Ինչպես պատրաստել նախագիծ, եթե ձեր նպատակը Սիլիկոնային հովիտն է

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ոչ ոք չի կարող երաշխավորել հաջողություն. Բայց այս խորհուրդները մեծապես կբարելավեն ամերիկյան ներդրողներ ներգրավելու ձեր հնարավորությունները:

Սիլիկոնյան հովիտը պաշտամունքային վայր է, որն առաջացրել է այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Apple-ը, Facebook-ը, Hewlett-Packard-ը, Tesla Motors-ը: The Valley-ն ցանկացած ստարտափի առաստաղն է, յուրաքանչյուրի նվիրական երազանքը, ով մտադիր է գումար աշխատել ՏՏ ոլորտում և նորարարությունների վրա:

Հազարավոր մարդիկ շտապում են Սիլիկոնյան հովիտ, հարյուրավորներն ընկնում են, և միայն քչերն են այնտեղ հաջողության հասնում:

Բոլոր նրանք, ովքեր գալիս են Հովիտ, ցանկանում են արագ մեկնարկ, որը կյանք կտա նրանց գաղափարին և միջոցներ կտրամադրի ծրագրի իրականացման համար: Բայց շատ մարդիկ հեռանում են առանց որևէ բանի, ծախսելով գումար և չստանալով նույնիսկ չնչին գումար:

Ինչպես ճիշտ ներկայացնել նախագիծը և էլ ինչ պետք է իմանաք, մենք կխոսենք այս մասին:

Ինչպես ճիշտ ներկայացնել նախագիծը ներդրողներին

Ցանկացած նախագծի շանսերը մեծանում են դրա ճիշտ ներկայացմամբ, ներդրողի համար մի տեսակ «փաթեթավորումով»։

1. Ուսումնասիրել ներդրողների պահանջները

Մանրամասն ուսումնասիրեք բոլոր այն պահանջները, որոնք վերաբերում են նախագծերին։ Զգույշ եղեք ներկայացման և այլ նյութերի ստեղծման հարցում, որոնք պահանջում է ներդրողը: Հովտում ներդրումների յուրահատկությունը կենտրոնացումն է իսկապես մեծ և չափազանց նորարարական նախագծի վրա, որը կարող է փոխել աշխարհը։

Փորձեք կենտրոնանալ մասշտաբայնության վրա: Ծրագրի մուտքի շուկայի միջին չափը առնվազն 50 միլիոն դոլար է: Հովտում հազվագյուտ ներդրողն ուշադրություն կդարձնի նախագծերին՝ առանց մեծ շուկաներ նվաճելու հավակնությունների:

2. Պատրաստեք փաստաթղթեր, տեսանյութեր և անձնական պատմություն

Առաջին փաստաթղթերը, որոնք պետք է ուսումնասիրվեն, կլինեն Executive Summary կամ Slide Deck-ը (այսինքն՝ նախագծի ամփոփագիրը): Կարող են պահանջվել շնորհանդեսներ, Սպիտակ թուղթ, որը պարունակում է նախագծի վերաբերյալ բոլոր կարևոր տեղեկությունները և որոշակի տեխնոլոգիական լուծման հետ կապված այլ նյութեր: Եթե սա սկզբնական փուլ չէ (ներդրումների ներգրավման առաջին փուլը), ապա ներդրողները, հավանաբար, կցանկանան տեսնել ծրագրի կամ սարքի նախատիպը՝ մի բան, որը համապատասխանում է զարգացման ներկա փուլին:

Ավելորդ չի լինի շուկայի սեգմենտավորումը և դրա արդյունքները պոտենցիալ ներդրողին տրամադրելը, նույնիսկ եթե դա չկա պահանջվող փաստաթղթերում։

Օգտակար է նաև YouTube-ի համար նախագծի համար թիզերը նախապես ձայնագրելը: Դրա մեջ չպետք է աստղաբաշխական գումարներ ներդնել, բայց այն պետք է պարկեշտ լինի և մերժում չառաջացնի։ Դուք նաև պետք է ուշադիր դիտարկեք ձեր սոցիալական ցանցերը. ուշադիր վերանայեք դրանք ցանկացած բանի համար, որը կարող է ստվեր գցել ձեզ վրա կամ ձեզ բնութագրել ներդրողի առջև որպես անվստահելի գործընկեր (հատկապես կարևոր հաղորդակցման ուղիներն են Facebook-ը և LinkedIn-ը):

3. Բարձրացրեք ձեր անգլերենը

Անգլերենի սահուն իմացությունը մեծ առավելություն կլինի: Հովտում հաղորդակցության համար պահանջվող նվազագույն մակարդակը Ընդլայնված է: Իդեալական է, եթե դուք կամ համահիմնադիրներից որևէ մեկը խոսում է անգլերեն որպես մայրենի խոսնակ:

Եթե ձեր թիմում լեզվի իմացության մակարդակը Upper Intermediate-ից բարձր չէ, ապա դուք անելիք չունեք Valley-ում։

Լեզվական խոչընդոտի հաղթահարումը դիտարկեք որպես նախագծի նախապատրաստման փուլ: Առանց լեզվի, ոչ մեկին պետք չեք կամ ձեր նախագիծը: Հովտում թարգմանիչները առասպելական թանկ են, ուստի ավելի էժան է մեկ տարի ծախսել լեզուն բարելավելու վրա:

4. Ստեղծեք թիմ

Հովտում նրանք ներդրումներ չեն անում գաղափարի, նախագծի կամ տեխնոլոգիայի մեջ, նրանք ներդրումներ են կատարում մարդկանց մեջ: Այդ իսկ պատճառով, բացի հիանալի պատրաստված փաստաթղթերից, կարևոր է ներկայացնել թիմը: Երբեմն ներդրողները պահանջում են հիմնադիրների թվի հետ կապված:

Փայլուն միայնակ մարդը գրեթե միշտ դատապարտված է ձախողման:

Թիմում թույլ օղակներ չպետք է լինեն, քանի որ բոլորին կգնահատեն։ Ավելին, ԱՄՆ-ի նախագծերը միշտ առավելություն ունեն, հետևաբար ցանկացած արտասահմանյան թիմի իրավասությունը, անշուշտ, պետք է ավելի բարձր լինի։ Հակառակ դեպքում նախագիծը շանս չունի։

5. Սովորիր տերմինաբանությունը

Դուք պետք է խոսեք նույն լեզվով ներդրողի հետ և հստակ հասկանաք, թե ինչ է նա ուզում նախագծից:Պայմանները, ինչպիսիք են IRR (Ներքին եկամտաբերության դրույքաչափ), ROI (ներդրումների վերադարձ), NPV (զուտ ներկա եկամուտ) չափազանց կարևոր կլինեն, և նրանք սիրում են հարցեր տալ դրանց մասին հանդիպումների ժամանակ: Բնական է, որ ոչ ճիշտ կամ ոչ ճշգրիտ պատասխանը կարող է լրջորեն վնասել ձեր հեղինակությանը կամ լիովին զրոյացնել ձեր շանսերը։

6. Իրականացնել հետախուզություն

Փորձեք նախապես պարզել, թե քանի նմանատիպ նախագծեր են փնտրում ներդրումներ: Այլ կերպ ասած, գտեք մարդկանց, ովքեր կարող են ձեզ պատմել, թե իրականում ինչ են: Փորձեք չհիմնվել մեկ մարդու կարծիքի վրա, փնտրեք մի քանիսի և, ցանկալի է, միմյանց հետ կապ չունեցող:

7. Անտեսեք լայն հասարակության համար նախատեսված տեղեկատվությունը

Այն հաճախ թերի է և երբեմն ոչ հուսալի: Իդեալական կլիներ ստեղծել օգտակար կոնտակտների, տեղեկատուների ձեր սեփական ցանցը, որոնք կարող են ձեզ վստահելի տեղեկատվություն տրամադրել:

Դրանով փորձեք արհամարհել բեմից հայտնված, այսպես կոչված, խորհրդատուների և փորձագետների ծառայությունները։ Այս բանախոսները միշտ խոսում են համոզիչ, բայց հազվադեպ են նրանց խոսքերը լիովին համապատասխանում իրականությանը և իրական կշիռ ունեն: Փորձեք լսել նրանց, ովքեր աշխատում են։

Էլ ինչ կարևոր է հասկանալ

1. Հովտում արագ փող չկա

Խորհուրդ եմ տալիս մոռանալ հովտի արագ նվաճման և ակնթարթային փողի մասին: Այստեղ նման փորձեր շատ են եղել, բայց ոչ ոքի չի հաջողվել զսպել՝ չափազանց փորձառու ներդրողներ, մենթորներ, իրավասու փորձագետներ: Մարդիկ կան, որ գալիս են 2-3 ամսում բիզնես-հրեշտակի աջակցությամբ ինչ-որ նախագծի համար գումար հայթայթելու, 50000 դոլարի սերմային ներդրումով հեռանում են։ Նման հնարքները հովտում չեն աշխատում, իսկ արագ փողի սիրահարները հեռանում են առանց ոչինչի։ Փաստն այն է, որ նման նախագծերն անմիջապես տեսանելի են, չեն դիմանում փորձաքննության և ակնթարթորեն վերացվում են։

2. Անձնական ներկայությունը կարևոր է

Ծրագիրն իսկապես ֆինանսավորելու համար կարևոր է ֆիզիկապես լինել Հովտում, զրուցել մարդկանց հետ, մանրակրկիտ ուսումնասիրել նախագծին ներկայացվող բիզնես պահանջները: Հաճախ ներդրողները և փորձագետները ստիպված են լինում մանրակրկիտ ծամել բոլոր մանրամասները, նույնիսկ մի քանի անգամ։

Պլյուս կլինի, եթե Հովտում լինի ոչ միայն մեկ հիմնադիր, այլ ամբողջ թիմը (կամ դրա ամենանշանակալի մասը), որպեսզի ներդրողը կարողանա անձամբ գնահատել յուրաքանչյուրի իրավասությունները։ Շատ ներդրողների դուր չի գալիս, երբ թիմը գումար ստանալուց անմիջապես հետո գնում է աութսորսինգ և անհնար է ստուգել, թե ինչպես և ինչ է անում:

3. Պետք է նորից սովորել

Պատրաստ եղեք դրան: Կարելի է ասել, որ երիտասարդներն ու անփորձներն ավելի շատ շանսեր ունեն, քանի որ զրոյից սովորելն ավելի հեշտ է, քան վերապատրաստվելը։ Սա վերաբերում է բիզնես վարելուն, հաճախորդների հետ շփվելուն, ներդրողներ գտնելուն, բանակցություններին, թիմային կառավարմանը։

Պետք է հասկանալ, որ ԱՄՆ-ում և Ռուսաստանում կան բոլորովին տարբեր արժեքներ, սովորություններ, ՏՏ շուկայի կառուցվածքը և ՏՏ արտադրանքի մասին պատկերացումները տարբեր են։ Այնտեղ ամեն ինչ այլ է, և այն մոտեցումները, որոնք ընդունելի են Ռուսաստանում, կարող են լիովին անընդունելի լինել ԱՄՆ-ում։

Բնական է, որ ԱՄՆ-ում կարող են լինել այլ պահանջներ ապրանքների, դրանց գործառույթների կամ պարզապես դիրքավորման համար: Մտածողության հսկայական տարբերությունը հետք է թողնում ամեն ինչի վրա՝ ընդհուպ մինչև գույների, դիզայնի, ինտերֆեյսի ընկալումը: Այսպիսով, դուք ստիպված կլինեք նորից սովորել գրեթե այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է նախագծի հաջող իրականացման համար:

4. Ձեր կենսամակարդակը կնվազի

Եթե դուք այնքան էլ հարուստ չեք, ապա հավանաբար պետք է հիշեք ձեր ուսանողական օրերը և ժամանակավորապես մոռանաք հարմարավետության մասին։ Տուն վարձելը մեծ գումար է արժե՝ ամսական առնվազն 2000 դոլար փոքր կամ առանց հարմարություններով ստուդիայի և ամենաաղքատ թաղամասում: Հսկայական կլինի նաև այն ժամանակը, որը դուք կծախսեք նախագծի վրա: Չեմ սխալվի, եթե ասեմ, որ դուք աշխատելու եք գրեթե 24/7։ Ստիպված կլինեք մոռանալ անձնական կյանքի, հանգստի ու զվարճանքի մասին։

Եթե դուք չեք վախենում վերը նշված բոլորից, ապա կարող եք ձեր բախտը փորձել Սիլիկոնյան հովտում։ Իրավասությունների ճիշտ մակարդակի, լավ գաղափարի և լավ հանգամանքների առկայության դեպքում դուք կարող եք զարգացնել և հարմարեցնել ձեր նախագիծը: