Ընդլայնելով ձեր բիզնեսը. ինչ անել, որպեսզի չխափանվեք

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Վաճառքի ավելացումը միշտ չէ, որ ձեռնտու է, և երբեմն պետք է ձեռնպահ մնալ նոր աշխատակիցներ ընդունելուց։

Նրանք, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ վաստակել, հավանաբար մտածել են իրենց բիզնեսը մեծացնելու մասին՝ բացել երկրորդ վաճառքի կետ կամ մասնաճյուղ մեկ այլ քաղաքում, նոր աշխատակիցներ ընդունել և միլիոն անգամ ավելի վաճառել: Ավաղ, դուք չեք կարող ընդլայնել ընկերությունը մեկ սեղմումով. սա կարող է շատ ցավալի լինել, ընդհուպ մինչև սնանկություն: Ի վերջո, եթե բիզնեսի ֆինանսների մեջ խառնաշփոթ է, ապա դուք կմեծացնեք խառնաշփոթը, և հնարավոր է, որ չկարողանաք գլուխ հանել շատ խառնաշփոթից: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես ընդլայնվել և չխափանվել:

Անել և չանել սանդղակի չափման ժամանակ

1. Շտապե՛ք

Սովորաբար դա տեղի է ունենում այսպես՝ ես նայեցի հզոր մրցակցին և որոշեցի, որ դու ուզում ես նույնը անել հենց հիմա։ Այս կերպ բիզնեսով զբաղվելը շատ ռիսկային է՝ նոր կետերի բացումից հետո ընկերությունը միանշանակ վնասով կսկսի աշխատել, քանի որ եկամուտների աճը կբարձրացնի նաև ծախսերը։

Լավ օրինակ եմ ես: Մի անգամ ընկերներիս հետ Չելյաբինսկում բլիթների խանութ բացեցինք։ Մենք լավ փող էինք աշխատում, ես ինձ համար «Մերսեդես» գնեցի։ Հետո մտածեցի. ինչու՞ չբացել ավելի շատ բլիթներ, քանի որ ամեն ինչ այնքան լավ է։

Ասել է շուտ, քան արվել է: Մենք վարկեր վերցրեցինք, և վեց բլինչիկ կար: Բայց ոչ ոք չմշակեց մասշտաբային պլան, ուստի գումարը շատ շուտով դադարեց բավարար լինել նույնիսկ աշխատողներին վճարելու համար:

Արդյունքում ես թողեցի բիզնեսը 1,5 միլիոն ռուբլի պարտքով և առանց մեքենայի։

2. Կադրերի անհարկի ընդլայնում

Թվում է, թե որքան շատ աշխատողներ ունի ընկերությունը, այնքան ավելի շատ է այն վաստակում: Միշտ չէ, որ այդպես է։ Շատ ձեռներեցներ աշխատանքի են ընդունում մարդկանց, և ամեն ինչ անմիջապես վատանում է. շահույթը չի վճարում ծախսերը:

Այդպես է եղել մեր վստահորդ Վլադիմիրի դեպքում։ Նա միայնակ բաղնիքներ է կառուցել ու ամսական 200 հազար ռուբլի վաստակել։ Ես որոշեցի մեծանալ. վարձեցի աշխատողներ և մենեջերներ: Եկամուտներն ավելի շատ էին, բայց աճող աշխատավարձի ֆոնդն ամբողջությամբ խժռում էր այն։

Կարևոր կետ՝ որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի շատ դիրքեր ունի: Եթե դուք ունեցել եք մեկ վաճառող, չեք կարող վարձել ևս չորսին: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի վաճառքի բաժնի ղեկավար, որը կլինի վերը նշված պաշտոնում: Տարածված գրասենյակին անհրաժեշտ է գրասենյակի ղեկավար և այլն։

3. Հետապնդեք եկամուտը

Եթե դուք միայն ձգտում եք եկամուտների աճին, ապա կարող եք բաց թողնել ծախսերի աճը, և նրանք ի վերջո կխժռեն ամբողջ լրացուցիչ շահույթը: Բացի այդ, վաճառքի աճի որոշակի փուլում միջին ստուգումը նվազում է. սա նույնպես պետք է հիշել:

Մեր հաճախորդ Դենիսը կրկնապատկել է խանութի վաճառքը և ոչինչ չի վաստակել: Նա կենտրոնացավ վաճառված ապրանքների քանակի վրա, որպեսզի հնարավորինս շատ գումար հասնի գանձապահին։ Բայց եթե ձեր աչքի առաջ եկամուտից բացի այլ բան չկա, բիզնեսում սկսում է տիրել քաոս։ Denis's խանութում մարժան ընկավ, քանի որ ոչ ոք չէր հետևում դրան. մատակարարը կարող էր թանկացնել, իսկ Դենիսը տեղյակ չէ այդ մասին: Փողը ապրում էր չորս դրամապանակում՝ ընթացիկ հաշվի վրա, կանխիկ, Kiwi-ի և Yandex-ի հաշիվների վրա:Դժվար էր հետևել շահույթին և ծախսերին: Վճարումների օրացույց չկար՝ պարզ չէր, թե երբ են գալու գումարները և երբ վճարել։ Ընդհանուր առմամբ, լրիվ խառնաշփոթ.

Այն, ինչ դուք պետք է անեք

Ձեր բիզնեսը մեծացնելու և չսնանկանալու համար հարկավոր է հետևել երեք պարզ քայլի.

1. Պլանավորեք ոչ միայն եկամուտների աճը, այլեւ դրա հետ կապված ծախսերը

Հաշվեք, թե որքան ծախսեր կավելանան, եթե ստիպված լինեք ավելի շատ ապրանքներ արտադրել կամ ավելի շատ ծառայություններ մատուցել: Մի մոռացեք ոչ ակնհայտ ծախսերի մասին՝ աշխատատեղերի ստեղծում, բարձր հարկեր, անհրաժեշտ նոր աշխատատեղեր և այլն։

2. Հաշվարկել նոր աշխատակիցների աշխատանքի ընդունման ֆինանսական արդյունքը

Պատկերացրեք, թե աշխատողը որքան գումար կբերի և որքան կարժենա նրան մնալ ձեր ընկերությունում:Կտեսնեք, թե ինչ արդյունքներ պետք է ցույց տա նոր աշխատողը, որպեսզի վաստակեք, ոչ թե կորցնեք։

3. Գտի՛ր ընդմիջման կետը

Սա այն գումարն է, որը դուք պետք է աշխատեք, որպեսզի չմնաք կարմիրի մեջ: Հաշվեք ընկերության բոլոր ծախսերը և դրանց ավելացրեք պահուստը. սա կլինի ընդմիջման կետը:

Գոյություն ունի գործիք, որը թույլ է տալիս այս ամենն անել կարճ ժամանակում՝ ֆինանսական մոդել:

Ինչպես կօգնի ֆինանսական մոդելը

Ֆինանսական մոդելը թվայնացնում է բիզնեսը, այսինքն՝ ներկայացնում է բոլոր բիզնես գործընթացները թվերի լեզվով։ Դա հեշտացնում է ընդլայնումը պլանավորելը, նոր աշխատակիցներ վարձելը, անկման կետը հաշվարկելը և, որ ամենակարևորը, հասկանալը, թե արդյոք ընդհանրապես կարող եք մասշտաբել:

1. Գրագետ պլանավորել

Ֆինանսական մոդելը միավորում է բիզնեսի բոլոր հիմնական ցուցանիշները և ցույց է տալիս, թե ինչպես է դրանց փոփոխությունն ազդում վերջնական գծի վրա: Խաղացեք աղյուսակի թվերի հետ և տեսեք, թե ինչ է տեղի ունենում շահութաբերության հետ:

2. Արդյունավետ աշխատանքի ընդունեք

Ֆինանսական մոդելը կօգնի հաշվարկել աշխատողին աշխատանքի ընդունելու ֆինանսական արդյունքը կամ ցույց տալ, թե ինչ կլինի բիզնեսի հետ, եթե աշխատողի աշխատավարձը բարձրացվի։ Սա ձեզ ցույց կտա այն արդյունքները, որոնց պետք է հասնել, որպեսզի ընկերությունը չաղքատանա անձնակազմի համալրումից կամ ինչ-որ մեկի աշխատավարձը փոխելուց հետո:

3. Հաշվիր ընդմիջման կետը

Օգտագործելով ֆինանսական մոդելը, ձեռնարկատերը կարող է հասկանալ, թե ինչ ցուցանիշներ են իրեն անհրաժեշտ, որպեսզի հասնի անկման կետին: Նա կարող է կամ կրճատել բիզնեսի ծախսերը, կամ ավելացնել եկամուտը: Լուծումները կարող են տարբեր լինել: Գլխավորն այն է, որ ֆինանսական արդյունքն ընդունելի լինի։

4. Պարզեք, թե արդյոք դուք ընդհանրապես կարող եք մասշտաբել

Ֆինանսական մոդելն օգնում է ձեզ պարզել, թե վաճառքի աճը իսկապես դրական ազդեցություն կունենա ընկերության վրա, թե՞ պետք է հետ պահել: Կան բիզնես մոդելներ, որոնք, սկզբունքորեն, չեն կարող մասշտաբավորվել (և դա նույնպես պարզվում է թվերի օգնությամբ):

Եթե դուք ձեռնարկատեր եք և չեք օգտագործում ֆինանսական մոդել, ապա դա շտապ անհրաժեշտ է շտկել և. Առանց այս գործիքի, մենք չենք վարում կառավարման գրառումներ և խորհուրդ չենք տալիս ձեզ: Ուրախ սանդղակ: