Ինչպես խթանել բիզնեսը առանց գովազդատուների

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Կույր գովազդները չեն աշխատի: Ինչպես խթանել բիզնեսը և գտնել հաճախորդներ՝ առանց գովազդատուների վարձելու գումար ծախսելու. մենք խոսում ենք «ՄՏՍ Մարքեթեր» ապրանքների և ծառայությունների ինքնագովազդման ծառայության հետ։

1. Ստեղծեք գեղեցիկ և զգացմունքային բովանդակություն

• Վատ: «Դիզայներական զարդեր՝ պատրաստված արծաթից. 5000 ռուբլուց: Մանրամասները՝ ուղիղ»։
• Լավ: «Ես Տանյան եմ, ոսկերչական դիզայներ: Ես նկարեցի այս ապարանջանի էսքիզը՝ նստած հնագույն տաճարի տաք աստիճանների վրա։ Ինձ ոգեշնչեցին գունագեղ խճանկարի վրա խաղացող արևի ճառագայթները»:

Ապրանքը պետք է լինի որակյալ և ֆունկցիոնալ, բայց դա բավարար չէ։ Հաճախորդները ցանկանում են, որ այն տեսողականորեն հաճելի լինի, կյանքը հեշտացնի, բերի հաճույք և ուրախություն:

Կենտրոնացեք ոչ թե բուն ապրանքի, այլ անձի համար դրա գնման արդյունքի վրա:

Օրինակ, եթե դուք դռներ եք պատրաստում, ձեր գրածը չպետք է լինի վահանակների և բռնակների մասին: Խոսեք անվտանգության մասին, թե ինչպես է բնակարանը տաք լինելու, հանգիստ, և աստիճաններից ընդհանրապես աղմուկ չի լսվում։

Հաճախորդների հետ կիսվեք հետաքրքիր նյութերով, թե ինչպես եք ստեղծում ապրանք կամ ծառայություն, ինչ դժվարությունների եք հանդիպում ձեր աշխատանքում, ինչպես եք լուծում դրանք: «Բարձրորակ» և «արդյունավետ» ապրանքների մասին գրելու փոխարեն, ասեք, թե ինչպես եք ինքներդ գնում նյութի և գնում միայն լավագույն հումքը։ Նկարահանեք արտադրության կամ որակի վերահսկման տեսանյութեր:

2. Գովազդներ ուղղեք ձեր թիրախային լսարանին

• Վատ: «Մաքսիմալ հասանելիությամբ գովազդ կանեմ, շատ գնորդներ կստանամ»։
• Լավ: «Կանցկացնեմ մի քանի թիրախային գովազդային արշավներ հաճախորդների տարբեր խմբերի համար»։

Ամենաթեժ սքեյթբորդի գովազդը չնչին հետաքրքրություն կառաջացնի, եթե ցուցադրվի թոշակառուներին: Մի վատնեք ձեր գումարը առևտրային բովանդակության վրա առանց լսարանի հղումների:

Վերլուծեք ձեր հաճախորդներին և բաժանեք նրանց տարբեր կատեգորիաների՝ եկամուտ, տարիք, հետաքրքրություններ, գնումների հաճախականություն և նրանց աշխարհագրական դիրք: Խմբերից յուրաքանչյուրի համար հանդես եկեք ձեր սեփական առաջխաղացումներով և առաջարկներով, այնուհետև դրանք տեղադրեք այն կայքում, որտեղ այս մարդիկ առավել հաճախ են լինում: Օրինակ, Instagram-ի գովազդը կարող է չաշխատել, եթե ձեր հաճախորդները 40-ից բարձր են: SMS-ն ավելի հարմար է այս կատեգորիայի համար:

Նոր հաճախորդներ գտնելն ավելի արդյունավետ է նաև այն մարդկանց շրջանում, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով:

Թիրախային լսարանը վերլուծելու համար անհրաժեշտ են մեծ տվյալների ալգորիթմներ: Դուք կարող եք օգտագործել այս տեխնոլոգիաները «» հարթակում, նույնիսկ եթե դուք ունեք շատ փոքր բիզնես: Ծառայությունը թույլ է տալիս զտել հաճախորդներին բազմաթիվ պարամետրերով՝ տարիք, սեռ, հետաքրքրություններ, աշխարհագրական դիրք և համապատասխան առաջարկներ ուղարկել յուրաքանչյուր խմբին:

3. Վաստակեք հաճախորդների վստահությունը անվճար ցուցադրություններով

• Վատ: «Ձրի ինչ-որ բան տալը պարզապես փողի կորուստ է»:
• Լավ: «Ես կանցկացնեմ անվճար վեբինար՝ բացատրելու, թե ինչպես օգտագործել իմ արտադրանքը»:

Ձեր արտադրանքի բոլոր առավելություններն անվճար զգալը մեծ մոտիվացիա է ապագա գնումների համար: Սա կարող է լինել կեսժամյա խորհրդատվություն, ծառայությունից օգտվելու փորձնական շրջան, ապրանքի թեստ-դրայվ և այլն։ Գնման ժամանակ տվեք մի փոքր լրացուցիչ ծառայություն կամ զեղչ ձեր հաջորդ այցելության համար:

Նման գովազդը պահանջում է ներդրումներ, բայց բերում է լավ արդյունքների։ Հաճախորդը շատ գոհ է ձեզնից ստանալ ավելին, քան նա սպասում էր: Սա ձևավորում է հավատարմություն՝ նորից ու նորից ձեզ մոտ վերադառնալու ցանկություն:

4. Հաճախորդին աննկատ դրդեք գնել

• Վատ: «Գնորդն ինքը տեսնում է ամեն ինչ և գիտի, թե ինչ է իրեն պետք»։
• Լավ: «Ես կառաջարկեմ էլեկտրական սափրիչից բացի անմիջապես վերցնել փոխարինելի կցորդներ, որպեսզի ավելի հարմար լինի»։

Տատանվող հաճախորդների հետ շփվելու բազմաթիվ եղանակներ կան, որպեսզի նրանք գնեն: Գլխավորը դա անել խնամքով և առանց մոլուցքի։ Ահա մի քանի հնարքներ մարքեթինգային աշխարհից:

Խաչաձև վաճառք - գնման ժամանակ առաջարկեք լրացուցիչ ապրանք: Հայտնի հարցը՝ «Սուրճի համար տորթ կխմե՞ք». խաչաձեւ վաճառքի օրինակ է:

Upsell - առաջարկել նմանատիպ ապրանք ավելի բարձր դասում: Օրինակ՝ տոմս գնելիս մի փոքր հավելյալ վճարելու և շքեղ կառքով նստելու հնարավորությունը։

Downsell - առաջարկել նմանատիպ ապրանք ավելի ցածր դասի. Օրինակ՝ ավելի կարճ ժամանակահատվածով զբոսաշրջային ճանապարհորդություն կամ ավելի էժան հյուրանոցով: Աշխատում է, երբ գնորդը կասկածի տակ է դնում գնի պատճառով:

Մեկանգամյա առաջարկ (OTO) - շահավետ առաջարկ, որը գործում է սահմանափակ ժամանակով: Օրինակ, նրանց համար, ովքեր այսօր ձեռք են բերել երկարաճիտ կոշիկներ, երկու օր շարունակ կգործի 50% զեղչ բոլոր գոտիների վրա։

Եթե դուք աշխատում եք առցանց, կարող եք տեղադրել նմանատիպ առաջարկներ կայքում՝ օգտագործելով «Առաջարկվող ապրանքներ ձեզ համար» բաժինը, բաններները կամ թռուցիկները:

5. Հետևեք տարբեր կայքերում գովազդի արդյունավետությանը

• Վատ: «Ես տարբեր տեղերում գովազդ եմ պատվիրում, որոշները հաստատ աշխատում են»։
• Լավ: «Գովազդային էլ.փոստի օրը իմ տրաֆիկն աճել է 70%-ով, իսկ վաճառքներս՝ 25%-ով։

Վերլուծեք տարբեր մարքեթինգային արշավներ՝ պարզելու համար, թե որ գովազդներում արժե ներդրումներ կատարել: Սա կօգնի ձեզ հեռանալ կոտրված ալիքներից և մեծացնել հաջողակները:

Օֆլայն գովազդի համար կարող եք օգտագործել տարբեր հեռախոսահամարներ: Կախված նրանից, թե որ համարով են զանգում, դուք կիմանաք, թե ինչ գովազդ է տեսել հաճախորդը։

Համացանցում դրա համար օգտագործվում են UTM պիտակներ: Սրանք այն կոդերն են, որոնք ավելացվում են ձեր կայքի հղումին՝ թույլ տալով հասկանալ, թե որտեղից է տրաֆիկը: Դուք կարող եք ինքներդ գրել նման պիտակներ կամ օգտագործել հատուկ UTM կապող սարք:

Օգտագործելով «»-ը, կարող եք գնահատել գովազդային արշավների վիճակագրությունը ձեր անձնական հաշվում: Պլատֆորմում դուք կարող եք փորձարկել գովազդի տարբեր տեսակներ և հասկանալ, թե որն է լավագույնս աշխատում ձեր հաճախորդների հետ՝ բաններներ սոցիալական ցանցերում, նամակագրություններ SMS-ով, էլեկտրոնային փոստով կամ ակնթարթային մեսենջերներում: Եթե դեռ չունեք ձեր սեփական հաճախորդների բազան, կարող եք օգտվել MTS տվյալների բազայից: