչ կարիք ունեն։ Փաստորեն, բիզնեսը գիպս է կպցնում մարդուն ցավ պատճառող տեղը։ Հիմա ես հասկանում եմ, որ մեզ պակասում է իրական շփումը, բնական արտադրանքը, պատասխանատվության զգացումն ու իմ կողքին ուսը։ Այս ամենը պետք է հաղորդվի։ Սկզբում հանդիսատեսը կարող է մտածել արժեքների մասին երկխոսությունը պոպուլիզմի մասին, բայց ձեր բիզնեսը գոյություն ունի հենց հակառակն ապացուցելու համար: Ցույց տվեք ձեր սեփական օրինակով, որ դուք ոչ միայն բալաբոլ եք անում, այլ իսկապես անում եք: