Ինչն է խանգարում մեզ շատ վաստակել և ինչպես դա շտկել

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Մտածողության թակարդներ, որոնք ստիպում են մեզ վախենալ նախաձեռնություն վերցնել և սխալ տեղ ընտրել։

Դուք ամեն օր գնում եք աշխատանքի և ազնվորեն կատարում ձեր պարտականությունները, բայց աշխատավարձը չի աճում, և կարիերայի սանդուղքով կանխատեսելի առաջընթաց չկա։ Թերևս ամեն ինչ վերաբերում է ճանաչողական թակարդներին՝ դատողության սխալներին, որոնք խանգարում են մեզ համարժեք ընկալել իրականությունը և ճիշտ եզրակացություններ անել: Պարզեք, թե կոնկրետ ինչ աղավաղումներ են խանգարում ձեր կարիերային և ինչպես վարվել դրանց հետ:

1. Անգործությունը թերագնահատելը

20-րդ դարի 90-ականների սկզբին գիտնականները հետաքրքիր փորձ կատարեցին. Սուբյեկտները պետք է պատկերացնեին, որ իրենք բժիշկներ են, ովքեր որոշում են հիվանդի ճակատագիրը։ Նրանք ընտրության հնարավորություն ունեին՝ նշանակել բուժում, որը մահացու ելք է ունենում 15 տոկոսի դեպքում, կամ ոչինչ չնշանակել, բայց իմանալ, որ նման մարտավարությունը 20 տոկոս հավանականությամբ կհանգեցնի մարդու մահվան։

Թվում է, թե մտածելու բան չկա, դուք պետք է ընտրեք բուժում: Այդ դեպքում հիվանդը ողջ մնալու հնարավորություն կունենա, այն էլ՝ ոչ այնքան փոքր։ Սակայն փորձի մասնակիցների 13%-ը այլ կերպ է պատճառաբանել և ընտրել անգործությունը. նրանց թվում էր, թե այսպիսով իրենց պատասխանատվությունն ավելի քիչ կլինի մարդու մահվան համար։ Եվ որքան մեծ էր հավանականությունը, որ բուժման արդյունքում երեւակայական հիվանդը կմահանա, այնքան «բժիշկները» որոշեցին ոչինչ չանել։

Այս ճանաչողական թակարդն անվանել են անգործության թերագնահատում։ Դրա պատճառով մենք վախենում ենք պատասխանատվություն վերցնել և որոշումներ կայացնել՝ նախընտրելով ոչինչ չանել և հույս դնել պատահականության վրա։

Մեզ թվում է, որ նստելն ու անգործությունը ավելի անվտանգ է, քան ռիսկի դիմելն ու ինչ-որ բան փոխել փորձելը։

Այս վարքագծի դասական օրինակ է համարվում հակապատվաստային շարժումը։ Ծնողները վախենում են պատվաստումների կողմնակի ազդեցություններից և նախընտրում են ընդհանրապես չպատվաստել իրենց երեխաներին։

Այնուամենայնիվ, անգործությունը թերագնահատելը միայն առողջությանը չէ: Դա կարող է դրսևորվել նաև աշխատավայրում։ Օրինակ, երբ մենք չենք համարձակվում ստանձնել բարդ նախագիծ կամ առաջարկել ինչ-որ նոր և ոչ ստանդարտ գաղափար և փոխարենը շարունակում ենք լռել մի անկյունում՝ չհեռանալով մեր հարմարավետության գոտուց։ Սա նշանակում է, որ մենք ինքներս մեզ զրկում ենք կարիերայի աճից և փողից:

Նմանատիպ մեկ այլ աղավաղում էլ կա՝ շեղում դեպի ստատուս քվոն, որում մեզ թվում է, թե գործերի ներկա վիճակը միշտ ավելի լավն է ու վստահելի, քան հնարավոր փոփոխությունները։

Ինչպես խուսափել թակարդից

Վերլուծեք, թե ինչ եք կորցնում և ինչ եք ստանում՝ ոչինչ չանելով: Այո, անգործությունը կարող է խնայել ժամանակ, նյարդեր և էներգիա. պետք չէ լուծել նոր խնդիրներ, սովորել, սխալվել և ռիսկի դիմել, որ ձեր գաղափարներն ու առաջարկները չեն հավանության արժանանալու, և դուք ինքներդ ձեզ սկսնակ կհամարեք: Բայց եթե նախաձեռնություն չձեռնարկեք, որևէ նոր բան չձեռնարկեք կամ չփոխեք աշխատանքը, դուք չեք աճի որպես մասնագետ և չեք սկսի ավելի շատ վաստակել:

2. Պոլյաննայի սկզբունքը

1913 թվականին ամերիկացի գրող Էլեոնորա Փորթերը հրատարակեց Pollyanna գիրքը, որը հետագայում դարձավ մանկական գրականության դասական։ Պատմության գլխավոր հերոսուհին՝ տասնմեկամյա Պոլյաննա Ուիթյերը, անխորտակելի լավատես է, ով գիտի, թե ինչպես գտնել լավ բան ցանկացած, նույնիսկ ամենազզվելի իրավիճակում։

Աղջիկը մնում է որբ և գալիս է ապրելու խիստ, երբեմն նույնիսկ դաժան մորաքրոջ հետ, բայց չի հուսահատվում և գրեթե հաճույքով է ընդունում բոլոր նշումները։ «Եթե փորձես, գրեթե ամեն ինչում կարող ես ուրախ կամ լավ բան գտնել»: - ասում է հերոսուհին։

Իր զարմանալի անհատականության շնորհիվ Պոլյաննան դարձել է մանկական խորհրդանշական կերպար: Անգլերենը նույնիսկ ունի pollyannaish ածական, որն օգտագործվում է աներևակայելի լավատես մարդուն բնութագրելու համար: Ժամանակին ԱՄՆ-ում բացվել են այսպես կոչված «ուրախ ակումբները», որոնք միավորել են անհավանական բարի ու վառ աղջկա պատմության երկրպագուներին։

Բայց Պոլյաննայի լավատեսությունը այնքան էլ հմայիչ չէ բոլորի համար: 1978 թվականին հետազոտողներ Մարգարեթ Մեթլինգը և Դեյվիդ Սթրենգը այս հերոսուհուն անվանեցին ճանաչողական ծուղակ՝ Պոլյանայի սկզբունքը: Դրա շնորհիվ մարդիկ համաձայնվում են միայն իրենց հասցեագրված դրական հաղորդագրությունների հետ, և նրանք գրեթե չեն նկատում բացասական հաղորդագրությունները կամ նախընտրում են, այնուամենայնիվ, վերաբերվել դրանց գումարած նշանով։

Օրինակ՝ շեֆը հետադարձ կապ է տալիս աշխատակցին, բայց նա տառապում է «պոլյանիզմով» ու այս ամենից միայն գովասանք է ընկալում։

Իսկ քննադատությունը բառացիորեն ականջը խուլ է դարձնում կամ մեկնաբանում է «Ես դեռ լավ մարդ եմ, բայց սա այդպես է, փոքր բաներ, դուք չեք կարող ուշադրություն դարձնել»: Նա, ով չի լսում քննադատությունը և հաշվի չի առնում իր սխալները, իրեն զրկում է զարգացման տեղից և չի աճում որպես մասնագետ։ Սա նշանակում է, որ նա ավելի քիչ է վաստակում, քան կարող էր։ Բացի այդ, ոչ մի ղեկավարի դուր չի գա, որ իր խոսքի կեսը խուլ է լինում։

Ինչպես խուսափել թակարդից

Լավատեսությունը մեծահասակի համար հիանալի և համեմատաբար հազվադեպ հատկություն է։ Լավատեսների համար կյանքը շատ ավելի հեշտ և ուրախ է, քան խիստ հոռետեսների համար: Ուստի, իհարկե, չարժե հրաժարվել աշխարհի հանդեպ ձեր դրական հայացքից։

Բայց ավելի լավ է մի որոշ ժամանակ անջատեք այն, երբ խոսում եք ղեկավարների, ուսուցիչների, մարզիչների և որևէ մեկի հետ, ով գնահատում է ձեր հմտությունները և հետադարձ կապ է տալիս: Ուշադիր լսեք, անգիր արեք, զրույցից հետո գրեք հիմնական թեզերը, որպեսզի դրանք հանգիստ վերլուծեք և որոշեք այն պահերը, որոնց վրա պետք է աշխատել։

3. Համատեքստի ազդեցությունը

2010 թվականին Journal of Consumer Research-ը հրապարակեց հետաքրքիր փորձի արդյունքները։ Մոտ 200 հոգուց բաղկացած խմբին խնդրեցին գնահատել սուպերմարկետի տարբեր ապրանքներ: Միևնույն ժամանակ, սենյակը, որտեղ անցկացվել է հարցումը, բաժանվել է մի քանի հատվածների՝ մի մասում հատակին սովորական լամինատ է եղել, մյուսում՝ փափուկ գորգ։ Մասնակիցները ավելի լավ են գնահատել ապրանքները, եթե ոտքերի տակ գորգ ունենային, քան լամինատե հատակ, քանի որ սա ավելի հարմարավետ էր նրանց համար:

Ընկալման այս հատկանիշը կոչվում է համատեքստի էֆեկտ։ Եվ շուկայավարներն այն օգտագործում են հզոր և հիմնական:

Նրանք փորձում են խանութներում ստեղծել առավել հարմարավետ պայմաններ, որպեսզի մենք ավելի բարձր գնահատենք ապրանքը և ավելի մեծ պատրաստակամությամբ ավելի շատ գումար ծախսենք։ Համատեքստի ազդեցության պատճառով մենք ավելի շատ ուշադրություն ենք դարձնում մանր մանրամասներին, քան հիմնական պարամետրերին:

Օրինակ՝ աշխատանք ընտրելիս կարող ենք գայթակղվել գեղեցիկ գրասենյակով և անվճար սուրճով, այլ ոչ թե կենտրոնանալ աշխատավարձի կամ կարիերայի հեռանկարների վրա: Կամ, ընդհակառակը, մենք հրաժարվում ենք լավ տեղից, քանի որ սենյակն այնքան էլ հարմարավետ չէ կամ պոտենցիալ ղեկավարը բավականաչափ ներկայանալի տեսք չունի։ Լավագույն մոտեցումը չէ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ վաստակել և հնարավորինս արագ կարիերա անել:

Ինչպես խուսափել թակարդից

Եթե կարևոր որոշում ունեք կայացնելու, փորձեք վերացվել մանրամասներից և արտաքին հատկանիշներից: Որոշեք, թե որ պարամետրերն են ձեզ համար ամենակարևորը և կենտրոնացեք միայն դրանց վրա: Դուք կարող եք նախապես ցուցակ կազմել: Օրինակ՝ լավ աշխատանքի չափանիշների ցանկ՝ աշխատավարձ, աճի հեռանկարներ, նպաստներ: Կամ, եթե մտնում եք խանութ և չեք ցանկանում շատ ծախսել, ապա գնումների ցուցակ: Այս կերպ դուք ավելի մեծ հնարավորություններ կունենաք կենտրոնանալու էականի վրա և ուշադրություն չդարձնելու մանրուքներին: