Իսկապե՞ս դու ռեժիսոր ես։ 8 նշան, որ ձեր բիզնեսը կբարձրանա

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Լավ բիզնեսը հիմնված է լավ գաղափարի վրա: Բայց միայն դա բավարար չէ. ձեռնարկատերը երկար ճանապարհ ունի անցնելու մինչև հաջողակ լինելը: Միասին մենք պարզեցինք, թե ինչ է պետք գործարարին իր ընկերության ծաղկման համար:

1. Դուք գտել եք ձեր մրցակցային առավելությունը

Գաղափարը կարող է ձեզ յուրահատուկ թվալ, բայց, ամենայն հավանականությամբ, ձեզնից առաջ արդեն եղել են ձեռնարկատերեր, ովքեր փորձել են նման բան անել: Նախորդների ձեռքբերումների և սխալների վերլուծությունը կօգնի ձեզ պարզ և հստակ բացատրություն կազմել, թե ինչ սպառողական խնդիր է լուծում ապրանքը և ինչպես է այն տարբերվում այլ ապրանքանիշերի առաջարկներից:

Դուք կարող եք օգտագործել արժեքի առաջարկի ձևանմուշ՝ պարզելու, թե ինչ են ուզում ձեր ապագա հաճախորդները: Սա մի սխեմա է, որն օգնում է ձեռնարկատերին իրեն դնել գնորդի տեղում և դասավորել իր մտքերն ու զգացմունքները։ Գործարարը պետք է հասկանա, թե ապրանքն ինչքանով է օգտակար հաճախորդի համար, ինչ խնդիրներ է այն օգնում լուծել և ինչպես սպառողին մղել գնելու։

Արժեքային առաջարկը պարզապես ոգեշնչող կարգախոս չէ, որը կապ չունի իրականությունից: Կարևոր է հիմնվել փաստերի վրա և խոսել գնորդին հասկանալի լեզվով: Օրինակ, եթե դուք բացում եք էկո-ապրանքների խանութ, ասեք նրանց, որ ընտրում եք կոսմետիկա և ապրանքներ՝ ելնելով բաղադրության և պիտանելիության ժամկետից, և համոզվեք, որ ապրանքը վերամշակվող փաթեթավորման մեջ է:

2. Դուք լուրջ եք վաճառում:

Առանց վաճառքի բիզնեսն անհնար է պատկերացնել, բայց բիզնեսի հաջողության համար բավարար չէ գոնե ինչ-որ կերպ վաճառել: Օգտագործեք ժամանակակից գործիքներ՝ CRM-համակարգեր, IP-հեռախոսակապ, էլեկտրոնային նամակագրության հարթակներ:

CRM համակարգը կօգնի ձեզ գնահատել, թե քանի պոտենցիալ հաճախորդ ունեք և որն է յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունը: Ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի վերահսկել մենեջերների աշխատանքը և կառուցել վաճառքի ձագար՝ այն ճանապարհը, որով անցնում է հաճախորդը մինչև ապրանք կամ ծառայություն գնելը: Այսպիսով, դուք կարող եք նրբորեն խթանել գնորդի հետաքրքրությունը ապրանքի նկատմամբ:

Ավելացնել վաճառքի սցենարներ: Նրանց հետ աշխատողները ստիպված չեն լինի նորից հորինել բնորոշ խոսակցություններ ամեն անգամ, երբ նրանք սառը զանգահարեն պոտենցիալ գնորդներին: Վաճառքի մասնագետները հստակ կիմանան, թե ինչ անել և երբ, և կկարողանան հստակ պատասխաններ տալ հաճախորդների հարցերին:

Եթե դուք նորարարական արտադրանք եք պատրաստում, մի հետաձգեք շուկա մուտք գործելը. սկսեք վաճառել հենց թեստային տարբերակը պատրաստ լինի: Սա թույլ կտա գնահատել օգտատերերի կարիքները և ստանալ հետադարձ կապ:

3. Դուք ղեկավարում եք ֆինանսական պլանավորումը

Եկամուտների և ծախսերի միջև դրական հաշվեկշիռը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ֆինանսական պլան, որի դեպքում իմաստ ունի զբաղվել բիզնեսով: Այն թույլ է տալիս հաշվի առնել միջոցների հոսքը և ապահովել բոլոր բիզնես գործընթացների անխափան աշխատանքը՝ շահույթ ստանալու նպատակով: Պետք է հաշվի առնել շահույթն ու ծախսերը բիզնեսի զարգացման բոլոր փուլերում, նույնիսկ սկզբում:

Ֆինանսական պլանի օգնությամբ դուք կարող եք հասկանալ, թե որքան գումար է պետք ներդնել բիզնես սկսելու համար, որքան ներդրումներ ներգրավել և ընդհանրապես ուր ուղարկել գումար։ Չմոռանաք դրանում ներառել օրացուցային տարվա վերջում վճարվելիք հարկերը։

Հետևել, թե որքան գումար է ծախսվել ձեր բիզնեսի զարգացման վրա, ավելի հեշտ է, եթե ունեք առանձին քարտ: Օրինակ, այն կապված է ընկերության հաշվի հետ, այնպես որ ռիսկ չկա, որ դուք շփոթվեք, թե որտեղ են անձնական փողերը, և որտեղ են բիզնեսի միջոցները: Այս քարտի միջոցով կարող եք վճարել մատակարարների հետ, կատարել մեծ ու փոքր գնումներ, վճարել բիզնեսի և ճանապարհածախսի համար։ Եվ որպեսզի չշեղվեք հաջորդ վճարումից, կարգավորեք ավտոմատ վճարումը՝ հարմար է տաքսիով երթևեկելու, բջջային կապի և այլ կանոնավոր ծառայությունների համար Mastercard այցեքարտով վճարել։

Ծրագիրը Mastercard այցեքարտերի տերերին թույլ է տալիս ոչ միայն իրականացնել անհրաժեշտ ֆինանսական գործարքներ, այլև բոնուսներ կուտակել գնումների համար։ Նրանք կարող են փոխանակվել գործընկերների առաջարկների հետ:Օրինակ, երկու բոնուսների համար Yandex. Business-ը զեղչ է տալիս գովազդային բաժանորդագրության առաջին մեկնարկի համար, իսկ upSWOT ծառայությունը տրամադրում է մուտք դեպի վերլուծական հարթակ փոքր և միջին բիզնեսի համար, որն օգնում է հավաքել, վերլուծել և կանխատեսել ֆինանսական արդյունքները:.

4. Դուք ճանաչում եք ձեր հաճախորդին

Դուք կարող եք հնարամիտ արտադրանք ստեղծել, բայց ձախողել, քանի որ չկային հաճախորդներ, ովքեր պատրաստ են վճարել դրա համար: Սա մեկն է այն հիմնական պատճառներից, թե ինչու են ստարտափները ձախողվում. պարզապես շուկայում կարիք չկա այն ամենի, ինչ նրանք անում են: Իզուր ժամանակ և գումար չվատնելու համար մի ծուլացեք մաքսային մշակում իրականացնել, այսինքն՝ հետադարձ կապ ստանալ պոտենցիալ սպառողներից։ Դուք կարող եք հետադարձ կապ հավաքել արդեն գաղափարի փուլում: Օրինակ, Dropbox-ը սկսեց ցուցադրական տեսանյութեր ուղարկել արտադրանքի մասին նույնիսկ դեռ չծնված: Սա օգնեց ոչ միայն դրական գնահատականներ ստանալ, այլեւ ներգրավել ներդրողներին։

Հասկանալու համար, թե արդյոք ապրանքը պահանջարկ կունենա, բավարար չէ ձեր ընկերների կարծիքը հարցնելը. նրանք, անշուշտ, կաջակցեն ձեզ ցանկացած նախաձեռնության մեջ: Պարզեք, թե ինչ է մտածում ձեր թիրախային լսարանը: Օրինակ, եթե դուք պատրաստում եք կրթական հավելված դեռահասների համար, ապա պետք է հարցազրույցներ անցկացնեք նրանց, ուսուցիչների և ծնողների հետ:

5. Դուք ուժեղ թիմ եք կառուցել

«Բիզնեսում մեծ գործերը երբեք միայնակ չեն արվում, դրանք արվում են թիմի կողմից», - ասել է Սթիվ Ջոբսը: Երբ մարդիկ կիսվում են փորձով և գիտելիքներով, նրանք կարող են հաղթահարել բարդ խնդիրները և գտնել ստեղծագործական ուղիներ խնդիրները լուծելու համար: Դժվար պահերին ձեզ կաջակցեն համախոհները և կօգնեն իրականացնել ձեր գաղափարները։

Թիմը միշտ չէ, որ աստղերի կարիք ունի. երբեմն կան բավականաչափ «լավ մարդիկ», ովքեր պատասխանատու մոտեցում կցուցաբերեն աշխատանքին և արդյունավետորեն շփվելու միմյանց հետ: Համոզվեք, որ մտածեք թիմի անդամների փոխանակելիության մասին: Չպետք է լինեն իրավիճակներ, երբ ամեն ինչ պահվում է մեկ անձի վրա։ Նա կարող է արձակուրդ գնալ կամ թողնել, իսկ հետո աշխատանքը կդադարի:

Փորձեք թիմում ունենալ տարբեր սեռի, տարիքի, աշխարհայացքի և մշակույթի մարդիկ: Բոլորին տալով եզակի փորձ՝ նրանք կարող են ավելի շատ ստեղծագործ գաղափարներ առաջացնել և հաղթանակներ բերել «Բազմազանությունը». որքան կարևոր է ներառականությունը / McKinsey բիզնեսը ավելի շահավետ:

6. Դուք պատրաստ եք փոխվել

Բիզնեսը պետք է կարողանա հարմարվել փոփոխվող իրականությանը: Անցյալ տարի, օրինակ, շատ ընկերություններ անցան հեռահար աշխատանքի՝ նրանք պետք է շատ արագ նոր բիզնես գործընթացներ կառուցեին: Բայց, բացի դժվարություններից, նոր հնարավորություններ են ի հայտ եկել, օրինակ՝ աշխարհի ցանկացած կետում կարող եք աշխատողներ ընդունել։

Փոփոխություններ են անհրաժեշտ ոչ միայն համաշխարհային ճգնաժամերի ժամանակ. Շատ հայտնի ընկերություններ կտրուկ փոխեցին իրենց բիզնես մոդելը, քանի որ նախորդը շահույթ չէր բերում և քիչ հաճախորդներ էր գրավում։ Օրինակ՝ «YouTube»-ը ժամանակին վիդեո ծանոթությունների ծառայություն էր, և «Android»-ի հիմնադիրները նախատեսում էին օպերացիոն համակարգ ստեղծել տեսախցիկների համար։ Ուղղությունը փոխելը կարող է թվալ որպես փողի վատնում: Բայց իրականում ձախողված գաղափարից հրաժարվելը խնայում է գումար, որը դուք կծախսեք անհույս ապրանք ստեղծելու վրա: Զարգացման նոր հնարավորություններ գտնելու համար պետք է ժամանակին որոշել փոփոխություններ անելու համար:

7. Լավատես եք

Ձեռնարկատիրությունը ներառում է մշտական ռիսկ, իսկ հաջողության շանսերը հիասթափեցնող ցածր են: Վիճակագրության համաձայն՝ 10 ստարտափից 9-ը ձախողվում է, և 100-ից միայն մեկն է դառնում միաեղջյուր ընկերություն՝ ավելի քան 1 միլիարդ դոլար արժողությամբ:

Ավանդական բիզնեսն ավելի քիչ ռիսկային է, քանի որ կան պատրաստի և արդեն ապացուցված աշխատանքի սխեմաներ, բայց դա չի երաշխավորում, որ ամեն ինչ հեշտ և պարզ կլինի։ Ահա թե ինչու է կարևոր հիմնադրի լավատեսությունը։ Այն առաջացնում է գործողությունների հակում Լավատեսություն, հաղթահարում և առողջություն. Ընդհանրացված արդյունքի ակնկալիքների գնահատում և հետևանքներ / APA: Մարդիկ, ովքեր լավատեսորեն են մտածում ապագայի մասին, կարողանում են գաղափարներ առաջացնել, թե ինչպես իրականացնել երազանքները: Բիզնեսում նման մտածելակերպը կօգնի ձեզ նոր ապրանքներ գտնել և նոր հաճախորդներ գտնել:

ութ. Դուք արդյունավետ կերպով կառավարում եք ձեր միջոցները

Թեև առաջին հաջողությունը կարող է գլխապտույտ առաջացնել, կարևոր է պահպանել ձեր ողջամտությունը և խելամտորեն ծախսել ձեր գումարը: Լավ ձեռնարկատերը մշտապես ներդրումներ է կատարում ընկերության զարգացման մեջ, բայց գիտի, թե ինչպես դիմադրել գայթակղությանը: Օրինակ, նա չի տեղափոխվի թանկարժեք գրասենյակ միայն իր ունայնությունը զվարճացնելու համար։

Նաև ձեռնարկատերը պետք է ձևավորի ընկերության ֆինանսական պահուստը, որը թույլ կտա նրան գոյատևել դժվար ժամանակներում: Գումար կուտակելու համար հարկավոր է պարբերաբար մի կողմ դնել զուտ շահույթի որոշակի քանակ՝ օրինակ՝ 10-15%: Պահուստային ֆոնդը բիզնեսին կօգնի դիմակայել այնպիսի լուրջ խնդիրների, ինչպիսիք են ճգնաժամը, շուկայում հանգստությունը կամ համաճարակը։

Հարմար ֆինանսական գործիքները կօգնեն նվազեցնել բիզնեսի ծախսերը: Ծրագրի համաձայն՝ Mastercard այցեքարտով վճարվող 500 ռուբլիից ավելի յուրաքանչյուր գնումը կբերի մեկ բոնուս, իսկ այս քարտը գրանցելու համար որպես նվեր կստանաք 15 բոնուս։

Բոնուսները կարող են փոխանակվել զեղչերի և գործընկերների առաջարկների հետ: Օրինակ, երկու բոնուսների համար դուք կստանաք 70% զեղչ մեկ ամսվա համար Ecwid ծառայության հետ աշխատելու համար, որը թույլ է տալիս ստեղծել առցանց խանութ՝ առանց ծրագրավորման հմտությունների։ Եվս երկու բոնուս կարժենա ՄՏՍ-ից առցանց ՀԴՄ-ի ակտիվացումն ու տեղադրումը, նույնը զեղչն է Finguru հաշվապահական ծառայության ծառայությունների համար, իսկ Mastercard-ի հաճախորդների համար Figuru-ն ունի հատուկ առաջարկ՝ 30 օր մուտք դեպի պրոֆեսիոնալ առցանց հաշվապահություն: խորհրդակցություններ.