Ինչու ձեր ընտրությունները թվում են լավագույնը, նույնիսկ եթե դրանք չեն

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Կոգնիտիվ դիսոնանսը վարդագույն ակնոց է դնում ձեզ վրա։

Որոշել եք նոր սմարթֆոն գնել, ընտրել եք երկու հարմար, բայց կասկածում եք, թե որն եք նախընտրում։ Բոլոր դրական և բացասական կողմերը գնահատելուց հետո վերջապես ընտրում եք մեկը և գնում այն:

Հիմա նա քեզ դուր է գալիս շատ ավելի, քան կես ժամ առաջ, երբ կասկածելիորեն նայում էիր երկու տարբերակներին։ Եվ ապագայում դուք կարող եք սկսել նախապատվությունը տալ նույն ապրանքանիշին, նույնիսկ եթե մյուսը նույն գումարով ավելի լավ ապրանք է առաջարկում։

Սա է մեղավոր կատարված ընտրության խեղաթյուրման համար՝ հոգեբանական էֆեկտ, որը հայտնաբերվել է ավելի քան 60 տարի առաջ։ Եվ դրանից հետո նրա գոյությունը բազմիցս հաստատվել է։

Ո՞րն է աղավաղման էությունը

Կատարված ընտրության խեղաթյուրումն առաջին անգամ նկատվել է կենցաղային տեխնիկայի փորձի ժամանակ։ Ուսանողներին առաջարկվել է գնահատել տարբեր մոդելներ, իսկ հետո ընտրել սարքերից մեկը որպես նվեր։ 20 րոպե անց նրանց նորից խնդրեցին գնահատել ամբողջ տեխնիկան:

Եվ այս անգամ նրանց նվեր ընտրած սարքերն ավելի շոյող հատկանիշներ են ստացել, քան թեստի սկզբում։

Փորձի հեղինակ պրոֆեսոր Ջեք Վ. Բրեմը ենթադրել է, որ դա պայմանավորված է կոգնիտիվ դիսոնանսով։ Մարդուն ընտրելուց հետո կասկածները հաղթահարվում են, քանի որ ընտրյալն էլ ունի առավելություններ, իսկ մերժվածը՝ առավելություններ։ Նա հոգեբանական դիսկոմֆորտ է ապրում, վախենում է, որ սխալ է ընտրել։ Տհաճ սենսացիաներից ազատվելու համար մարդը հաստատում է փնտրում, որ ամեն ինչ ճիշտ է արել։ Եվ, իհարկե, գտնում է նրան։

Ընդ որում, որքան մեծ է առաջարկվող տարբերակների նմանությունը, այնքան դիսոնանսն ավելի ուժեղ է, և մարդուն ավելի շատ է դուր գալիս իր ընտրությունը։

Կատարված ընտրության խեղաթյուրումը նկատվել է տարբեր փորձերի ժամանակ: Նույնիսկ ամնեզիայով տառապող մարդկանց հետ փորձեր են արվել։ Նրանք չէին հիշում փորձի առաջին մասը, բայց նրանք, այնուամենայնիվ, գնահատեցին իրենց ընտրած իրը ավելի լավ, քան մյուսները: Ընտրությունն առաջարկվել է երեխաներին և նույնիսկ ռեզուս կապիկներին, և ամենուր նույն բանն է նկատվել։

Մասնակիցները միշտ նախընտրում էին այն, ինչ առաջին անգամ էին ընտրում։

Այն աշխատում է նույնիսկ իրական օգուտի բացակայության դեպքում և փոխում է ուղեղի արձագանքը ընտրությունների և այլընտրանքների նկատմամբ:

Ինչպես են ընտրությունները փոխում ուղեղի արձագանքը

Հետազոտություններից մեկում մասնակիցներին խնդրել են ընտրել, թե որտեղ են ուզում գնալ արձակուրդ, և ուղեղի գործունեությունը վերահսկվել է որոշման պահին և դրանից հետո՝ օգտագործելով MRI: Ընդ որում, ընտրությունը զուտ հիպոթետիկ էր՝ մասնակիցները չէին պատրաստվում տոմս տալ, և նրանք գիտեին այդ մասին։

Պարզվել է, որ ընտրությունից հետո մարդկանց արձագանքը տեղանքի նկատմամբ փոխվել է։ Երբ նրանք արձակուրդ էին ներկայացնում ընտրված վայրում, պոչավոր միջուկի ակտիվությունը մեծանում էր: Դա ուղեղի այն հատվածն է, որն ակտիվանում է, երբ մարդ ապագայում լավ բան է պատկերացնում։ Մերժված գտնվելու վայրը նման պատասխան չի առաջացրել։

Ինչու սա կարող է խնդիր լինել

Ձեր ընտրությունը հավանելու մեջ վատ բան չկա։ Սա նույնիսկ լավ է՝ ձեզ չեն տանջում կասկածներն ու ափսոսանքները։

Խնդիրն առաջանում է, երբ հրաժարվում եք ընդունել, որ ձեր ընտրությունը կարող է ավելի վատ լինել:

Դա հավատարմություն է մի ապրանքանիշի, որը դադարել է արժանապատիվ ապրանքներ արտադրել, խրված է խաթարող հարաբերությունների մեջ, աշխատանք մի մասնագիտության մեջ, որն ի սկզբանե սխալ է ընտրված:

Պարզապես ընդունեք այն փաստը, որ մերժվածը, մասնագիտությունը, հարաբերությունները նույնպես ունեն իրենց առավելությունները, իսկ ձեր ընտրածները՝ թերություններ: Սա կօգնի ձեզ հրաժարվել այն համոզմունքից, որ «ձեր սեփականն ավելի լավն է, քան ուրիշինը» և չբռնվել մի բանից, որը փոփոխություն է պահանջում: