Ինչպես ընտրել արտոնություն. խորհուրդներ սուրճի ցանցի հիմնադիրից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինչ փնտրել նախքան արտոնություն գնելը, որպեսզի հետագայում չզղջաք:

Ազատ կապիտալով գրեթե յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր մտածել է արտոնագրային բիզնես գնելու մասին: Franshiza.ru-ի գնահատականներով, որն իրականացվել է 2017 թվականին, Ռուսաստանում աշխատում է 1470 ֆրանչայզեր (ֆրանշիզա վաճառող): Ընտրելու շատ տարբերակներ կան:

Այնուամենայնիվ, բարձր մրցակցությունը հանգեցնում է անբարեխիղճ ֆրանչայզերների առաջացմանը: Չնայած այն հանգամանքին, որ շուկայի 1470 ընկերություններից 700-ից ոչ ավելին ակտիվ են՝ ինչ-որ մեկը չի կարողանում հաղթահարել աճի տեմպերը, իսկ ինչ-որ մեկը պարզապես շուկա է հանում ոչ աշխատանքային մոդել, և ֆրանչայզի գնորդը դառնում է զոհ։

Ինչի՞ պետք է պատրաստ լինի սկսնակ ձեռներեցը և ինչպե՞ս որոշի, թե որ ֆրանչայզերի հետ պետք է աշխատի, իսկ որին՝ ոչ։ Փորձենք պարզել այն:

1. Պարզեք, թե որ ֆրանչայզն եք գնում

Նախ, դուք պետք է հասկանաք, որ ֆրանչայզինգն այն է, երբ մի կողմը (բիզնեսի սեփականատեր - ֆրանչայզեր) փոխանցում է մյուս կողմին (ֆրանշիզի գնորդ - ֆրանչայզեր) որոշակի տեսակի բիզնես վարելու իրավունքը՝ օգտագործելով մշակված բիզնես մոդելը: Փաստորեն, ձեզ վաճառում են փորձաքննություն և գործիքներ՝ արդեն իսկ գործող և եկամտաբեր մոդելն իրականացնելու համար:

ԱՄՆ Ֆրանչայզինգի միջազգային ասոցիացիան (IFA) առանձնացնում է բիզնեսի ֆրանչայզինգի երեք ուղղություն:

Ապրանքանիշի արտոնություն

Ֆրանչայզերը իրավունք ունի օգտագործել միայն ֆիրմային անվանումը: Օրինակ՝ մուլտֆիլմից «Մաշան և արջը» ապրանքանիշը վերածվել է երեխաների համար նախատեսված բոլոր տեսակի ապրանքների՝ ընդհանուր առմամբ ավելի քան 600 տեսակի՝ գունազարդման էջերից մինչև ճաշատեսակներ:

Բաշխման արտոնություն

Ֆրանչայզատերը ֆրանչայզորից ստանում է կոնկրետ կամ տեղայնացված արտադրանք վաճառելու իրավունքներ: Օրինակ, սա վաճառք է նոր շուկաներում (Coca-Cola, Chevrolet) կամ տեղական բաշխիչ ցանցի ընդլայնում, որտեղ ֆրանչայզերը դառնում է նոր վաճառքի կետ (Chebarkulskaya Ptitsa խանութների ցանց):

«Մաքուր» արտոնություն

Ֆրանչայզին տրամադրվում է ամբողջ ցիկլով բիզնես (ներառյալ լիցենզիա, ֆիզիկական արտադրություն, աշխատանքային փորձաքննություն, շուկայավարման ռազմավարություն, որակի վերահսկման գործընթաց և այլն): Առավել հաճախ, այս տեսակի արտոնություններն օգտագործվում են ռեստորանային բիզնեսում (McDonald's, Starbucks և այլն):

Առաջին երկու տարբերակներում արտոնության գնումը ենթադրում է ֆրանչայզերի անմիջական մասնակցությունը շուկա մուտք գործելու և զարգացման գործընթացին. հենց նա է պատկանում ապրանքանիշը (կամ կերպարը կամ կերպարը):

«Մաքուր» արտոնությունը նաև ենթադրում է մոդել, երբ մայր ընկերությունը, իր փորձը փոխանցելով արտոնագրատիրոջը և ֆրանչայզատիրոջ գրքին (գործարկման և շահագործման կանոնների մի շարք), նրան տալիս է գործելու հարաբերական ազատություն: Շղթայական սրճարանների մեծ մասում ֆրանչայզերը կարող են իրենք ընտրել ուղեկցող մենյուի մոտ 5-10%-ը՝ շոկոլադե սալիկներ, մյուսլի և այլն։ Սակայն կա նաև հակառակ տարբերակը. Օրինակ՝ McDonald’s-ը խստորեն կարգավորում է բոլոր գործընթացները՝ տեղաբաշխումից (միայն պրեմիում անշարժ գույք և լավագույն տեղակայում) մինչև ճաշացանկ (ֆրանշիզաներին չի թույլատրվում ավելացնել իրենց դիրքերը):

2. Ստուգեք ձեր ֆրանչայզերին

Այն բանից հետո, երբ դուք հասկացաք, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչ է այն, ժամանակն է մտածել, թե ինչպես ստուգել ֆրանչայզորին բարեխղճության համար:

Լավ ֆրանչայզերը պոտենցիալ գործընկերոջից թաքցնելու ոչինչ չունի:

Ցանցի ցուցիչները և առանձին կետերը նրա համար լավագույն գովազդն են։ Այլ հարց է, եթե բիզնեսի հաջողության ցուցանիշները գերագնահատված են։

Ազատորեն ստուգեք ֆրանչայզերին: Օրինակ, FTS-ի կայքում կարող եք գտնել իրավաբանական անձի մասին բոլոր տվյալները՝ ով է ընկերության հիմնադիրը և որն է կանոնադրական կապիտալը, պարզել գրանցման ամսաթիվը և այլն։ Կան տարբեր տվյալների բազաներ (ինձ դուր է գալիս «»), որտեղ դուք կարող եք տեսնել իրավաբանական անձի ֆինանսական ցուցանիշները հարկային հաշվետվությունների վերաբերյալ:

3. Զրուցեք առկա ֆրանչայզերի հետ

Ֆրանչայզերի վստահելիությունը հաստատելու հաջորդ քայլը նրա գործող ֆրանչայզերի հետ խոսելն է:Նրանք արդեն անցել են ձեզ սպասվող ճանապարհով, գիտեն բազմաթիվ որոգայթների մասին, կարող են խոսել իրենց բիզնեսի շահութաբերության և այն մասին, թե ինչ սպասել ֆրանչայզերի հետ աշխատելուց:

Մայր ընկերության համար խնդիր չպետք է լինի ձեզ տրամադրել ֆրանչայզերի կոնտակտները: Բայց եթե ֆրանչայզերը, ինչ-ինչ պատճառներով, չի կարող ձեզ ներկայացնել, ապա սա առիթ է մտածելու, թե արժե՞ աշխատել նման անթափանց ընկերության հետ:

Եթե համոզված եք, որ սկսում եք աշխատել պատկառելի ֆրանչայզերի հետ, ապա անցեք առաջ։

4. Պարզեք՝ արդյոք ֆրանչայզերն ունի իր սեփական բիզնեսը

Լինում են դեպքեր, երբ մայր ընկերությունը վաճառում է ֆրանշիզը, բայց սեփական բիզնեսը չի իրականացնում։ Իրականում, սա նշանակում է, որ ֆրանչայզերը սովորեցնում է ուրիշներին, թե ինչպես վարվել բիզնեսով, չնայած չկա հաստատում, որ նա գիտի, թե ինչպես դա անել:

Ընկերությունը չի կարող բիզնես սկսելու փորձ վաճառել, եթե չունի համապատասխան փորձ:

Ցանկացած արագ աճող խորշի փորձաքննությունը հնանում է մեկ կամ երկու տարվա ընթացքում, կամ նույնիսկ ավելի արագ: Դուք չեք կարող ուրիշին սովորեցնել, թե ինչպես բացել սրճարան, եթե դա ինքներդ չեք արել (կամ դա արել եք մեկ անգամ): Նույնիսկ համաշխարհային շուկայի առաջատարները՝ Starbucks-ը և Costa Coffee-ն, պարբերաբար բացում են իրենց սեփական սուրճի խանութները՝ շուկան ներսից վերահսկելու համար:

5. Պարզեք, թե ով է ղեկավարում արտոնությունների ցանցը

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում մայր ընկերությունն ինքն է կառավարում արտոնությունների ցանցը: Այնուամենայնիվ, կան որոշ գործառույթներ, որոնք այն կարող է աութսորսինգ անել, օրինակ՝ նոր ֆրանչայզերներ գտնելն ու ներգրավելը: Դա անում են առևտրային ընկերությունները, որոնք նույնպես իրենք են մշակում առաջարկները։

Ֆրանշայզներով կառավարող ընկերության կառուցվածքը պետք է այսպիսին լինի.

• Աշխատանք պոտենցիալ ֆրանչայզերի հետ (նախնական ծանոթացումից հետո):
• Աշխատեք ստորագրված ֆրանչայզերի հետ (գործարկման փուլում):
• Գործող ֆրանչայզերների հետ աշխատելը (մեր փորձով, ավելի մոտ է 6-8 ամսվա աշխատանքի, երբ գործընկերները հասնում են վերադարձման կետին):

Ֆրանչայզերի հետ փոխգործակցության բոլոր գործընթացները առաջարկին ծանոթանալուց հետո ֆրանչայզերը պետք է իրականացնի ինքն իրեն, այլ ոչ թե աութսորսերի միջոցով: Միայն ֆրանչայզորն ունի փորձաքննություն, թե ինչպես վարվել տվյալ իրավիճակում՝ նախագիծ սկսելիս կամ մշակելիս:

Եթե մենեջերը չունի ֆրանչայզինգի բաժնի հստակ կառուցվածք, ապա դա նշանակում է, որ ձեզ հետ աշխատելու կառույց չի լինելու։

Արդյունք

Դուք և ֆրանչայզերը ընդհանուր մեծ խնդիր ունեք՝ շահույթ ստանալ: Նա ձեզ մոտ չի աշխատի, բայց հստակ կբացատրի, թե ինչ է պետք անել, որպեսզի իր բիզնես մոդելը շահութաբեր լինի։

Ֆրանչայզային շուկայում մեծ առաջարկ կա, հետևաբար, ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր են ոչ միայն բիզնեսի ցուցանիշները, այլև մայր ընկերության փիլիսոփայությունը. Ի վերջո, ինչպես գիտեք, եթե բիզնեսը զվարճալի չէ, այն չպետք է սկսել: