Ինչպես հաճախորդներին ներգրավել դեպի ձեր կայք՝ օգտագործելով ամբոխի մարքեթինգը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Առանց մեկ ռուբլի ծախսելու, դուք կարող եք ավելացնել կայքի տրաֆիկը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարելավել ձեր դիրքը որոնման համակարգերում:

Ես կցանկանայի կիսվել իմ փորձով նրանց հետ, ովքեր փոքր բիզնես ունեն ինտերնետում, իրենց սեփական բլոգում կամ VKontakte խմբին: Հուսով եմ կհամաձայնեք, որ մեզ բոլորիս միավորում է փող աշխատելու ցանկությունը։ Մեր ժամանակի չափազանց մեծ մասը ծախսվում է փոքր առաջադրանքների կամ մասշտաբների վրա, ուստի մենք չենք նկատում մեր ուզածին հասնելու ակնհայտ և պարզ ուղիները: Այս ուղիներից մեկը կարող է լինել ամբոխի մարքեթինգը:

Ինչ է դա

Ամբոխային մարքեթինգը (այսուհետ՝ CM) մարքեթինգի պարտիզանական տեսակ է, որը կարող է կիրառվել ընդհանրապես առանց բյուջեի։ Դուք կարծես թե չեք վաճառում, այլ պարզապես լավ ծառայություն, կոնտակտ, տեղեկատվություն կիսեք մեկ այլ անձի հետ: Դա շատ բնական է և ոչ արհամարհական. ասում են՝ մի՛ անհանգստացեք, ես ոչինչ չեմ վաճառում, ուղղակի խոսում ենք։

Ահա ձեզ համար լավ օրինակ. Answers @ Mail. Ru-ում օգտատերը հարցնում է. Մոդել Ա, թե՞ մոդել Բ»: Հիմա գլխավորը գեղեցիկ երեւալն է։ Խոսեք վստահ և ապացույցներով, որ «մոդելի բոլոր տվյալները այնքան էլ լավ որակի չեն, ես ձեզ կառաջարկեի C մոդելի նման մի բան», և ապրանքի հետ կապ ավելացրե՛ք ձեր կայքին։

Քիչ հավանական է, որ այս մարդը դառնա ձեր հաճախորդը: Բայց նախ, մեծ հավանականությամբ, հարցով էջը կինդեքսավորվի որոնման համակարգի կողմից և կներառվի որոնման արդյունքներում (Yandex, Google, Mail. Ru): Երկրորդ, նման կայքերում / ֆորումներում կա հարցերի տեսակավորում, կատեգորիաներ, որոնցով օգտվողներն առաջնորդվում են որոշակի թեմայի շուրջ շփվելու համար: Եվ այս ամենը կարող է լինել ձեր թիրախային լսարանը: Եթե ապրանքը իսկապես լավն է, այն կհիշվի և կգնի ավելի ուշ:

Ումից կշահի

CM-ը շատ օգտակար է որակյալ բովանդակությամբ երիտասարդ բլոգի համար՝ օգտվողների թիվը մեծացնելու համար: Եվ նաև երիտասարդ ինտերնետային նախագծերի համար՝ ծառայությունների ցածր գներով: Համատեքստային գովազդ սկսելու համար. մինչ դոդոշը խեղդվում է, քանի որ դեռ ոչինչ պարզ չէ, վաճառքի ձագարները չեն փորձարկվել: Եվ դուք ցանկանում եք իմանալ կայքի արդյունավետությունը:

Բարձրորակ CM-ից հետո, առաջին կտտոցներից հետո դեպի կայք՝ օգտագործելով հղումները (և Metric-ում ճիշտ կազմաձևված նպատակները), դուք արդեն կարող եք բացահայտել մարդկանց, ում վրա կանցնի Yandex. Direct-ից կամ Google AdWords-ից վերահասցեավորված գովազդի անխնա մեքենան:

Ենթադրենք, ինչ-որ մեկը մտածում է. «Ես փորձել եմ այդ ամենը, չի ստացվում»: Բայց հիմա նայեք այս սքրինշոթին.

Ես խոսում եմ «արդյունաբերական» մասշտաբով ամբոխի մարքեթինգի մասին: Ոչ թե մի քանի գրառումների մասին, որոնք հղումներով «չեք ուզում», հրապարակել են խմբի համար սոցիալական ցանցերում ցանցերի մասին (մենք անգամ չենք խոսում սպամի մասին մեկնաբանություններում), այլ իրական աշխատանքի մասին։

Ստիպված կլինեք մի երկու երեկո նստել ու «խորհուրդ տալ» (այսինքն՝ մի փունջ հղումներ գցել ճիշտ տեղերում) բոլորին։ Ձեր աշխատանքն ամեն դեպքում կվճարի. կայքի հղումների զանգվածը, որը ձևավորվել է նպատակային գովազդի համար նախատեսված խմբի կողմից, կամ (իդեալական) լիարժեք հաճախորդների համար: Հղման զանգվածը բոլոր այն հղումներն են, որոնք տանում են դեպի ձեր կայք և դրան վստահություն են հաղորդում որոնման համակարգի աչքում:

Ով հազիվ թե հարմար լինի

Դուք վաճառու՞մ եք բարձրարժեք ապրանքներ և ծառայություններ ձեր բիզնեսի համար: KM-ը ձեզ համար չէ: Եթե դուք առաջարկում եք ժամանակավոր ծառայություններ՝ տաքսի, մասնավոր շտապօգնություն, քարշակ (այն ամենն, ինչ սովորաբար անհրաժեշտ է հանկարծակի և շտապ), ապա նույնպես ոչ:

Եթե դուք ունեք շատ կոնկրետ տեղը, օրինակ՝ փայտածուխ կամ հսկայական պողպատե խողովակներ վաճառելով, եթե վաճառում եք սցենարներ, պիեսներ և բարձր արժեք ունեցող այլ ինտելեկտուալ սեփականություն, ապա ամբոխի մարքեթինգը նույնպես չի աշխատի ձեզ համար: Չնայած դիպլոմներն ու կուրսային աշխատանքները դժվար են, բայց առաջադիմում են։ Ես փորձ ունեմ։

Վերը նշվածը Ձեզ չի՞ վերաբերվում: Հմմ, սա դեռ ամենը չէ: Այժմ կարևոր է հասկանալ, թե արդյոք դուք պետք է ձեր էներգիան ծախսեք KM-ի վրա. ցածր մրցակցությամբ փոքր քաղաքում ինչ-որ բան վաճառելիս, նույնիսկ կայքի միջոցով, ավելի լավ է գնել գովազդային բաններ: Վերադարձը հինգ անգամ ավելի կլինի։

Ինչպես դա անել ճիշտ

Սկզբից որոշեք, թե որ ֆորումներում, կայքերում և սոցիալական ցանցերի որ խմբերում է նստած ձեր թիրախային լսարանը՝ այն մարդիկ, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, ձեր ծառայությունների կարիքն ունեն: Ձեր հաճախորդին ամեն «միմոկրոկոդիլում» տեսնելը սխալ է։ Դուք ձյուն չեք վաճառի Հյուսիսային բևեռին, չէ՞:

Նորմալ գործարարը (կամ նրա մարքեթոլոգը) պետք է սա իմանա։ Բայց ահա սկսնակների համար քիչ մտածելու մի քանի տարբերակ կա՝ «Answers @ Mail. Ru», թեմատիկ YouTube ալիքներ, բլոգեր (որտեղ ապրանքները համեմատվում են, նշվում են դրանց առավելություններն ու թերությունները): Դուք համարձակվում եք: Պարզապես հիշեք՝ ձեր «խափանող» մեթոդները չեն աշխատի չափավորության բարձր մակարդակ ունեցող կայքերում: Ձեր բոլոր աշխատանքները կջնջվեն, և ձեզ կարգելեն։

Դուք, որպես ֆիլմի դերասան, պետք է կատարեք ձեր դերը: Դուք կարող եք ոչ միայն ինչ-որ բան առաջարկել, այլ նաև նկարագրել, թե ինչու է դա ավելի լավ, կարող եք օգտագործել «ձեր սեփական փորձը»: Ցանկալի է, որ շատ մանրամասն: Կարող եք նախապես պատրաստել տեքստը և օգտագործել այն տարբեր կայքերում։

Եթե դուք վարում եք ձեր սեփական ամսագիրը և ցանկանում եք մեծացնել տրաֆիկը, ապա կարող եք թողնել ձեր կարծիքը հայտնի բլոգերի հոդվածի տակ՝ հղում անելով ձեր բլոգում նմանատիպ թեմայով հոդվածին. «Ես միայն մասամբ համաձայն եմ ձեր կարծիքի հետ, քանի որ… (այստեղ 3-4 թեզ տվեք) … Մնացածը իմ հոդվածում է … (տեղադրեք հղումը այստեղ): Ես միշտ պատրաստ եմ քննարկել և լսել քննադատություններ»։

Իհարկե, այս ամենը կպահանջի որոշակի համատեքստ (ճիշտ իրավիճակ կարելի է գտնել թեմատիկ կայքերում՝ օգտագործելով ներքին որոնումը) և կարգավիճակ։ Եթե նախկինում մեկնաբանություններում ձեզ երբեք չէիք դրսևորել բլոգերին (և նույնիսկ անձնական հաղորդագրությամբ չէիք գրել նրան), երբեք այն ձեզ դուր չեկավ, իսկ հետո հանկարծ հայտնվեցիք և քննադատեցիք… Անհայտ քննադատ ոչ ոքի պետք չէ իր էջում։, ես անձամբ ունեմ բլոգում նման բաղնիք։

Նույն YouTube-ում դուք միշտ կարող եք սեղմել օգտվողի անվան վրա և տեսնել, թե արդյոք նա ընդհանրապես հավանում է տեսանյութը: Իսկ «Answers@mail. Ru»-ում ընդհանուր վարկանիշ կա, ու ինչքան բարձր լինի, այնքան լավ քեզ համար։ Մյուս օգտատերերն ու չափավորությունը ձեզ ավելի հավատարիմ կլինեն:

Հետևաբար, կարևոր է սկսել ինքներդ ձեզ համար հեղինակություն վաստակել՝ մեկ շաբաթ հաճույքով պատասխանել տարբեր հարցերի, մեկնաբանել և հավանել, և միայն դրանից հետո զբաղվել կուսակցական աշխատանքով: Ի դեպ, որոնողական համակարգը կարող է ինդեքսավորել և հիշել այս ամենը մեկ ամսվա ընթացքում՝ դրանով իսկ բարձրացնելով ձեր վստահության վարկանիշը որոշակի որոնման հարցումների համար։

Հաջողություն բոլորին և բիզնեսին առավելագույն արագությամբ: